被各级领导各方关联方重视，须臾不能离的感觉真的让人有点儿欲罢不能。
今天区里电话，明天县里通知，后天省农科院又来联系接洽，连陶永兴和顾明建这两位直接领导要见自己都得要找时间了，至于张功友，更是只能搭边了。
当然，张建川知道自己不能飘。
这些都是虚的，固然自己在其中发挥了重要作用，但是一旦合作成功，进入正轨，甚至东兴饲料厂也并入进来，自己还会继续在其中出风头么？
这一点张建川还是很清醒的，危难时刻让你上来勇挑重担，并不代表别人不能来摘果子了，也不代表顺风顺水了还需要你。
你表现再好，可能在某些人眼里大概就是你运气好，刚好赶上了这么一个机会，而且又碰巧撞对了做了这种选择罢了。
至少张建川已经隐隐觉察到了去农工商总公司里边有了这么一些苗头。
一些杂音也开始出来，东兴饲料厂要比尖山饲料厂情况好得多，如果要合并，那么东兴饲料厂就该占主导地位。
当然那边也有意无意忽略了省农科院入场后企业性质的改变。
张建川并不在意，现在他会努力做好这桩事儿，毕竟这是自己展示自我的一个绝佳机会，也是锻炼自我的一个难得机会，至于以后，谁说得清？
负责和尖山方面谈判的是省农科院后勤处的一位刘副处长与畜禽研究所的两位同志。
既然这边已经获得了区委和乡里的最终认同，张建川就要力争在十月底之前把这桩事情敲定。
“刘处长，这都是咱们第几次谈了？第五次了吧？”张建川把茶亲自送到对方手上。
“刘处长能亲自来，足以说明农科院的诚意和态度，而我们尖山这边更有诚心和意愿，我希望今天可以完成谈判，形成最终结果。”
“哦？！”刘伦春大为吃惊。
谈了几回，双方的要价差距虽然在逐渐缩小，但是农科院始终觉得这件厂子太小，而且财务状况很糟糕，虽然剥离了债务，省农科院接手的话，生产技术问题不大，但是市场营销却非一朝一夕之功能打开。
这需要持久的经营和投入。
这一点也是让省农科院这边最为纠结犹豫的。
要说尖山饲料厂实打实有地皮，有厂房，有执照，有生产线，也有一定市场销售渠道，典型小而全。
可就是这种企业在八十年代初期很吃香，物资紧缺时代嘛，但现在随着竞争加剧，这种企业就有些跟不上时代了，逐渐败下阵来。
省农科院希望选择一个试点，以新的饲料配方来作为契机，获得一个实体企业来进行合作生产。
同时也为省农科院在财政拨款之外获得一条另外的增收渠道，前提是企业能发展壮大起来。
所以尖山饲料厂从某种意义上来说，的确很合适，特别是在剥离债务之后，算是比较优良的资产了。
但生产技术没问题，可企业生存从来不是只靠生产，而是要把产品卖出去。
这一点上省农科院也没有经验，而尖山饲料厂的市场影响力有限，如何突破这一点，也是他们最担心的。
现在这个家伙居然口出狂言，他怎么说服自己？
“刘处长，可能贵院也大略知晓我们厂前期经营上出现了一些问题，县检察院介入查处，目前案件查处还在进行中，但是这些蛀虫从我们厂里捞取的钱财却已经收缴到位，经过我们申请，目前正在有序返还过程中。”
张建川目光明澈看着对方：“我们目前也有一个构想，准备进一步在汉州市乃至汉州周边地区拓展市场销售渠道，前期我们接洽了市电视台和省电视台，也挑选了省内最有名的两家广告公司，准备请他们来为公司产品做宣传广告，……”
刘伦春忍不住皱眉，怎么一听就这么不靠谱呢？
一家企业都弄得奄奄一息了，不思考怎么活下去，却一门心思想要搞这种噱头来出风头，意义何在？
“用电视广告来进行宣传？饲料广告？准备花多少钱？你的意思是钱从这笔返还的资金中来出？”
电视广告并不是什么新鲜玩意儿了，当下省台市台的电视节目前后都会打广告，刘伦春都还有些印象。
这种广告价格不菲，但是效果如何，却还真不好说。
有些的确不错，但有的反响平平，关键在于自家商品是饲料，和其他洗发水、电视机、冰箱这些消费品还不一样。
刘伦春哪怕对市场营销不太懂，但也知道这受众群体的接受度也不一样的。
饲料厂财务状况几近枯竭，好不容易能从县检察院那边获得一些流动资金，居然要投入到这种虚无缥缈的电视广告中去。
这太让刘伦春感觉到这个年轻人有点儿天马行空一样不切实际的狂想了。
他现在不得不考虑和安江这边的谈判还有没有继续下去的价值，固然这边态度很诚恳，也确实很上心。
可关乎省农科院畜禽研究所未来的收益，领导安排自己来就是要把关的，他不敢大意。
不过他也知道现在还是双方尚未正式谈成合作的时候，准确的说那笔资金也属于饲料厂的，和省农科院这边并无关系，就算是有些不满，他也还是要有所保留。
“嗯，关于广告的设计创意还在规划征求中，我们也给广告公司提出了我们的构想和希望达到的目的，而这一切也需要得到省农科院这边的配合，我们打算通过明星效应与技术领先以及效果优秀来确保这个广告能够大面积覆盖到我们的用户，同时也能确保我们的主要经销商经销点认可和信任，……”
刘伦春连连摇头，毫不客气地质疑。
“恕我直言，如果达成合作，我们农科院合作肯定没有问题，我们对我们的研究成果专利完全有信心，而其效果也已经得到验证，但是你所提到的明星广告效应听起来好像就有些儿戏了，饲料让明星来做推销？能行么？”
见对方如此态度，张建川也知道单凭口说很难让对方信服。
好在这只是一个引子，目前要让对方接受合作的主要杀手锏还是在这十五万检察院返还回来的流动资金。
又是一轮艰苦的磋商，好在这十五万流动资金的确很有吸引力，很大程度也打消了省农科院这边的一些顾虑。
毕竟他们也只是出专利技术，出技术人员，而且也提出了保障条件。
即如果合作之后未能在一定时间内达到相关条件，那么这个产品专利授权省农科院有权无偿收回，而企业不得再继续使用。
这一点也是省农科院极力坚持的，始终不肯松口，哪怕在其他条件上都可以做一些让步。
张建川也意识到了恐怕这恐怕是对方的底线，大概就是怕尖山饲料厂无法达到他们想要的效果，那么他们也可以及时止损撤出。
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第190章 奇招，杀手锏
这个条件带回东坝之后，让一干领导们都陷入了沉默。
“这说明什么？说明人家也不傻，内心一点儿也不看好咱们这家厂子，就是把咱们当作一个实验品，……”
“成了，我们闯出来了，企业活下来了，产品销路打开了，他们坐享其成坐收渔利，不成，合约约定，他们可以拍拍屁股拿着专利配方走人，另外寻找合作者，这可真的是想得美啊。”
许久，刘英刚才苦笑着把身体靠在椅背上，一摊手，语气里带着几分愤懑和不甘。
“我估摸着啊，不是他们找不到合作对象，而是人家都被他们这个条件被逼退了，老邱，老陶，老顾，你们说是不是这样？”
邱昌盛、陶永兴和顾明建都相顾无言，只能尬笑。
不是这样还能是什么样呢？啥条件都可以谈，但是这一条却不肯让步，人家这是确保退路。
用你的资金，用你的产房设备生产线，用你的人工，用你的销售渠道，反正一切用你的，他大不了配合一下，宣传广告都可以，但是说到其他就不行了，总而言之，说他们空手套白狼都不算过。
成了，他们占股，资产增值，他们白捡；不成，撤出，拿着专利配方走人，有协议保障，再去寻下一个冤大头。
见大家都不吭声，刘英刚稳了稳心，他也知道自己先前的话有些情绪化了，“大家说说话，这协议签不签？”
“有点儿像城下之盟啊，但奈何我们先打了败仗啊。”邱昌盛打趣了一句，“老陶，老顾，这是你们尖山乡的企业，你们先表个态啊。”
陶永兴和顾明建也都觉得分外烫手。
签约之后，一旦厂子没能搞起来，按照张建川的设想，这十多万是要砸下去打市场的，否则起不到起死回生的效果。
可如果没达到预期效果，饲料厂恐怕就真的没救了不说，而且合金会债务就全部压在乡里了，农场几十亩地也会被信用社抵押走，可以说真的是被扫地出门都没这么惨，一系列后遗症会让乡里雪上加霜。
可到了这个时候，之前做了这么多文章，现在还有退路吗？
陶永兴突然有些后悔自己怎么会一时上头，听了张建川这家伙的洗脑之言，上了这艘贼船了呢？
自己是书记，顾明建是乡长，要打板子首先也打到自己这个班长身上，但现在像这些有意义么？
自己现在要找借口说不干了，只怕立即就要被刘英刚看扁了。
退伍可退，陶永兴也只能横下一条心，看了一眼张建川：“建川，你觉得呢？有没有把握搞成？我就听你一句话！”
“对，建川，我和陶书记一个态度，就听你的表态。”顾明建也知道这个时候不能怂。
张建川笑了笑，露出一口白牙，“刘书记，邱书记，陶书记，顾乡长，搞企业恐怕没得哪个敢拍胸脯打包票自己稳成的，但是我们厂里一帮人花大心思搞了市场调研，也看准了省农科院的牌子和专利技术产品，结合当下市场状况，觉得值得一搏，背水一战而已，这个时候我们就不想成不成了，就必须要成，没别的结果！”
“好！”刘英刚猛地一拍会议桌，满意地点头：“建川，说得好，搞企业也和打仗一样，要有决心信心，瞻前顾后，左顾右盼，只会动摇军心，那就按照你们的意见，签！需要区委出面协调和支持的，尽管提出来！”
回到乡里，陶永兴和顾明建虽然在区委这边都还绷得住气势，但这个时候却又有些惴惴不安了：“老顾，邱昌盛这个老滑头，把我们架上去下不了台了，他们区里就在后边坐等吃果子，反正成败他们都不受影响，……”
“陶书记，这个时候再说这些没意义了，只有横下一条心走下去了，我还是觉得建川提出的想法有可行性，成功几率不低，先以农科院的牌子作为底色，金字招牌竖起来，另外明星一定要请一个大众印象最好的艺术家，说出来的话能让大家一下子就信任接受，哪怕多花点儿钱，务求效果，……”
这个时候顾明建反而冷静下来了。
既然没有退路了，在纠结忐忑就没有意义了。
张建川提出来的设想他觉得可行性还是很强的，现在还没有什么人用明星来做广告，即便是有，也不过是那影星歌星一类的，或许能吸引一下子人看，但是对其信任度却没多少。
但如果请得到一些普通民众认知度高，喜闻乐见的老艺术家这样的形象来帮忙广告代言，那效果恐怕还真的不一般。
见顾明建如此冷静，陶永兴也沉下心来：“既是如此，你我也就莫要多操闲心了，就交给建川去办，成败都交给他，真要不成，那也是你我看走眼，算是一个教训。”
没想到陶永兴受了自己话刺激，一下子又变得如此洒脱，直接放手，反而让顾明建吓了一跳：“陶书记，我们就不管了？”
“不管了，就交给他。”陶永兴此时终于下定决心。
他知道自己经常有遇到大事踌躇不决的弱点，所以这一次也大概一生中最大胆的一回决定，要么成功，要么失败，就此一举。
见陶永兴下了决心，顾明建也就无话可说了，张建川最初是自己举荐的，现在陶永兴都敢赌这一把了，自己难道还要退缩不成？
那就赌这一把吧。
见乡里真的把一切交给自己决断，张建川惊讶之余也有些感动。
顾明建还好说一些，毕竟原来就熟悉，算是有点儿知遇之恩。
但陶永兴是来尖山之后才熟悉起来的，除了公事，几乎没怎么私交，但这一次人家居然敢这样挺自己，这份器重，无论是出于什么目的，论迹不论心，他都要记着。
不过此时也不是计较恩义的时候了，把事情办成做好，让饲料厂活过来，这才是回报这几位领导的最好表现。
当广告公司按照张建川提出设计构思拿出广告草案时，张建川这边也在和省农科院终于签署了入股协议。
按照双方合同约定，省农科院畜禽研究所以家禽饲料配方丰禽一号专利作价三十五万入股尖山饲料厂，占股百分之三十。
而尖山饲料厂正式更名为汉川民丰饲料股份有限公司，之所以取名民丰也是寓意农民丰收，同时也把丰禽一号中的丰字带了进来。
协议签署之后，公司重新注册，并注册了丰禽商标。
作为民丰饲料股份有限公司首任经理，张建川也把关于如何重振市场的构想与省农科院方面进行了沟通交流。
一是多方面的广告宣传攻势，在电视广告、产品介绍、企业形象方面做文章；二是组建新的市场开拓队伍，巩固老市场，开拓新市场；三是提前做好扩大生产准备。
可以说张建川表露出来的雄心不但让农科院那边都被吓了一大跳，也让厂里边一帮人都惴惴不安了。
之前大家都觉得如果能够开拓新市场，然后利用电视广告拉动一番，让厂子重新运转起来，已经算是不错了，但现在看来，根本就不是这样，而是要翻天覆地，完全重造一个全新的企业。
其它不说，就算是检察院把那十多万块钱全部返还回来，要想达到张建川所提到的这种状态，都绝无可能。
吕云升和高唐等人都不知道张建川如何来实现这一点，而张建川的想法也很简单，那就是车到山前自有路，真到了那一步，无论是区里还是乡里都不可能看到厂子已经显现出了勃勃生机可以红火起来时，但缺二三十万或者三五十万资金，他们就坐视不管。
说穿了这就是绑架，沉没成本已经达到一定数级时，无论是谁都要掂量计算一下帐，经济账，政治账，他们都得要好好算一算。
只要他们算这个帐，张建川相信他们就不可能不支持下去。
“谈妥了？李默然？真的？”张建川无比惊讶，又激动万分。
虽然在好像他有这个印象，似乎这一位老艺术家是给某个中药做过广告似的。
那一段时间他一直在考虑究竟能请到哪个明星来做广告，可谓日思夜想，
唐国强？好像太奶油了一些；