忽然间感觉到背后又是一热，一具丰满的身体迎了上来，一双手又牢牢地抱住了自己的腰。
“建川，你多来鸡场几次好不好，每一次你来，我觉得那半个月精神都要好许多，……”
第362章 勤工俭学计划，试吃启动
张建川几乎是狼奔豕突一般逃出鸡场的。
如果再不走，他觉得自己恐怕就真的要爆发把庄红杏按上床了。
丰满火热的身体，那对硕大浑圆的肉丘，还有那亮晶晶眼眸中闪耀着炽热痴情的灼热，这他妈谁顶得住？
张建川觉得自己只揉捏了两把就惊醒过来，已经是绝对的圣人柳下惠了。
连来接他的范猛都很惊讶这家伙怎么神思不属的，连说话都点儿接不上趟。
庄红杏没有出去送张建川，因为张建川是跑出去的，而自己还有些衣衫不整。
羊毛衫都被掀起来了半边，想到对方的手都伸了进来，庄红杏就觉得自己身体那一刻就像是要立即燃烧起来了。
想起对方手忙脚乱地道歉，然后忙不迭地跑出去，庄红杏心中就既满足又骄傲，还有些得意。
毫无疑问自己对他还是很有吸引力的，他也正如他自己所说的那样，对那些狗屁传言根本不在乎，都是封建迷信。
不过庄红杏却不敢不信，她更愿意信只要自己不嫁人，那就不会连累谁影响谁。
嘴角挂着笑容，庄红杏整理好衣衫，又抹了抹有些发烫的脸颊，看着窗外有些狼狈疾步而出的张建川，一时间有些痴了。
益丰，鼎丰，这似乎意味着什么，还有当初的民丰，看来建川对丰字很感兴趣，或者他觉得和丰字有缘。
那鼎丰也就是其中一员，自己就要好好把鼎丰经营好，几千只，几万只，甚至几十万只鸡，一步一个脚印，自己可以做到。
和秦志斌、范猛一起在东坝镇上吃了饭，张建川又把田贵龙也叫上了一起，吃完饭田贵龙这才骑着摩托车把张建川送回厂里。
昔日的这些同僚同事随着各自工作的变化在一起时候也越来越少，但张建川还是努力保持着这种往来。
其实花不了多少时间，就是一顿饭，饭局中摆一摆各自面临遭遇的种种，好事，坏事，喜事，烦心事，再回忆一下以往，轻松而舒服，能让人情绪都能得到释放。
覃燕珊那边去办理病事假手续很顺利，也确定了要和张建川一道去上海。
张建川在经开区益丰公司里边接到覃燕珊电话里喜悦的声音时，也替对方感到高兴。
看到张建川挂下电话，简玉梅也放下了手中的资料，不动声色地道：“单琳那边好些了吗？”
张建川摇摇头，“她的性子也比较执着，一直不太喜欢我走体制外，这一次我又有先斩后奏的嫌疑，所以走到这一步我也有预料，算了，玉梅姐，不说这个事儿了，我现在也没有心思和精力去多考虑。”
“那你和别的女孩子一道去上海双宿双飞就有心思和精力了？”简玉梅冷笑，毫不客气地刺了一句。
张建川无奈地解释：“玉梅姐，情况我不是和你说了吗，不是你想象的那样，我就再是陈世美喜新厌旧，也没这么快就找到新欢吧？”
“那可说不一定，男人变心那可太快了。”简玉梅补了一句，但也不再多说。
“目前配料包基本上定下来了，准备在春节前十五天开始分别在汉州、郑州、燕京、上海、广州、南京、武汉等地同时启动万人试吃活动，红烧牛肉味，香辣牛肉味，香菇炖鸡味，海鲜虾仁味，这四种，但我们考虑再三，觉得四种太多，把海鲜虾仁味砍了，就三种，分别代表浓香、麻辣、鲜香三种口味，……”
“目前各种准备工作都已经做起来了，我们考虑首先在汉州、燕京、上海三地开始试吃，这分别代表了北方，华东，西南，下一步再在郑州、广州、武汉、南京四地试吃，中间间隔三天，试吃时间都是一周，一直持续到春节期间，……”
简玉梅一边翻阅，一边汇报：“面饼我们也已经购买了十万份，基本到位，另外我们设想的区域也主要是按照你说的，火车站、长途汽车站这是两个必须要试吃的重点区域，然后就是部队，以及部分大型企业和商业网点、广场，老杨他带着江元博已经在一座城市一座城市开始联系了，……”
张建川深吸了一口气，“恐怕联系这些相关单位很繁复庞杂，而且经常被无视和拒绝吧？这活儿最是折腾人，但你不这么做又不具有代表性，……”
“嗯，慢慢来，还有两个多月时间，明年春节比较晚，要二月十多号去了，另外就是人员，如果几座城市同时启动，我们需要大量人员，你说用大学生勤工俭学，这样能行么？”
简玉梅有些迟疑地看着张建川，她以前也没有接触过大学生这个群体，也和大学没有什么交道，所以没有什么把握。
“没什么不行的，事在人为，大学生勤工俭学恢复高考之后各个大学其实就已经陆续启动了，只不过很多都是苦于找不到更好的方式来，一些大学是用校办企业来解决，但那都是杯水车薪，而且提供的岗位大学生们也很难适应，毕竟就那么假期短短几十天，但我们能提供的岗位我觉得恰恰是最符合大学生们的需求，同时所处的环境也能让大学生们能最近距离最直观地感受普通劳动者和消费者的需求，……”
其实张建川心中一样没底。
这是他在和晏修义谈及准备要启动大规模试吃时无意间想到的，原本是要在大学里搞试吃，但灵机一动也可以把大学生勤工俭学结合起来，解决了所需人手的问题。
大学现在本来就是一个相当庞大的群体，也具备一定的消费能力，未来也必然是方便面市场的一个主攻方向。
今年全国普通高校数量超过一千所，而在校大学生数量在二百零几万，中专学生数量和大学生数量相若，也是两百万左右，两个群体加起来四百万人。
假设每个学生每学期吃五包方便面，一年十包方便面，这都是四千万包的销量。
按照张建川预定的方便面定价在1.5元到2元之间，那么这个销售额算下来都是六千万到八千万之间。
哪怕打个对折，这都是三四千万的销售额，如果益丰未来能够在这个群体中拿下三成销量，那都是一千万以上的销售额。
当然这个设想有些理想化，不可能每个大学生都会吃方便面，即便是要吃，也未必能每年吃这么多。
现在的方便面从某种意义上来说仍然属于消费较高的商品，定价为一块五以上的价格足以让很多人退避三舍。
但不管怎么说，大中专学生这个群体都是一个庞大的消费群体，不容忽视。
如果能够通过勤工俭学这个活动，既能在大学中形成一定的广告影响力，同样有可以用勤工俭学来获取学校和学生的好感，同时也解决了用人的不足。
当然，这肯定要去和大学进行沟通，不过张建川觉得这应该是一个双赢之举，尤其是益丰公司还愿意为大学提供一定数量的助学金，用以解决部分因为旅费不足无法回家的困难学生假期生活所需。
当张建川把这个设想提出来之后，简玉梅也不由得赞叹不已。
就算是五所大学，每个学校招募二十名勤工俭学学生，工作十天，每个学生总共提供一百元的劳动报酬，也不过一万块钱，如果再向每所大学捐赠五千块钱助学金，加起来也不过三万五千块钱。
这笔钱由大学学生会或者团委自行来进行评审发放，既迎合了学校方面的想法，同时也把益丰公司的美好意愿传递了出去，这个构想绝对是天才之想。
“建川，这事儿那我们就最好尽早落实，早一些联系好，心里也踏实，拖到一月份，学校里也开始忙碌起来，也不好安排了。”简玉梅沉吟了一下，“我建议咱们一起去找一下刘主任，他原来在市政府当副秘书长，和几所大学应该都有联系，我们这个活动也符合你所提到的双赢战略。”
张建川欣然应允：“行，我先和刘主任联系一下，本来早就该拜访他，一直各种杂务缠身，拖着没能腾出手来，……”
简玉梅轻笑了一声，张建川明白对方笑的含义，讪讪地挠了挠头：“玉梅姐，你难道没年轻过吗？”
“哼，再年轻也没你这么能折腾，一年就换了两个女朋友了，你自己好生悠着点儿吧，唐棠和单琳本来都是很好的女孩子，不合适就别祸害人家，结果呢？”简玉梅撇了撇嘴。
她对张建川和单琳分手很是不满意，但也知道以单琳的心思，现在的确很难和张建川走得到一块儿，趁早分手也是明智之举。
那当初张建川就不该去祸害单琳，弄得人家现在憔悴不堪，前两天简玉梅也和单琳在一起喝了一回咖啡，好生声讨了一下张建川。
倒是单琳很理性，只说感情是两个人的事情，无所谓对错，只有合适不合适，原来她觉得二人很合适，但现在因为各自的选择而变得不合适罢了。
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第363章 央视，必须是央视！
看完了张建川交上来的这份构想，刘少堂也忍不住微微颔首。
单就这个想法来说，的确很有新意，也很有积极意义。
通过启动勤工俭学计划，招募百名贫困大学生，为他们提供十天的勤工俭学活动，主要是针对因为家境条件不佳而旅费不足无法回家的学生。
这种学生数量应该不会少，不少都是学校留校守校，现在有这样一个活动，每天十块钱报酬，而且还包吃，已经相当可观了。
现在全国城镇职工平均月收入也不到两百元，十天包吃能挣到一百块钱，算是一笔不菲的收入。
同时这些学生能够通过试吃活动，最近距离接触到广大劳动者和人民群众，观察了解他们的日常生活状况，甚至可以回校后写一篇征文感受，的确相当有价值意义。
益丰公司可以通过这样一个活动，不但可以在汉州高校中打开知名度和影响力，同时也能博得学校学生们的好感，可谓相得益彰。
当然这一切要建立在益丰公司的方便面能够做到像华丰、中萃那样的水准，单单靠这种宣传方式而如果产品味道质量不行，也就浪费了这种宣传创意了。
而且刘少堂尤为欣赏的是方案中提到了要利用春运时期在火车站和长途汽车站进行试吃，一方面免费为大家提供热水，一方面则是用这种试吃引发的宣传效应通过春运迅速传递开来，可谓相当精准。
“建川，简总，这个主意是谁想出来的？”刘少堂越看越觉得这个方案的精妙，把几方面都考虑进去了，如果能够推广开来，绝对是一个相当出彩的宣传方案。
简玉梅笑了起来：“刘主任，你应该想得到，这样的具有创意的想法，除了建川他本人，谁还能想得出来？”
张建川也笑着道：“主任，我也是在想到怎么把试吃推广开来结合宣传时偶发灵感想到的，具体的方案丰富完善还是简总他们几位，……”
刘少堂点点头笑了起来：“不用谦虚，年轻人就是头脑好用，有创意，很好，我觉得这个宣传方案如果你要在全国推开，恐怕投入也不会小吧？”
说实话，刘少堂很看好这样一个宣传创意方案，但是同样如果益丰公司打算以此在全国多座城市发起类似的试吃宣传活动的话，也就意味着每座城市单单是搞这个勤工俭学都要花费数万元，加上企业自身人员和试吃花销，估计一座城市大概要五六万元，七八座城市就要四五十万元。
这不是一个小数目了，对于一个新创立的企业来说，单单是这一项宣传就要投入这么大，刘少堂都觉得会不会得不偿失。
当然最关键的还是这个产品能不能达到预期效果，进而能不能实现当初简玉梅在向他汇报时的那种美好蓝图。
“嗯，刘主任，这相当于两个活动，一是试吃，为我们在推出何种口味的方便面进行最后优选确定，第二才是宣传推广，准确的说，后者还是附带的，前者才是我们的主要目的。”张建川也感受到了刘少堂的担心和关心，解释道。
“建川，我原来在市政府当副秘书长时，最早是协助乔市长联系教育这一块，和教育机构接触多一些，和这些大学也大过交道，它们大多都是部属高校或者省属高校，市里边基本上是插不上手的，也就是一些具体事务上的协调，不过还算是认识几个人吧，……”
刘少堂很坦率，“我会尽我所能帮你们联系协调，益丰公司是我们经开区引入的第一家具有规模的私营企业，说实话，我也希望你们能够一炮打响，而且建川在民丰饲料公司上的表现堪称绝才惊艳，我希望你能在益丰公司上也一样光彩闪耀，……”
“多谢刘主任的支持和关心了，如果我们益丰公司有什么做得不好的，请尽管提出来，我们能做到的一定做到，另外管委会如果对我们益丰公司有什么希望，也请刘主任莫要留口，尽管提出来。”
张建川满脸诚挚。
“嗯，建川，你可能对我这个人的性格也有所了解，不说废话，不玩虚的，经开区初建，不管是外资、国资还是集体企业和私营企业，或者合资企业，我们都是无上欢迎的，……”
刘少堂的语气渐渐变得郑重起来。
“当着你们二位的面，我也不讳言，我当这个党工委I书记、管委会主任，是很有压力的，今年初建，姑且不论吧，但明年，市里是给经开区有任务的，引资多少，其中外资多少，产值多少，出口创汇多少，利税这一块暂且不提，该有减免优惠我们经开区不会吞没谁的，……”
“建川和简总我们都是老熟人了，对益丰公司，我有一些疑问，想要问一问，同时也还有一些担心，都想要提出来，没有别的意思，就是希望你们益丰未来能够更好。”
刘少堂的话让张建川和简玉梅都严肃起来，甚至有点儿紧张，但是内心也更充满希望，这说明人家是真心把你这家企业的发展放在心上的，否则何必这么郑重其事的和你沟通交流。
“刘主任，您尽管说，一定要言无不尽，我和简总都诚心诚意洗耳恭听。”张建川身体微微前倾，认真严肃地道。
“好，第一就是你们准备生产方便面，看你们前期应该是对市场有过认真仔细的调查，那么对整个方便面市场，有一怎么样的判断？”
刘少堂也不客气。
“嗯，刘主任，这一点我可以用比较简洁的介绍来回答，那就是前景非常巨大，理由有三，……”
“一是经济发展人民生活水平提升，对中高端方便面有更大的需求；”
“二是人员流动加大，工作生活节奏加快，对整个速食类食品需求持续增长，而且增长势头很快，这也有数据支撑；”
“第三目前方便面市场呈现出两个极端，一是国产方便面，价格在一块钱以下的，面饼质量相对较差，料包味道不尽人意，不太符合各地百姓口味，二是进口方便面，价格昂贵，基本上都在五块钱以上，主要集中在机场和高档宾馆酒店，普通民众根本消费不起，……”
张建川侃侃而谈，“所以我们就是要聚焦于这中间的中档产品，我们认为这个市场非常大，但是我们的厂家还囿于固有思维，没能敏锐地捕捉到这两者之间的巨大市场，……”
刘少堂一边听，一边也在看张建川递过来的一些相关资料。
“嗯，你们的面饼质量和酱料味道能够得到了解决吗？”
“面饼质量我们已经对设备生产厂家提出了一些改进意见，预计十二月底之前设备会陆续到位，我们会进行安装测试，确保质量达到我们的要求，……”
“至于酱料，我们也花费不小，和食品研究所光是在基础料包上就整整用了两个月来搭配，然后在根据我们前期掌握的一些情况调配出适合全国的红烧牛肉口味和适合西南以及湘鄂赣等地的麻辣牛肉口味，以及适合口味相对清淡鲜香的江浙的香菇炖鸡口味，就这三种口味我们会采取万人试吃来进行验证，确保我们的筛选精准到位，……”
“另外我们也还会加入脱水蔬菜以提升营养和鲜味，确保色香味都能够完全超越和碾压当前市面上的方便面，……”
张建川话语中充满了信心，而且也言之有物，没有半点虚夸。
“刘主任，不瞒您说，光是酱料包味道，我们之前其实调试出了十多种风味，然后不断地淘汰，就是要找出最适合我们大众口味的，最后到了五种，包括海鲜虾仁风味，红烧排骨味，其实也都相当不错，但我们还是毅然将其淘汰，就是觉得我们就是要筛出最好最香的，现在就是三选一，在东西南北中几大区域内进行海选，找出最受欢迎的一种，……”
“建川，看样子你是胸有成竹啊，说实话，之前，甚至包括现在，我心里都还是心存疑虑的，毕竟这不是饲料，你初入这个行业，而且投入不小，我的感觉，有点儿孤注一掷的意思在里边啊。”
刘少堂看着张建川，目光炯炯。
“但从你刚才说的来看，你的准备还是足够充分的，我之前还担心你被民丰饲料上的成功冲昏了头，但现在看来并没有，但是你做的这些并不代表你能够成功，这种速食消费品，是很择人的，喜欢就是喜欢，不喜欢就不会再喜欢，你明白我的意思么？”
“主任，我知道您的意思，而您也知道我是以什么起家的。”张建川傲然道：“最基础最根本的东西，我们益丰做到家了，底气十足，现在就该是锦上添花，让其绽放做耀眼光芒的时候了，广告，当然要找最强的，所以中央电视台，必须是央视！”
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