而汉嘉高速公路的结款时间会在春节前，还要等一个月，大概在五十万左右。
当然也有条件，建工小区这边送料结束之后暂时不会结款，同时云顶小筑这边的送料即刻跟上，无缝衔接，而且结款时间可能要拖到下半年去了。
对张建川来说，这个结果已经很满足了。
八十万的款子如果春节前都能到账，能够极大地缓解自己的压力，不仅仅是青江建材这边，包括益丰这边也是如此。
***
求300票！
第394章 抵京，接触
陈霸先同样很满意。
青江建材持续不断地为汉嘉高速公路项目提供砂石，以及二环路项目和建工小区也提供砂石料，但是从未提及结款事宜，这让他在副手面前赢得了威信。
副手都很惊讶于青江建材的姿态，所以也对青江建材赞不绝口。
现在结账一部分也是应有之意，要知道目前三个项目工地待结的款项已经逼近两百万了，而且还需要继续向后续的云顶小筑项目运送砂石料。
陈霸先也清楚张建川现在面临的压力。
青江建材应该算是张建川的一条后路，稳定的利润可以让他心无旁骛地专注于益丰食品的投入。
但他觉得张建川这一把赌得有点儿大，尤其是在广告花费上的投入。
可张建川也说得有道理，这种快消品如果不能一炮打响，那就是失败。
很难说有哪个品牌的快消品是靠慢慢积累而发展壮大起来的，都是在前期就积累了良好的声誉，才能稳住阵脚逐步壮大，所以“大师傅”这个品牌必须要走这一步。
下完棋之后，张建川也开玩笑地和陈霸先说云顶小筑他先预订一套了，也算是为一开司的首批商品房开一个张。
这让陈霸先很高兴，觉得这是个好兆头，表示会在允许范围内给张建川以最大优惠。
不过张建川也提醒了陈霸先，虽然商品房开发是个大趋势，但是在国家尚没有解决福利房分配问题以及住房市场化的刚性政策下，房地产开发仍然还是一个保本薄利甚至可能会面临亏损的行业。
整个市场容纳程度相当有限，尤其是汉州市更是这种内陆城市更是有限。
一开司要持续走推进房地产开发的话，其实可以考虑京沪两地。
这两座城市的市场要大得多，哪怕只是搞那么一两个小的项目可能都要比在汉州这边更划算，获得的机会和经验也会更多。
这个建议让陈霸先有些意动，但是又意识到如果要去京沪试水，那可能面临的风险会更大，当然机会更多，收益也更大。
张建川只是给陈霸先这样一个建议，至于说是否具备可操作性，市场状况如何，那就是一开司自己的事情了。
把青江建材这边的事情处理停当，实际上也算不上停当。
县砂石厂仍然在找茬儿，但是青江建材已经从一开司那边拿到了一部分款项，县砂石厂那边过于咄咄逼人引发了双方几次冲突，也引起了县里的注意，所以县砂石厂稍微有所收料。
再加上一开司这边也开始给县砂石厂这边支付了部分款项，所以这些矛盾才稍稍缓和下来。
崔碧瑶辞职比张建川想象的还要果决，丝毫不逊于覃燕珊。
那一天之后的第三天，崔碧瑶就向厂里递交了辞职申请，并毫不犹豫地离开了厂里。
这一次她的辞职带来的震动，丝毫不亚于覃燕珊的辞职。
如果说之前覃燕珊的辞职还伴随着一大堆谣言和流言蜚语，那崔碧瑶这一次的辞职在很多人眼里就是对厂里选了田莹进厂工会而没有选在很多人看来表现更好更努力的崔碧瑶的反击。
崔碧瑶辞职后去了哪里没有多少人关心，大家都在议论短短一个月内厂里就有两个年轻女工辞职，而且还是被好事男青工们推选出来的五朵金花人物，自然还是引起了很大的轰动。
当然厂工会选人用人不会因为这个而受到影响，时间一久，新鲜劲儿过去了，大家慢慢也就淡了。
不过在有些人心中，崔碧瑶的辞职却早已经成为了一个信号。
1月23日，张建川带着黎学锋飞往燕京，和在燕京那边已经呆了快二十天的简玉梅、覃燕珊汇合。
黎学锋本来是跟着江元博跑省内的经销商，但是省内这边告一段落，下一步是要跑云贵两省，而现在这边实在没有人，张建川也只能拉夫拉上一个算一个。
“两家公司，燕京广告公司和海润国际广告公司，我们提出了我们的要求，比如在央视黄金时段播放，比如要有具有超强人气和影响力的人物来出场，他们都同意了，并给出了我们很多选择，……”
“比如我们之前考虑过的周润发和成龙，李连杰目前去了美国，可能有难度，另外也包括诸如谭咏麟、汪明荃等人，而我们内地这边就包括你提到的现在最红的《渴望》两个主演，张凯丽和李雪健，还包括巩俐，唐国强等人，另外我们也联系过李默然老师，但是他婉言谢绝了，……”
简玉梅向张建川介绍了大致情况。
“成龙目前因为档期繁忙，所以还有很多不确定性，两家公司都不敢打包票，而周润发这边倒是可以联系上，但是一来他从来没在大陆做过广告，效果到底如何，就算是广告公司也不敢确定，他们更倾向于用张凯丽和李雪健作为搭档，来做这个广告，……”
张建川摇摇头：“我们要考虑我们方便面的主要消费者群体，《渴望》很火，这不假，但是我分析过，其主要受众群体，是三十五岁以上的中年人为主，尤其是女性，这也是电视荧屏上最重要的群体，而我们方便面未来的消费者是什么人？”
“我结合市场调查了解，有一个判断，一是学生群体，包括现在的初高中生和大学生，二是在非国有企业的打工者和出差群体，三是在外奔波的生意人小商贩，而这三个群体我的理解年龄大多在四十五岁以下的男性，他们几乎都是从整个八十年代一直到现在的录像厅走过来的，《上海滩》、《英雄本色》、《喋血双雄》、《赌神》深入人心，……”
“我也知道论性价比，我们内地演员肯定要远胜于港台明星，但是现在我们要以市场影响力为导向，我们也经不起失败，所以宁肯这一次投入大一些，也要确保达到我们的预期目的，所以在这一个人人选上，倾向于选择周润发或者成龙，而周润发目前更为合适，当然我们也要兼顾女性和家庭，所以可以选择周润发和张凯丽这二人搭配，至于说如何来组合，构思一个能让消费者都接受的广告故事，就是广告公司的事情了。”
简玉梅对张建川的分析还是相当佩服的，方便面上市，谁会买？哪些人才是买方便面的主要群体？
学生不言而喻，尤其是学生会一直延续，初中到高中，高中毕业走入社会或者进入大学，总之都要进入社会参加工作，他们不但本身就是消费者，而且未来也将还是消费者。
在学习困顿之后，以最简便的方式来泡出一碗口味浓香怡人的汤面来，想必是很多人最渴望的夜宵或者早餐了。
还有奔波在外的出差者和小商贩们，劳累一天，他们更希望的是方便。
到旅馆也好，车站码头也好，一碗方便面加半碗开水，就能变成一顿饱腹充饥且味道浓香的大餐，何乐而不为？
还有广大出门的打工者，国营大厂人家都有自己的食堂，但是沿海一般的私营小厂也有，但是味道就未必如你意了。
尤其是来自五湖四海，口味不一，众口难调，一晚香喷喷的红烧牛肉面或者香菇炖鸡面，是不是更能勾起你的食欲呢？
“嗯，建川，你的判断应该是准确的，广告公司这边，都在谈，上央视他们都能做到，央视那边价格也基本上是明码实价，两周起播，好像也没啥折扣，现在就是广告片拍摄的创意，就这两天可能就要提交过来，到时候我们可以审一审，看看选择谁，另外确定了创意方案后，就是要议价了，时间上可能有点儿紧。”
简玉梅的提醒也让张建川意识到时间的紧迫性：“嗯，我争取在两三天里把这桩事儿敲定，……”
正说话间，就听见有人敲门。
张建川和简玉梅都有些惊讶。
他们住的是新侨饭店，条件不错，也算是京中老牌星级酒店了。
张建川和简玉梅谈话，覃燕珊和黎学锋没有特殊事情是不会来打扰的。
简玉梅迟疑了一下，还是去打开了门。
“刘总？”简玉梅一眼就认出了眼前的年轻人，海润广告总经理刘彦铭。
“简总你好，听说张总到京了？”微胖的年轻人显得格外热情，“前几天就听您说张总这两天到京，所以我就一直候着，今天张总到京，我就冒昧登门，晚上在全聚德请张总……”
简玉梅也没想到这一位如此厉害，张建川才到京没几个小时，人家就得到消息了，也不知道是从哪里获知的，不过人家是地头蛇，肯定有自己的门道。
“建川，这是海润国际的刘总，刘总，这是我们益丰公司的张总，……”
张建川一听就明白了，他倒是对人家的主动进取没有多少反感，做生意嘛，态度积极热情是理所当然的，尤其是益丰这个广告算得上是一个大买卖了。
***
继续求500票！
第395章 打动，敲定
“你好张总，我是刘彦铭，海润国际广告公司，……”
“你好，张建川，没想到刘总这么年轻。”张建川似乎忘记了自己的年龄，而对人家的年龄感慨起来。
的确两个都是年轻人，相差就几岁，立即就觉得亲近几分，刘彦铭也敏锐地觉察到了这一点，心中一喜。
他本就是电视台出身，为人豪爽外向，结交朋友广泛，才会从电视台出来自己搞了这家海润广告。
因为原来在燕京电视台工作多年，人脉关系宽泛，所以才出来一年多时间，就已经在京中广告界闯出了不小的名声。
当然再怎么折腾，海润也还无法和燕京广告公司以及中国国际广告公司这些巨头相提并论。
这一次益丰来京中寻求广告合作的消息就是他通过一些渠道知晓的。
得知益丰要求和港台明星合作同时要上央视黄金时段播出广告，投入巨大，他觉得这是一个难得的机会，所以才会主动对接简玉梅。
“张总这么一说，我倒是汗颜了，我原来一直以为我就算是少年老成了，没想到张总却是英雄出少年啊。”
刘彦铭口才极佳，立即接上话：“我和简总接触之后才知晓，李默然老师代言的广告也是张总一手牵线达成，虽然没有在燕京这边播放，但是作为广告人，我还是知道的。”
张建川的确很得意当初选择李默然作为代言人，一炮打响民丰，不过那都是过去式了，他现在更看重这一次的广告宣传，但刘彦铭的海润的确给了他很好的印象。
“突发奇想而已，我不是广告专业人士，只是当时灵机一动，也是迫不得已之举。”
张建川简单介绍了一下当时民丰的情形和自己当初背水一战的局面，听得刘彦铭也是连连感叹。
“张总这背水一战往往就能迸发出灵思妙想，只是没想到张总又转战方便面行业，这一步也是跨的够大。”
“还是迫不得已，不过我很看好方便面行业，所以这大半年主要心思都是在跑市场跑经销商，益丰有意要把‘大师傅’这个品牌打造成为国内方便面第一品牌。”
张建川语气平静，但是却充满了自信，刘彦铭心中微动。
这是一个懂广告的人，如果还懂产品懂市场的话，那么三者结合起来，在消费品行业，还真的说不定就能如他所说，被他把这个“大师傅”品牌给做成了呢。
“张总的宏愿令人佩服，海润愿意配合张总和益丰来实现这个梦想，我也了解过，现在方便面行业缺乏能够在全国打响招牌的品牌，中萃在华东，华丰在南方影响力比较大，北方也有一定影响力，但不及南方，燕京在中原和北方，几个品牌的地方性色彩浓厚，唯有华丰牌子影响力大一些，但是它的口味始终没能在我们北方那么受欢迎，清淡了一些，……”
张建川眼睛一亮，他没想到对方居然也对方便面作了一番调查研究，看来也是对这个广告大单志在必得啊。
注意到张建川眼神变化，刘彦铭心中一宽，也不枉自己花了这么多心思对方便面行业的了解，看来有门儿。
主要对手是燕京广告公司这个庞然大物。
虽然这个广告也是大单，但对燕京广告公司来说却也不是不可或缺的，但对刚成立一年的海润来说，那就是一个超级大单了。
只要能拿下，不仅仅是利润丰厚，更重要的是能够凸显海润的实力，进一步扩张海润在京中广告界的地位。
如果真的一炮打响，而“大师傅”方便面有如这一位所说热销火爆，那日后恐怕广告大单就会接踵而至了。
“没想到刘总对方便面也有研究，难得啊，搞广告的能对广告对象花这么大心思来做研究，委实难得。”张建川夸赞了一句，“刘总，我就不绕圈子了，我在京里待不了太长时间，可能就是一两天，我希望这两天时间里能把整个广告的方案定下来，如果海润能拿出让益丰满意的方案，我愿意将整个广告交给海润，……”
刘彦铭大喜，但他也知道这后边有潜台词，你要拿出让他满意的东西来。
“那好，张总是耿直人，我也爽快，先谈谈我们海润的一些想法，看看张总是否认可，……”刘彦铭知道这个时候不是谦虚客气的时候，把带来的大包拉开，“这是我们海润的一些想法，张总可以一边看一边听我介绍，……”
“……，周润发的优势是对于中青年男性有很高的知名度，在年轻女性中知名度也很高，如果能够合作成功，且广告拍摄也取得预想的效果，我觉得未来两三年里他都可以作为一个代言人，而无须考虑新的对象，……”
“张总刚才提出的对张凯丽的担心我们也有过，但是张凯丽还年轻，发展前景可期，而且就目前‘大师傅’来说，首要目标还是一炮打响，以目前《渴望》在全国，至少据我所知，在整个北方地区已经达到了万人空巷的地步，所以其影响力非常强，……”
“至于说以后，我觉得暂时不考虑，哪怕未来一两年她的热度下降，那我们也可以考虑替换的方式来解决，但至少目前我们需要这样一个焦点人物，……”
刘彦铭的观点和张建川不谋而合，但这还不够。
“刘总，在选角上我们比较一致，但是在广告拍摄的创意上，不知道刘总有没有什么好的建议？”张建川含笑问道。
刘彦铭知道第一关自己应该是过关了，剩下这一关就很关键了，只要获得认可，那么最后一关广告费的问题，刘彦铭觉得恐怕都相对简单了。
对方野心很大，那么在经费投入上，反而不是问题。
“广告拍摄的创意上，我们还是想要突出两位角色的身份上，同时也可以把两人一些昔日扮演的片场角色通过花絮方式展现出来，从而达到表现其工作的辛苦和无法准点准时的特点，一碗美味可口的方便面不但可以饱腹，更能暖心，……，充分体现出方便面的特色，香浓可口，随时随地可方便食用，……”
刘彦铭显然是有着充分准备而来，广告图册展现在张建川和简玉梅面前。
比如周润发的《上海滩》许文强扮相，《英雄本色》小马哥的扮相，《赌神》高进的扮相，都体现出来，不提名字，只是一掠而过，然后来一句，“干我们这一行，没日没夜，有时候又冷又饿，幸好有这个‘大师傅’方便面，香浓可口，让人想家，……”
张凯丽的角色一样，以刘慧芳的形象出现，本来是一副忧愁模样，看到“大师傅”方便面，骤然面带惊喜，“‘大师傅’方便面，有了它，拍戏再辛苦，心中更温暖，……
虽然整个创意设计，还略显粗糙，有些语言也还需要提炼，但总的来说整个创意却很符合张建川的想法，美味可口，方便实用。
看到张建川翻来覆去翻看着自己带来的图册和策划方案，刘彦铭心中忍不住砰砰猛跳。
他知道关键时刻就要来了，能不能成，就要看这位张总对这个方案的认可程度了。