“这是你刘姐，伊卡璐品牌营销部总经理，她目前需要制作一个关于洗发水的广告……这就是苏超，你应该认识……”
红姐给介绍了一下。
“认识认识，七夕那天我就在，你首发《月亮惹的祸》我也在……我算是你的资深歌迷，哈哈……”
虽然是来谈生意的，但是刘姐显然对苏超更感兴趣。
“谢谢刘姐，可惜没能早点认识！”
苏超和对方握手，一副相见恨晚的样子。
实际上，还是看上了人家富婆的钱。
“没想到你还会制作广告……坦白得说，如果不是红姐和严哥对你太有信心，我是不太敢信的。”
刘姐端起酒杯和苏超碰了一个。
苏超喝了一小口酒，然后才慢悠悠地开口说道：
“我可以先不收钱，不需要预付款，也不需要制作费，我先给你们公司制作出来一个广告，等播出之后看效果，效果好了，你们再酌情给我们报酬……”
论营销，苏超不见得有多。
但是他见识多啊。
经历了卷生卷死的经济高速增长二十年，苏超见过太多经典的广告案例了。
“头屑去无踪！”
“让美丽从头开始”
“爱生活，爱拉芳！”
“无屑可击，才是真去屑！”
“含1/4乳液，给头发牛奶浴！”
他记住的这些，不足二十年洗发水广告的十分之一，但是都非常经典。
不然也记不住。
随便整一整，都能让品牌商赞不绝口。
所以，他才敢夸下这样的海口。
不仅刘姐忘了把酒杯放回桌面上，就连严思远和红姐都觉得苏超疯了。
哪有这样做生意的。
“倒也不用这么夸张……”
刘姐喃喃地来了一句，但是她是真的很心动，所以眼神看向了红姐，想要确认一下这个承诺的有效性。
“你简单的介绍一下产品，然后我给你写个广告策划吧，几十个字，五分钟时间。”
不是苏超非得装这个逼。
主要是你不来点狠的，根本镇不住这些人。
他虽然气质成熟，但是面相还是偏嫩，一看就是二十岁左右，这种年轻人最不靠谱。
然后他只是一个歌厅驻唱。
他如果说能写一首牛逼的歌，刘姐可能不假思索的就信了。
但是你说能够搞定她需要的广告。
那得费多少嘴皮子。
还不如这样开个非常离谱的条件，击垮她的心理防线。
瞅瞅吧。
现在刘姐不怀疑他的本事了。
“先让他试着写个策划试试吧，其实我也不知道他到底有多少本事，这个小子太能创造奇迹了，你都不知道……”
然后就是帮苏超一通的吹牛。
反正就是为了证明苏超他上他真的行。
刘姐讲了一下伊卡璐这个品牌。
比如主打草本精华，以成分天然为主要特色。
比如定位少女市场。
从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有最全面的美发产品系列。
苏超心里在撇嘴。
这个名字有点陌生，为数不多的印象大概就是似乎找了春哥和按住了被被做代言。
那当然是鸟用都没有。
这俩前者假的一批，后者虚的一批。
在选代言人这件事上，可谓是成功的避开了所有正确答案。
似乎还涉及到了二恶烷超标。
不过这个就不是她家“独享”的了，包括海飞丝、沙宣、潘婷……有一个算一个，都没的跑。
国产品牌也一样。
有些国货一边号召你支持国货，一边把你当日本人坑。
苏超快速的写了一个广告策划。
少女奔跑在花田里，给头发吸附花瓣的镜头特写。
做点儿蝴蝶特效。
广告词：“天然花香，连蝴蝶都分不清真假~”
“让美丽从头开始！”
“买400ml送梳子！”
简简单单的，前前后后不超过三分钟就彻底搞定。
刘姐半信半疑的接过来。
立刻就睁大了眼。
短短几句话，少女、花田、蝴蝶，这实在是太有画面感了。
而且完全契合她们的产品定位，草本精华，成分天然，绝对货真价实，不然怎么吸引蝴蝶呢……
广告词也朗朗上口。
尤其是那句“美丽从头开始”，感觉这种简单的语句是个人都能想出来。
可偏偏在座的三位都没想出来。
呃……
比较离谱的是“400ml送梳子”，乍一看就觉得这样会亏掉蛋，但是真正的专业人士刘姐，一眼就看出了这句话的杀伤力。
而且她快速核算了一下成本。
无伤大雅！
其实，苏超的“400ml送梳子”是飘柔率先施行的营销策略，当时引发了持续多日的抢购潮。
直到其他品牌反应过来跟进才消停。
“我觉得似乎挺好，刘啊，你觉得怎么样？”
红姐刚才紧张的握紧了拳头。
现在终于松开手了。
连她这个外行都能看出来广告设计的非常好。
如果刘姐不认，她就重新握紧拳头。
打得她生活不能自理。
“这个广告制作出来，我们需要给你们多少钱？”
不需要等广告播出之后看效果了。
这么简单的一个东西，是个人都能看出来好坏。
“制作简单，我有这方面的人脉和资源，如果不请大明星的话，一百万以内就能搞定，35mm胶卷，保证拍出来的效果堪比电影画面，不过您也知道还有其他的很多事情需要跑，所以我收您一百八十万，您看怎么样？”
开口就是一百多万。
这对于现阶段的苏超来说属于大钱。
但是对于外企来说，刘姐却很担心这么出色的广告，能不能拍出应有的质量。
不行，我得加钱！
第128章 这孩子是个实诚人
一百八十万真心不高。
苏超报这个价格，是觉得有利可图，但是刘姐就看不上眼了。
去年，孔府宴酒以3079万成为春晚首届标王，销售收入将近10亿元，利润3.8亿元，风头一时无两，远超后世人尽皆知的茅五泸。
今年，同在鲁地的秦池酒，以6666万元成为央视新标王，销售额提升了500%，利润增长600%。
当然，再过两年，这厮用川酒勾兑的内幕被爆出，属于贴牌酒，企业品牌形象瞬间就轰然倒塌了。
伊卡璐这样的外资大企业，肯定投放央视和省台。
你要是为了省钱制作的不够好，那投放的就白花了。
孰轻孰重，刘姐门儿清。
作为他们同期对手海飞丝，一个广告花费三百万。
“姐，我不太建议用明星，咱们是日化产品，如果是顶级明星，费用高不说，还会和用户产生距离感，如果是不顶级的明星，还不如选一些气质好的小姑娘，也符合咱们少女的定位。”
苏超不只是想做成这一单生意，他还要为即将成立的广告公司树立口碑。
让客户用最少的钱办最大的事。
这就是口碑！
“气质好的小姑娘也行。”
刘姐倒也不坚持必须用明星。
事实上现在很多热门广告找的演员都是素人。
而且他们伊卡璐的产品定位是少女，大牌明星很少能表现出这种感觉。
“这个就交给我了，包您满意。”