“许总，手机行业毕竟和新能源车行业不同，手机一旦走起量来，将是几十万台的出货，这个采购份额，我希望你可以考虑降低售价，我觉得49起码是双方能接受的价格……”林斌继续说。
“诶许总是有实力的，自研需要很大成本！”
话音刚落，就被雷总给打断了。
雷饱含“真诚”的说道：“这个定价对我们来说确实难以承受了点，我希望看在采购量的份上，能再谈一谈优惠，除此之外，我个人也有一个小小的请求，不知道许总你能不能答应。”
“什么请求？”
“小米是一家追求科技和技术的公司，这次电芯如果能做到第一，那将是很难得的事情，所以我希望在发布会对外宣传的时候，手机极星电池也加上小米参与自研的名头，宣传上能够成功，那销量就更爆炸了，星辰也能获得更大的利益！”
“……”
许易看着对方的眼神，逐渐变得有点诡异了。
仿佛在问你是认真的吗？
不是。
这也能自研？
他忍不住仰面长叹。
终于有了回绝之意。
“雷总啊雷总……”
……
看到之前对雷总还是挺有争议的，所以后面的剧情都切割了。
但是之前产品线本来也预设好了，还是不可避免的写到了，先过渡下，合作是不会合作了。
第205章 多条大腿多条路
“我们可以付一笔高额的授权费。”
雷又很有诚意的说道。
小米还是很有原则的。
对供应链这块利润的确控制得低，但从来不拖账期，这种借用其他家技术宣传的事情，是肯定要单独加钱。
而且是加到对方满意的那种。
小米控制成本，但并不缺钱。
雷总身为现金王，自然是有这种底气。
主要是星辰科技既不融资也不上市，不然他其实很想参与进来。
许易一下被控住了。
“呃…雷总，这倒不是钱的问题，这是原则问题。”
“许总，小米可以为你的原则单独买单。”
“不是，这真的是原则问题。”
……
许易微汗。
说实话，有那么一点心动。
可对于极星这块技术招牌，他们也看得很重。
无论是汽车动力电芯，还是手机电芯，都会共用极星这个品牌名。
代表的也是星辰科技从零开始自研，行业金子招牌的象征。
而威能电池被赋能的，也是极星电池的专利。
“好吧。”
雷颇感遗憾的叹了口气。
“那电池优惠这个层面，最多能给到多少，我们首发至少有四十万的备货量，今年有几百万的出货量。”
“10%吧。”许易开口道。
“真不能再低了吗？以小米的生态，我们恐怕难以接受这个定价。”
临近九月要发布的小米MIX 2，他们内部商议的定价是在3299-3999之间，顶配的特别版能达到4699。
当然最顶配那个版本也不是用来走量的。
这是一个非常具有惊爆性的价格。
什么连夜睡服高管，那是开玩笑的。
产品定价除了成本控制外，最大的影响因素就是友商了。
要是友商竞争力很大，那定价就不可避免的要压低了。
毫无疑问啊。
由于今年三星手机市场份额大幅度下滑，各家为了抢市场今年的产品力都很爆表，牙膏都快挤爆了。
同时成本控制也是非常的极致。
为了抢到感动人心这个噱头，所以小米MIX2也绝不可能突破定好的价格线。
一定要看起来比友商产品力比友商高，更厚道。
他不能真的拿定价去赌。
“雷总，喝茶。”
双方回到总裁议事厅。
许易微微一笑抬手示意，也不直接拒绝。
“这是同事给我带的庐山云雾茶，都是海拔1500米以上的头采嫩芽，滋味鲜爽醇厚。”
应对雷总团队的想法，他当然可以理解，包括雷总这个人，也是十分的优秀，投资眼光顶级。
但涉及到产品合作，是站在公司的角度，双方必不可少要产生很多计算和考虑。
来保证合作利益的最大化。
雷微微抿了一口，一股清香扑鼻，心思完全没落在上面去。
今年将要发布的手机方案大致都定型了。
论卖点还是很多的，无论是处理器还是四面陶瓷的曲面屏，全新摄像头方案等，他们内部连演讲稿都写好了。
从过往的销量来讲，大电池和快充作为宣传噱头，带来的销量增幅不是非常显著。
人们最关心的还是处理器和屏幕，其次还有拍照、轻薄度手感这些。
电池的确影响持久续航体验。
但坦白讲这对销量影响还没那么夸张。
毕竟大家在续航宣传上，都是可以“用一天”。
这么多年过去了，手机续航不断增大，发布会还是“一天的续航”。
一个字都不用改。
实现长续航的方式有很多。
堆能量密度也好、功耗控制、或是给电池体积留更大的空间，都是一种方式。
虽然极星电池的这种方式，毫无疑问是最具有难度和含金量的。
但用其他方式能达到效果，用户说不定还会夸你能耗控制好呢！
反之，你堆了个大电池，结果续航还和别的家旗舰差不多。
用户心里怎么想？
看看人家苹果，年年电池容量都是最低，消费者年年买爆！
他们小米最喜欢对标的对象就是苹果了。
“许总，我想我们再考虑一下，或者明年三月的新机型，咱们再合作？”
雷思考再三，斟酌着开口说道。
“好。”
许易淡淡一笑，回答更简单。
心知对方是不想为首批产能买单了。
“首发极星电池的产能是有些贵，后续只要加大量产，成本也会降下来的。”
他们电池供应的定价，当然不是一成不变的。
今年首批的产能要把研发和设备成本摊进去一部分。
除此之外。
还有谈“首发”的意思。
就像是高通芯片的首发，这每年都是有单独协议条款的。
你得加钱才能上。
每年首发旗舰芯片的机型，消费者当然在意这个。
而极星电池能做到能量密度第一，加上针刺实验，也可以用业界第一电池来宣传。
只不过这个名头，目前在雷总看来，还没那么值钱。
除非加上联合自研的名头，让小米在名声上赚波大的。
可这又涉及到星辰的原则了。
……
双方相视一笑。
仿佛达成了某种共识。
不是不合作，而是缓合作、慢合作，有计划、有次序的合作。
“许总，你对我们手机行业怎么看？”雷终于忍不住好奇问道。
他一直想找机会和许易深入地聊聊，善于学习是他的个人优点。
许易答道：“我觉得手机行业更像以前的国产车？”
雷微微思索：“以前的国产车？”
“是，手机行业最重要的，不就是芯片、屏幕、摄像头么，还有自家做的系统。
系统这个层面不用说了，每家有自己的理解。