现在全国那么多纺织厂，那么多制衣厂，在这种机械设备集中化的时代，个人的手工费根本就不占任何优势。
这十年将是轻工业飞速发展的十年，毛巾衣服鞋子这些技术含量不高的东西，价格会一年比一年低。
等到了九十年代，所有人在吃穿用度上将不会像今天这么窘迫。说起吃穿，这过年怎么能光穿新衣服呢？当然也得吃香的喝辣的了口.
第146章 长宏零食大礼包
小孩子都盼着过年，因为过年可以穿新衣服，放鞭炮，吃好的。
什么是好的呢？奶糖，麦乳精，锅巴雪饼，这些平时没吃过的。哪怕有些人家一年到头来都不买一颗糖，但是过年多多少少都会买一点。
李慕白吃过现在的水果硬糖，说实话并不好吃，还特别甜，但孩子们就是喜欢。
所以长宏集团就推出了过年零食大礼包，不少人去买衣服的时候就发现一楼卖副食品的地方人特别多，好像那边也在搞什么大优惠。
买完衣服，身上东西实在太多了，赶紧回家，草草吃了点饭，下午又来了。
一群人围在一楼副食品的看看到底有什么大优惠。
长宏集团春节大献礼，所有零食都是买“九六七”五送一。薯条锅巴买五袋送一袋，饮料方便面也是买五送一。
像那些论斤称的奶糖花生瓜子儿直接买四送一，而且最诱人的还有长红零食大礼包。
一人宽的透明塑料袋里面装的满满的，一斤奶糖，一盒巧克力，一包雪饼，一包锅巴，一包薯条，一排AD钙奶，剩下还有花生瓜子。
就这么一大包，只要一块钱，最关键的是买二送一.
我的老天爷！想都不敢想。买二送一那就是两块钱可以买三包，那样的话一包才不到七毛钱。太划算了，划算到头了。
你这些东西拆开卖那可不便宜，光一排AD钙奶都得四毛多呢。剩下的什么锅巴薯条那每一包加起来也不值这个价。
最关键的是里面还有一小盒巧克力，巧克力这玩意儿其实很多老百姓都知道，因为看过外国电影，外国电影里面动不动就吃巧克力。
但是吃过巧克力的人那真是凤毛麟角。百货商场里面那一盒一盒的巧克力卖的贵着呢，一盒都得一块多，说什么国外进口的。
这玩意儿谁买得起？但是你买了零食大礼包，里面就有一小盒，虽然看的不算多吧，但每个孩子发一点，最起码能让孩子尝尝鲜。
这孩子都快十岁了，连巧克力都没吃过，想想都伤心。自己这辈子算完了，但是不能让孩子吃了苦。
别人小孩有的，自己孩子也得有。其实很多家长都不知道，其实纯巧克力就是苦的。
徐晴根在李慕白后面，在各大百货商场里面视察。李慕白就是要实地考察，看看自己的年货卖的怎么样，看看自己的策略有没有成功。
每到一个商场，甭管是西单国贸这样的大商场，还是那些普通的小卖部，长宏集团的零食大礼包只要一摆出来，那立刻就抢购一空。
就这还有好多人排队都没买着呢，那一个一个叉着腰，气的不行。
“你们西单不是说是咱们京城最大的商场吗？怎么连这点东西都没有？”
“不好意思，这位同志，今天进的货确实已经卖完了，但是明天我们会有新到的货。明天您早点来。”
“那万一我来了之后还排不上呢？”
“没事，我这边给你发个号，明天你来按照号我先给你拿。”
“那行，赶紧给我排上，害我白白等了这么久。”
“真不好意思，这位同志，主要是前面有些人买的太多了，有些人都一下子十包八包的买，我们也没有预料到。”
“那些人也是买那么多干什么？吃得完吗？也不知道给我们匀点。”
不少中年妇女吵着喊着要排号，排了号明天一早就过来拿，这叫什么事儿？
看到这种场面，李慕白满意的点了点头，然后就开着车回了公司。已经不用再看了，自己可以百分之百的确定自己的销售策略成功了。
回到办公室李慕白桌子上就放了一包零食大礼包，徐晴三下五除二就拆开，先把巧克力拿出来含在嘴里。
“李哥哥，你的巧克力好甜啊！跟我以前吃的巧克力不太一样。”
徐晴家境还是不错的，所以小时候也吃过巧克力，但她吃的巧克力都是国外进口的。
“你这就不知道了，国外进口的都是那种黑巧克力，白巧克力很少，我这里面加了牛奶，加了不少糖，所以吃起来才这么甜0 ... ”
“我觉得有一股奶香味儿，这白巧克力也不错，比我原来吃的强。”
吃完巧克力，徐晴又把里面的零食拆开，一个人跟个小仓鼠一样，坐在李慕白旁边不停的吃。嘴巴干了就开一瓶AD钙奶，这又吃又喝的日子过得还真不错。
李慕白看着财务报表，那边徐晴在吃虾条，嘎吱嘎吱的声音，实在是让李慕白有点看不进去。
把报表放下。
“我说你这小丫头能不能出去吃？你在这捣乱我工作。”
“李哥哥，你就别工作了，再说了你别看了，你肯定赔钱。”
“你怎么知道我赔钱？”
“你看你这么一大包东西才卖一块钱，而且还买二送一，一袋才六毛多钱，你肯定赔死了。”
李慕白听完之后哈哈大笑：“你是不是把我当成傻子了？真要是赔钱的话，我干嘛去卖？”
“那你怎么不赔钱？你看就这一盒巧克力吧，那商场里面卖的国外巧克力一盒都两块多，你这一盒虽然小了一点，但最起码也得一块多，光这盒巧克力都这么贵了，你怎么赚钱？”
“我这用的是可可粉，然后里面多加了点牛奶跟糖，所3.9以成本根本就没那么贵，这一盒的成本顶多也就两毛钱。”
“啊？这么便宜？那国外的那些巧克力为什么卖的那么贵？”
“那我就不知道了。人家国外的人工可能比较贵，而且国外的东西到国内还得交关税呢，我这又不用交关税。”
徐晴挠了挠头：“可是这AD钙奶怎么说？这一排AD干的外面都得卖四毛钱。”
“AD钙奶卖四毛钱，但是它的成本只有两毛多，加上巧克力这才四毛多。”
“可是这些锅巴虾条呢！你在外面那一袋也卖不少钱呢。”
“你说你这小姑娘分不清楚售价跟成本。再说了，我这大礼包里面的锅巴虾条都是小袋的，你没发现吗？”.
第147章 徐晴：我跟你私奔
办公室里，李慕白让徐晴把零食大礼包的小袋子看看清楚.
“里面的净含量没有那么多。我跟你说这一整袋的成本也就五毛多不到六毛，我卖六毛多还能赚一毛。”
“可是那样的话你赚的钱就少了。你就把这一小盒巧克力拿出来单卖八毛钱，绝对有人买。”
“是有人买，但是会有几个人买的？我不把性价比提到最高，怎么吸引广大老百姓来买？我跟你说，一样东西如果人人都来买，哪怕单件利润少一点也不怕，只要这个量一起来，你还是大赚特赚。”
徐晴听完愣在那，嘴里面塞着一个雪饼也不咽下去，看起来呆呆的。
李慕白知道自己的生意理念对于这个小孩子来说还是有点复杂。其实像副食品，日化产品还有服装，那都是走量的。
只要你能够有足够的量，我都能把价格打到最低。
国外的巧克力为什么那么贵？李慕白不知道到底是关税贵还是人工贵，李慕白也不去06研究。
李慕白只知道自己只要给奶糖生产线加一套搅拌凝固装备，就可以自己制作巧克力。
国内不产巧克力的原料可可，李慕白就从国外买。买不到可可豆，可以去买可可粉，可可粉的价格其实非常便宜。
李慕白增加的那套装置只需要一万块钱就可以搞定，等于说李慕白的硬件投入只有一万块钱，而且这条生产线还可以巧克力奶糖一起做。
其实这里面原材料的价格并不贵，甚至人工的价格也可以忽略不计，最贵的其实是设备折旧。
毕竟一万块钱的设备装一上，你需要巨大的产量把这个设备折旧给他摊平。像这种流水线作业生产出来的产品，走量是第一位的。
因为这些产品的生产厂商最大的投入其实是生产线，你只有生产出来足够多的产品，把生产线的折旧给它摊平，你就能把价格打下来。
像什么人工，管理，财务，甚至原材料的成本都可以忽略不计。
这是一门生意经，如果你对财务报表不熟悉，你对成本构成不了解，你就做不出这样的决策，你也没有这个魄力。
对于那些小门小户的厂子来说，他们恨不得还往上提价格，他们怎么可能把价格放低？一旦放低他们就没有利润，因为他们的产品产量太少了。
徐晴这也放寒假了，天天腻在李慕白身边。今天跟着李慕白去商场，明天跟着李慕白去工厂，反正就是拿热闹往哪凑。
李慕白纳闷了：“你这都上高中了，你就没有寒假作业吗？”
“哥哥你就别问了。”
“你可是高中生了，该上点心了，三年之后你可得考上大学。”
“谁说我要考大学了？我高中毕业就跟着你做生意了。”
李慕白扶着脑袋，有点无语。
“我说你这小丫头还没断了这个心思？”
“哥哥，可是你答应我的，说我高中毕业就能给你当秘书了，你可不能反悔。”
徐晴的小脸吓得煞白，跟一个白白圆圆的大馒头一样。
李慕白无奈一笑：“只要你爸你妈同意，我没意见，但你爸你妈能同意吗？”
徐晴的小脸立刻就垮了下来：“你别提了，我爸我妈说让我一定要考上大学，你说是我们家就没有高中学历的，至少都是大学学历，我要是考不上大学，在家里都抬不起头。”
李慕白撇撇嘴，其实这样的父母给孩子的压力特别大。徐晴这孩子说实话不太适合学习，她姐姐徐月倒是挺聪明的。
俩孩子同一级，徐月经常就是年级第一，徐晴基本上都是中下游。徐晴想到这儿，哭丧着脸，拉着李慕白的胳膊。
“李哥哥，你带我走吧，我不想上学了。”
“你这叫什么话？我带你走，走哪去？”
“咱俩私奔吧。”
李慕白一张黑人问号脸：“你要不要听听你在说什么？”
“李哥哥，我说的可是真的，你带我走吧。”
“我要真带你走，那也叫拐卖儿童，不叫私奔，你懂吗？”
“什么拐卖儿童啊？我过了年都十六了，我已经是大人了。我问了，十六岁就可以出来上班了。”
“你这小丫头真是好的不学，光学那些乱七八糟的东西。”
“哥哥，你知道我在家里有多惨吗？我姐门课都是第一名，我跟她一比就跟丑小鸭一样。我要接着上学考大学，我指定比不过她。”
“那你可以走艺术，你不是说要当演员吗？”
“当演员没意思，太累了。”
“那做生意就不累吗？”
“我看你挺轻松的。”
“那我前几年跑业务的时候，吃苦受累你是没见到。你是光看见贼吃肉，没看见贼挨打。”
“哥哥，不管你挨没挨打，反正你现在吃上肉了。我跟着你，你还忍心让我挨打吗？”
嘿！李慕白不得不承认983徐晴的小脑瓜子真机灵，就是没用到正道上。
李慕白扭着徐晴的小脑袋瓜，跟扭西瓜一样。
“走，我送你回家。这马上天都黑了，别在我这磨蹭了。”
“哥哥，我不想回去。”
“不想回去也得回去，要不然你爸妈该找我要人了。”
“天哪！”