“随便坐。”彭总指了指会客区的真皮沙发，自己则走到一旁精致的茶水柜前，从一个古朴的茶叶罐里捻出些许茶叶，开始烧水，准备泡茶，“尝尝我这里的大红袍。”
陈林在沙发上坐下，拿出手机，先给老妈林晓琪发了条微信：【晚上不回家吃饭了】
他算了算时间，现在从魔都回去，再坐公交到家，怎么也得七点以后了。他打算就在家附近的全家便利店，随便买点东西对付一下。
过了一会儿，陈林刷着恩基爱论坛，一个帖子吸引了他的注意《假如你最好的朋友突然中了500万，你会为他开心还是嫉妒？》。
他饶有兴致地点了进去，回复五花八门。
有圣人表示“肯定开心啊，说不定还能蹭顿饭”，有实诚人坦言“表面开心，内心酸得冒泡”，还有阴谋论者分析“这笔钱八成会毁掉我们的友谊”。
陈林撇了撇嘴，手指在屏幕上飞快地敲击，在下方跟了一条回复。
“我只会感叹，这玩意儿真能中？”
刚点击发送，一股醇厚馥郁的茶香便悠悠地飘了过来，钻入鼻腔。
彭总端着一套精致的紫砂茶具走了过来，将一只小巧的闻香杯稳稳地放在陈林面前的茶几上。茶汤色泽橙红，澄澈明亮，一看就不是凡品。
“谢谢彭总。”陈林立刻锁上手机屏幕，坐直了身体。
彭总在他对面的沙发上坐下，为自己也斟了一杯，这才端起茶杯，看着陈林，脸上带着一种尚未完全散去的惊叹。
“陈同学，说句心里话，”他感慨道，“之前听小孙跟我汇报，说你水平如何如何高，我心里其实还是有点保留的。但今天亲眼见了，我才明白什么叫百闻不如一见。说真的，叹为观止。”
彭总的目光里满是欣赏，没有半分虚假的客套：“以我这个门外汉的眼光来看，你解决那些问题的过程，已经不能简单地用厉害来形容了。你是个真正的天才。”
陈林却只是笑了笑，端起茶杯，慢悠悠地回了一句玩笑话。
“彭总您过奖了，”他耸了耸肩，语气轻松，“我再天才，这不还是给您打工赚钱嘛。”
“哈哈！”
彭总闻言先是一愣，随即爆发出爽朗的大笑，眼中的欣赏之色更浓了。
他喜欢和聪明人打交道，尤其喜欢和这种既聪明、有本事，又不卑不亢、心态松弛的年轻人打交道。
彭总笑着摇了摇头，顺着他的话头说道，“说起这个，我倒是想起上次跟你提的那个建议了。”
他脸上的笑容收敛了几分，表情变得认真起来，身体微微前倾，看着陈林的眼睛问道：
“你后来有考虑好么？转去数学系的事。”
第五十二章 彭总的提议
陈林迎着彭总目光感谢道：“上次听了您的建议，确实给了我不少启发。我前段时间认真考虑过了，确实打算转去数学系，准备下个月，就开始跟校领导那边沟通。”
“明智的决定。”彭总赞许地点了点头，“不过这样一来，下学期开始，你的空闲时间应该会多出不少吧？毕竟不用再花多余的时间在专业课上了。有想好怎么利用这些时间吗？”
陈林老实地摇了摇头：“暂时还没具体计划。”
“我这里倒是有个想法，”彭总将手中的茶杯轻轻放下，紫砂杯与红木茶几发出一声清微的碰撞声，“可以供你参考参考。”
陈林立刻坐正了身体，摆出洗耳恭听的姿态。
彭总看着他，嘴角噙着一抹意味深长的笑意，缓缓说道：“我来提供资金投资你，成立一个咨询公司，由你来提供核心的技术咨询服务。”
“啊？”
陈林直接愣住了，脑子有点没转过弯来。
他有点奇怪地看着彭总，问道：“成立公司？彭总，我现在不就是在做咨询吗？为什么还要多此一举，专门成立一个公司？”
彭总闻言，不答反问。他慢条斯理地端起茶杯，又呷了一口，才不紧不慢地开口：“我问你个问题，陈同学。你知道我们这个工程设计院，做完一个项目的设计方案，能赚多少钱吗？”
陈林摇了摇头。
“就拿你第二次咨询的那个，大型跨河景观步行桥的项目来说吧。”彭总伸出手指，在空中比划了一下，“那个项目，我们设计院的最终收费是八百万。扣掉所有的人力、设备这些成本之后，净利润，是一百二十万。”
“……”
陈林脑子里“嗡”的一声，后面的话一个字都没听进去。
一百二十万！
而自己呢？吭哧吭哧搞了半天，加急咨询费，到手五千块！
五千对一百二十万！
二百四十分之一！
他之前还觉得自己碰上了彭总这么个爽快大方的金主，简直是走了大运，每次咨询费都给得那么痛快，还动不动就给他算加急。
现在看来，自己才是那个最大的大冤种！
什么狗屁金主，这分明就是教科书级别的黑心老板，对自己进行了惨无人道的剩余价值剥削啊！
看着陈林脸上那副从震惊到郁闷再到有点愤愤不平的精彩表情，彭总像是早就料到了一样，哈哈一笑。
“我知道你现在在想什么，”他摆了摆手，语气诚恳，“没错，前几次的咨询，确实是我们设计院占了天大的便宜。但这，也正是我今天想跟你谈这件事的原因。”
彭总又提起茶壶，给陈林和自己面前那只已经空了的茶杯重新斟满了茶汤，氤氲的热气带着茶香袅袅升起。
“你先别急着觉得委屈。”彭总喝了口茶，继续说道，“你想想，前面那几个项目，我们设计院在赚走大头的同时，同样承担了大部分风险。”
“你现在还是个在校大学生，没有任何职业资质和从业资格。万一，我是说万一，项目最终的方案因为你提供的算法出了问题，造成了工程事故，那这个责任谁来承担？是我们设计院。到时候赔钱的、吊销执照的，都是我们。而你，在法律上是几乎不需要承担任何责任的。”
听到这番话，陈林心里的那点不平衡，总算是消散了大半。
确实是这个道理。彭总说的是事实，风险和收益永远是成正比的。
他想了想，问道：“那就算我成立了咨询公司，应该还是不能独立去接项目的设计方案吧？”
“当然不行。”彭总点点头，肯定了他的说法，“你没有资质，所以到时候业务模式，肯定还是要和我们设计院这样的单位合作。但是，成立公司有别的好处。”
见陈林露出好奇的神色，彭总开始详细解释起来。
“第一，是渠道。”
“你现在接活的渠道是什么？咸鱼。说难听点，这跟路边摆摊没什么区别，全凭运气。效率太低了。但如果你接受我的投资，成立了公司，我就可以利用我的人脉，直接给你对接各种国内外大企业的单子，帮你快速把业务规模铺开。”
“第二，也是最重要的，是品牌价值。”
“你现在单打独斗，最高一次，我给你开了每小时接近两千的咨询费，听起来好像很高了，对不对？”彭总看着陈林，摇了摇头，“但在我看来，以你的能力，这点钱，远远不够。”
“为什么不够？因为你没有品牌，没有背书。但公司有。以公司的名义，在商务洽谈、合同签署、报价方面，都具有天然的优势和信任感。公司化的运作能帮你建立起专业、可靠的形象，这样才更容易吸引到那些真正的高净值客户，比如大型企业、顶尖的研究机构，或者是那些有风投支持的明星初创公司。”
“到了那个时候，你才能支撑起更高的咨询费用。从现在按小时收费，变成按项目收费。一个项目，几十万，甚至上百万，那才是你应该有的价值。”
彭总的一番话，像是在陈林面前推开了一扇新世界的大门，让他心潮澎湃。
但很快，他又冷静了下来，一个关键的疑问浮上心头。
“彭总，”他有些奇怪地问道，“您这么帮我，我有点想不通。您不应该更多地为设计院的利益考虑吗？如果我成立了公司，那以后再给设计院做咨询，收费肯定会比现在高得多啊。”
彭总闻言，又是爽朗一笑。
“我实话跟你说吧，”他坦诚道，“我其实是集团派到这家设计院来挂职锻炼的，差不多再过两三个月，任期就满了。到时候，我就要去集团下面的一家投资公司了。虽然还是在同一家集团底下，但这家设计院的业绩好坏，跟我未来的关系就不大了。”
“反倒是你，”彭总的目光灼灼地看着陈林，眼神里透着精明，语气却很真诚，“我非常看好你的能力和潜力。如果我能在你起步的时候就投资你，帮助你成长起来，那将来的回报，一定能让我在投资公司那边，拥有更大的话语权。”
原来如此！
陈林心中豁然开朗，之前萦绕在心头的那个小小疑惑也瞬间得到了解释为什么这家设计院看着规模也就一般，老板却这么有钱，开着豪华跑车，办公室装修得很奢华。
合着人家根本就不是靠这个设计院赚钱的。
第五十三章 要多想
陈林不动声色地偷偷打量了彭总一眼，他看上去不到四十岁的年纪，以及身上那股挥洒自如的精英气质，心里已经猜了个八九不离十。
这位彭总，八成是设计院母集团公司某个高管的后辈。现在挂职结束，锻炼好了，准备要去集团核心的投资公司里，真正开始大展拳脚了。
当然，这种猜测他也就是在心里想想，是绝对不会傻到直接问出口的。
收回了脑子里那些胡思乱想，陈林开始认真地盘算起彭总给出的这个建议。
渠道、品牌、更高的收入……
这个提议确实可行！
不过，开公司毕竟是一件大事，不能头脑一热就答应。尤其是里面肯定会涉及到大量的法律和财务问题，股权怎么分，公司怎么注册，税务怎么处理……这些他都一窍不通。
看来得找个懂行的人问问。
不知道学校法学院那边，提不提供这种针对学生的免费法律咨询服务啊？
打定主意，陈林抬起头，对彭总说道：“彭总，非常感谢您的提议，也谢谢您这么看重我。不过，这毕竟是件大事，我想再慎重地考虑一下。”
“应该的。”彭总对此表示完全理解，他笑着点了点头，“这事儿不急，你慢慢想。什么时候决定好了，随时可以联系我。到时候注册公司、走流程这些琐事，我都可以找人来办，你只需要专心负责技术就行。”
两人说到这里，办公室的门被“叩叩”地敲了两下。
潘工探进半个身子，脸上带着一丝歉意：“不好意思，彭总，陈同学。有个小地方，我们几个讨论了一下，还是有点吃不准，想再跟陈同学请教一下。”
“行，那你先忙。”彭总做了个“请”的手势，示意陈林不用在意他。
陈林答应了一声，放下茶杯，便跟着潘工回到了大会议室。
问题确实不大，只是其中一个参数在特定条件下的边界取值问题。陈林只花了不到两分钟，就在草稿纸上简单写了几行推导，顺便解释了原理。
会议室里，一众工程师看着他那副云淡风轻的样子，眼神里已经只剩下敬佩和叹服。
等他解决完问题，彭总看了一眼腕上的陈林不知道牌子的手表，发现时间确实不早了，便没有再多留他，直接拿上车钥匙，亲自开车送陈林去了魔都高铁站。
……
回程的高铁平稳地行驶在轨道上，窗外的城市灯火与田野夜色交替闪过。
陈林戴着蓝牙耳机，靠在椅背上闭目养神，手机忽然震动了一下。
他拿起来一看，是瑶瑶的妈妈，刘姐发来的微信消息。
刘姐：【小陈老师！告诉你个好消息！瑶瑶这次期末考试，考了全班第三名！数学考了96分！[庆祝][庆祝]】
刘姐：【真是太谢谢你了！这孩子以前一提到数学就头疼，现在是越来越有兴趣了！】
陈林笑了笑，指尖在屏幕上轻快地敲击起来。
陈林：【刘姐您太客气了。主要是瑶瑶自己聪明又刻苦，肯下功夫，再加上您平时在家里监督得也认真负责】
客套话还是要说的，虽然陈林心里清楚，以瑶瑶的聪明劲儿，只要把学习方法和兴趣培养起来，成绩提高是必然的。
过了一会儿，刘姐又发来一段短视频。
陈林点开，画面有些晃动，显然是手机拍摄的。
视频里，扎着两个小辫子的瑶瑶正坐在书桌前，小脸上洋溢着灿烂的笑容。
她双手举着一张写着鲜红色“96”分的数学卷子，先是冲着镜头比了个大大的“耶”，然后奶声奶气地、满怀期待地问道：“陈林哥哥，你什么时候回来呀？”
看着视频里小丫头那天真烂漫的笑脸，陈林的心里不由得一暖。
他想了想，给刘姐回了条消息：【我今年暑假可能要提前回学校，估计八月中旬就可以开始恢复家教了】
放下手机，陈林的思绪不禁飘回到了大一刚开学那会儿。
那时候，他还是个初来乍到的新生，满脑子想的都是怎么利用课余时间多赚点生活费。他在咸鱼上挂了个家教辅导的链接，结果挂了好久都无人问津，冷冷清清。
直到刘姐找到了他，在简单聊了几句后，抱着试一试的心态，给了他这个机会。
他和瑶瑶那孩子也投缘，从一开始就相处得不错，这份家教也就一直做了下来。
三百块一小时的费用，对于现在的他来说，可能已经不算什么了。可当时，那对他而言，是一笔相当可观的收入。