【正在打卡：镇江】
这几天吕哲直播收获了二十多块钱，提现之后手头的余额凑整达到2278元。
吕哲停下脚步，站在属于镇江丹阳的土地上。
回头望了一眼来时的路，那是他刚刚用三天时间去感受和理解的城市。
转过身，面向前方。
那里，是一座拥有三千五百多年历史，以“醋”和“山”闻名的古城。
那里，有“水漫金山”的传说，有“甘露寺招亲”的故事，也有“何处望神州？满眼风光北固楼”的千古绝唱。
虽然打卡旅游的想法很多。
但财力有限，根本无力去逛呵……
罢了，别多想了。
抛开各种繁杂思绪……
“镇江，我来了！”
……
脚下的土地属于丹阳市，一个由镇江代管的县级市，以眼镜产业闻名。
空气中似乎弥漫着一股与常州截然不同的气息，少了些重工业的硬朗，多了几分市镇的闲适。
踏入镇江地域，吕哲头一次产生边走边直播的念头。
“兄弟们，听得见吗？看得清吗？”
他从背包侧袋里抽出那台“功勋卓著”的老安卓机，用袖子擦了擦满是划痕的后置摄像头，点开直播软件。
第24章 自媒体的自我修养
虽说画质有些扎心，但吕哲还是情绪高昂道：
“今天咱们搞个新活儿，户外徒步直播！让大家沉浸式体验一下，从一座城市走到另一座城市是什么感觉。”
他将手机镜头对着前方延伸的国道，画面不出所料带着一层天然的“朦胧美”。
还时不时因为走路的颠簸而剧烈晃动，堪称“战地记者”级别的水准。
直播间的观众们显然被这突如其来的“惊喜”给整不会了。
【摆烂王】：快停下，我顶不住了，这镜头晃得我刚吃的午饭都快出来了！
【爱吃鱼的猫】：主播你这画质……梦回2010年啊！我还以为我网卡了，刷新了好几次！这跟之前的直播效果简直是两个世界！
【建筑师的黄昏】：这镜头语言，充满了后现代主义的解构意味，通过模糊和晃动，表达了主播对现代城市边界日益模糊的深刻思考……编不下去了，主播，你还是换个手机吧！
看着弹幕里的疯狂吐槽，吕哲苦笑着解释道：“兄弟们，不是5G网络不给力，是我这手机实在太拉胯，用了那么多年的老古董，后置镜头早就磨花，摄像头传感器估计也老化，能开机直播就不错了，大家凑合看，主要感受一个氛围。”
他一边走，一边尽可能地保持手机稳定，同时介绍着周围的环境：“我现在已经正式进入镇江丹阳市的地界，大家看，路边这些厂房……其实我也不晓得做什么的，不过司徒镇和开发区那边会有很多做眼镜的。
“丹阳可是全国最大的眼镜生产基地之一，咱们在网上买的很多便宜又好看的眼镜，十有八九都是从这儿发出去的。”
虽然画质感人，但这种第一视角的徒步直播，还是给观众们带来了新体验。
【路人甲】：从来没出过远门，原来城市和城市之间是这样的吗？我还以为得有个收费站关卡什么的
【爱吃鱼的猫】：主播，你这手机确实该换了，要不你开个众筹？凭你这口才和独特的直播内容，我觉得大家肯定愿意支持你！
“猫哥，心意领了，但众筹就算了。”吕哲连忙拒绝，“我这旅行的初衷就是靠自己，再说了，我还没到山穷水尽的地步。”
【建筑师的黄昏】：主播，我觉得你可以考虑一下把自己的直播内容系统化，做成视频，你这一边旅行一边分析成本的视角太独特了，绝对有市场，现在自媒体这么火，你完全可以靠这个改善生活，别说换手机了，以后旅行的经费可能都解决了。
“黄昏老哥”的这条弹幕瞬间激起了千层浪。
直播间的观众们立刻来了兴致，纷纷开始为吕哲的“自媒体事业”出谋划策。
“大家这么热情啊？”吕哲有些受宠若惊，“要不这样，咱们搞个直播连麦，听听大家的高见？正好我也学习学习。”
这个提议立刻得到了观众们的热烈响应。
吕哲在路边找了个相对安静的树荫坐下，开启了连麦功能。
第一个申请连麦的，是一个ID叫“互联网军师”的观众。
接通后，一个听起来颇为沉稳的男声传了出来。
“主播你好，各位直播间的朋友大家好……主播，我看了你几场直播，觉得你的内容非常有潜力，但目前还很粗放，正好我之前做过一些自媒体运营的工作，今天就抛砖引玉，跟大家聊聊我的看法。”
“军师请讲！”吕哲洗耳恭听。
“好多人搞自媒体都弄不清楚这玩意到底是个啥东西，同样是自媒体账号，简单粗暴地可以分为三类，这个分类不严谨，主要是为了说明粉丝为什么关注，以及获取流量的渠道。”
“第一类，是整活休闲类。”军师侃侃而谈，“像网上那些搞笑段子、奥德彪剪辑、各种真人秀，都属于这一类，这类账号确实容易涨粉，就像咱们小时候都爱看故事会一样，精神食粮没人嫌多，有人想‘屯粮’就会关注。
“粉丝成本低，但忠诚度也不高，这种账号的变现途径，说白了就一个
“广告或带货。
“本质上就跟电视台一样，制造关注度，然后向需要发布信息的人收‘过路费’。
“市场环境好，广告多，就能赚钱，市场不好，大部分都得喝西北风。
“而且内容重复容易审美疲劳，除非能得到资本青睐，像小杨哥那样转型，否则就是赚个快钱。
“这类账号最大的陷阱就是，流量不一定等于未来收益。
“粉丝对你的信任度不高，不一定会为你的推荐买单。”
吕哲听得连连点头，这分析确实行家。
“第二类，是功能类。”军师继续说道，“像知识博主，美妆、评测博主，都属于这类。
“这类账号有特定的受众，比如想买电脑的人，才会去关注电脑博主。
“虽然粉丝增长慢，但忠诚度非常高。
“因为粉丝是带着明确需求来的，所以转化率也很高，你看美妆博主评论区天天有人求链接就知道了。
“主播你这个‘成本分析’，其实就带有很强的‘功能属性’，你在为观众提供一种‘避坑’、‘看清真相’的功能。
“这类账号寿命长，转化能力强，但门槛也高，需要博主有很强的专业能力。”
“那第三类是什么？”吕哲问道。
“第三类，是地摊类。”军师的声音顿了顿，“直播账号，尤其是带货直播，就属于这类。
“本质上就是在平台租了个虚拟摊位，凭吆喝吸引流量。
“路人刷到了，正好需要，就可能进来买，但一般不会关注。
“三农账号就是典型，跟在菜市场卖菜一样，出摊吆喝就有生意，不出摊就没生意。
“这类账号门槛也不低，因为你得有自己的产品。
“但它的情感价值和信任度可以慢慢积累，就像你家楼下开了十多年的早餐铺，只要老老实实干，变现并不难。”
“所以主播，”军师总结道，“你的优势在于第二类‘功能类’，这是你的核心竞争力。
“但你现在的直播形式又偏向第三类‘地摊类’，内容又有点第一类‘整活休闲类’的影子。
“我的建议是，你要明确自己的定位，集中精力突破你的核心渠道。
“你是功能性的，就专心提升自己的专业分析能力，把‘成本揭秘’这个点做深做透做垂直。
“只要你的内容够硬，你就算拿着现在这个破手机在街上边走边说，都比那些坐在华丽演播室里说废话的博主管用。”
第25章 杰哥不要念经了
这番鞭辟入里的分析，让整个直播间都安静了几秒钟，随后弹幕瞬间爆炸。
【爱吃鱼的猫】：卧槽！军师牛逼！
【摆烂王】：大神！绝对是大神！我感觉我那死活做不起来的账号有救了！
吕哲听罢也是由衷感谢道：“感谢军师，听君一席话，犹如拨云见日，茅塞顿开。”
就在这时，又一个连麦申请跳了出来。
ID“过气UP主阿杰”。
吕哲通过了申请，一个略带沧桑和疲惫的男声响起。
“主播好，军师好，军师讲的都是理论，很高大上，我来补充点实践经历吧，可能比较扎心。”
“杰哥请讲。”
“恕我直言，来这个直播间的，十个有九个都不是真的做短视频做自媒体的，讲的是很高大上，实际上全是正确的废话，他们跟你讲虚的，我来跟你讲我这几年的真金白银。
“我的大号在B站，六十多万粉丝，做了整整五年了，是个小众领域。
“头几年平台红利期，各家抢人，我三年变现了一百多万。
“虽然比不上大博主，但在我那个领域算不错了。
“可惜，钱都在房子上亏完了，这是另一个故事了。”
阿杰的声音里带着一丝自嘲：“从去年开始，这个账号的收入锐减到十万级别，一开始还有甲方询价砍价，到后面连问的人都没了。
“到今天，我大号最后一笔商单还是去年六月的，五万块，也是去年唯一一笔。
“今年，颗粒无收……至于那点创作激励，零花钱都算不上，指望这个，UP主早就全饿死了。”
听着这种扎心故事，吕哲再一次感到汗流浃背。
“不止是我，我认识的各个分区的UP主朋友，收入都在下滑，商单变少或者价格腰斩。
“就在我感慨自媒体寒冬的时候，我发现有一个区是例外……
“你们猜，是哪个？”
“哪个？”吕哲好奇道。
“科技区，或者说数码3C。”阿杰叹了口气。
“我认识的数码UP，收入几乎没受影响，甚至还有涨价的。
“正好我也懂点数码，就开了个新号，买了点二手产品拍着玩。
“结果你们猜怎么着？我这个小号，粉丝量只有大号的三十分之一，报价却能到大号的三分之一，还供不应求！单子多到我一个人根本做不完！
“抛开工作量，这变现能力比我大号巅峰时期翻了三倍都不止！半年就收入五十万！这还是我产能受限，推了不少活的情况下。”
“除此之外，汽车区、房产区，听说比数码只多不少，所以，别看很多UP主百万粉丝，拿奖拿到手软，我大号奖杯都好几个，论赚钱，那就是个弟弟。
“赛道，比努力重要一万倍！”
“所以主播，”阿杰的语气变得无比诚恳，“我听了你的成本分析，我觉得你天生就是吃‘功能类’这碗饭的，而且是评测这个赛道！你完全可以转型做‘万物评测’，不局限于旅游，吃的、穿的、用的，什么火你就去评测什么，用你这套成本理论去分析……甭管准不准吧，绝对能杀出一条血路！你要是愿意，马上换赛道，一刻都不要停！”
阿杰这番用真金白银砸出来的经验之谈，其冲击力远比刚才的理论分析更加震撼。
整个直播间再次沸腾了，所有人都被这种残酷而又真实的市场法则所折服。
吕哲沉默了许久，心中百感交集。