这东西的成本，那些粘土便宜得很！
她想不通。
但钱，却实实在在地流进了她那个用来收钱的铁皮盒子里，发出清脆而又悦耳的碰撞声。
“啊！我抽中了！我抽中了！”
人群中，突然爆发出一声尖锐到刺破夜空的狂喜。
一个女孩高高举起手中的盒子，里面躺着的，正是一个精致的爱丽丝娃娃。
这一声欢呼，如同一针强心剂，瞬间让现场的气氛达到了顶峰！
所有人的眼睛都红了！
还没抽到的人更加疯狂，已经抽到普通款的人，也忍不住再次投入。
直到最后一个盒子被卖光，另一个抽到爱丽丝的女孩也发出了胜利的欢呼。
有人欢天喜地，有人垂头丧气。
许琛这才不紧不慢地收回摆在摊位前的那一套完整的粘土娃娃，婉拒了几个后来者希望直接出高价购买的意愿。
他将其仔细装好后，连同那个沉甸甸的、装满了硬币和零钱的钱盒，一起交给了还处在呆滞状态的赵圆颖。
搞定。
许琛看着她那副世界观崩塌的傻样，嘴角咧开，笑得很是得意。
第113章 我干脆分你钱好了
夜风卷过，带走了最后一丝属于青春的喧闹。
只留下满地被遗弃的空纸盒，和街角那盏昏黄孤寂的路灯。
赵圆颖还蹲在那个小马扎上，整个人像是被抽走了灵魂，呆呆地抱着怀里那个沉甸甸的铁皮钱盒。
盒子里，硬币与纸钞混杂在一起，碰撞声清脆又厚重。
像是一场荒诞梦境的唯一凭证。
就在半个小时前，她还像一只可怜的小兽，蜷缩在寒风里，为卖出几个五块钱的粘土娃娃而发愁。
而现在，她所有的“库存”，以一种她完全无法理解的方式，被洗劫一空。
她低头，看着那个几乎要满溢出来的钱盒。
又抬头，看了看旁边那个正不紧不慢收拾着展示样品，一脸云淡风轻的许琛。
她脑子里那根名为“逻辑”的弦，彻底绷断了。
“所以……这到底是什么原理？”
赵圆颖终于问出了声，声音里带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，和浓浓的虚幻感。
作为一个坚定的唯物主义理科学霸，今晚发生的一切，已经粗暴地撕碎了她的认知。
她看不懂。
但她知道，自己似乎已经学会了如何操作。
整个过程简单到一目了然。
无非是做几个精品出来，混在普通商品里一起卖。
可这个思维，她不懂。
为什么会有人愿意为这种虚无缥缈的“概率”买单？
“原理？”
许琛将最后一个展示娃娃用软布包好，放进盒子里，这才抬起头，对上赵圆颖那双写满了“为什么”的眼睛，有些好笑地反问。
“这需要什么原理吗？”
他一边帮着赵圆颖把折叠的小马扎和绒布收起来，一边用一种极其自然的语气，解释起来。
“你想想看，假如你是个游戏玩家，你好不容易攒够了十连抽的资源，结果前九抽屁都没有，就剩下最后一抽了，你是抽还是不抽？”
赵圆颖下意识地回答：“当然抽啊，万一就出了呢？”
“对嘛。”
许琛打了个响指，眼神里带着一丝洞悉人性的玩味。
“你根本不在乎前面那九抽沉没的成本，你在乎的，是你可能错过的那最后一次机会。”
“换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们花三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是‘我亏了三块钱’，而是‘可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了’。”
“她们担心的，是错过。”
“至于已经花出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味着前面的投入彻底白费，她们不甘心。”
许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。
然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。
她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。
“我明白了！这是经济学里的‘损失厌恶’理论！”
这位顶尖学霸，立刻就将许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。
所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
失去一百块的痛苦，要远远大于得到一百块的快乐。
所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“花了钱却什么都没得到”的损失感。
为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止。
想通了这一点，赵圆颖看着许琛的眼神，变得愈发复杂起来。
这个家伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。
收摊完成，夜风更冷了。
赵圆颖看着身边这个帮了自己大忙的男生，犹豫了片刻，终于还是鼓起勇气开了口。
“那个……天挺冷的，我请你吃点宵夜吧？就当是……谢谢你。”
许琛的肚子还真有点饿了，他看了看赵圆颖那张在路灯下显得真诚又带着一丝局促的脸，笑着点了点头。
“行啊，正好饿了。”
他答应得如此爽快，没有丝毫的推脱和客气。
这没什么不好意思的。
今晚这个口子一开，以后赵圆颖的粘土娃娃生意，就再也不会难做了。
这个人情，欠大了。
与其让对方一直背负着沉重的心理负担，还不如坦然接受一顿饭，将这份恩情消解在最轻松的氛围里，让彼此都舒服。
赵圆颖冰雪聪明，瞬间就看穿了许琛这份不着痕迹的体贴。
她心里一暖，对许琛的好感，不由得又多了几分。
这个男生，似乎总能在不经意间，展现出一种远超同龄人的成熟与魅力。
两人在小吃街找了个还开着门的麻辣烫摊子坐下。
冬夜里，氤氲的热气蒸腾而上，将周围的寒意都驱散了不少。
等两碗热气腾腾的麻辣烫端上来，赵圆颖看着对面正大快朵颐的许琛，又想起了那个沉甸甸的钱盒。
“那个……今晚的钱，我们得分。”她放下筷子，认真地说道。
“不用。”许琛头也没抬，干脆地拒绝了。
“这不是客气！”赵圆颖急了，“这个主意是你出的，力也是你出的，没有你，我今晚可能一个都卖不掉。我们必须分，不然我心里过意不去。”
许琛这才抬起头，看着她那副认真的模样，无奈地笑了笑。
“我真不是跟你客气，也不是因为看你生活困难。”他放下筷子，神情也变得严肃起来，“我没有那么迂腐。”
“那是因为什么？”
“因为，”许琛的目光在蒸腾的热气中，显得格外明亮，“我感觉，‘盲盒’这个经济模式，可能有更大、更广阔的空间。”
恩惠承得太多也不好，赵圆颖本想坚持，可听到许琛这句话，她愣住了。
“什么意思？”
“我的意思是，钱就算了。”
许琛的语速不快，但每一个字都清晰无比。
“但是，我想要你以后在地摊卖盲盒的有关情况汇总和总结。比如，每天卖了多少个，哪种角色最受欢迎，客人的男女比例，她们普遍的消费金额是多少，对什么样的新品感兴趣……我需要这些数据。”
“我希望通过这些最真实的反馈，得到一个合理的商业框架。”
许琛看着赵圆颖，眼神里闪烁着一种她从未见过的、名为“野心”的光芒。
“我感觉，这个东西会非常有用。”
这番话，彻底把赵圆颖给镇住了。
她原本以为，许琛只是凭借小聪明，帮她解决了一个眼前的小麻烦。
可她万万没想到，对方的格局和眼光，早已跳出了“摆地摊赚钱”这个狭隘的层面。
他想做的，根本不是分这点小钱。
他想做的，是验证一个商业模型的可行性！
赵圆颖思索了许久，才缓缓地点了点头，郑重地答应了下来。
“好，我帮你做。”
这个承诺，让两人之间形成了一种全新的、超越了同学和竞争对手关系的默契。
一顿宵夜，相谈甚欢。
然而，他们谁都没有注意到。
在小吃街街口的一处阴影里，一个刚刚从补习班下课，背着书包的高三学生，正远远地看着麻辣烫摊位上那两个谈笑风生的身影。
路灯的光线勾勒出他紧绷的侧脸，那张总是淡漠的脸上，此刻却是一片阴沉。
目光像淬了冰一样，冷得吓人。
第114章 歌曲入选和陈文卓的邀请
周日。
许琛睁开眼时，窗外的天光刚刚刺破晨间的薄雾。
他没有立刻起床，而是静静地躺着，感受着身体里那股前所未有的、充沛到几乎要满溢出来的精力。