这套房子，几乎完美地契合了他对未来“狗窝”的所有幻想。
独立车库，意味着他和朋友们可以随时开车进出，不用在小区里抢车位。
一楼的位置，省去了等电梯的烦恼，也方便搬运各种设备。
最重要的是那个五十平米的小花园，简直是神来之笔。他几乎已经能想象到，夏天的夜晚，和朋友们在花园里支起烧烤架，喝着冰啤酒，吹着晚风，是何等惬意。
既然决定了，那就别再犹豫。
这种各方面都符合心意的房子，错过了，可能就再也遇不到了。
“就这套了。”
许琛抬起头，看着李明，语气平静而笃定。
“我先付定金。”
“啊？好……好的先生！”
李明脸上的笑容瞬间凝固，随即转化成一种近乎狂喜的震惊。他本以为这又是一单磨嘴皮子的无效看房，却没想到对方如此干脆利落。
他几乎是小跑着去准备合同和POS机，直到许琛刷卡付了二十万定金，合同上签下名字，李明整个人还有些恍惚。
他感觉自己像是做梦一样。
今天这单要是成了，他这个月的提成，能直接让他原地起飞。
“对了，”许琛收好合同和收据，状似随意地问道，“我打算对房子内部做一些比较大的改动，你这边有没有合作的、比较靠谱的设计装修公司推荐？”
李'明'一愣，随即回过神来，脸上露出一丝略带神秘的笑容。
他凑近了些，压低声音说道：“许先生，按理说，我应该给您推荐我们开发商指定的那几家合作公司，大家都有得赚嘛。”
“不过……”他话锋一转，语气变得真诚了许多，“看您也是个爽快人，我就跟您说句掏心窝子的话。我们合作的那几家，活儿干得倒也还行，但就是……商业化太重，一切向钱看，没什么人情味儿。”
“我私下给您推荐一家吧，他们跟我们开发商没关系，纯属我个人觉得靠谱。”
这番话，倒是让许琛好奇起来。
“这家公司的老板兼主设计师，是个很有意思的人。她是江南大学建筑系毕业的高材生，专业能力没得说，就是人太轴，认死理。”
李明说到这里，脸上露出一丝又好气又好笑的表情。
“我们开发商之前也想跟她合作，条件都谈好了，结果就因为公司要求她把一种进口涂料换成便宜点的国产品牌，她就觉得这是在欺骗客户，死活不同意，直接把合同给撕了。”
“所以啊，她的公司一直也做不大，生意不算好。但找她做装修的客户，口碑都特别好，因为她用料扎实，设计也从不糊弄人。”
李明最后总结道：“只要您不是很在意对方说话的方式，她那人……有点太直了，沟通情商不怎么样。但如果您追求的是设计水平和装修质量，找她准没错，而且因为她不追求暴利，价格也会比市面上便宜不少。”
江南大学的高材生？
人轴，认死理，但专业能力过硬？
许琛的嘴角微微上扬。
有意思。
“行，那麻烦你帮我约一下，我想跟这位设计师见个面，聊一聊。”
“没问题！”李明一口答应下来，立刻掏出手机开始联系。
半小时后，售楼中心不远处的一家咖啡馆。
许琛点了一杯冰美式，安静地坐在靠窗的位置。李明已经提前把户型图发给了对方，自己则因为还有其他客户，便先告辞了。
没过多久，咖啡馆的玻璃门被推开，一个身影径直朝着许琛的方向走了过来。
许琛抬起头，看清来人时，也是微微一怔。
这……还是位学姐。
只不过，这位学姐的打扮，着实有点……中性。
一头利落的黑色短发，剪裁得比许多男生的寸头还要清爽。身上是一件宽松的纯白T恤，下身是工装风的卡其色长裤和一双马丁靴。她没有背任何包，手里只拿着一个平板电脑，走起路来大步流星，好似带风一般。
如果不是她那依旧能看出女性柔和线条的脸部轮廓，许'琛'几乎要以为李明给他约了个学长过来。
学姐早收过许琛的照片，一眼就找到了人。
走到桌前，拉开椅子，没有任何寒暄客套，直接坐下，一双锐利的眼睛上下打量了许琛一番，便开门见山地发问。
“是你要做装修？”
声音清冷，干脆利落，不带一丝多余的情绪。
这直来直去的风格，让许琛都愣了一下。但他很快就适应了对方的节奏，点了点头：“对，是我。”
“户型图我看了，要求呢？”学姐点开平板，调出许琛那套房子的平面图，头也不抬地问道。
“我想要一个超级电竞加音乐工作室，要求专业级隔音。”
“想要一个小型家庭影院，能躺着看电影的那种。”
“主卧的浴室，我想要一个足够大的浴缸，可以泡澡。”
“还有，全屋智能家居联动，花园的设计……”
许琛将自己那些天马行空的想法，有条不紊地，一项一项地全部说了出来。
对面的学姐一直安静地听着，手指在平板上飞快地划动、记录，偶尔会打断他，问一两个关于细节和尺寸的关键问题，但全程没有对他的任何要求表示过惊讶或不解。
等到许琛说完，学姐盯着平板上的户型图，和自己刚刚记下的草图，琢磨了大概一分多钟。
然后，她抬起头，看着许琛，再次用那种不容置疑的语气，直接给出了结论。
“可以做。”
“设计加改造施工，所有硬装、软装，包括全部家具，不含你说的那些电脑、影音、录音等电子设备，打包价。”
她伸出三根手指。
“三十万，工期两个月，拎包入住。”
许琛彻底愣住了。
三十万？
在他来之前，特意用手机查过。像他这种近两百平的房子，如果要做如此大规模的个性化改造，光是设计费，市面上好一点的设计师就要收五六万的。
再加上施工费、材料费、家具费……全部下来，没有四十多万，根本不可能搞定。
可眼前这位学姐，居然只报价三十万？
许琛看着她那张面无表情的脸，一时间竟有些犹豫起来。
第177章 这不是现成的劳动力么
三十万？
这位学姐来之前，许琛等待时间里用手机粗略查过。
像他这种近两百平米的大平层，如果要做如此大规模、高标准的个性化改造，光是设计费，市面上叫得上名号的设计师，开口就是五六万起步。
再加上施工、材料、软装、家具……一套流程下来，没有个四五十万，根本想都不要想。
可眼前这位看起来比他还拽的学姐，居然只报三十万？
这价格，低得有些离谱了。
许琛的沉默，在霍亚薇看来，却是另一种意思。
她那双锐利的眸子微微一眯，似乎是早就习惯了客户对价格的质疑。她以为许琛是嫌贵。
自从创办这家名为“匠心”的设计装修公司，霍亚薇本以为能靠着自己领先的设计理念和真材实料的口碑，在市场上杀出一条血路。但现实，却给了她一记响亮的耳光。
她渐渐发现，设计这个行业，大众的需求往往不是与众不同，恰恰相反，大家真正需要的，是一种能够被普遍接受和认可的普适化格调。
和光同尘，与众一致。
一套房子，装修得再有个性，若不能在亲友来访时得到一句“大气”、“舒服”的评价，那在大多数业主眼里，就是失败的。个性化，在这个极度需要融入和认同的社会环境里，是一种昂贵且不切实际的奢侈品。
更何况，“真材实料”这四个字，本身就代表着低利润。
一个装修公司的利润大头，往往都出自于材料报价的猫腻和水分。霍亚薇这种坚持用料、近乎透明的报价方式，在同行看来，无异于自废武功。
看着许琛皱眉不语的样子，霍亚薇以为他是在盘算价格，个性直接的她，干脆点开平板上的一个文件，开始解释费用的构成。
“我的报价里，利润很低。”她的声音依旧清冷，不带感情地陈述着事实，“你看，你要求的专业级隔音，我用的材料是德国进口的‘静音宝’，这种高密度隔音毡，一平米的价格就是普通材料的三倍。还有你说的浴缸，我给你选的是科勒的铸铁浴缸，保温性能和耐用性最好，单价就在那儿摆着。”
她手指在屏幕上划动，一项项数据清晰地罗列出来。
“全屋智能家居，我只会用‘米家’的全套生态，稳定性和兼容性最好。木材，我只用实木，绝不碰任何合成板材。这些东西，成本都是透明的，你可以自己去网上查。”
许琛安静地听着，他不是嫌贵，恰恰相反，他越听越觉得这三十万，简直是良心到了骨子里的价格。
等霍亚薇说完，许琛并没有就材料问题继续纠缠，他靠在椅背上，身体微微放松，换上了一种探讨的语气，问出了自己真正关心的问题。
“学姐，材料和施工的费用，我觉得很公道，甚至可以说……太公道了。”他顿了顿，目光直视着霍亚薇的眼睛，“但我不能理解的是，为什么你的报价里，完全没有设计费？按理说，你提供的方案和设计，才是整个装修里最耗费心血和最有价值的部分。”
霍亚薇正在收拾平板的手，猛地一僵。
她抬起头，有些错愕地看着许琛。
这是她从业以来，第一次有客户对她说，她的设计，应该比材料更值钱。
以往的客户，只会拿着她的设计图，去跟别的装修公司比价，质问她为什么用的材料比别人贵，为什么不能把这个设计免费送给他们。
长久的沉默后，霍亚薇那张总是紧绷着的、如同冰山般的脸上，似乎有了一丝裂痕。她眼中的锐利和防备，也悄然褪去了一些。
“因为……”她深吸一口气，最终还是选择说出实情，语气里带着一丝不易察觉的疲惫和释然，“我这个公司，马上就要关门了。”
“这是我接的最后一单，也是我自己给自己收尾的一单。所以，设计费就免了，算是我个人送的。”
原来是这样。
许琛心中了然，同时也涌起一股莫名的感慨。
创业之艰难，他虽未亲身经历，但从路娴的母亲，到眼前这位学姐，他已窥见一斑。一个很好的想法，一个高尚的初衷，未必就能带来相对应的商业成功。这世上的事，本就充满了无奈。
霍亚薇显然也没有跟一个陌生人畅谈自己失败缘由的兴致，她只是在商言商地确认道：“这个方案和价格，你如果没意见，我就回去拟合同。定金百分之三十，开工前付清。剩下的，按工程进度分三期支付。”
“没问题。”许琛干脆地点头。
事情谈妥，霍亚薇站起身，没有半句多余的废话，和许琛交换了联系方式后，便拿着她的平板电脑，如来时一般，大步流星地离开了咖啡馆。
空荡荡的卡座里，只剩下许琛一个人。
他端起那杯已经不怎么冰的美式，喝了一口，苦涩的味道在舌尖蔓延。
房子，装修。
两件人生大事，在高考结束后的短短两天内，就这么尘埃落定。
他正低头盘算着后续买家电、买设备的预算，手机却不合时宜地疯狂震动起来。
来电显示是“网瘾少年”。
许琛划开接听，王浩那独有的大嗓门，立刻从听筒里炸了出来。
“琛哥！干嘛呢？！高考结束都快48小时了，人影都见不着！快来我家！我买了最新双人奇境，刚开封的限定版游戏碟！就等你来开荒了！”
许琛下意识地看了一眼窗外，又看了看手机上的时间，脑子里全是装修的各种细节，一时间有些头大。