路远山开门见山，没有丝毫的寒暄与客套。他那双深邃的眼眸平静地注视着许琛，仿佛能洞穿人心。
这个问题，与其说是询问，不如说是一场突如其来的考试。考的，就是他许琛这个所谓的“盲盒创始人”，脑子里到底装了多少真材实料。
许琛既然敢来，自然是做足了功课。面对路远山抛出的这个宏大命题，他并没有丝毫的慌乱，沉稳地组织了一下语言，将自己思考已久的方案一一道来。
“路叔叔，关于这个问题，我目前有三个应对方向。”
“第一，是建立玩法专利壁垒。我会让公司的设计团队，为我们的盲盒设计出几套独特的开合方式与内部结构，并申请外观设计和实用新型专利。同时，在包装上增加更复杂的防伪标识和正版认证体系，提高模仿者的门槛和成本。”
“第二，是建立我们自己的会员体系。这一点王浩已经在着手去做了，我们联系了一家专业的外包团队，正在紧急开发POP UNICORN的专属会员APP。未来，我们会通过这个APP建立积分兑换制度，并打造一个用户分享社区，用社交属性来沉淀我们的核心用户群，增加用户粘性。”
“第三，也是最实际的一点，就是与代工厂达成更深度的专属合作协议。至少要确保我们核心产品的生产线是专属的，产能是优先供应的。之后大家再到市场上，各凭本事竞争。”
许琛的回答条理清晰，逻辑缜密，几乎涵盖了产品、用户、供应链三个核心层面，算是一份相当标准的商业应对方案。
然而，路远山听完，只是不置可否地摇了摇头，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
“中规中矩，没什么亮点。”
他的评价简短而直接，像一盆冷水，瞬间浇灭了许琛刚刚建立起的一点自信。
“你说的这些，不是策略，只是常规的运营手段。”路远山放下茶杯，目光变得锐利了些许，“盲盒营销，本质上走的还是快消品的路线，其核心的‘不确定性’玩法，是共通的。任何一个入局者，都会采取和你类似的模式，然后结合自身的IP，搞一些微创新。你所谓的专利壁垒，拦不住真正的巨头。”
“更致命的是，你的销售渠道和品牌影响力，目前都局限在江城。等你发展壮大，有能力去和其他城市的对手竞争时，对方恐怕早就在当地市场形成了消费者的品牌习惯。到时候，你拿什么去跟人家打？”
路远山的话，字字珠玑，一针见血。
许琛当然明白这个道理。他沉默了片刻，知道这些常规的商业手段，在真正的商业巨鳄面前，不过是小孩子过家家。
他深吸一口气，抬起头，迎上路远山审视的目光，终于将自己真正的底牌，也是他为POP UNICORN规划的最终路线，和盘托出。
“路叔叔，您说的没错。单纯依靠盲盒这个模式，我们确实走不远。所以，我从一开始，就没打算把宝全押在这上面。”
“我真正要做的，是原创。从最上游的原创内容产出，到下游的周边产品开发，建立一个完全属于我们自己的文创产业链生态。”
他将自己对路娴说过的那番关于原创重要性的理论，用更加精炼和商业化的语言，重新复述了一遍。
这一次，路远山的脸上终于露出了一丝赞许的神色。
他没有像蔚蓝投资的顾问团队那样，将那份“求稳”的评估建议奉为圭臬。恰恰相反，他更欣赏许琛身上这股敢于打破常规、挑战未知的冲劲。
一个创始人，最关键的能力，就是精准地把握住企业的核心命脉。如果许琛真的选择安于现状，深耕IP二创，准备和其他入局者在红海里慢慢搏杀，那路远山才会真的对他感到失望。
因为那意味着，这个年轻人的格局，也就仅此而已了。
然而，欣赏归欣赏，问题依旧存在。
“原创的思路是对的。”路远山点了点头，随即话锋一转，抛出了一个更加尖锐，也更加无解的难题。
“但是，原创最大的问题，是时间。”
他的手指在红木办公桌上轻轻敲击着，发出沉闷而富有节奏的声响，仿佛敲在许琛的心上。
“等你那个所谓的原创生态真正建立起来，等你手里的原创IP拥有足够的影响力，盲盒这个市场，恐怕早就被其他企业用成熟的IP铺满了全国。到那个时候，你唯一的先发优势已经荡然无存，你该怎么翻盘？”
“依靠你手里的原创内容？一个新IP的市场接受度，是需要时间去发酵和培育的。二次元市场不同于其他领域，它有极强的圈层属性。你想用‘空间’换‘时间’，无论怎么换，最终输的都只可能是你。”
路远山的话，像一把锋利的手术刀，精准地剖开了许琛宏大蓝图之下，那个最脆弱、最致命的软肋。
是啊，时间。
《Pokémon》和《OnePiece》固然是王炸，可王炸也需要打出去才能奏效。在它们被市场广泛认知和接受之前，POP UNICORN又该如何度过这段最艰难的、被群狼环伺的窗口期？
许琛的脑子里飞速运转着，无数的念头在碰撞、激荡。
路远山今天把他叫来，名为聊天，实为考较。他给出的每一个答案，都会影响到路远山对自己的最终评估。这个评估，不仅关系到POP UNICORN未来的融资，商业上的事情，就算是关系好也得按照规矩来。
这个就叫做在商言商。
他必须给出一个尽可能好的答案。
有没有那么一种办法，既能让POP UNICORN的品牌，在其他城市的盲盒市场先入为主，赢得竞争的先机；又能巧妙地避开与那些手握顶级IP、渠道和运作能力都远强于自己的巨头，发生你死我活的正面市场竞争呢？
办公室里陷入了长久的沉默，只有墙上那座古董摆钟，在发出“滴答、滴答”的、不疾不徐的声响。
许琛的额角，不知不觉间已经渗出了一层细密的汗珠。
就在他苦思冥想，几乎要将脑细胞燃烧殆尽之时，对面的路远山却忽然悠悠地端起了茶杯，慢条斯理地喝了一口。
“小子。”他放下茶杯，语气平淡地问道，“你听过……博彩头么？”
第231章 大佬的思路就是好
博彩头？
许琛微微一怔，路远山这天马行空的一问，让他准备好的一肚子商业术语全都卡在了喉咙里，一时竟不知该如何作答。
办公室里静得只剩下古董摆钟那不疾不徐的“滴答”声，像是在为许琛的思绪倒数计时。
看着许琛脸上那恰到好处的茫然，路远山那张素来严肃的脸上，难得地浮现出一丝浅淡的笑意。他没有催促，而是将话题引向了一个更遥远的地方。
“自古以来，咱们华夏就有个说法，叫‘博彩头’。”
路远山的声音沉稳而富有磁性，像是在讲述一段尘封的历史，“文人雅士聚会，诗词做得最好的那一个，能赢得满堂喝彩，彩头或许是几两纹银，或许是一本珍贵古籍，但更多时候，赢得的是一份旁人难以企及的名气。”
“武者比试，技压群雄的胜者，彩头可以是一柄做工精巧的武器，也可以是一面写着名头的锦旗。”
他端起茶杯，目光却仿佛穿透了眼前的玻璃幕墙，望向了那片广阔的商业江湖。
“说到底，博彩头为什么吸引人？其本质就在于收获大于付出。”
路远山话锋一转，目光重新落回到许琛身上，那双深邃的眼眸里，带着一丝洞悉一切的锐利。
“你刚才说的原创独家，思路是对的。这，就是你们这个行当里，分量最重、最能一锤定音的那个‘彩头’。原创必须做，而且必须做好，只有这样，才能形成别人无法复制的独家效应，建立起真正的护城河。”
“但是……”他加重了语气，“这个彩头，赢得太慢了。等你把这块金字招牌擦亮的时候，外面的市场早就被模仿者分食干净了。”
路远山将许琛之前面临的困境，用一个更形象的比喻摆在了台面上。
“所以，回到最根本的问题。如果大家做的都是热门IP的二创，在同一片红海里厮杀，你要怎么赢？你的‘彩头’，又在哪里？”
许琛的心脏猛地一跳。
他知道，这才是今天这场“考试”的最终命题。
他屏住呼吸，等待着路远山揭晓答案。
路远山放下茶杯，茶杯与红木桌面碰撞，发出一声清脆的轻响，也仿佛敲在了许琛的心弦上。
“答案其实很简单。”他看着许琛，一字一句地说道，“提高成本，造精品。”
轰！
这六个字，像一道惊雷，瞬间劈开了许琛脑中所有的迷雾。
之前那些关于渠道、关于品牌、关于时间与空间的复杂纠结，在这一刻，被一种最简单、最纯粹，也最蛮横的逻辑彻底击碎。
“同样是定价六十八块钱的盲盒，”路远山的声音继续在空旷的办公室里回响，“你POP UNICORN品牌的成品，就是要比市面上任何一家的都要精致，用料要更好，涂装要更细腻，设计要更出彩。哪怕为此，你的单品成本要比别人高出三成，甚至五成。”
“当这种口碑在消费者心中形成之后，你进入一个新市场是早是晚，就已经不再是决定胜负的关键了。因为消费者会自己选择，他们会用钱包投票，告诉市场，谁才是真正值得购买的产品。”
“这，就是用实打实的成本，去建立你的品牌壁垒，去打造你的口碑效应。”
许琛的后背不知不觉间已经完全挺直，他的眼神里迸发出前所未有的光亮。
原来如此！
他一直陷入一个思维误区，总想着如何用巧妙的商业模式去“降维打击”，却忽略了商业竞争最朴素、最本质的内核产品力。
不愧是路远山，不愧是能在中国投资界呼风唤雨的大佬。这份见识，这份魄力，这种返璞归真的商业哲学，是他现阶段无论如何也无法企及的高度。
如果真按照这个思路去做，许琛丝毫不怀疑，POP UNICORN一定能在那即将到来的模仿与跟风狂潮之中，笑到最后。
“道理听起来简单，”路远山看着许琛那副茅塞顿开的模样，嘴角勾起一抹赞许的弧度，“但真要让你放弃眼前的利润，去赌一个看不见的未来，很多人就算明白这个道理，也未必有这个决心去做。”
他身体微微前倾，看着许琛的眼睛，沉声说道：“我可以继续给你投资，让你有足够的弹药去打这场品质战。但是，渠道的铺设，仍然需要你自己去谈。”
路远山的话，答得干脆，也划得清晰。
他可以提供粮草，但仗，还得许琛自己去打。
许琛心中涌起一股暖流，他知道，这份提点的价值，远比任何投资都要珍贵。
成品的增强，是内功；渠道的沟通和铺货，是外功。
内外兼修，方能战无不胜。
“谢谢路叔叔！”许琛站起身，郑重地朝着路远山鞠了一躬。这一躬，发自肺腑。
路远山坦然受之，只是摆了摆手，示意他坐下。
“先别急着谢我。”他端起茶杯，悠悠地吹了吹热气，“内功心法我教给你了，但这外功的招式，可不好练。”
许琛心中一凛，他知道，真正的难题现在才刚刚开始。
而这个难题，此刻正压在路娴的肩上。
外部渠道的谈判，远比想象中要困难得多。
对于那些遍布全国各大城市的二次元实体店来说，他们一天到晚接触的IP运作企业，多如过江之鲫。每一家都带着自己的产品，说着类似的话语，目的都只有一个建立更广泛的铺货渠道。
谁的货能摆在更多的店里卖，谁就能获得更大的市场份额和收益。这个道理，简单而明确。
可问题在于，POPUNICUNICORN，这家刚刚成立不到一个月的初创公司，手上又有什么能被那些老道的渠道商看在眼里的东西呢？
名气？没有。
顶级IP授权？暂时也没有。
在那些见惯了风浪的店家眼里，POP UNICORN和那些来了又走的小作坊，并没有本质区别。
事实也的确如此。
最近这段时间，负责对外联络的路娴，已经接连碰了好几次壁。那些外省的渠道商，一听她报上公司名字，大多是礼貌而疏远地婉拒，连看一眼产品图的兴趣都没有。
大小姐何曾受过这种委屈，好几次在电话里都差点跟人吵起来，但最终还是强忍着性子，一次又一次地拨通下一个号码。
对于女儿的失利，路远山并非不知情。但他选择了袖手旁观。
商场如战场，有些仗，必须得靠自己打；有些跟头，也必须得自己摔。只有亲身经历了这些挫折，才能真正地成长起来。这是他路远山信奉的法则，哪怕对方是自己最疼爱的女儿，也不会有例外。
所以，他今天之所以愿意见许琛，甚至不吝赐教，将自己压箱底的商业心得倾囊相授，除了确实看好这个年轻人身上那股不服输的劲头外，更深层次的原因，是为了给自己的女儿，找一个最可靠的“外援”。
他希望许琛，能带着这份“内功心法”，去帮助路娴，打赢那场属于他们年轻人的，“外功”之战。
第232章 一起骂街，一起玩
从蔚蓝投资的大楼里出来，许琛长长地舒了一口气，傍晚的风吹在脸上，带着一丝凉意，却吹不散他心头的那股燥热。
路远山的那番话，如同一记当头棒喝，又像是一盏在迷雾中陡然亮起的明灯，让他瞬间看清了前路。
提高成本，造精品。
这六个字，简单、粗暴，却直指商业竞争最核心的本质。
在绝对的产品力面前，一切花里胡哨的营销模式和商业技巧，都不过是锦上添花。
路叔叔这是把压箱底的“内功心法”都传授给自己了。
许琛心中感激，但也明白，光有内功还不够，想要在这片已经开始泛起血色的商业江湖里杀出一条血路，还需要同样刚猛的“外功招式”。