他一边说，一边热情地翻动着图册，为许琛介绍着各种机型的特点和优势。
“这款是我们今年的爆款，主打一个‘强力爪’，我们调整了电机参数，抓力比市面上普通机器要大百分之三十，回本率高，很受场地老板欢迎……”
“还有这款，是我们和游戏公司合作的，内置了体感小游戏，玩游戏积分，积分够了才能启动爪子，增加了可玩性……”
路娴在一旁听得津津有味，她还是第一次知道，一个小小的娃娃机，里面竟然有这么多门道。
许琛却对那些花里胡哨的爪子和游戏不感兴趣，他翻页的速度很快，目光在图册上一页页地扫过，像是在寻找着什么特定的目标。
终于，他的手指在其中一页上停了下来。
那是一款设计极为简洁的机器，通体白色，像一个立式的展示柜。机器内部没有复杂的机械爪，只有一个简单的转盘和几排格子。机器的正面是一块巨大的触摸屏，上面显示着各种礼品的图片。
“方经理，”许琛指着图册上那台机器，抬起头，目光灼灼地问道，“这种礼品机，造价是多少？”
方志强顺着他的手指看去，先是一愣，随即脸上的笑容变得更加灿烂了。
“哎呀，许总您可真是好眼光！”他一拍大腿，语气里满是赞叹，“这种我们内部叫‘幸运礼盒机’，是专门为商场做活动设计的，玩法简单，故障率极低！”
他凑近了一些，压低了声音，像是分享什么商业机密：“不瞒您说，这机器功能不复杂，一台的成本算下来，也就一千二百块钱左右。您要是订购的量大，价格还能再给您优惠！”
他看着许琛，抛出了最后的，也是最关键的筹码。
“而且，这机器的外观、LOGO、灯光系统，甚至屏幕里的UI界面，我们全都可以按照您的要求进行定制！只要您那边的设计稿给得快，我们三天之内，就能给您出样机，一周之内就能批量生产上架售卖！”
第235章 抛开渠道的捷径
原版一周之内就能批量生产！
这说明技术难度不高的。
方志强这番话，像是一剂强心针，瞬间注入了许琛的心里。
他要的就是这个效率！
而一旁的路娴，此刻也终于彻底明白了许琛的意图。她那双总是闪烁着精明光芒的眸子，此刻写满了震惊和恍然。
原来，他根本就没打算去跟那些渠道商死磕，也没打算用传统的方式去铺货。
他要做的，是一种前所未有的、釜底抽薪式的降维打击！
“方总，其实我一开始想到的，是那种最常见的自动贩卖机。”许琛的思路在这一刻变得无比清晰，他看着方志强，将自己的整个构想过程和盘托出，语气沉稳而自信，“就是我们平时在地铁站、商场里看到的那种，卖饮料、卖零食的。那种机器的渠道铺设是最成熟的，几乎无孔不入。”
他顿了顿，话锋一转：“但很快我就发现一个问题，自动贩卖机的货道太窄了，它只适合放一些小尺寸的标准化商品。我们的产品虽然不大，但毕竟是有一定体积的手办，尤其是为了保证运输过程中的稳固，包装盒的尺寸不能做得太小，传统的贩卖机根本塞不进去。”
方志强连连点头，表示理解。
“而你们的礼品机却不存在这个问题。”许琛的手指在图册上那台“幸运礼盒机”的图片上轻轻敲了敲，“这种机器内部空间足够大，而且结构简单，转盘或者格子的形式，非常适合放置我们这种统一规格的方形盒子。”
“我需要的，是在这台机器的基础上，进行一些改造。”许琛的语速不快，但每一个字都掷地有声，“首先，去掉所有投币和实体按键的功能，我不需要。我要在机器的正面，加装一个更大、更醒目的屏幕，用来循环播放我们产品的宣传视频。”
“其次，也是最核心的功能支付系统。我要在屏幕最显眼的位置，生成一个独一无二的二维码。用户只需要用手机扫码，就会跳转到我们POP UNICORN的专属小程序或者APP里，完成在线支付。支付成功后，系统后台会给机器发送一个指令，随机掉落一个盲盒。”
“简单来说，我要的是一台智能化的、无人贩售的、专属于我们POP UNICORN品牌的盲盒售卖终端。”
许琛说完，会议室里陷入了短暂的安静。
路娴看着他，那双明亮的眼眸里，异彩连连。
当她还在为渠道的问题焦头烂额时，许琛的思维已经跳脱了整个棋盘，开始在棋盘之外，创造属于自己的规则。
而对面的方志强，脸上的表情则从最初的商业化热情，逐渐转变为一种发愁。
也就是说，这还得重新设计？
不愧是专业人士，他几乎在瞬间就理解了许琛这个方案背后蕴含的巨大商业潜力。
“许总，您这个想法……是不错的。”方志强讪笑起来，“但是，重新设计礼盒机适配你的产品，以及打造样机，这些都需要投入。”
“我这里倒是有些现成的案例。”说着话，方经理翻开图册，给许琛找到几页定制款的机器。
“您看，这是我们之前给一家连锁珠宝店定制的‘金蛋机’，玩法跟您说的就很像。也是扫码支付，然后机器会随机掉落一个装着银首饰的金蛋。”
图册上，一台金光闪闪的机器正摆放在一家装修奢华的珠宝店门口，不断有年轻情侣上前扫码体验。
“还有这个，是给一家化妆品公司做的，叫‘口红机’，里面放的都是他们品牌的口红小样。”
方志强又划到另一张图片，“技术上这难度不大。您说的扫码支付、设备联网、后台指令、顺序掉落，这些功能我们都有现成的模块，直接嫁接过来就行。”
“至于外观的话。”方经理的眼睛里闪烁着生意人的精光，“您这边需要提供外观的设计草图，我们有专门的团队来进行机器的适配改造。”
“只是，从设计改造到成品，大概需要一些时间。”
事情的顺利程度，甚至超出了许琛的预期。
“三天，我最多给你三天时间。”许琛站起身，朝方志强伸出了手，“我希望三天之内，能看到第一台样机。设计稿和具体需求，我明天会让我的同事发到你的邮箱。”
“三天....”方志强咬了咬牙，这个时间很紧，但在现有礼品机结构上进行改造的话，应该还是来得及的。
“好，我们加个班，会尽快设计出许总您要的样式。”
“不过，我能知道，您大概要多大的量么？
“最少，也会是几百台。”许琛说的非常笃定。
那就是最差都是几十万的生意。
方经理又精神了些，认认真真的记下了许琛所有的要求。
两人又就一些细节敲定了一番，等走出魔方科技那栋略显陈旧的写字楼时，夜色已经深沉，城市的霓虹在远处闪烁，将天空映照成一片迷离的暗紫色。
“咕噜噜……”
一阵不合时宜的声响，从路娴的肚子里传了出来。
她俏脸一红，有些不好意思地捂住了肚子，嗔怪地瞪了许琛一眼：“都怪你！说好请我吃饭的，结果被你拉来干活，我晚饭都还没吃呢！”
许琛这才想起，两人从电玩城出来就直奔这里，连口水都没顾上喝。他看着少女那副又饿又好气的可爱模样，忍不住笑了起来。
“我的错，我的错。”他举起双手，做出投降状，“走，带你去个好地方，保证你满意。”
出租车没有开往市中心那些高档餐厅，而是在一条烟火气十足的老街巷口停了下来。
刚一下车，一股混合着孜然、辣椒和炭火的浓郁香气便霸道地钻入了鼻腔。
整条街灯火通明，人声鼎沸。路边一字排开的全是露天的大排档，简易的折叠桌椅一直摆到了马路牙子上。
赤着上身的壮汉在火星四溅的烧烤架前挥汗如雨，食客们三五成群，围坐在一起，高声谈笑，酒杯碰撞间发出清脆的声响，空气中弥漫着一种无拘无束的、热气腾腾的生命力。
许琛轻车熟路地领着路娴，在一家生意最火爆的摊位前找了个空位坐下。
“老板！二十串羊肉，二十串板筋，再来个烤茄子，一盘花毛一体，两瓶冰啤酒！”
热气腾…的热闹氛围很快感染了路娴，她那双好奇的眼睛四处打量着，暂时忘记了刚才的商业议题，完全被这种充满江湖气息的环境所吸引。
很快，滋滋冒油的烤串和冰镇的啤酒被端了上来。
许琛熟练地用起子开了两瓶酒，递给路娴一瓶。
路娴拿起一串烤得焦香四溢的羊肉，狠狠咬了一口，肉质的鲜嫩和香料的辛辣瞬间在味蕾上炸开，让她满足地眯起了眼睛。
“好吃！”她含糊不清地赞了一句，随即拿起酒瓶，和许琛面前的酒瓶轻轻一碰。
“当！”
清脆的声响，淹没在周围嘈杂的人声里。
几串烤肉下肚，又灌了几口冰凉的啤酒，路娴那因为饥饿而有些苍白的脸上，终于恢复了红润。她的情绪也彻底放松下来，但商业精英的思维本能，还是让她忍不住重新思考起刚才的方案。
“许琛，”她放下手里的签子，好看的眉头微微蹙起，那双被炭火映照得亮晶晶的眸子里，带着一丝掩饰不住的担忧，“你那个盲盒机，我还是觉得……有点冒险。”
“市场上以前从来没有过这种东西。你说，大家真的会接受吗？对着一个冷冰冰的机器扫码，去买一个一百多块钱的盒子？”
她提出的，是每一个新商业模式在面世之初，都必须面对的最核心的问题用户的信任成本。
许琛拿起一串烤板筋，慢条斯理地吃着，并没有急着回答。他知道，路娴的担忧并非杞人忧天，而是最现实的问题。
直到将一串板筋全部解决，他才用餐巾纸擦了擦嘴，抬起头，迎上路娴探询的目光，脸上带着一如既往的、令人安心的自信笑容。
“自动贩售机是从哪来的信任，我们就是从哪来的。”他轻笑一声，开始为她抽丝剥茧地分析，“我之所以要设计这个东西，最根本的目的，就是为了打破那帮渠道商对我们的绑架。”
“你想想，一台可以摆放在任何商场、电影院、电玩城，甚至奶茶店门口的盲盒贩售机，意味着什么？”许琛笑道，
“意味着我们拥有了一个可以无限复制、快速铺开的线下渠道！这些地方本身就有巨大的年轻客流量。
甚至，我们可以把盲盒售卖机的销售额绑定在本地的员工上，让她们能够拿到除了公司之外额外奖金，这比我们一家家去跟实体店谈合作，效率要高出多少倍？”
“扫码付款，立刻拿到盲盒。这种即时满足的购物体验，是线上电商给不了的。而这种无人化的便捷，又是传统实体店比不上的。我们恰好卡在了这两者中间，找到了一个全新的生态位。”
路娴被他描绘的蓝图所吸引，眼神渐渐亮了起来，但她依旧保持着最后的理智。
“可维护的问题呢？就像我说的，咱们POP UNICORN现在连江城都还没走出去，在外省一个分部都没有。
机器坏了怎么办？缺货怎么办？我们又不是专业的人，万一出事，还是得找方经理进行解决。
总不能让总部的技术人员坐飞机去修吧？就算我们愿意花这个钱，时间上也来不及啊。如果要在每个城市都雇佣专门的维护人员，那又是一笔天文数字的开销，太麻烦了。”
这是整个计划中最致命的软肋，也是最难解决的一环。一个再完美的商业模式，如果无法保证稳定可靠的后端服务，最终也只会是空中楼阁。
路娴紧紧地盯着许琛，等待着他的答案。
然而，许琛听完她这番话，却只是不以为意地轻笑了一声。
他拿起酒瓶，给自己和路娴面前的杯子都满上，然后端起酒杯，在路娴疑惑的目光中，慢悠悠地说道：
“谁说，我要自己建立维护体系了？”
第236章 渠道计划B
“谁说，我要自己建立维护体系了？”
许琛的声音不大，却像一颗投入平静湖面的石子，在路娴的心湖里激起了一圈涟ěi。大排档嘈杂的人声、烤串的滋滋声、邻桌划拳的喧嚣，在这一刻仿佛都成了遥远的背景音。
路娴握着冰凉的啤酒瓶，那双总是带着几分锋芒的眸子此刻写满了不解。她紧紧地盯着许琛，试图从他那张在橘黄色灯光下显得轮廓分明的脸上，寻找到一丝开玩笑的痕迹。
然而没有。
许琛的眼神平静而笃定，嘴角甚至还挂着一丝运筹帷幄的浅笑。
“不自己建，难道外包吗？”路娴的商业嗅觉让她立刻想到了这个可能，但随即又自己否定了，“不行，外包成本太高了，而且服务质量不可控。那些维修公司都是按次收费，或者签年包合同，咱们的机器铺开后，数量那么大，光是这笔维护费，就能把我们的利润吃掉一大半。”
她不愧是路远山的女儿，哪怕只是在路边摊撸串，大脑也能瞬间切换到最冷静的商业分析模式。
许琛赞许地点了点头，为她敏锐的反应喝了声彩。他拿起一串烤得外焦里嫩的板筋，不紧不慢地咬了一口，感受着那股韧劲在齿间弹跳，才慢悠悠地开口。
“你说的都对，但我们的思路，从一开始就错了。”
他放下签子，用餐巾纸擦了擦嘴角，目光扫过周围热火朝天的景象，最终重新落回到路娴那双充满探询的眼眸上。
“还记得今天下午，我们讨论的核心困境是什么吗？”
路娴蹙眉思索片刻，答道：“渠道。我们被那些传统的渠道商卡住了脖子。”
“没错。”许琛打了个响指，“所以，我一直在想，怎么才能绕开他们。直到今天在电玩城，你无意中提到了娃娃机……”
他停顿了一下，像一个经验丰富的说书人，在最关键的地方留下了悬念。
“我才猛然惊醒，我手里其实握着三张王牌，只是之前一直没想过要把它们组合在一起打出去。”
“三张王牌？”路娴的好奇心被彻底勾了起来。