“市场的热情就像潮水，来得快，去得也快。我们现在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都运走的巨轮。”
“巨轮？”王浩停下脚步，一脸茫然地看着他，“这都火烧眉毛了，你还有心思打比方？现在是代工厂的产能根本跟不上！赵圆颖那边都快睡在工厂里了，还能怎么办？”
“三家工厂的产能跟不上，那就再找。”许琛转过身，目光扫过众人，最终落在路娴身上，“还记得我们第一次去的那家代工厂吗？”
路娴微微一怔，脑海中立刻浮现出那个名叫周广兴的、笑呵呵的胖子副厂长，以及对方那番看似客气、实则拒人于千里之外的言辞。
她的眼神瞬间亮了起来：“精工造物？”
“对。”许琛点了点头，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度，“当初我们订单少，体量小，人家自然看不上我们这盘小菜。可现在，我们手里握着全国渠道的订单需求，这已经不是一盘小菜，而是一场饕餮盛宴了。我不信，他周广兴能忍住不动心。”
“王律师！”许琛没有丝毫拖泥带水，直接拨通了蔚蓝投资法务部的电话，“备车，我们再去一趟精工造物。”
半小时后，一辆黑色的奔驰S级轿车平稳地行驶在前往城郊工业园区的快速路上。
车内冷气开得很足，王律师坐在副驾驶座上，正通过车载电话，与后排的许琛对接最后的谈判策略。
“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”
王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”
这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。
然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。
“王律师，这次我们不压价。”
“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。
“不仅不压价，”
许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”
王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。
“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”
许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”
“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”
“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”
许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处：“而在付款方式上。渠道销售回款需要周期，我们的资金压力很大。我要的，是精工造物必须同意我们分期支付这笔订单的款项。”
一番话说完，车内陷入了短暂的沉默。
王律师拿下眼镜擦了擦，再次戴上。
他跟在路远山身边这几年，也见过不少的企业创始人，但像许琛这样，在如此年纪便拥有这般长远眼界和惊人魄力的，却是生平仅见。
他忽然明白了，路董为什么会如此看好这个年轻人。
这份不计较眼前得失，着眼于未来的格局，才是最稀缺、最宝贵的品质。
或者对于许琛而言，系统给与他的这份可以不计较的底气，才是他现在这条路上最重要的东西。
当奔驰车再次停在“精工造物”那颇具现代感的工厂大门前时，接待他们的场面，与上一次相比，已是天壤之别。
副厂长周广兴，这个笑呵呵的胖子，竟然亲自等在了门口。他一看到许琛下车，立刻满脸堆笑地迎了上来，那份热情，与上次的客气疏离判若两人。
“哎呀，许总！稀客，真是稀客啊！”
周广兴主动伸出双手，紧紧握住许琛的手，用力地摇了摇，脸上写满了感慨与一丝不易察觉的懊悔，“许总，我老周看走眼了！是真真正正地看走眼了！当初我就觉得你这个年轻人不简单，但我是真没想到，你们能搞出这么大的动静！两个月！才两个月啊！你们这哪是做生意，简直就是在创造神话！”
这位在行业里摸爬滚打了二十年的老江湖，此刻是真的服了。
POP UNICORN和江南美塑合作的消息，他第一时间就知道了。他本以为，这不过是又一个靠着资本催熟的项目，想真正开花结果，怎么也得一年半载的沉淀。
可他万万没想到，市场的花，开得如此之快，如此之绚烂，几乎是一夜之间，就席卷了全国。
会议室里，依旧是顶级的金骏眉，但这次，周广兴亲自泡茶的姿态，却多了几分郑重与谦逊。
没有多余的寒暄，许琛示意王律师将拟好的订单需求书，递了过去。
当周广兴看到那份清单上罗列的一连串惊人数字时，即便是早已有了心理准备，他的呼吸还是忍不住一滞。
“太空兔”星座系列、懒惰猫、萌眼猴、憨笑猪……四大原创潮玩系列，每个系列需求三十万件，合计一百二十万件。
另外，还有两个从版权公司拿到的S级IP授权手办，总需求六十万件。
总订单量，超过一百八十万件！
这已经不是一笔大单了，这足以支撑精工造物这样的大厂，整整一个季度的核心产能！
周广兴拿着那几张薄薄的A4纸，却感觉重若千斤。他抬起头，看向许琛，眼神变得前所未有的凝重：“许总，这么大的单子，价格方面……”
“周厂长，”
许琛不等他说完，便微笑着打断了他，“你放心，我不准备压价。价格就按你们工厂的标准报价来。我们的要求很简单，所有的产品，都必须用最好的材料，最好的工艺。”
听到这话，周广兴有些发愣。
他见过无数客户为了几个点的利润磨破嘴皮，却从未见过像许琛这样，手握巨额订单，反而主动要求不压价格以换取品质的。
“当然，”
许琛话锋一转，恰到好处地露出了一丝“为难”，“品质要保证，但我们公司目前也确实面临着幸福的烦恼。全渠道铺货，资金占用巨大，销售回款也需要时间。所以，我们希望这笔订单的款项，可以分三期支付。首付百分之四十，剩余款项在未来两个月内结清。”
原来是在这里等着我！
周广兴瞬间恍然大悟。
这位老江湖看人，往往比对方本人想的复杂。
许琛这边是真的回款有压力，但周广兴倒是觉得对方是在用这种方式倒逼自己这边保障品质。
只不过是把话说得好听了一点。
这么大的一笔订单，精工造物少赚点都不可能说放弃的。因为不是他们接，那就很有可能是竞争对手接。
全国又不是只有精工造物有这个产能。
而且，眼前的许琛还很年轻，这个年级就能够有这个魄力，周广兴也不想得罪。
周广兴沉吟片刻，最终重重地点了点头，脸上露出了真诚的笑容：“许总，你的魄力，让我佩服。这个条件，我不仅代表精工造物答应你，我还可以做主，立刻从其他产线上，抽调最精锐的团队和设备，优先保证你们POP UNICORN的订单！”
合作确认的异常顺利。
大方向定了，具体许琛会叫赵圆颖过来商谈细节。
当许琛和王律师走出会议室时，周广兴亲自将他们送到门口，态度恭敬得像是在送别一位重要的合作伙伴。
“许总，生产线的全面调整和原料采购，大概需要三天时间。”周广兴说道。
许琛闻言，只是不在意地笑了笑，转身迎着午后灿烂的阳光，留给对方一个自信的背影。
“没关系，正好让市场上的热度，再发酵几天！”
第250章 UI不够亮眼，那我就加首新歌！
与精工造物的合作，像一剂强心针，注入了POPUNICORN这台高速运转的战争机器。然而，再强大的引擎也需要预热。生产线的全面调整、顶级环保原料的采购与运输、新模具的开发与测试，每一项都需要时间。
这意味着，在精工造物那足以碾压市场的恐怖产能正式启动前，POPUNICORN依旧要度过一段最为难熬的“空窗期”。
目前，仅靠着赵圆颖那边三家火力全开的中小型代工厂，产能堪堪能维持住线上网店与线下旗舰店每日限量的补货，勉强做到不发生全面断货的窘境。但对于江南美塑和酷玩集那遍布全国的庞大渠道网络而言，这点产量无异于杯水车薪。
好在，明星效应带来的热度还在持续发酵。这种“一盒难求”的局面，非但没有浇灭消费者的热情，反而在“饥饿营销”的误打误撞下，进一步推高了“太空兔”系列在二手市场的价格，让POP UNICORN的品牌价值在一种近乎魔幻的氛围中节节攀升。
然而，商场如战场，瞬息万变。
就在POP UNICORN全公司上下都在翘首以盼，等待着精工造物那边的生产线正式启动，准备用海量的产品一举淹没市场时，一个谁也没有预料到的坏消息，却悄然而至。
八月下旬的二十七号，午后。
一辆黑色的奔驰商务车火急火燎地停在了文创园的小楼前，车门打开，江南美塑市场战略部的总监季晨，领着两位助手，面色凝重地快步走了进来。
他那张总是挂着斯文笑容的脸上，此刻写满了山雨欲来的阴沉。
会议室里，季晨甚至没有心情去寒暄，直接将一台平板电脑推到了许琛面前，点开了一个视频。
“许总，出事了。”他的声音嘶哑而低沉。
视频开始播放。
伴随着一阵极富科技感与冲击力的电子音乐，一个制作精良到令人发指的宣传片，在屏幕上展开。
视频的主角，是一台通体漆黑、线条流畅、充满了未来主义设计感的盲盒售卖机。它的机身并非传统的方正造型，而是采用了不规则的多边形切面设计，边缘处镶嵌着幽蓝色的呼吸灯带，随着音乐的节奏明暗闪烁，宛如一艘来自外太空的星际战舰。
当一个虚拟的、穿着时尚的年轻女孩走到机器前，屏幕上那块巨大的高清触摸屏瞬间亮起。整个UI界面，并非POP UNICORN那种可爱温馨的茱萸粉色调，而是采用了深邃的星空黑作为底色，点缀着无数流光溢彩的粒子特效。
每一个IP形象的展示，都做成了酷炫的3D动态模型，伴随着专属的技能特效和音效，视觉冲击力瞬间拉满。
视频的最后，一行霸气十足的标语，伴随着一个巨大的LOGO，缓缓浮现。
【巧乐集团开启你的英雄宇宙！】
视频不长，只有短短一分钟，但会议室里的空气，却像是被抽干了一般，压抑得让人喘不过气。
“巧乐集团……”路娴看着那个熟悉的LOGO，秀眉紧紧地蹙在了一起，声音里带着一丝不敢置信，“他们怎么会……”
“他们不仅下场了，而且是有备而来，一出手就是王炸。”季晨疲惫地揉了揉眉心，脸色难看到了极点。
巧乐集团，这个名字在国内的二次元圈子里，同样是如雷贯耳的存在。
如果说江南美塑是深耕国产动漫IP的传统巨头，那么巧乐集团，就是凭借着垄断海外渠道，将西方动漫与电影IP在国内市场发扬光大的另一尊庞然大物。
从风靡全球的超级英雄系列，到经久不衰的魔幻史诗，再到各种热门的美剧、电影，巧乐集团几乎垄断了百分之八十以上欧美热门IP的国内周边开发权。
他们的体量、资金实力、渠道网络，与江南美塑相比，只强不弱。
“根据我们得到的情报，巧乐集团在一个月前，就已经秘密联系了国内好几家顶级的UI设计和游戏特效团队，砸了重金，专门为他们的盲盒机开发这套系统。”季晨的声音里透着一股无力感，“他们很聪明，知道在机器外观上绕开了我们的专利，但在最核心的软件体验上，却做到了极致。”
他看着许琛，眼神里满是忧虑：“许总，这意味着什么，你应该比我清楚。盲盒这个赛道，已经从蓝海，瞬间变成了最残酷的红海。我们面对的，不再是那些可以被我们轻易碾压的小作坊，而是一个和我们同体量，甚至比我们更强的巨鳄。”
“一旦他们利用自己手上的IP优势，和我们打起价格战，挤压我们的市场份额……那后果不堪设想。”
季晨的话，像一盆冰水，兜头浇在了刚刚还沉浸在胜利喜悦中的POP UNICORN众人心头。
“美塑这边的意思是，我们必须立刻行动起来。”季晨看着许琛，说出了自己此行的最终目的，“趁着我们的热度还在，趁着巧乐的机器还没完全铺开，我们必须尽快拿出一套全新的、足以与他们抗衡的UI设计方案，把我们的市场份额死死地站稳！”
“我们已经联系了国内最好的几个国漫文创团队，准备不惜代价，重新设计UI。有些阵地，寸土必争，不拼不行。”
消息传到许琛这里，他也不由得感到一阵棘手的麻烦。
巧乐的优势太明显了。
虽然近几年国风崛起，国内的文化自信日益增强，但不可否认的是，在相当长的一段时间里，国内的年轻人是看着樱岛和欧美的动漫、电影长大的。那些经典的海外IP，经过了数年甚至数十年的沉淀，早就培育出了一批忠诚度极高、购买力极强的核心粉丝。
POP UNICORN这边呢？
“太空兔”虽然火了，但终究只是一个刚刚诞生不到三个月的新IP，底蕴太浅。其他的原创IP更是还停留在图纸和初版样品阶段，毫无市场认知度。
拿自己这边刚刚萌芽的原创IP，去和人家经营了十几年的成熟IP打擂台，这不就是拿自己的短处，去硬碰对方的长处吗？
至于UI设计，更是难上加难。
国内的二次元审美，深受樱岛文化影响，主流风格无外乎那几种。巧乐集团另辟蹊径，走了条酷炫的欧美科幻风，确实让人眼前一亮。
想要在短时间内，设计出一套既能体现国风特色，又能在视觉上超越对方的UI，谈何容易？
许琛靠在椅背上，手指无意识地在桌面轻轻敲击着，陷入了长久的沉默。