“而我们的‘潮玩’，面向的是更广阔的年轻消费群体。只要设计足够有趣，足够酷，就能破圈。这才是我们真正的优势。”
路娴用力地点了点头，但随即又浮现出一丝担忧。
“话是这么说，可美塑那边卡着渠道，终究是个麻烦。我们这次去……真的能再从我爸那里拿到钱吗？”
上一次，他们是带着一份画在PPT上的蓝图，去寻求一笔救命的启动资金。
而这一次，他们是带着一份足以让任何投资机构都为之疯狂的成绩单，去进行一次关乎公司未来命运的战略融资。
性质，已然完全不同。
“放心。”
许琛靠在柔软的真皮座椅上，看着窗外飞速倒退的街景，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“这次，是你爸求着给我们送钱。”
……
蔚蓝投资，顶层总裁办公室。
依旧是那间能俯瞰整个江城天际线的宽敞房间。
依旧是那个坐在红木办公桌后，神情沉稳如山的中年男人。
路远山看着面前这两个朝气蓬勃的年轻人，那双总是波澜不惊的眼眸里，难得地掠过一丝笑意。
他没有急着看许琛递过来的那份厚厚的财务报表，只是随手翻了翻，便将其放在了一边。
“说吧，这次又准备怎么折腾？”
路远山将身体靠在宽大的椅背上，十指交叉放在身前，一副洗耳恭听的模样。
许琛也不客气，直接将公司目前面临的困境，以及自己那套堪称激进的应对方案，和盘托出。
从反向联络巧乐集团，到升级与线下场地的合作模式，再到准备自建渠道，与美塑彻底分庭抗礼。
整个计划，环环相扣，充满了年轻人特有的锐气与魄力。
路远山安静地听着，脸上始终没有什么表情，只是那双深邃的眼眸里，偶尔会闪过一丝赞许。
等到许琛说完，路远山才不紧不慢地拿起桌上的报表。
这一次，他看得格外仔细。
办公室里一时间只剩下纸张翻动的“沙沙”声。
路娴有些紧张地看着自己的父亲，手心里已经渗出了一层细密的汗珠。
许久，路远山才将报表放下。
他抬起头，目光落在许琛的身上，沉吟片刻，缓缓开口。
“你的计划，方向是对的。”
“但有两个问题，你想过没有？”
来了。
许琛心头一跳，知道真正的考验，现在才开始。
“请路叔叔指点。”
“第一个问题，”路远山的指尖在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响，“你现在做的这一切，本质上，都是在蓝海市场里，用高投入的方式，去跟美塑、巧乐这种同体量的巨头进行搏杀。”
“这场仗，就算最后打赢了，恐怕也是惨胜。”
“你有没有想过，为什么非要把自己局限在国内这一亩三分地里？”
许琛愣住了。
“POP UNICORN的模式，在国外同样适用，甚至可能更受欢迎。”
路远山的声音不大，却像一记重锤，狠狠敲在许琛的心上。
“欧美的潮玩市场，比国内要成熟得多，用户的付费意愿也更强。你与其在这里跟人打得头破血流，为什么不考虑一下，独立出海？”
“第二个问题，”没等许琛消化完这个颠覆性的思路，路远山又抛出了第二个问题。
“你太迷信盲盒机这种模式了。它确实能帮你快速铺开渠道，但它也有一个致命的缺点体验感缺失。”
“潮玩，玩的是什么？是设计，是创意，是质感。”
“这些东西，隔着一块冰冷的屏幕，用户是感受不到的。你花了大价钱提升了产品质量，结果用户在线下只能看到一个盒子，在线上只能看到几张图片，这本身就是一种巨大的浪费。”
路远山站起身，走到巨大的落地窗前，负手而立，望着脚下这座繁华的城市。
“渠道的搭设成本可以给，但更多的钱，应该用来建立属于你们POPUNICORN自己的潮玩实体店。”
“一个能让用户亲手触摸到产品，能感受到品牌文化，能和同好交流的空间。”
“这种实体店，才是你们品牌真正的护城河，是任何竞争对手都无法轻易复制的核心优势。”
一番话，如醍醐灌顶。
看着许琛了然的表情，路远山也是一副没白讲的表情。
孺子可教。
“关于出海，其实我也有一些初步的想法。”许琛将自己准备联合巧乐集团，借助对方海外渠道的计划说了出来。
他本以为，这个想法会得到路远山的认可。
然而，路远山听完，却只是不在意地笑了笑。
那笑容里，带着几分指点江山的霸气。
“跟巧乐合作？眼界有点小。”
“巧乐自己在欧美的渠道，也是依靠各地商业联合体推广的，他本身也就是个文创生产商而已。”
版权在运作公司，实体店在个体，巧乐说白了也就是个融合的渠道的生产商而已。
路远山重新坐回自己的位置上，看着一脸错愕的许琛和路娴，笑道。
“别迷信巧乐这种小角色，又不是有着自己原创且根深蒂固的芭比娃娃之类的厂商。”
“这样吧，蔚蓝这边可以牵头，帮你们POP UNICORN开启A轮融资。”
他顿了顿，目光扫过两人那已经彻底呆滞的脸庞，缓缓吐出了最后一句话。
“我听说，巧乐集团背后最大的股东，是莫根资本吧？”
“正好，我跟他们亚洲区的负责人还算有点交情。”
第293章 调查才有发言权
蔚蓝投资顶层，总裁办公室。
偌大的空间里，时间仿佛被路远山那轻描淡写的一句话按下了暂停键。
莫根资本。
这四个字，对路娴来说，是金融教科书上最顶级的存在，是遥不可及的传说。
而对于许琛，这四个字背后，是他另一个世界记忆里，那个无数次在华尔街掀起腥风血雨，用资本掌控着全球经济命脉的庞然大物。
路远山……
竟然跟这种级别的存在，有交情？
许琛感觉自己的喉咙有些发干。
他看着眼前这个气定神闲，仿佛在说一件吃饭喝水般小事的中年男人，第一次真正意义上，感受到了资本顶层那令人窒息的威压。
他原以为，自己联合巧乐，釜底抽薪去制衡美塑，已经算是颇有魄力的商业博弈。
可现在看来，自己那点沾沾自喜的小聪明，在路远山这种真正的棋手面前，简直就像三岁孩童过家家。
当自己还在为了一城一池的得失而绞尽脑汁时，人家的目光，早已投向了整片星辰大海。
“A……A轮融资？”
路娴的声音带着一丝自己都未曾察觉的颤抖，她那双总是闪烁着精明光芒的眸子里，此刻只剩下纯粹的震惊。
“我们……我们才刚成立三个月。”
“三个月，流水过千万，月纯利三百万，这还不够？”
路远山瞥了女儿一眼，语气平淡得像是在陈述一个事实，却带着不容置疑的磅礴自信。
“娴娴，你要记住，资本看重的，从来不是一家公司存在了多久，而是它能在未来，走多远。”
他的目光重新落在许琛身上，那双深邃的眼眸里，闪烁着老辣猎人盯上完美猎物时的精光。
“小许，我怕你还没明白，你们POP UNICORN手里握着的，到底是一张怎样的王牌。”
见许琛和路娴都是一副洗耳恭听的模样，路远山这才不紧不慢地解释起来。
“国外的潮玩市场，比国内成熟，但也更固化。”
“主流的设计风格，这么多年，来来回回就是那么几套。要么是欧美那种硬朗的、充满肌肉线条的英雄主义，要么就是樱岛那种精致、可爱、但略显低龄的‘萌’文化。”
“港岛那边虽然也出了不少优秀的设计师，但他们的审美，本质上还是在追随欧美的脚步，缺少真正属于我们华夏自己的东西。”
路远山的手指在红木桌面上轻轻敲击着，发出“叩、叩、叩”的沉闷声响。
每一个声响，都像一记重锤，敲在许琛和路娴的心上。
“而你们的‘太空兔’，恰好填补了这个空白。”
“它的设计足够时尚，足够酷，符合当下年轻人的审美。但它的内核，却是东方的，是含蓄的，是充满寓言色采的。”
“一只平凡的兔子，却梦想着登上月球，去探索浩瀚的宇宙。这个故事本身，就充满了想象力，也暗合了我们华夏民族骨子里那种‘人定胜天’、敢于挑战未知的精神。”
“再平凡的个体，也有仰望星空的权利。”
“这个立意，比那些打打杀杀的超级英雄，要高级得多。”
“国外那些玩腻了肌肉和魔法的老钱，就喜欢这种带着点神秘东方色彩，又有普世价值观的新鲜玩意儿。”
路远山看着许琛，一字一顿。
“这，叫文化输出，你懂吗？”
许琛的心脏，随着路远山的讲述，开始不受控制地剧烈跳动。
他第一次发现，自己当初只是单纯觉得有趣、从系统里拿出来的这个IP，竟然还能被解读出如此深刻的文化内涵和商业价值。
“当然，”路远山话锋一转，“光有故事还不够，要开启A轮融资，也不是一两句话就能搞定的事情。”
“首先，蔚蓝这边会立刻委托一家国际顶级的第三方会计师事务所，对POP UNICORN进行一次最全面的财务评估和资产审计。同时，我们还会邀请行业分析机构，对潮玩这个赛道的未来潜力，给出一份详尽的评估报告。”
“这两份报告，是我们坐上谈判桌的底气，也是决定我们能拿到多少估值的关键。整个流程，最快也要半个月。”
“在这期间，”路远山的目光扫过两人，“你们内部，也要完成最重要的工作。”
“确认拿出多少股份，来进行融资。”
“这件事，你不能一个人说了算。”
路远山看着许琛，语气变得严肃了几分。