她不得不承认，这个赛道，她已经追不上了。
《星尘》现在就像一辆刚刚点火，车头已经冲出起跑线的超级跑车。而她和易才科技，还站在起点，手里拿着一堆散装的零件，连发动机该装在哪都还没研究明白。
这第一口的头汤，注定要被许琛吃干抹净了。
天讯当然可以继续抄，凭借强大的技术储备和美术资源，花上几个月的时间，也能攒出一个似模似样的仿品。
可问题是，值得吗？
在没有看到《星尘》明确的、可持续的盈利模式之前，在前景尚不明朗的情况下，再投入数千万甚至上亿的资源，去追赶一个已经抢占了先机的对手，这其中的风险，即便是家大业大的天讯，也需要慎重评估。
更何况，到时候就算做出来了，也必然会背上“抄袭”、“跟风”的骂名。对于正在努力提升品牌形象，试图摆脱“山寨大厂”标签的天讯来说，这无疑是得不偿失的。
易才那边，恐怕也面临着同样的窘境。
想通了这一点，温韵诗也就不再纠结。
她今天打这个电话，真正的目的，并非是为了宣战，而是为了……求和。
或者说，是寻求一种新的可能性。
“学弟，明人不说暗话。”温韵诗的声音变得严肃起来，“这次，是你赢了。我认。”
“不过，游戏圈的水，比你想象的要深得多。你现在虽然抢占了先机，但后续的运营、推广、版本更新，每一样都是吞金的巨兽。光靠你们那个小社区的流量，是撑不起一个爆款游戏的。”
温韵诗的话，一针见血。
这也是许琛正在思考的问题。
然而，不等他开口，电话那头的温韵诗，却主动抛出了一个他意想不到的橄榄枝。
“我今天打给你，是想跟你谈一笔生意。”
“生意？”许琛故作惊讶。
“没错。”温韵诗的语气斩钉截铁，“天讯，想独家代理你们《星尘》的发行。”
许琛的眉毛挑了挑。
他本以为，温韵诗会提出技术入股，甚至是直接收购。
却没想到，对方竟然姿态放得这么低，只想要一个代理发行的位置。
看来，路远山在审核口上那一个月的“禁足令”，确实是打疼她了。让她清楚地认识到，自己背后站着的人，不是她能轻易拿捏的。
不过，这正中许琛下怀。
他要找温韵诗，也正是为了这件事。
在游戏这个领域，天讯有一个任何人都无法比拟的、堪称降维打击的优势庞大到恐怖的用户群体。
这个从华夏互联网蛮荒时代就崛起的巨头，用十几年的时间，构建起了一个覆盖了社交、娱乐、支付等方方面面的庞大生态帝国。
有句话说得好，在国内，只要你上网，就不可能没有天讯的账号。
无数小厂和工作室，不是败在创意，不是败在技术，而是败在了天讯那无孔不入的渠道挤压和用户体系壁垒上。
你做了一款好游戏，没有流量，没有用户，就等于零。
而天讯，只需要把你的创意拿过去，换个皮，然后通过它那庞大的社交网络，一键推送到数以亿计的用户面前。
这就是碾压。
许琛现在手里握着一款好游戏，也通过PU社区，抓住了第一批核心用户。
但这还远远不够。
他需要的，是一个能让《星尘》触达到最广泛玩家群体的，超级扩音器。
而天讯，就是最好的那个。
“温学姐，你的提议很有诚意。”许琛沉吟片刻，缓缓开口，“不过，大学的情况你也清楚，学校是不可能同意将代理权交出去的。”
“别忘了学校可是投了20万的，这部分怎么都得换成股权。”
电话那头的温韵诗，眉头不易察觉地皱了一下。
“不过，游戏方面的合作不止是代理而已，这部分也赚的不多。”许琛的语气平静，却带着一股不容置喙的自信，“我当然也想与学姐合作，只不过是另一方面。”
“那你想要什么？”温韵诗的声音冷了几分。
“我想要的，很简单。”
许琛靠在椅背上，看着窗外深邃的夜空，一字一顿地说道。
“我需要，天讯向我们开放用户登录体系。”
“以及，在你们的用户社区内，给我们一个S级的推荐位。”
第326章 我不给，你们不能抢
电话那头，陷入了长久的沉默。
许琛没有催促，他只是安静地靠在椅背上，甚至还有闲心拿起桌上一罐可乐，慢悠悠地喝了一口。冰凉的液体滑过喉咙，让他因连日熬夜而有些发热的头脑，愈发清醒。
他提出的条件，看似狂妄，实则每一步都踩在了天讯的痛点上。
代理？
这确实是行业内小团队面对大厂时，最常见的合作模式。但这种模式，等同于将自己的亲生儿子，卖给了一个有钱但脾气古怪的后爹。后爹会不会好好养他，全凭心情。
而许琛现在要的，是另一条路。
他不要天讯插手运营，游戏的所有权和运营权，必须牢牢攥在自己手里。他要的，只是天讯最核心、最无法被取代的两样东西用户，和宣传渠道。
开放用户登录体系，意味着数以亿计的天讯用户，可以用他们最熟悉的账号，一键登录《星尘》。这道门坎的消除，对于拉新和用户转化而言，其价值无可估量。
而S级的推荐位，更是天讯内部最顶级的宣发资源，通常只留给自家最重要、投入最大的“亲儿子”项目。它能带来的曝光量，是任何外部广告投放都无法比拟的。
电话那头的温韵诗，显然也想通了这其中的关节。
她很意外。
她本以为，许琛会狮子大开口，索要一笔天价的代理费，或者是在分成比例上寸步不让。却没想到，对方直接跳过了这些细枝末节，将矛头直指天讯最核心的命脉。
这种条件，已经不是单纯的商业合作了。在天讯的体系里，只有一种情况，让外部团队能享受到这种待遇那就是成为天讯生态的一部分。
天讯旗下，并非没有独立的工作室。恰恰相反，天讯庞大的游戏帝国，正是由其内部的游戏事业群和无数个外部工作室共同构筑的。
对于那些极具潜力的工作室，天讯通常会采取非控股的投资形式，换取其未来项目的部分收益和合作权开发权，同时向其开放部分渠道资源。
但股份，是这一切的前提。
“学弟，你的胃口，比我想象的要大得多。”温韵诗的声音终于再次响起，听不出喜怒，却多了一份凝重，“你知道你提的这两个条件，在天讯内部，意味着什么吗？”
“意味着，我们不再是单纯的甲乙方，而是真正的合作伙伴。”许琛的语气依旧平淡。
“合作伙伴？”温韵诗冷笑一声，“你凭什么？”
“就凭《星尘》。”许琛的回答简单而直接，“温学姐，你是个聪明人。你应该很清楚，像《星尘》这样，在上线前就已经积累了足够热度和核心用户的项目，对于任何一个平台来说，意味着什么。它天生就有着极强的预期收益，就算没有天讯，它也一样能活，而且能活得很好。”
“唯一的区别，只是它爆发的速度快慢而已。”
“这种项目，别说天讯，就算是易才，是宏图，想插手进来，都很难。除非……”
许琛顿了顿，将那句最关键的话，清晰地送进了温韵诗的耳朵里。
“除非，是我主动邀请你们入局。”
电话那头，温韵诗的呼吸，微不可察地停滞了一瞬。
她明白了。
许琛从头到尾，就没想过要跟她谈什么代理。他是在用《星尘》这款已经初具爆款潜质的游戏作为筹码，和她谈一场关于未来的投资。
“你想让我们投资你的游戏社？”温韵诗的声音里，终于带上了一丝真正的惊讶。
“没错。”许琛坦然承认，“等《星尘》正式公测，我们会成立独立的公司来运作。到时候，我欢迎天讯以市场公允的价格，对公司进行投资。作为回报，天讯将获得公司不低于百分之二十的股份。”
百分之二十。
这个数字，精准地卡在了温韵诗的心理防线上。
它既能让天讯在未来的公司里拥有足够的话语权，又不会触碰到创始人团队的控股底线。
这确实是一场对双方都有利的交易。
对于星尘游戏社这个名不见经传的小团队而言，能搭上天讯这条巨轮，未来的发展将不可限量。
而对于急于在“开放世界”这个新赛道上寻找突破口，摆脱“换皮”恶名的天讯而言，投资一个已经证明了自身潜力的“潜力股”，远比自己从零开始、风险未知要划算得多。
温韵诗甚至可以想象，当她把这份合作意向书放到集团战略会议上时，那些平日里吹毛求疵的老家伙们，会是何等惊喜的表情。
温韵诗也终于摸清了许琛的脾气。
这个年轻人，骨子里有一种近乎偏执的掌控欲。他从不在乎分享利益，甚至乐于将蛋糕做大，分给所有帮助过他的人。但前提是，分蛋糕的刀，必须握在他自己手里。
我不给，你不能抢。
只有我主动给你的，你才能要。
“好。”温韵诗长长地吐出一口气，那根紧绷的神经，终于彻底松弛下来，“原则上，我同意了。具体的投资细节，等你们公司成立后，我会派专业的团队过去和你们谈。”
“合作愉快，温学姐。”
“合作愉快。”
挂断电话，温韵诗靠在冰冷的落地窗上，看着窗外璀璨的夜景，久久无言。
这场交锋，她虽然输了先手，却赢了未来。
不亏。
……
江城，恒隆国际中心，易才科技。
总裁办公室里，烟雾缭绕。
高明一根接一根地抽着烟，他面前的烟灰缸里，早已堆满了烟头。
他面前的光幕上，同样播放着《星尘》的各种测试视频和玩家截图。那华丽的元素反应，那自由的建造系统，那细腻的剧情演出……每一样，都像一记重拳，狠狠地砸在他的心上。
周学长站在一旁，脸色同样难看。他刚刚还在为自己那份为期一年半的“精品化”开发蓝图而沾沾自喜，可现在看来，那份计划书，简直就是一个笑话。
人家学生团队用一个月做出来的东西，已经比他们计划里三个月后的Alpha版本，完成度还要高了。
“高总，我们……现在怎么办？”周学长的声音有些干涩，“宣传那边，已经联系好了几家媒体，通稿都写好了，明天就要发……”
“停下吧。”高明摆了摆手，将手里的烟头摁灭在烟灰缸里，声音里透着一股深深的疲惫。
“采访什么的，都取消了。这个节骨眼上，我们再出去蹦，说我们也要做开放世界，那不是抢热度，那是结仇。”
高明端起桌上早已凉透的茶，喝了一口。
“商场如战场，讲究一个兵贵神速。你比别人快，第一个把旗子插上山头，那是你的本事，别人无话可说。”
“可现在，人家已经把大本营都建好了，你再慢悠悠地扛着梯子过去说要攻城，这不是找死是什么？只会让人觉得你厚颜无耻，想硬蹭。”
周学长张了张嘴，却一个字也说不出来。
高明的话，虽然难听，却是事实。