“原因就是成本太高了。一个超算中心，投资动辄几十、上百亿，每年的运营和维护费用更是个无底洞。而云计算服务的收入，却很难在短期内覆盖这么巨大的成本。”
“可以说，目前的算力基础设施没有国家补贴，是一个也建立不起来的。”
“而天讯作为私企，若是搞算力基础设施，当然不会有三大运营商那样的便利条件。”
温学姐的语速不快，但条理清晰，逻辑严密，把一个复杂的商业困境，讲得明明白白。
“所以，大家都是租。租虽然贵，但风险可控。”
“但是，”她话锋一转，“你的云游戏概念，让董事会看到了一种全新的可能。”
“它完美地解决了收入和成本的平衡问题！一个大型3A游戏，如果能通过云游戏模式，吸引几千万甚至上亿的移动端付费用户，那它产生的流水，就足以覆盖掉自建算力中心的庞大开销！”
“这是一个能让整个商业模式跑起来的闭环！有了这个闭环，天讯自建私有算力中心，就不再是天方夜谭，而是一个触手可及的、拥有巨大战略价值的目标！”
“一旦我们拥有了不依赖任何运营商的、完全自主可控的算力基础，那我们能做的事情就太多了。云游戏，只是第一步。后续的AI、大数据、元宇宙……我们就拥有了在新时代竞争的最核心的武器。”
“而你，许琛。”温学姐的目光灼灼，“你不仅提出了这个构想，你还有能力让它落地。你的背后，站着江南大学，站着国内最顶尖的算力技术团队。只要你能说服江大，由他们来提供技术方案，天讯就负责出钱、出人、出资源，把这个私有的算力王国，真正建立起来！”
“这就是董事会愿意开出这份天价合约的原因。他们赌的，不是一款游戏，也不是一个技术，而是天讯的下一个十年。”
许琛彻底明白了。
在这些真正的资本巨鳄眼里，他最大的价值，是他“江南大学学生”这个身份，以及这个身份背后所链接的，国家最顶尖的技术资源。
这是一个他从未想过的角度，一个让他感到陌生，又隐隐有些兴奋的角度。
就在这时，会议室的门从里面被推开，陆总的秘书探出头来。
“温总，会议马上开始了。”
“好。”温学姐应了一声，她拍了拍许琛的肩膀，恢复了轻松的语气，“不用现在就给我答复。先进去，听听他们怎么说。这帮老狐狸，为了请你这尊大佛，可是准备了不少好东西。”
她领着许琛，走进了那扇门。
会议室里，一张能坐下三十人的椭圆形会议桌旁，已经坐满了人。
全是西装革履、神情严肃的中年男人。
许琛一眼就看到了坐在主位左手边的陆总。
而在陆总的身边，还空着一个位置。
位置前的桌面上，端端正正地摆着一个名牌。
上面是两个烫金的黑体字。
许琛。
在座的所有天讯高管，目光都齐刷刷地落在了这个穿着西服，但年龄实在有些和他人格格不入的年轻人身上。
在天讯集团的历史上，这种级别的战略闭门会，核心决策圈里，还从未出现过一个外人的名字。
许琛，是第一个。
第359章 联合创始人
坐在主位左手边的陆总，冲他微微颔首，脸上没了上次见面时的那种客套与敷衍，取而代之的是一种平等的、甚至可以说是郑重的神色。
“人到齐了，开始吧。”陆总开口，声音不大，却让整个会议室瞬间进入了绝对的安静。
今天主持会议的，依旧是温学姐。
她站起身，手里拿着一个遥控笔，身后的巨大屏幕应声亮起，显现出《星尘》那充满科幻感的LOGO。
“各位领导，大家上午好。今天会议的主题，是关于《星尘》项目二测的数据复盘，以及基于数据反馈，对云游戏模式未来战略价值的初步评估。”
温学姐没有一句废话，开门见山。她今天整个人都透着一股锋芒毕露的锐气，与平日里在许琛面前的亲和截然不同。
“本次二测，共发放测试资格五千个，测试周期十五天。下面，我们先看一组基础数据。”
屏幕上，图表和数据开始滚动。
“七日留存率，89.7%；平均单日在线时长，6.2小时；付费意愿测试，95%的玩家表示愿意为游戏本体付费，82%的玩家表示愿意为后续的外观、道具等内容付费……”
介绍了基础数据后，温学姐的语速稍微放缓，她按动手中的遥控笔，屏幕切换到一个全新的页面。
“接下来，是本次测试的重点云游戏，特别是移动端云游戏模式的压力测试数据。”
“在本次测试的第八天，我们向所有测试玩家推送了移动端APP。在开放移动端云游戏后，我们观察到了一个非常惊人的用户行为转变。”
她停顿了一下，整个会议室里所有人的身体都不自觉地微微前倾。
“数据显示，在移动端开放后，原有的PC端玩家中，有超过30%的用户，迅速将主要游戏场景转移到了手机上。他们的PC端登录次数锐减，而移动端登录时长则大幅攀升。”
“另有27%的玩家，呈现出PC端与移动端混合使用的状态。他们会在家里用电脑体验最高画质，在通勤、午休等碎片化时间，则会使用手机登录，处理一些日常任务。”
“只有21%的玩家，仍然坚持以PC端为惟一的游戏平台。而这部分玩家，大多是追求极限操作和顶级画面的硬核用户。”
温学姐的声音在安静的会议室里回荡，每一个数字，都像一颗石子，砸在众人心头。
陆总一直没什么表情的脸上，终于出现了一丝波动。他放在桌面上的手指，无意识地轻轻敲击着。
除了许琛，其他天讯的高管们已经忍不住开始低声交谈。
“30%加27%……这就是说，有接近六成的PC玩家，被转化成了移动端用户？”
“这个转化率太恐怖了！我们之前推《战场》的手游版，费了九牛二虎之力，从端游引流过来的核心用户还不到15%！”
“不一样，那个是数据不互通的独立版本。这个《星尘》，是同一个游戏，同一个角色，无缝切换。体验是完全不同的。”
温学姐没有打断他们的讨论，她等了片刻，才用遥控笔在屏幕上画出了一个巨大的红色圆圈，圈住了那两个数字。
“各位，我想请大家换一个角度来看待这个数据。”
她的声音陡然拔高，充满了穿透力，“这57%的转化率，意味着什么？它意味着，对于《星尘》这款游戏而言，所谓的PC玩家和手游玩家的界限，已经被彻底模糊了。”
“它真正可怕的地方，不在于转化了多少存量用户，而在于，它为我们打开了一个多大的增量市场！”
她切换了下一页PPT。
屏幕上，是两张对比鲜明的图。一张是国内高端游戏PC的年销量和保有量，数字是千万级别。另一张，是国内智能手机的保有量，那个数字，是刺眼的“十亿”级别。
“当代的年轻人，未必人人都有配置过万的游戏电脑，但绝大多数都有智能手机！”
温学姐的声音掷地有声，“当一款拥有顶级3A画质和内容深度的游戏，可以无视硬件门槛，在任何一部手机上流畅运行时，它所能触及的用户规模，将不再是千万级，而是……亿级！”
整个会议室，彻底安静了。
所有人都被这个结论震得头皮发麻。
亿级用户。
在如今这个流量见顶、用户增长乏力、各大厂商为了1%的新增用户抢得头破血流的时代，这四个字，无异于传说中的圣杯。
“我们天讯，想要把你绑上我们的战车。”
这是温学姐在会前对许琛说的话。
许琛现在在天讯的眼里，所代表的就是“云游戏”技术和其背后的“江南大学”。
属于既有算力基础，又有变现平台。
天讯现在需要的，就是这个。
许琛坐在那里，脸上没什么表情，但脑子却在飞速运转。
他终于明白，天讯愿意开出0.15%游戏事业部股份这种天价的原因了。
他们看中的，不仅仅是云游戏这个概念，更是他这个“江南大学在校生”背后所链接的，那个低成本、高效率的算力解决方案。
天讯家大业大，内部肯定也有江南大学毕业的员工，甚至技术大牛。
但那些人，是“员工”。而他，许琛，是以创始人的身份，拿到了江南大学官方背书和资源扶持的“合作者”。
这两者之间，有着天壤之别。
在天讯这些老狐狸看来，他许琛必然是在江南大学内部有着某种极其深厚的人脉和背景，才能撬动这种校级的战略资源。
这是一个巨大的，美丽的误会。
许琛吃的是江南大学的算力基础要逐步退出国家补贴这个信息差的红利。
江南大学所建造的算力中心，投资来源于国家，但维护是要依靠江南大学自己来的，而这么一大笔钱，没有国家补贴，江南大学自己根本运维不起来。
简单的说，国内需要大型算力基础运作的大厂太少了。
顶尖的，也就是天讯这种社交娱乐大厂，以及短视频平台大厂，和电商平台大厂，国内加起来也不超过10家。
以前，天讯对于算力中心没有太大的需求，无论端游手游，其实都可以依靠用户自身的终端去解决运行问题。
天讯主打的实际是用户使用体验这个核心。
可惜的是，现在这个年代已经不是互联网野蛮发展的年代了。
用户体验这个核心，别人也会做，最终会导致天讯和其他小厂乃至工作室在这个赛道上无止尽的卷下去。
对大厂而言，是完全得不偿失的事情。
可现在，云游戏的运行效果让天讯看到了新的增长点。
他们当然想要把许琛这个创始人拉到车上来。
并且，他们比许琛想的更远，野心也更大。
他们不只想用江大的算力，他们想把江大的技术、江大的人才、甚至整个算力基础设施的未来，都变成天讯帝国版图的一部分。
会议室里的讨论还在继续，气氛热烈到了极点。
“如果真的能实现亿级用户的覆盖，那云游戏这个概念的商业价值，需要重新评估！”
“广告、IP衍生、虚拟社区……这些都只是小头，真正的大头，是我们在掌握了算力入口之后，能做什么！”
“对！云游戏只是第一步！有了自主可控的、低成本的私有算力中心，我们就可以摆脱对三大运营商的依赖！AI、大数据、元宇宙……这些烧钱的项目，就都有了落地的土壤！”
许琛安静地听着，他发现这些高管的思路，和之前跟温学姐聊的，几乎不谋而合。
英雄所见略同。
或者说，资本的嗅觉，永远是那么敏锐。
终于，当讨论进行到最核心的层面时，所有人的目光，再次聚焦到了许琛身上。
陆总身体前倾，十指交叉放在桌上，他看着许琛，语气前所未有的认真。
“许琛。我们都看到了云游戏巨大的潜力。但潜力要变成现实，需要一个前提一个稳定、高效、且成本可控的算力基础设施。”
“我们知道，目前你们使用的是江南大学的算力资源。但那毕竟是学校的实验性设施，规模和稳定性，恐怕难以支撑起一个面向亿级用户的商业化产品。”
他顿了顿，抛出了那个最关键的问题。
“所以，我想问你。关于算力基础设施的扩建和升级，你有什么具体的想法？或者说，江南大学那边，能为我们提供多大程度的支持？天讯，又需要为此付出什么？”
来了。
许琛知道，这才是今天这场会议，真正为他准备的主菜。
他没有立刻回答，而是看了一眼身旁的温学姐。
温学姐冲他投来一个鼓励的、带着笑意的表情。
许琛定了定神。