“先用这些容易走量的产品，把销售额的数据做上去，稳住品牌方和董事会。只要不违约，我们就还有翻盘的时间。”
这番话，像一道闪电，劈开了张子岚心中那团混沌的迷雾。
是啊，她这几天被逼得昏了头，满脑子想的都是怎么卖出那些高端产品，怎么去和那些专业主播拼话术，却完全忽略了合同本身最大的漏洞！
“可是……”张子岚的脸上，刚刚燃起的一丝希望，又迅速被新的愁云所取代，“可是我……我不会卖啊。”
她指了指自己，脸上是毫不掩饰的沮丧。
“我真的不行。我一到镜头前，就不知道该说什么。学着那些主播喊‘宝宝们’，我自己都觉得尴尬。让我介绍产品，我也只会说一些干巴巴的说明书。我根本调动不了气氛，更别说让粉丝冲动消费了。”
这才是她最绝望的地方。
她空有顶级的流量和颜值，却是个彻头彻尾的直播白痴。
看着她那副自我怀疑到快要哭出来的样子，许琛忽然就笑了。
他站起身，绕过桌子，走到她身边。
“谁说让你去学那些主播了？”
他看着她，那双总是带着几分坏笑的眼睛里，此刻却盛满了令人心安的自信。
“张子岚，你听着。”
“今晚，你不需要任何表演，不需要任何话术，更不需要去讨好任何人。”
“你就做你自己。”
“产品拿上来，你就当着所有人的面，直接试用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心里怎么想的，嘴上就怎么说。好就是好，不好就是不好。”
“至于价格，”许琛的嘴角，勾起一个堪称恶劣的弧度，“也别学他们搞什么先拉高再打折的把戏。底价是多少，你就直接报多少。”
“然后告诉他们，就这个价，爱要不要。”
这话一出，别说是张子岚，就连旁边一直大气不敢出的助理小妹，都惊得张大了嘴巴。
这……这叫直播带货？
这分明是直播赶人啊！
哪有主播敢这么跟自己的“衣食父母”说话的？
“可是……这样真的会有人买吗？”张子-岚的声音里充满了不确定。
“会不会，试了才知道。”许琛没有解释太多。
距离直播开始，只剩下最后几分钟。
做任何其他的调整，都已经来不及了。
张子岚看着许琛那双笃定而清亮的眼睛，又看了看墙上那正一秒一秒走动的时钟，心中天人交战。
最终，她像是下定了某种决心，猛地一咬牙。
“好！”
“就按你说的办！”
第405章 爱要不要
“换！”
张子岚只说了一个字，声音不大，却像是在这间凝固的直播间里，投入了一颗深水炸弹。
旁边的助理小妹彻底傻了，她看着张子岚，又看看那个气定神闲、仿佛一切尽在掌握的许琛，感觉自己的世界观正在被无情地颠覆。
“岚……岚姐，现在换来不及了！脚本、灯光、产品展示的流程……全都要重新弄！”
“按他说的做。”
张子岚没有解释，她只是将那叠厚厚的，由运营部和MCN机构的“专家”们连夜赶制出来的直播话术脚本，拿了起来，然后，当着所有人的面，毫不犹豫地，扔进了脚边的垃圾桶里。
那份脚本，她看过。
里面的每一句话，每一个梗，每一个所谓的“销售技巧”，都带着浓浓的摹仿痕迹。她甚至能清晰地看到那些头部主播的影子。
“所有女生！”
“OMG，买它！”
“三、二、一，上链接！”
这些话术本身没有版权，谁都可以用。但直播这个行当，最残酷的现实就是，类我者死。
每一个现象级的名场面，都是主播个人特质、现场气氛、产品特性和观众情绪完美结合的产物，是天时地利人和下的偶然。
刻意去学，只会沦为东施效颦的笑话。
张子岚比谁都清楚这一点。所以她之前才会那么痛苦，那么绝望。她做不到，也不屑于去做一个拙劣的模仿者。
而现在，许琛给了她第三条路。
或者说，是唯一的一条路。
做自己。
距离开播只剩下最后十分钟。
整个直播团队，在经历了最初的呆滞后，瞬间像被注入了强心剂的机器，以一种近乎疯狂的效率运转起来。
运营部的人冲进仓库，手忙脚乱地将那些高档化妆品和奢侈品包包撤下，换上成箱的运动服、跑鞋和零食大礼包。
法务部连夜被从被窝里薅了起来，紧急审核新的商品链接和价格。
几个品牌方的代表闻讯赶来，堵在直播间门口，气得脸色发青。
“张总！你这是什么意思？临时更换主推产品，这是严重的违约行为！”
“今晚的数据要是出了问题，这个责任你担得起吗？！”
面对门外的叫嚣，张子岚置若罔闻。
她只是坐在主播台后，闭着眼睛，调整着自己的呼吸。
许琛拉了张椅子，就坐在她旁边，隔着一层玻璃，饶有兴致地看着门外那几个急得上蹿下跳的品牌方代表，嘴角挂着一丝若有若无的笑意。
“七点整，倒计时。”
“五、四、三、二、一！”
巨大的环形补光灯瞬间亮起，柔和而明亮的光线，将张子-岚那张本就无可挑剔的脸，照得宛如精雕细琢的白玉。
直播，正式开始。
和所有预想的都不同。
没有热情洋溢的开场白，没有喧闹的背景音乐，更没有助理在一旁声嘶力竭地喊着“欢迎宝宝们来到直播间”。
镜头里的张子岚，只是安静地坐在那里。
她穿着一件最简单的白色丝质衬衫，长发松松地挽起，脸上是清淡到近乎素颜的妆容。
她甚至没有看镜头，只是低头，整理着桌上第一件产品的样品一套灰色的速干运动服。
直播间里，弹幕在短暂的沉寂后，瞬间爆炸。
【？？？什么情况？今天岚姐怎么不说话？】
【我靠，这高冷范儿，爱了爱了！是新的人设吗？】
【这气氛……好尴尬啊，感觉空气都凝固了。】
【助理呢？快出来暖暖场啊！】
终于，张子岚抬起了头。
她的目光，平静地扫过镜头，那双总是带着几分疏离感的眸子里，没有任何讨好，也没有任何情绪。
“晚上好。”
她的声音清冷，像是山涧里流淌的泉水，带着一丝凉意。
“今晚卖东西。”
说完，她便拿起了那套运动服，对着镜头展示。
“第一件，速干运动服。面料是聚酯纤维，手感还行，比较滑。”
她说着，站起身，拿着衣服，一言不发地走出了镜头范围。
直播间里，只留下一个空荡荡的座位，和满屏的问号。
【？？？人呢？】
【主播跑路了？】
【我怀疑岚姐今天是被绑架来直播的，要是被威胁了你就眨眨眼！】
直播间外的品牌方代表，已经气得快要脑溢血了。
“她在干什么？！介绍产品就介绍产品，人跑了算怎么回事？！”
“完了，完了，这次彻底完了！开播不到三分钟，事故！”
只有许琛，依旧老神在在地靠在椅子上，嘴角那抹笑意，反而更深了。
不到一分钟。
张子岚重新回到了镜头前。
她已经换上了那套灰色的运动服。
合身的剪裁，将她那因为常年健身而保持得极好的身材曲线，完美地勾勒了出来。没有一丝多余的赘肉，充满了健康而紧致的力量感。
她没有像其他主播一样，在镜头前刻意地摆着各种姿势。
她只是随意地做了几个伸展动作，跳了跳，然后停下来，眉头微微蹙起。
“感觉……还行。”
她对着镜头，给出了自己的评价，语气平淡得像是在跟朋友聊天。
“优点是确实很轻，透气性不错，出汗应该不会黏在身上。缺点是，”
她指了指自己的肩膀，“这里的版型做得有点问题，肩膀宽的人穿，活动的时候会有一点束缚感。如果你是那种特别纤瘦的骨感身材，穿上应该会很好看。”
“价格，299。”
“链接在下面，想买就买。”
说完，她便坐回了椅子上，开始准备介绍下一件产品，仿佛刚才那套价值不菲的运动服，在她眼里，跟地摊上随便买来的没什么两样。
这番操作，直接把所有人都看傻了。
直播间外的品牌方代表，已经不是生气了，而是一种被当众羞辱的震怒。
“她什么意思？说我们版型有问题？她还想不想卖了！”
“299的价格，她连个零头都不给我们留？就这么直接报底价？疯了吧！”
助理小妹的脸已经白得像一张纸，她颤抖着手，几乎不敢去看屏幕上的数据。