然而，下一秒，她的眼睛，猛地瞪圆了。
后台的实时数据监控屏幕上，原本平缓的曲线，突然像坐了火箭一样，开始垂直向上飙升！
在线人数，三十万……五十万……一百万！
弹幕的刷新速度，快到几乎看不清内容！
【666！岚姐太真实了吧！第一次见到有主播敢当面说产品缺点的！厂商老总的脸都紫了！】
【这才是真正的测评啊！那些只会喊“买它”的主播都学着点！】
【肩膀宽的人表示感谢！差点就冲动下单了！】
【虽然我肩膀也宽，但我不管，为了岚姐这身段，我买了！】
【299，交个朋友！已下单！】
紧接着，更恐怖的事情发生了。
屏幕右下角那个代表着销售额的数字，开始以一种肉眼可见的速度，疯狂跳动！
“天……天哪……”
助理小妹捂着嘴，发出了难以置信的惊呼。
那几个刚才还在叫嚣的品牌方代表，也像是被掐住了脖子的鸭子，瞬间没了声音。他们死死地盯着那块不断刷新的数据屏幕，眼珠子都快要瞪出来了。
最终，当第一件产品的销售链接关闭时，那个刺眼的数字，定格在了所有人的视网膜上。
总销售额：七百万！
总销售件数：2.4万件！
直播间内外，死一般的寂静。
所有人都像是被施了定身法，呆呆地看着那个数字，大脑一片空白。
这……怎么可能？
没有一句推销，没有一句煽动，甚至还指出了产品的缺点。
就这么轻描淡写地，卖了七百多万？
张子岚对身后掀起的惊涛骇浪一无所知。
她已经拿起了第二件产品一双白色的气垫跑鞋。
她用同样的方式，脱下自己的鞋，换上，走了几步，甚至还小跑了两圈。
“鞋底很软，回弹感不错。但是包裹性一般，脚瘦的人穿可能会觉得有点晃。不适合高强度运动，日常通勤、散步足够了。”
“价格，379。自己看。”
话音刚落。
后台的销售数据，再次爆炸！
一百万！三百万！五百万！
最终，这款被她评价为“包裹性一般”的跑鞋，卖出去了整整2.9万双！
接下来，是零食大礼包。
张子岚直接拆开一包坚果，当着几百万人的面，慢条斯理地吃了起来。
“杏仁不错，很脆。腰果有点受潮了，口感不太好。夏威夷果给的太少，差评。”
【哈哈哈哈！岚姐是来砸场子的吧！】
【腰果：我没有，别瞎说！】
【完了，我已经开始心疼品牌方了。】
【心疼归心疼，买还是要买的！就冲岚姐这真实，我冲了！】
销售额，再次以一种不讲道理的方式，一路狂飙。
直播仅仅进行了一个小时。
助理小妹颤抖着手，按下了计算器。
她抬起头，看着会议室里那群已经彻底石化的品牌方代表，和那个从始至终都一脸平静的许琛，用一种梦呓般的声音，报出了一个让所有人灵魂出窍的数字。
“总……总销售额……已经……已经突破三千万了！”
第496章
三千万！
这个数字，像一道无形的冲击波，瞬间席卷了整个直播间，以及门外那片小小的、挤满了人的走廊。
空气仿佛被抽干了。
刚才还在疯狂敲击键盘、汇报数据的运营人员，此刻全都停下了手中的动作，一个个瞪大了眼睛，像是看到了什么神迹。
那几个堵在门口，准备等直播数据崩盘后就冲进去发难的品牌方代表，脸上的表情，更是精彩到了极点。
从最初的愤怒、不屑，到后来的震惊、错愕，再到现在的……呆滞。
他们的嘴巴微微张着，喉结上下滚动，却发不出任何声音。大脑里那套赖以为生的、关于“市场逻辑”、“投入产出比”的商业理论，在这一刻，被那个血淋淋的、不讲任何道理的数字，冲击得支离破碎。
一个小时，三千万销售额。
而且，卖的还是那些他们根本看不上眼、利润薄如纸片的运动服和零食。
这他妈的，到底是怎么做到的？
直播间里，助理小妹捂着嘴，那双漂亮的杏眼里，写满了颠覆三观的震撼。她看着那个从始至终都只是安静地坐在那里，甚至连一个多余的表情都没有的张子岚，又看了看旁边那个翘着二郎腿，一脸云淡风轻，仿佛这一切都理所当然的许琛。
她的脑子，彻底乱了。
这和她接受的培训，和她看过的所有成功案例，完全不一样。
不喊麦，不整活，不讲段子，甚至连最基本的“求关注”、“求下单”都没有。
主播全程冷着一张脸，对产品挑三拣四，时不时还给个差评。
结果呢？
卖爆了。
这合理吗？
这不合理！
张子岚似乎完全没有意识到自己刚刚创造了一个怎样的销售奇迹。
她只是看了一眼手边已经空空如也的产品台，然后抬起头，那双清冷的眸子，平静地望向镜头。
“运动系列和零食，卖完了。”
她的声音依旧是那副波澜不惊的调子，仿佛在说一件与自己无关的小事。
“接下来，是化妆品。”
这句话一出，门外那几个刚刚从石化状态中缓过神来的品牌方代表，心又一次提到了嗓子眼。
来了。
重头戏来了。
也是他们最担心的一环。
运动服和零食，单价低，受众广，靠着明星效应和冲动消费，或许还能创造奇迹。
可化妆品不一样。
尤其是他们带来的这些所谓的高端系列，客单价动辄成百上千，消费者在购买时会无比理性。品牌、成分、肤感、口碑……每一个环节，都足以劝退一大批人。
更何况，张子岚刚才那套“挑刺式”的直播风格，要是用在化妆品上……
一个戴着金丝眼镜的男人已经不敢想下去了，他感觉自己的血压正在急速飙升。
“许……许先生……”
助理小妹终于找回了自己的声音，她凑到许琛身边，用一种近乎梦呓的、带着无尽崇拜与困惑的语气，小声地问道。
“这……这到底是为什么啊？”
她真的想不明白。
这个看起来比自己还小几岁的年轻人，到底给岚姐施了什么魔法？
许琛闻言，转过头，看着她那张写满了“求知”的小脸，终于不再保持沉默。
他伸出一根手指，点了点自己的太阳穴，然后，缓缓地，吐出了两个字。
“人设。”
“人设？”助理小妹愣住了，这个词她当然懂，娱乐圈里的人，谁还没个人设？可这和卖东西有什么关系？
许琛看着她那副懵懂的样子，难得地，有了几分为人师表的耐心。
“我问你，张子岚是怎么出名的？”
“是……是因为她的歌啊！”助理小妹不假思索地回答，“还有她的长相，她的气质……”
“没错。”许琛点了点头，“但这些，都只是表象。你再往深了想，在大众的印象里，她最核心的标签，是什么？”
助理小妹歪着头，努力地思考着。
网上关于张子岚的讨论，她看过太多了。
“天后之女”、“申圈小公主”、“豪门大小姐”……
一个个标签在她的脑海中闪过。
忽然，一个词，像闪电一样击中了她。
“真实！”
“对，真实。”
许琛打了个响指，嘴角勾起一抹赞许的弧度，“你们真以为粉丝都是傻子吗？现在这个时代，明星还有什么隐私可言？张子岚的家世背景，稍微用点心去网上搜一搜，扒得比你们公司做的背景调查都清楚。”
“粉丝们心里跟明镜似的，知道她是个什么样的存在。一个从小锦衣玉食、用着最顶级资源的富家千金。”
“你让这样一个大小姐，在直播间里，学着那些草根出身的主播，声嘶力竭地喊‘家人们’，‘宝宝们’，为了几块钱的优惠券跟品牌方演戏拉扯半天……你觉得，粉丝看了会是什么感觉？”
许琛的声音不大，却像一把锋利的手术刀，精准地剖开了问题的核心。
“那不是亲切，那是滑稽。”
“粉丝不会觉得她接地气，只会觉得她虚伪，觉得她在侮辱自己的智商。他们来看直播，真的是为了买那几件可能根本用不上的东西吗？”
许琛摇了摇头，那双总是带着几分懒散的眼睛里，闪烁着洞悉人心的锐利光芒。
“错了。”
“他们来看的，是张子岚本身。”
“他们想看的，是一个真实存在的、活生生的‘大小姐’，想看她是怎么生活的，想听她是怎么评价这些普通人日常会接触到的东西的。这种窥私欲和好奇心，才是驱动他们留在这个直播间里最根本的动力。”
“你们之前的做法，是让她去扮演另外一个人，一个她根本不熟悉，也完全不认同的‘带货主播’。这等于是在亲手摧毁她身上最吸引人的那个‘真实’的标签。粉丝看不到自己想看的东西，自然也就不会买单。”