他声音越来越小，最后干脆把头低了下去。
“我现在也没想全面，还是……还是先不说了吧。”
这副畏畏缩缩的样子，让霍亚薇和赵圆颖都有些意外。
许琛却笑了。
他跟王浩是从初中穿一条裤子到高中的哥们，这家伙撅个屁股，他都知道对方是想拉泡圆的还是方的。
王浩这不是没想好，他分明是想好了，但不敢说。
他怕自己的想法，和在座这些“精英”们的意见不同。他怕自己说出来，会被人当成笑话。
这家伙，骨子里，还把自己当成当年那个跟在学霸屁股后面，凑份子进学习小组的挂件。
“王浩。”许琛的声音不大，却让整个会议室都安静了下来。
他看着自己这个死党，忽然问了一个和当前议题毫不相干的问题。
“你觉得，你现在成功么？”
这个问题，把所有人都问愣了。
王浩更是猛地抬起头，一脸茫然地看着许琛，不明白他为什么会突然问这个。
成功？
他皱着眉头，那张憨厚的脸上，第一次露出了真正严肃的思索。
片刻之后，他有些不确定地摇了摇头。
“不算吧……”
他的声音里，带着一种理所当然的自我否定。
“你看琛哥你，又是搞游戏，又是搞电影，现在还准备开拓双学位，成绩门门拔尖。我呢？学习上，也就勉强跟上大部队，远没到拔尖的程度。”
“事业上……”他叹了口气，脸上的神情更加沮-丧了，“我现在管的那个社区，其实还有很多问题。用户分层做得不够细，活动策划也经常出纰漏，很多体系都还不完善，运营效果……离我最初设想的，还差得远呢。”
他这番话说得极为真诚，每一个字都透着对自己的不满和焦虑。
可这话听在会议室其他人的耳朵里，味道就全变了。
霍亚薇那张冰山一样的脸上，难得地出现了一丝裂痕。
赵圆颖更是张大了嘴，一副“你在说什么鬼话”的表情。
“王浩。”
一直没说话的路娴，终于忍不住开了口。她那双又酷又飒的眸子，直勾勾地盯着王浩，眉头紧锁。
“你这是在凡尔赛么？”
“啊？”王浩彻底懵了，他完全搞不懂，自己怎么就凡尔赛了？他莫名其妙地看着路娴，一脸无辜。
许琛长长地叹了口气，摇了摇头。
“我就知道。”
他靠在椅背上，看着自己这个还没开窍的兄弟，一脸的恨铁不成钢。
“你小子，对自己压根就没有一个清晰的定位。”
“拜托，你能不能睁开眼睛，看看你现在做出来的成绩？”
许琛伸出一根手指，敲了敲桌面，发出的“笃笃”声，也像是在敲打着王浩那不开窍的脑袋。
“PU潮玩的客户社区，目前是国内最大的，潮玩领域的私域流量社区。日活跃用户，峰值超过两百万！而且，这还是在潮玩这种极其垂直细分的领域里！”
“你再看看网上那些红遍全网的大网红，有一个算一个，日活流量能超过一百万的，有几个？能稳定在五十万以上的，那都已经是顶流中的顶流了！”
许琛的声音不大，但每一个字，都像重锤，狠狠砸在王浩的心上。
“就从数据上看，你王浩，在潮玩这个领域里所代表的价值，就是顶流中的顶流！你信不信，资本方在对PU潮玩做B轮估值的时候，你王浩是否在公司稳定任职，这个因素，会成为他们衡量我们估值高低的最主要因素之一！”
“甚至，这个因素，会占据整个估值评估里，百分之二十，甚至百分之三十的影响力！”
“我们为什么要搞融资？融资，融的从来都不只是钱，更是价值权限的再分配，和资金获取后，业务扩展的再发展！你，还有霍学姐，融资之后，都会成为公司真正的股东，而不只是拿着期权的高管！”
许琛的身体微微前倾，那双总是带着几分笑意的眼睛，此刻却锐利得吓人。
“所以，都做到这种程度了，还不算成功？”
“那什么，才叫做成功？”
整个会议室，安静得落针可闻。
王浩呆呆地坐在那里，整个人都像是被抽走了灵魂，脑子里只剩下许琛刚才那番话，在反复轰鸣。
顶流中的顶流？
占据百分之三十的估值影响力？
他……有这么重要吗？
他一直以为，自己只是运气好，抱上了许琛的大腿，在这个风口上，被吹起来了而已。他做的那些事，拉用户，搞活动，维护社群……在他自己看来，都是些上不了台面的，琐碎的杂活。
可他从来没想过，这些在他眼里的“杂活”，在资本的眼里，竟然是价值几十亿的护城河。
他这才反应过来。
原来，只有他自己，还把自己当成那个跟在别人身后的，无足轻重的“挂件”。
许琛看着王浩那张变幻不定的脸，知道火候差不多了。
他重新靠回椅背，脸上的神情也缓和了下来。
“你也该自信一点了。”
许琛的嘴角，勾起一个熟悉的，带着几分调侃的弧度。
“王总！”
第475章 就决定是你们了!
“王总”这个称呼，像一把钥匙，捅进王浩那颗被自卑和自我否定层层包裹的心里，猛地一拧。
“咔嚓”一声。
某种坚硬的东西，碎了。
话说开了，心里那股子怕说错话，怕被人笑话的压力，反倒一下子没了。
许琛说得对，自己从一开始，就不是个拿工资办事的打工仔。
他是这个价值百亿的商业帝国里，一个实实在在的，手握重兵的决策者。
王浩深吸了一口气，那口气很长，仿佛要把过去十几年积攒下来的所有不自信，都一并吐出去。
他重新抬起头，迎着会议室里所有人的注视。
这一次，他没有躲闪。
“我觉得，”王浩的声音不大，甚至还有点沙哑，但每个字，都清晰地砸在每个人的心上，“你们好像都把潮玩的定位搞错了。”
这句话一出来，会议室里的空气，瞬间凝固了。
霍亚薇的眉头，几不可查地蹙了一下。
她扶了扶鼻梁上的无框眼镜，镜片后的那双眼睛里，透出一种属于专业人士的审视。
赵圆颖更是直接愣住了，她完全没想到，一向憨厚老实的王浩，会说出这么一句近乎挑衅的话来。
“潮玩在我眼里，”王浩没有理会众人的反应，自顾自地说了下去，他的思路，在这一刻变得前所未有的清晰，“它最重要的特性，是独特，是希有。就像我们小时候，为了集水浒卡，成箱成箱地买干脆面一样。”
这个比喻，瞬间让在场的所有人都找到了共鸣。
“你们想，”王浩的身体微微前倾，整个人进入了一种极度专注的状态，“那时候，谁会在意那张卡片画得好不好看？大家在意的，是这张卡，别人有没有。”
“满大街的小孩，人手一张黑旋风李逵，那这张卡，它就不值钱。但如果你手里，有一张闪光的豹子头林冲，或者一张带特殊编号的行者武松，那你就是孩子王。所有人都会围着你，羡慕你，甚至愿意拿一整套普通卡来跟你换。”
王浩的手指，在桌面上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响，像是在为自己的理论，敲打着节拍。
“所以，潮玩的核心价值，从来都不是摆在家里好不好看。而是你拿出去，跟朋友炫耀的时候，能不能让你有面子。”
“它的本质，是一种社交货币。”
这四个字，像一道闪电，劈开了霍亚薇和路娴脑海中的迷雾。
她们之前所有的讨论，都陷入了一个误区。
她们试图把潮玩，包装成一种具备“功能性”的商品，比如装饰品，比如艺术品。
可王浩，却一针见血地，指出了它真正的，也是最底层的逻辑。
社交。
“所以，”王浩的呼吸变得有些急促，他因为激动，脸颊再次泛起了红晕，“即便我们要做直播带货，我们的逻辑，也绝对不能是‘降价促销’，‘全网最低’。”
“恰恰相反，我们要做的，是‘身份限定’。”
他抬起头，那双总是带着几分憨厚的眼睛里，此刻，却闪烁着一种近乎天才的光芒。
“我们要告诉所有看直播的人，今天我们拿出来的这款手办，是独家限定款。你在任何官方店铺，任何线上渠道，都买不到。它就是为了这场直播，专门生产的，全球限量五百套，每一套的底座上，都刻着独一无二的编号。”
“我们甚至不用找主播声嘶力竭地去喊‘三二一，上链接’。我们只需要把这款手办的设计稿，把它的故事，把它的稀有性，清清楚楚地讲给观众听。”
“然后告诉他们，今晚八点，准时开抢。抢不抢得到，各凭本事。抢到了，你就是那五百分之一的天选之子。抢不到，抱歉，你可能永远都买不到了。”
“这卖的，还是货吗？”王浩的声音，在安静的会议室里回响。
“不，这卖的，是资格，是身份，是独一无二的优越感！”
话音落下。
整个会议室，陷入了长久的，死一般的寂静。
霍亚薇张着嘴，那张总是保持着职业冷静的脸上，第一次，露出了混杂着震惊与狂喜的，近乎失态的神情。
路娴手里的笔，“啪嗒”一声，掉在了桌上。
她看着眼前的王浩，仿佛是第一天认识自己这个合作伙伴。
赵圆颖更是直接傻了，她那颗朴素的脑袋里，已经被王浩这套天马行空的理论，给搅成了一锅粥。
许琛靠在椅背上，脸上带着笑。
他看着那个因为一口气说了太多话，而微微喘着粗气的死党，心里，是一种难以言喻的骄傲。
这才是他认识的王浩。
那个在网络世界里，能够精准拿捏住上百万用户心理的，真正的“王总”。
王浩在社区里做的那些客户推广，那些福利活动，本质上，和直播带货没什么不同。
他用了一年多的时间，在无数次的试错和总结中，早就摸透了这群核心用户的真正需求。
他们要的，从来都不是便宜。
他们要的，是“人无我有”的满足感。
潮玩的价值，从来都不是体现在它的外观上。