陆明抬头。
“咋了？”
赵一舟把报告递过去。
“蒜薹，滞销了。”
陆明翻开报告，上面的数字触目惊心。
“今年风调雨顺，蒜薹大丰收。”赵一舟叹气，“今年云梦县及周边几个乡镇的蒜薹集中上市，产量比去年翻了将近一倍。收购价已经跌到三毛钱一斤，还是没人要。好几个村的农户直接把蒜薹倒在路边沟里。”
赵一舟指着报告上的照片。
照片里，成堆的蒜薹被扔在田沟里，已经发黄腐烂。
陆明看着照片，若有所思。
“今天上午，好几个村的村支书堵在万家福超市的后勤通道。”赵一舟继续说道，“他们问我们能不能帮帮忙收一点。农户们急疯了，只要能卖出去，给个本钱就行。”
陆明合上报告。
“超市现在的吞吐量是多少？”
“生鲜区每天的极限消耗量是一千斤。”赵一舟回答。
“具体有多少滞销？”
“约一千万斤。”
“这么丰收吗？”陆明吓了一跳。
一千万斤蒜薹。
“农户的收购价现在是多少？”陆明问。
“客商压价压到了两毛钱一斤，连人工费都不够。”赵一舟回答。
“往年呢，往年价格多少。”
“近几年，出地价，基本平均在8毛到一块。”
“我们按一块钱一斤收。”陆明转身看着赵一舟。
“啊？”赵一舟以为自己听错了 ，“陆总，我们超市根本吃不下这些货。”
“吃不下，就送，送总能送出去吧？我们损失点钱不要紧，但农户不能损失，种地本就不容易，看天吃饭，一年到头也赚不了几个钱，再卖不出去，一年白干。”
陆明的意思很简单，这钱不多，洒洒水，能拯救民众于水火，他还是很乐意的，至少能买个好名声。
“送也送不出去啊，陆总，现在县里牛羊都不吃蒜薹了，吃腻了。”赵一舟很无奈。
陆明想了想：“这样，分三步走。第一，万家福超市从明天起推蒜薹专柜，会员价一毛钱一斤，限购不限量，能消化多少消化多少。
第二，你联系周边地市的商超渠道，我们补贴运费，以成本价批量出货。
第三，剩下实在走不掉的，开个线上渠道，搞助农专场，卖不完就送。”
“一块钱收、一毛钱卖，这个差价……”赵一舟倒吸了一口气。
“一千万斤才一千万块钱。”陆明语气平淡，“花一千万买全县农户的信任，值不值？”
赵一舟张了张嘴，说不出话。
陆明想了想又交代道：“还有啊，这几天你辛苦一下，调查我们的主产农产品，看哪些适合深度加工，提高附加值的，我们的农产品园得尽快启动了。”
“明白！”
……
第106章 买个口碑吧
赵一舟动作极快。
次日清晨五点半，天刚蒙蒙亮。
云梦县新城区建设路上，柴油发动机的突突声此起彼伏。
以万家福购物广场后勤通道为起点，农用三轮车、小型轻卡、脚蹬三轮，一辆接一辆首尾相连，硬生生排出了两公里多的长龙。
老李头坐在农用三轮车上，车斗里塞了八百多斤蒜薹，用尼龙绳勒了三道，捆得结结实实。
这些全是他昨晚带着老伴和两个儿子打着手电筒下地抢收的。
昨天下午，外地客商把收购价压到了两毛钱一斤。
老李头气得把刚拔出地面的三百斤蒜薹直接倒进了村口的排水沟。
连化肥钱都不够，还要倒贴人工，种个锤子。
傍晚的时候，村支书在大喇叭里喊了一嗓子：“新城区万家福超市，一块钱一斤，无限量收。”
“老李，你说这万家福的老板是不是脑子有毛病？”旁边车里的同村汉子探出脑袋，嘴里叼着根没点的烟，“一块钱收？往年行情最好的时候也才八毛。他图个啥？”
“管他图啥。”老李头咽了口唾沫，“只要能给现结，他就是我亲爷爷。”
六点整。
万家福后勤通道的卷闸门准时升起来了。
赵一舟穿着深蓝冲锋衣走出来，手里攥着个扩音喇叭，身后跟着二十个穿红马甲的理货员。
旁边一溜排开六张折叠桌，六个财务人员就位。角
落里另备了一张现金柜台，专门给不会用手机的老人准备。
“大家听好！”赵一舟举起喇叭，“排好队，一辆车一辆车来！不分品相，只要没烂没发霉的，统统一块钱一斤！过完秤，当场转账打款！不会用手机的老人家，旁边柜台直接领现金！”
人群里炸了锅。
老李头排第五个，没等多久就轮到了。
理货员动作麻利，几个小伙子把车斗里的蒜薹搬上地磅。
“八百三十斤！”过磅员大喊。
赵一舟在单子上签了个字，递过去：“大爷，去那边结账。”
“大爷，八百三十块，您过过数。”
“活菩萨啊！”老李头咧开嘴，露出一口豁牙，“你们老板是活菩萨！明年还收不？”
“收。”赵一舟走过来拍了拍他的肩，然后举起喇叭朝后面的长队喊了一嗓子，“我们老板陆明陆总说了，明年还要建个农产品加工厂！把你们的蒜薹做成蒜薹酱、腌蒜薹，卖往全国各地！以后再也不怕烂在地里了！”
队伍后面响起一片叫好声。
“中中中！”
“明年多种两亩！”
这边收着，那边卖。
万家福生鲜区里，原本摆放进口水果的中心展台被全部腾空，堆起了一座小山似的蒜薹堆。翠绿翠绿的，水灵得能掐出汁儿来。
头顶悬着一张巨幅红底黄字的爆炸贴：
【本地蒜薹助农专享价：0.1元/斤】
“一毛钱？我没看错吧？”
“一斤蒜薹一毛钱？比白送还便宜！”
“啥情况？这老板家里有矿啊？”
“什么有矿！这你还看不出来吗？人家是帮农民卖货呢！我刚从后门看了，一车车蒜薹往里拉，一块钱一斤收的！”
“一块钱收，一毛钱卖？过个门少了九毛？”
“真活菩萨。”
收银台全部开放，扫码枪滴滴作响。
市民们的购物车堆满了绿油油的蒜薹。
一块钱能买十斤，这种价格在云梦县几十年没出现过。
有人一买就是三四十斤，扛都扛不动，愣是蹲在超市门口给亲戚打电话：“快来！万家福蒜薹一毛钱！不是骗你！快来！”
超市对面，乐购超市的赵老板穿着便装混在人群里。
他看着那张标价牌，又看看疯狂往购物车里塞蒜薹的大爷大妈，脸上的肌肉一阵阵发紧。
他刚才去后门转了一圈，看得真真切切。
一块钱收，一毛钱卖。一斤净亏九毛。
这哪是做生意，这是拿钱往水里砸。
但他比谁都清楚，陆明这一砸，把云梦县所有老百姓的心，全砸到万家福去了。
他有种直觉，别说自己这几个小超市了，就算胖东来的老板亲自来云梦县开店，都未必干得过这个不要命的年轻人。
太狠了。
对别人狠，对自己也狠。
他摇摇头，转身就走了，搞不过实在搞不过。
……
上午十点。
万家福二楼办公区。
赵一舟安排了几个员工开始全平台同步直播。
抖音、快手、视频号，全铺上。
直播间标题明晃晃挂着：“一块钱收一毛钱卖云梦投资万家福千万助农专场”
屏幕左半边是农户们领到钱以后的画面，有笑的，有抹眼泪的，有转身就给家里打电话报喜的。
右半边是超市里大妈们弯着腰抢蒜薹的场景。
弹幕疯了。
“剧本吧？一块收一毛卖？当代活雷锋？”
“我就是云梦县的！绝对不是剧本！我妈刚从万家福扛了三十斤蒜薹回来，才花了三块钱！”
“这得赔多少钱啊？一千万斤就是九百万的窟窿！”
“良心企业！活该人家发财！”
“外地的能买不？”
“上链接！我们不能光让老板一个人亏钱！”
线上渠道随即开通。
五斤起购，全国包邮，运费由公司全额补贴。
蒜薹不值钱，但架不住价格低到离谱，下单的人蜂拥而至，有买来吃的，有买来喂兔子的，更多的人纯粹就是想支持一把。