“我们经过一番调研，把当前网文行业的格局基本摸透了。
现在的情况是，起始中文网被盛达公司收购四年，已经占据了60%以上的市场份额，基本形成垄断。
xxk小说网稳居第二，这家是有国资后台的。
还有个叫xx中文网，背后是完美时空，正在低调筹备，估计明年会有大动作。”
她顿了顿，继续说道：
“现在核心问题来了。
我们要做网文板块，是从零开始新建网站，还是直接收购现成的成熟网站？
调研团队做了两种方案的对比，你看看。”
说着，她把一份打印好的对比表推到杜轩面前。
杜轩拿起对比表，扫了一眼，心里了然。
表格里把新建和收购的优劣列得很清楚：
新建网站成本低，初期投入300-500万，还能完全自主掌控，打造差异化形象。
但劣势也致命，流量冷启动太难。
2009年用户已经形成固定的阅读习惯，新站获客成本极高，
而且要组建成熟的编辑、技术团队，至少需要6-12个月的积累期，
这很可能错过即将到来的无线阅读爆发期。
而收购现成网站，虽然成本高，主流网站要600-2000万，
但能直接获得现成的流量、用户和VIP付费体系，还有专业的团队和版权库，
行业认可度也高，能快速切入市场。
惟一的问题是要处理原网站的历史合约和整合风险，还需要额外投入资源重塑品牌。
“调研团队的初步建议是收购。”
王雅诗说道：
“新建网站的风险太大，我们耗不起时间。
现在无线阅读已经是爆发前夜了，
据我们了解，空中网已经在盯着xx网，准备布局无线赛道。
如果我们新建网站，等我们积累够用户，市场红利早就被别人分完。”
杜轩端起茶喝了一口，慢悠悠地开口：
“你们的判断很准，但还少了点关键信息。”
他放下茶杯，指尖在对比表上敲了敲：
“迟些空中网会以两百多万美元加股票的价格收购xx网，换算成人民币差不多1600万。
而现在，xx网的估值大概在1000万，
这是个机会，但不是最优解。”
王雅诗眼睛一亮：
“你知道这个消息？”
她虽然知道空中网在布局，但具体的收购时间和价格，调研团队根本没查到。
“嗯，之前做过一些了解。”
杜轩含糊带过。
总不能说自己有前世记忆。
他继续说道：
“新建网站绝对不能选，别说烧1000万日活不足5000，
就算运气好起来了，也赶不上发展时机。
要是起始中文网大神集体跳槽，我们更赶不上趟。”
“大神跳槽？”
王雅诗更惊讶了：
“现在起始中文网和那些大神的关系不是挺好的吗？
我看梦入神机、柳下挥他们的书，首页全是推荐位。”
“表面而已。”
杜轩冷笑一声。
想起前世盛达公司对网文作者的那些龌龊事，
强行霸占版权、压低分成、合同陷阱，简直罄竹难书。
“盛达公司现在已经开始对大神作者的版权进行严格控制，只是还没到撕破脸的地步。
但矛盾迟早会爆发，到时候就是我们的机会。”
他靠在椅背上，语气笃定：
“所以收购是唯一的选择。
现在的问题不是要不要收购，而是收购哪一家。”
王雅诗立刻调出收购标的分析资料：
“我们筛选了四个备选标的，按优先级排序。
性价比最高的是xx盟，然后是xx网，
预算充足的话可以考虑xxk小说网，
备选是专注女性市场的小说阅读网。”
她指着资料介绍道：
“xxk是行业第二，有血红、云天空这些知名作者，
日活稳定在50万以上，运营团队也成熟，收购价大概3000万，
加上我们微讯的流量支持，能直接和起始中文网正面抗衡。
xx网专注都市、言情，无线渠道布局领先，现在1000万左右能拿下。
小说阅读网主打女性言情，现在估值1000-1500万，能快速切入女性市场。”
“至于xx盟……”
王雅诗顿了顿，语气有些复杂：
“它曾经是起始中文网最大的竞争对手，有一批忠实的玄幻读者和作者资源，
技术架构完整，接手就能运营。
但因为管理问题，现在陷入低谷，资金链已经断裂了，
估值只有500-800万，是所有标的里最便宜的。”
这两年，树下野狐、血红、唐家三少等核心作者相继转投起始中文网，xx盟影响力下滑明显。
剩余有些排面的作者，也就心梦无痕、少儿（雨魔）、萧剑僧几位。
跟起点比，已经差得不是一丁半点。
杜轩听完，直接翻到xx盟的资料页。
目光落在‘估值500-800万’‘玄幻读者基数大’‘技术架构完整’这几个关键点上。
他嘴角勾起一抹意味深长的笑：
“就选xx盟。”
“选xx盟？”
王雅诗愣了一下：
“虽然它便宜，但现在已经是低谷，
我们收购过来，要重塑品牌，
还要解决资金链断裂带来的遗留问题，风险会不会有点大？
xxK虽然贵，但能直接拿到行业第二的位置，更稳妥一点吧？”
“3000万太贵了，不划算。”
杜轩摇了摇头：
“xxK现在看起来风光，但它和起始中文网斗了这么多年，内部问题不少，
而且3000万的收购价，回收成本周期太长。
我们微讯的文娱布局，要的是快速落地、快速盈利，不是砸钱买排名。”
他拿起笔，在xx盟的资料上画了个圈：
“xx盟才是性价比之王。
它的核心问题是资金链断裂，不是没有用户和资源。
曾经能和起始中文网抗衡的网站，瘦死的骆驼比马大，
那些忠实的玄幻读者还在，只是因为平台运营不善才流失了。
我们只要注入资金，解决遗留问题，再借助微讯的流量扶持，很容易就能把它盘活。”
“而且它的估值足够低！”
杜轩眼中闪过一丝精光：
“500-800万，只要拿下就是血赚。
对比一下，xxK要3000万，xx浪要1600万，xx盟的成本连它们的零头都不到。”
他继续分析：
“更重要的是，xx盟的核心用户是玄幻读者，
这和起点的核心用户群体高度重合，但又有自己的忠实度。
我们收购xx盟后，可以把它打造成‘玄幻小说第二阵地’，和起始中文网形成差异化竞争。
等起点大神真的被迫跳槽，我们用xx盟这个平台承接他们，
再加上微讯的流量赋能，很容易就能把玄幻赛道的市场份额抢过来。”
“至于品牌重塑和遗留问题，根本不是问题。”
杜轩语气轻松：