电话是儿子打来的。
“妈，”电话那头，元来财的声音带着点兴奋，“我听说咱县里开了一个厂，卖酒鬼花生的，是不是真的？”
秦大妈愣了一下：“你咋知道的？”
“我在网上看到的，”元来财说，“妈，那个厂子怎么样？大不大？靠谱不？”
“挺大的，”秦大妈想了想，“招了好几百人呢。你问这个干啥？”
“妈，我想回去一趟，”元来财说，“看看能不能跟厂里谈谈合作。”
……
浙江，义乌。
元来财挂掉电话，把手机放在桌上。
他租的房子不大，一室一厅，月租一千二，占了工资的三分之一。他在这座城市待了五年，从最底层的打包工干起，一路做到了运营。
工资从一千八涨到了六千。
听起来不少，但在这座城市，六千块钱什么都不是。房租、吃饭、交通、应酬，每个月能攒下一千块就不错了。
他今年二十六了。
在老家，这个年纪的男人，孩子都会打酱油了。他还单身，连女朋友都没有。不是不想谈，是谈不起。彩礼、房子、车子，哪一样不要钱？
他有时候会想，要不就回去吧。
但回去能干什么？
老家没有像样的工作，种地又不挣钱。总不能二十多岁就开始养老。
所以他一直拖着，拖了一年又一年。
直到昨天。
昨天下午，他在办公室里整理数据，隔壁工位的老王忽然凑过来。
“来财，你是张县的不？”
“是啊，咋了？”
“你们县那个综艺你看了没？《种地吧，练习生》，最近挺火的。”
“啥综艺？”元来财愣了一下，他平时不怎么关注这些。
“你自己搜搜，就你们县那个，种花生的。”
元来财将信将疑地点开浏览器，搜了一下。
结果让他吃了一惊。
微博上，话题阅读量好几亿。拼多多上，张县花生的月销量二十多万单。还有那个综艺，一群城里来的小年轻，在他们县的地里种了三个月的花生。
他花了一个晚上，把十二期节目全看完了。
看完之后，他坐在椅子上，愣了很久。
不是因为节目多好看，而是因为他忽然意识到一件事。
在老家，好像有机会！
他赶紧打开阿里巴巴，搜索“张县花生”。
没有。
元来财盯着屏幕，脑子里飞快地转。
一个产品在拼多多上月销二十万单，但在阿里巴巴上没有任何供应信息。这意味着什么？
意味着所有的货，都是工厂自己卖的。没有经销商，没有批发商，没有代理。
如果他能回家，去工厂里直接拿货，拿到拼多多，淘宝上卖…
元来财的心跳加速了。
他拿起手机，给母亲打了那通电话。
……
三天后，元来财站在张县花生加工厂的大门口。
他已经约好了，和林氏食品加工厂的销售见面。
也就是在这几天里，他打听清楚了，这家厂子的情况。
这是张副县长争取来的业务，由拼多多的林牧，林总亲自投资。
目前为止，还没有听说过，有人来工厂里拿货做线上渠道。
元来财猜想，这是不是因为张县没什么人干电商，所以没有人来问。
如果真是这样，自己就会抢到一个很宝贵的时间窗口。
在等待的过程中，他透过玻璃窗往里看了一眼。
流水线上，几十个工人穿着白色工装，戴着帽子和口罩，正在忙碌。
在里面，有许多奇怪的员工。
比如，角落里，有一个坐着轮椅的工人，正在用左手把花生装进袋子。
再往前看，还有一个脑袋耸拉到肩膀上，看起来像脑瘫的男人，在用一只手操作打包机。
元来财好奇，这个厂子里会有这么多残疾人员工。
不多时，销售人员到了。
销售说道：“你是元总吧，你跟我来，我请你喝杯热茶。”
会客厅里，元来财在对面坐下，犹豫了一下，问：“宋经理，我刚才路过厂房，看到有残疾人员工……”
“哦，那个啊，”宋经理靠在椅背上，“是老板跟扶贫办合作的。县里出政策，我们出岗位，专门招残疾人、五保户、困难户。”
元来财讶然。
这企业，可真真是在做好事了。
要知道，这些员工，大概率就是本地的。
在张县这地方，别说五保户，困难户，就连正常人都很难找到工作。
元来财说道：“宋经理，我代表家乡谢谢你，这件事做的，可真的是积德行善了。”
“哎，你别谢我啊。”
“要谢，咱们得谢拼多多，谢林老板。”
宋经理笑着说道：“你听我口音没有听出来？我也是张县人？”
这下子，元来财尴尬了。
他好多年没回家了，还真听不出来乡音。
宋经理看了他一眼，笑了笑：“好了，不说这个。你要批什么货？”
“酒鬼花生，”元来财说，“还有普通花生，我都想看看。”
宋经理从抽屉里拿出一张报价单，推过来。
“酒鬼花生，十箱起批，一箱一百块，里面六十包，每包六十克。”
“带壳花生，三块五一斤，没剥壳的。一百斤起批。”
元来财接过报价单，仔细看了看。
他在心里算了一下。马上得出结论。
明显的，进酒鬼花生更赚。
他说道：“宋经理，我先拿十箱酒鬼花生试试。”
“行，”宋经理点点头，“你留个地址，明天给你发货。”
……
几天之后。
元来财把包装袋，快递站合同，照片什么的都准备好后，开始了对商品的运营。
他先打开拼多多商家后台，注册了一个店铺。
店铺名字他想了很久，最后敲定了三个字：“来财铺”。
注册完之后，他开始上架商品。
第一件商品，就是酒鬼花生。
他打开之前拍的图片，一张一张地看。有包装袋的特写，有花生米的近景，有开袋后的实拍。
他选了一张包装袋正面照做主图。
然后他开始写标题。
淘宝和拼多多的标题逻辑不一样。淘宝讲究关键词堆砌，把能想到的词全塞进去。拼多多更简单粗暴，突出价格和卖点就行。
他想了想，在拼多多上写的标题是：“张县酒鬼花生麻辣味小零食独立包装下酒菜休闲食品”
最重要的是价格。
他在拼多多的定价是3.5一包，4包起批，包邮。
淘宝上的标题，他加了一串词：“张县特产酒鬼花生麻辣味小包装零食办公室休闲食品下酒菜批发”
淘宝这边卖5块，2包起批，也包邮。
淘宝这边之所以会贵一块五，是有讲究的。
淘宝这边的客户，对价格不算太敏感，只要你广告，图片什么的做的好，用户是可以接受高溢价的。
写完之后，他又开始做详情页。
拼多多的详情页，他做得简单。几张图片，一段介绍，再加上产地证明和质检报告。
淘宝的详情页，他花了不少功夫。写了产地的故事，写了综艺节目的热度，还截了几张微博上的好评截图。
当一切搞定后，点击，上架。
第231章 收割淘宝用户
元来财没想到，第一单来得这么快。
商品上架后的一分钟后，电脑就叮咚一声，响起提示音。
从提示音听，这种淘宝旺旺的声音。
聊天框自动弹了出来。
客户：“老板，这个是《种地吧》综艺里的那个花生吗？”
元来财赶紧打字回复：“是的，就是那个。我们就是张县本地的加工厂，综艺里的花生就是从我们这儿出的。现在下单，还送一套综艺明信片。”
在他发完这段回复后，对面没有回复了。