视角最终定格在一个男人脸上，旁白标注出身份：三只小蜜蜂食品有限公司CEO顾明。
顾明耸了耸肩，对着镜头说道：“情况就是这样。”
……
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第81章 月流水过百万
这支花絮短片很快在互联网上再度走红。
2009年左右，互联网正盛行恶搞文化，但极少有正规公司下场，用恶搞形式宣传产品，且效果如此出色。
再加上短片承接了盛明月上一支爆款视频的热度，短短一周内点击量就突破百万，还有网友专门剪辑了结尾的恶搞片段，在其他平台广泛传播。
赵彩花也看到了这支花絮视频。上一次，她用10个小号以15块钱一箱的价格，薅到了10箱软白皮面包。这款面包在线下格外好卖，尤其是包装上的宣传语。
“一块面包等于一杯牛奶”
她以15块的进货价，转手以28块钱一箱卖出，每箱毛利润13块，只用了一周就卖光10箱，净赚130元。
既然面包畅销，她自然想继续进货售卖。
虽说没了优惠价，以20块钱进货仍有8块钱毛利，可等她再去下单时，却发现店铺早已售罄。
这款面包太过抢手，商家一上架就被秒空，不按时蹲点根本抢不到。
这时，她在土豆网上刷到了那段花絮视频。千牛群她早就加了，还在群里抢到过不少优惠券，可光有券没货，终究是白搭。
不过平心而论，三只小蜜蜂这视频拍得真不错，连她这个线下商家，都快成忠实粉丝了。
赵彩花切回千牛群，想看看有没有新动态，还真有收获。
群里管理员置顶了一段小视频：货车运送着原材料抵达工厂，工人将原料搬运至投料口，随着投料口启动下料，流水线开始自动运转。
管理员配文：“新一批原料已到，预计两小时内完成制作，可生产100箱面包。两个半小时后，货架将上架100箱，各位注意手速，准时蹲守。”
几十分钟后，管理员又连发几段视频，分别展示了原料处理、面包片在传送带上流转、工人手工挤馅料、最终整装打包的全过程。
视频末尾，管理员补充道：“不好意思各位老板，产线出了点小差错，预计晚10分钟上架。为表歉意，我在群里发10张免单券，大家发送数字参与，我随机抽选10位用户发放。”
赵彩花惊得头皮发麻，居然还能这么做生意！
店家把面包生产从“不可见”变成“可视化”，让大家眼睁睁看着面包一步步被做出来，无形中就对产品多了份感情。
而且这免单券也用得巧妙：原本因延迟上架，群里已有不少怨言，有人吐槽自己特意蹲在厕所等补货，还要多熬10分钟，腿都得蹲麻了，可一听说有免单券，众人立马消了火气。
甚至群里有人开玩笑总结规律：“晚10分钟发10张，晚100分钟是不是发100张？”
蹲厕所的网友当即反对：“多蹲100分钟，我屁股都要干了！”
赵彩花忍不住笑出了声，这群网友可太有意思了。
她顺手在群里发了个“1”，试试能不能中免单券。
几分钟后，管理员发了中奖截图，她的ID赫然在列。“居然中了！”赵彩花大喜过望，心里暗自佩服。
自己是做生意的，更多是欣赏这种运营方式，若是普通客户，中了免单券，往后怕是要对这家店死心塌地了。
生意能做到这份上，是真的厉害。
……
天猫项目部内。
花名“端蒙”的杨默一边敲击键盘，一边拿着电话和电商运营人员沟通。
今年1月，林牧运营出了快消爆款店铺“三只小蜜蜂旗舰店”，而他也不甘示弱，成功促成鸿星尔克入驻天猫。
鸿星尔克带来了上百个SKU，入驻第一天，在流量扶持下，订单量就破了百单。
可别小看这一百单，服饰行业客单价本就不低，且男装退货率低，鸿星尔克首日流水直接达到2万块。
这意味着，单靠鸿星尔克旗舰店，一个月就能为他贡献60万业绩。
当然，账不能这么算：首日100单不代表月销3000单，等流量峰值过去，按端蒙的判断，月销1500单、流水30万左右会是常态。
这个成绩已然圆满完成KPI，接下来还有几个月发力期，再谈几家商家入驻，季度业绩肯定能远超目标。
只是这份战绩，和林牧比起来就黯然失色了。
毕竟一个是对接线下商家转线上，一个是从零打造爆款品牌，两者难度不可同日而语。
端蒙望向林牧的方向，暗自咂舌：不出意外，三只小蜜蜂旗舰店这个月流水就要破百万了吧？
啧啧，一家店铺就完成了别人大半的KPI，他还真输给这小子了。
不过无妨，他已经在策划新的营销方案，借鉴林牧之前的新闻宣传和视频营销思路，给鸿星尔克工厂拍一部纪录片。
采访一件衣服的生产全过程，问问工人对工厂的感情、薪资福利如何，让观众“以人代物”，对商品产生情感共鸣，再在视频下方附上购买链接。
最后，在淘帮派（一个分享论坛）找几位达人分享穿搭，一套流程走下来，应该能带动不少业绩。刚好土豆网正和天猫新区合作，双方一拍即合。
此刻，林牧正在茶水间休息，王再兴凑过来跟他聊起淘宝部门的八卦。
王再兴说道：“你是没看见，孙元当时整个人都吓软了，被廉政部的人拖着走。”
“现在他们组人人都在查账、过关，听说又揪出了不少贪污腐败的员工。”
“最搞笑的是，廉政部一出手，HR那边的离职申请突然多了一大堆，HR全给压下来没批。我估摸着，剩下的淘小二接下来日子不好过咯。”
他越说越义愤填膺：“这打击得真好，就该还阿里内部一个朗朗青天！”
林牧笑了笑，没接话。这才哪到哪？这只是开始的结束。
接下来几年，会是阿里内部贪污腐败最严重的时期，尤其是淘宝小二部门和聚划算项目组，更是重灾区，造就了无数百万、千万甚至亿万富翁，不少项目组还出现了塌陷式腐败。
王再兴好奇地追问：“对了，林牧，最近大家都在猜，三只小蜜蜂旗舰店这个月流水到底多少？”
林牧笑了笑，一只手伸出1根手指，另一只手伸出4根手指。
王再兴惊得咂舌：“月流水140万？！”
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第82章 借钱生钱
三只小蜜蜂公司内，顾老板看着1月份的财报统计表。
这一个月内，他一共卖出去了6万单面包。而这6万单面包，有些人不止买一箱，一买就是好几箱，甚至好几十箱，比如那些嗅觉敏锐，从网上购货拿去线下铺货售卖的小商家们。
这一个月，总计卖出去了7万箱，月流水140万。并且这其中复购率也很不错，一个月下来复购的用户差不多有20%。
顾老板无比庆幸，自己听从了林牧的建议，从老式面包赛道转型早餐面包，就这么一款单品，就比得上以前整个公司线上线下所有SKU的总流水了。
并且这还仅仅只是个开始。因为在天猫上的离谱数据，京东、有啊、拍拍等各大电商平台，都纷纷向他发送入驻邀请，就连线下许多实体渠道商也找上门来拿货。
等过几个月，线上线下全面铺开，并且产能那边也能达到巅峰，他的月流水突破200万都不是问题。
顾老板开着车来到代工厂，在会议室里和工厂王老板进行谈判。
他把成绩单拍在桌上，说道：“王老板，我上个月在你这里订了7万箱的货，往后三个月，每个月不会低于5万箱，一年内不会低于50万箱。我们是时候该谈谈账期的问题了。”
对于这个结果，王老板早有预期。软白皮面包在市面上爆火，让他也大赚了一笔。
如果一年能生产50万箱，那么一年下来落到自己口袋里的收入就有40万左右。
能达到这个体量的订单，基本上都是要谈账期的。
王老板先是以退为进叫苦：“哎呀顾老板，我们这都是微利，纯粹是赚点辛苦钱啊。”
顾老板笑呵呵地看着王老板表演完，都是千年的狐狸精，玩什么聊斋。
在一段时间的互相试探、推拉过后，最终两人谈妥了40天的账期，这个天数在行业内算是平均水平。
顾老板算了下，淘宝那边快消品类，只要货到了10天之内，系统会自动确认收货，把钱打到账上。算上打包、发快递的时间，基本上14天可以完成一个资金轮转。
而14天的账期，意味着几个轮转下来，他就可以用供应商的钱做自己的生意。并且随着生意做大，他还可以继续把供应商的成本往下压一压。
而他自己的钱，则可以拿去打广告、开拓市场、进行线下铺货。
不要看代工厂这样子好像很亏，但其实对王老板来说，这样的生意是求之不得的。
因为这是一笔稳定的现金流，只要工厂有稳定的订单、稳定的现金流，那产线上生产出来的就不是商品，而是印钞机。
并且工厂这里也有许多手段用来创收，比如跟政府要政策、申请税收减免；又比如找银行申请一批低息贷款。
最主要的是，王老板不用付出任何营销费用。
配方是顾老板授权给他使用的，授权费每年1元，产线是顾老板主动花钱，算是借贷给王老板改造的。
几乎可以说，只要三只小蜜蜂不倒闭，王老板的代工厂就相当于天上掉下来一座金矿，够他吃很久。
像软白皮牛奶面包这样的预制类面包，一般来说，火个5年以上完全没有问题。
……
天猫项目部。
林牧一边敲击着键盘，一边忙里偷闲，在卖家论坛编写新的攻略帖子。
三只小蜜蜂旗舰店的事迹，在卖家论坛里已经爆了，“大雁”这个ID也成了论坛里的顶流，账号关注度快要达到5万了。
这个关注量在博客里可能不算什么，但在卖家论坛里已经属于顶流头部水平。现在他在论坛里的每个发言，都会被人细细研究琢磨，甚至过度解读。
后台的私信每天一点开都是99+，甚至有人在私信里跟他说，直接给个银行卡号，要给他打钱，让他帮忙运营店铺。
这种钱林牧当然不可能收。他编写完一篇精简版淘宝客服攻略后，点击了发布，而后开始忙起工作上的事情。
他通过私信搜索，看看有没有什么店铺想从淘宝店转型为天猫旗舰店，又或者有没有什么线下老牌厂家，听说了三只小蜜蜂的事迹后，也想找他帮忙入驻天猫。
很快林牧就找到了一家，那是一家做坚果类的线下商家，主要售卖核桃这类商品。
林牧在QQ上加了对方好友，两人私下里商谈合作。这已经是林牧在论坛里找到的第五家加入天猫的商家，月度KPI早已顺利完成。
在处理完这件事后，他又清理了一番邮件。
邮件里，项目部的技术大牛三丰给他发了一封邮件，告诉他“顺手买一件”功能经过内部测试后，已经正式上线。
三丰已经把该功能拷贝到天猫这边，并且编写了个脚本，通过淘宝那边的数据自动进行了一些简单关联。在信件里，三丰拜托林牧进行一些高级关联设置。
林牧想了想，设置了几个根据人群心智为逻辑的高级关联。
比如软白皮牛奶面包搭配一款中高档吹风机，逻辑是从具体数据出发：软白皮面包的用户里有38%是女性，其中18%来自北上广深这些大城市。
这些女用户本身就有吹头发的需求，如果这时候给她们推一款大功率、可以快速吹干的吹风机，可能正好击中她们的痛点。
林牧把关联的名单编辑好，抄送回给三丰。
与此同时，另一边。
三丰看到了林牧回复的邮件，他看着上面列满的看似不相关的关联物品，挠了挠头：一个会买面包的女性用户，真的会顺手买价值200多的快速吹风机吗？
还有，丝巾和小剪刀的关联是什么鬼？
哦，原来是宝妈带孩子外出的时候，会遇到食物太大、宝宝不好下咽的情况，需要拿小剪刀剪碎，所以可以进行关联搭配。
“我操，你们的观察也太仔细了吧，这种痛点都能发现！”三丰打算先试试看，看看这种关联的数据好不好用。反正林牧的战绩摆在那里，他对林牧有着十足的信任感。
视角拉回林牧的工作台。
他正在处理商家发来的信息，这里面有问选品技巧的，有问店铺要不要装修的，还有问怎么和网红博主合作的。