“妈，我在开会。”
挂了电话，苏念念深深的吸了一口气。
姜亦心低着头翻数据，很识趣。
“刚才说到哪了。”
“技术保险。”
“嗯。”苏念念拿起马克笔，在Vibe Coding下面画了三个箭头，“这个市场有三个特征。第一，用户基数大，任何有想法的人都是潜在用户；第二，付费意愿强，他们买的不是技术服务，是时间和确定性；第三，增速快，AI工具越普及，这个群体越大。”
她看了一眼姜亦心飞速记笔记的样子。
“走，跟我去找韩总。”
第五十章 救命稻草
苏念念和姜亦心从会议室出来，其他人已经都下班了。
只有韩路一在工位上，面前两块屏幕，一块开着代码，一块是用户后台。
苏念念站到他旁边，把刚才的分析讲了一遍。
韩路一听完皱起了眉。
“让不会写代码的人用AI写代码？”
“纠正一下，是帮他们实现想法。”
“那有什么区别？AI生成的代码质量你不清楚？让这些人批量生产垃圾代码，然后全丢给我们修？BugKiller的算力会被拖垮。”
“数据已经在这了，17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程序员高得多，他们离不开BugKiller，不像程序员自己能修Bug。他们已经在用AI生成代码了，没有我们，他们写的Bug更多。”
韩路一靠回椅背。
“BugKiller是给程序员用的，这是我们的根基。”
“那根基也快打到头了，CodeSafe免费、原生集成，专业程序员凭什么掏钱买BugKiller？两百个付费团队之后增长已经放缓，这不是平台适配能解决的。”
“那是因为适配的平台还不够多，等云平台全部打通”
“打通之后呢？国内专业开发者总共几百万，但真正的增量在这些不会编程的人身上，几千万，甚至几亿。”
韩路一沉默了。
BugKiller从第一行代码开始就是为程序员设计的。每一个功能、每一个交互，都建立在“用户懂代码”的前提上。面向Vibe Coding用户，意味着重新思考产品逻辑、交互方式、定价策略，几乎是另起一条线。
“念念，这些人是来试着玩的。”韩路一的语气低沉，“今天用AI写个网页，明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高，付费意愿也不会强。”
“你怎么知道？”
“因为他们不依赖代码生存。程序员离了BugKiller，代码质量下降，项目延期，这是刚需。产品经理离了AI写代码，回去写PRD就是了，生活不受影响。”
“错。”苏念念往前走了一步，“对程序员来说，BugKiller是优化工具，没有也能活，只是慢点。对这些人来说，BugKiller是救命稻草，代码跑不通，他们一点办法都没有。谁更愿意付钱？”
她说：“看这批用户的复购率。”
姜亦心一直在旁边听着，手里还攥着那沓打印出来的数据，闻声赶紧把数据放到桌子上。
韩路一低头看去。
非技术用户群的三十天复购率93.2%，专业程序员用户群82.7%。程序员的数字已经不错了，但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。
韩路一抬头：“转化率呢？复购高是一回事，新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”
“还没算出来。”苏念念没遮掩，“这批用户进来不到两个月，样本量不够，下一步我会做。”
“韩总，这里还有，”姜亦心把翻开下面的几张纸，“这是我找到的一些需求工单。”
“有个用户在工单里写，「能不能加一个Plus档，99的不够用，又不想买2999的」，还有这个，「程序员的工具配置起来太麻烦了，能不能一键运行啊」，都是付费用户的真实反馈。”
韩路一看了看，说：“今天太晚了，先下班吧。”
姜亦心识趣的后退了半步：“好的，我先走了，韩总再见。”
她转身回去收拾东西了，脚步轻快。
苏念念看着她的背影，等脚步声远了，才低声说：“我明白你为什么录用她了。”
韩路一抬眼看她。
“技术好不好我不知道，产品上有点天赋。”苏念念顿了顿，“用户工单她自己翻的。”
韩路一点点头，换回刚才的话题。
“让我想想。”
走出韩路一的工位，走廊尽头，苏念念掏出手机。
来电记录里“妈妈”还排在最上面。
她把手机塞回口袋，回工位收拾东西。
……
海底捞的红油锅咕嘟咕嘟的冒着泡，番茄锅里漂着几颗番茄，香气直往鼻子里钻。
姜亦心涮了片毛肚，七上八下，捞出来蘸满香油碟，一口下去眼睛都亮了。
“我今天跟苏总学了数据分析。”她边吃边讲，“你知道什么叫用户画像吗？就是不看用户干了什么，先看他们是谁，太厉害了。”
“你这个老板听起来有点东西？”
闺蜜大刘，刘昊宇，咬着鸭肠，含含糊糊地说。
“不是有点东西，是很有东西。”姜亦心放下筷子，伸手比划，“又温柔又飒，白板上画战略的时候那个气场，我当场就变成她脑残粉了。”
“那NullPointer怎么办？”
“我同时是他俩的脑残粉！”
“那你们公司其他人呢？”
姜亦心撇撇嘴，夹了块肥牛丢进锅里：“别提了，同期进来的两个格子衫，一开始以为是大佬，其实都是奇葩，只能靠我奋斗小姜了。”
“刚入职就挑大梁？”
“那可不。”她得意地扬了扬下巴，“下周还要去云开发者大会呢。”
刘昊宇的筷子停在半空，眼睛都瞪大了：“开发者大会？我靠，我们总监才能去那个展。”
“嘿嘿，羡慕吧？”姜亦心笑得眼睛眯起来，“和我的两个偶像一起。”
“那你到时候可得多拍点照片，让我开开眼。”
“放心，给你带纪念品。”
刘昊宇举起酸梅汤杯子，认真地看着她：“祝你们公司早日上市，姜总一路升迁，到时候把我招过去当小妹。”
姜亦心倒了杯水跟她碰杯：“行啊，到时候给你安排个首席拎包官。”
“去你的。”
两人笑成一团。
……
办公室里只剩下韩路一一个人。
他把姜亦心留下的数据翻了又翻。
视界。
半透明的光幕浮现在眼前，显出只有他能看到的数据。
【用户群分析完成】
【群组标签：非技术背景创作者】
【月均增长率：34.7%】
【增长曲线类型：指数早期】
【预测付费转化率：11.3%（行业均值3-5%）】
【风险提示：当前产品交互未针对该群组优化，流失率偏高风险】
他关掉视界，走到窗边，天黑了，张江的写字楼一栋栋都亮着灯。
第五十一章 不用排期
海城世博展览馆，云开发者大会。
九月底的海城还很热，馆外的阳光白得刺眼，一进门空调冷风劈头盖脸。韩路一眯了下眼睛，适应了几秒。
展馆很大，三个主厅打通，少说几百个展位，人流密得像二号线。头顶的巨型横幅写着“AI Redefine Everything”（人工智能，重新定义一切），下面是各种展台的灯光和音响在互相较劲。
BugKiller的展位在C区，靠角落。只有一张长桌，两个易拉宝，四台演示用的笔记本电脑，和一些纪念品物料。跟隔壁那些搭了巨型电子屏幕、请了咖啡师现场做拉花的展台比起来，显得寒酸了些。
“不错。”苏念念环顾了一圈，点了点头。
姜亦心倒是很兴奋，拿着手机拍了好几张展台的照片。上周新入职的运营李婷已经在调试演示电脑了。
远处A区正中央，CodeSafe的展位占了差不多两百平，巨型电视屏滚动着技术参数和客户商标墙，十几个穿西装的销售分散在展位各处。
韩路一看了一眼，收回目光。
“我去竞品区转转。”韩路一把工牌挂到脖子上，“念念你守着，有事发信息。”
苏念念点点头：“去吧。”
韩路一往B区走了。
B区是AI工具扎堆的地方。
第一个吸引韩路一注意力的展台，主屏上四个大字：人人可造，下面一行小字：“让每个人都能创造软件”。
展台前围了不少人，工作人员在演示怎么用自然语言生成一个小程序，台下有人举手：“我不会写代码，能用吗？”
“当然可以，我们就是为您设计的。”
韩路一往前走。
第二家，口号是“零代码，全场景”。第三家，“你的想法，AI来实现”。第四家更直接，“告别程序员”。
他放慢脚步，整个B区都在打同一个概念：AI编程。名字不一样，东西都大差不差，目标用户不是开发者，是编程小白。
路过一个展台拐角，两个背着电脑包的人靠在柱子边聊天，胸牌上写着“海狸科技”。
“现在连产品经理都用AI写原型了，写一堆bug甩过来让我们擦屁股。”
“我们那边更离谱，运营自己写了个数据脚本，差点把测试库删了，要不是DBA发现得快”
“迟早出大事。”
韩路一脚步一顿。
这些人的愤怒他太熟悉了，他自己就是这么想的。
往回走的路上，他经过一个AI编程助手的体验区，一个穿灰色polo衫的中年男人坐在体验台前，一脸认真地跟AI对话框打字，旁边放着一杯星巴克。