过去,大家虽然有摩擦,但中影为了保证全国的发行覆盖,还是会和各大院线保持一个相对平衡的合作关系。
可现在,中影和万达、酷狗穿上了一条裤子,成了万联院线的股东。
那以后有好片子,尤其是那些好莱坞大片,他会先给谁?
用脚指头想都知道。
这还怎么玩?
“给韩三平打电话!”
“必须问清楚他到底想干什么!”
一时间,无数个电话从全国各地打向了京城中影集团总部,全都指名道姓要找韩三平。
韩三平是什么人?在行业里摸爬滚打了半辈子,什么场面没见过。
他早就料到了会有今天这个局面。
面对这些气势汹汹的电话,他的应对方式很简单。
“韩总正在开会。”
“韩总去总局了。”
“韩总今天身体不舒服,已经回家休息了。”
秘书处用各种理由,把所有的电话都挡了回去,一个也不接。
电话打不通,这下可把那几家院线的老总给惹火了。
躲得了和尚躲不了庙。
于是,在发布会结束后的第二天,上影、浙江时代、珠江、太平洋、银兴等几家国内最大的院线公司的负责人,不约而同地订了飞往京城的机票。
他们要上门,当面问个清楚。
中影集团,董事长办公室。
韩三平坐在自己的位置上,慢条斯理地喝着茶,脸上看不出什么表情。
他的秘书敲门进来,小声汇报。
“韩总,楼下会客室,上海联合的吴总,时代院线的……”
秘书报出了一连串的名字。
“他们一起来的,说无论如何都要见您一面。”
韩三平放下茶杯,嘴角微微上扬。
他等的就是这个时刻。
过去,这些地方院线一个个都是地头蛇,仗着自己手里的电影院多,渠道广,没少在中影面前拿捏姿态。
如今,好不容易有了能拿捏他们的手段,他自然不会轻易放过。
“让他们等着。”
韩三平点了根烟,不慌不忙。
“啊?”秘书愣了一下。
“让他们在会客室等着,我处理完手头的工作再说。”
“好的,韩总。”
秘书退了出去。
韩三平在办公室里足足待了一个多小时,估摸着时间差不多了,才起身,慢悠悠地走向会客室。
推开门,一股夹杂着烟味和焦虑的空气扑面而来。
会客室里,七八个在国内电影圈跺跺脚都能引起震动的大佬,此刻都像热锅上的蚂蚁。
看到韩三平进来,所有人立刻站了起来。
“韩总!”
“三爷!”
各种称呼不一而足,但语气里的急切却是相同的。
“哎哟,各位老总,什么风把你们都吹到我这儿来了?”
韩三平故作惊讶的笑道:“怎么来了也不提前打个招呼,我好安排招待啊。”
上海联合的吴云飞是个直性子,他开门见山。
“韩总,咱们就别绕弯子了,万联院线的事,您得给我们一个说法。”
“说法?什么说法?”
韩三平一脸无辜。
“我们中影集团响应国家号召,推动产业升级,和万达、酷狗进行市场化的商业合作,这需要给谁什么说法吗?”
“韩总,我们不是这个意思。”
浙江时代的负责人连忙打圆场。
“我们都支持产业升级,只是,您把中影和万联绑得这么深,以后我们这些院线,还怎么跟您合作?“
”那些进口大片的首轮放映权,是不是就没我们的份了?”
这才是他们最关心的问题。
韩三平闻言,脸上的笑容收了起来。
他环视一圈,语气变得强硬起来。
“各位,合作当然要继续合作,但怎么合作,规矩要改一改了。”
他坐到主位上,身体微微前倾。
“我的要求很简单,只有一个。”
“加入酷狗的线上购票系统。”
“什么?”
所有人都愣住了。
他们想过韩三平会提很多苛刻的条件,比如提高分账比例,或者要求排片优待,但没想到是这个。
“韩总,这不可能!”
吴云飞第一个反对。
“我们自己也有院线的会员系统,凭什么要用他酷狗的?”
“没错,那个线上购票系统,看着优惠多,可全卖了又能有几张票?“
”为了这点东西,让我们把自己的核心用户数据交出去,我们不干!”
“万联院线现在才几家电影院?中影自己的院线也没怎么扩张,对我们根本没多大影响。”
这些独立院线,哪这么容易屈服。
在他们看来,万联院线目前只是看着声势浩大,但实际的威胁还没到让他们害怕的时候。
他们只是担心未来的不确定性,尤其是中影的态度。
至于中影之前放风的首轮播放权,在他们看来,最多也就是影响几天的票房,算是个点映而已,对全国市场的大盘子影响有限。
会客室里,双方的意见完全谈不拢,气氛僵持不下。
韩三平看着这群依旧抱着老思想不放的院线老总,心里冷笑一声。
他也不再多说,只是摆了摆手。
“我的条件已经说了,各位可以回去考虑考虑。“
”什么时候想通了,什么时候再来找我谈。”
说完,他便直接起身离开了会客室,留下了一屋子面面相觑的院线大佬。
当天晚上,韩三平把这件事打电话告诉了顾昀。
电话那头,顾昀的声音听起来很轻松,似乎还夹杂着嘈杂声。
听完韩三平的叙述,顾昀在电话里轻笑了一声。
“韩叔,别急。”
“他们现在不答应,是因为还没感觉到疼。”
“这才哪到哪。”
“有他们哭的时候。”
韩三平在电话那头嗯了一声。
“没错,这帮人,一个个都是地方上的土皇帝。“
”这么多年,票房里有多少水分,他们自己心里清楚。“
”偷票房,挪票房,搞各种见不得光的勾当,都习惯了。”
“现在让他们接入一个统一的线上系统,每一张票都清清楚楚,后台数据一目了然,等于断了他们的财路,他们当然不干。”
顾昀说:“所以不用理他们,我们按我们的节奏来。”
“万达的扩张速度,你是知道的。“
”王总那边,未来三年的计划,是每年新增十五到二十家万达广场,每个广场都标配一个万联影城。“
“等电影院开到他们家门口了,他们就知道什么是疼了。”
韩三平听着,心里有了底。
顾昀继续说道:
“这还只是第一步,等我们的影院数量铺开,形成规模效应,我还有后手。”
“什么后手?”
韩三平来了兴趣。
“票补。”
顾昀只说了两个字。
“票补?”
韩三平对这个词还有些陌生。
“对,就是票价补贴。”
顾昀解释道:
“等时机成熟,我们就在酷狗的购票平台上来一个活动,九块九看大片。“
”我们自己掏钱,把差价补给影院,但用户买票,就只需要九块九。”