“而且...”我翻到下一页。“单打独斗的博主在和品牌方谈商务合作的时候议价能力很弱，你一个人能给品牌方带来的曝光量是有限的。可如果你有一个MCN，手里攥着十几个账号、覆盖不同的内容垂类...那你面对品牌方的时候就不是一个博主在求着人家投广告了，而是一个拥有很多账号可以同时进行推广的经纪公司在和人家谈合作方案。价格和话语权完全不同。”
“懂了懂了。”老魏连连点头。“就跟经纪公司签艺人一个道理嘛...倒时候广告也是签到公司再分到个人博主的...”
“差不多这个意思。”
老赵抬起头：“哥们觉得挺好的，老李你先说说具体的，要我和老魏怎么做？”
........
“第一步...注册公司。”
我翻开专门准备的那一页。这部分我之前做了不少功课...毕竟在韩国开公司和在国内完全是两套体系，尤其是对外国人来说。加上之前名井南和我讲过的，这时候讲的也井井有条。
“在韩国注册公司有两种常见的形式，'株式会社'和'有限会社'。前者类似于国内的股份有限公司，注册资本要求高、程序复杂，适合大公司。后者类似于有限责任公司，注册门槛低，适合我们这种初创。我查过了...有限会社的注册资本没有法定最低限额，理论上一万韩元也能注册。”
“那直接有限会社就完了。”老魏说。
“但是...有个问题。”我看向他们。“我和老魏都是外国人，在韩国以外国人身份注册公司的流程比韩国人要复杂不少。需要额外的外国人投资申报、要去大韩贸易投资振兴公社做投资备案、还得办投资签证或者确认现有签证允许从事经营活动...光是这些材料和审批流程，保守估计也要一两个月。”
“更现实的问题是注册地址。”我继续说。“韩国注册公司必须有一个实际的办公地址...不能用住宅地址。正经租个办公室的话又是一笔押金加月租，前期没必要花这个钱，最好挂靠一个共享办公室...”
老赵这时候开口了。
“注册的事交给我。”
他说得很干脆...
“这酒吧其实现在经营的挺失败的，正好我也想搞搞新的创业方向...公司法人用我的名字注册就行...我是韩国国籍的，注册流程比你们外国人简单太多了。而且我家里也有关系...找个律师帮忙跑手续，快的话一周就能拿到营业执照。”
“地址的话...”他想了想。“你们知道江南那边有很多共享办公室吧？有一些专门钻空子提供'虚拟办公室'服务的...就是不用真在那上班，花个几万块一个月，用他们的地址做注册地和收信地址就行。法律上完全没问题的...很多人都那么操作。而且我认识一家，价格不贵。”他掏出手机翻了翻。“江南区驿三洞那边的一个共享办公空间，我家亲戚以前的公司在那租过位置...月租大概三四十万韩元，他们提供注册地址、前台代收快递和信件、还有需要的时候可以预约会议室。前期完全够用了。”
我点点头。这个方案确实是最务实的...省掉了外国人注册的复杂流程，也避免了前期就背上一个正式办公室的固定成本。
“法人是你的话...股权架构怎么定？”我直接把话题引到最关键的地方。
桌上安静了几秒。
这种涉及到钱和权的话题，即使是关系再好的朋友之间也免不了要认真掂量。我倒是不怕谈...也不忌讳把事情摆到明面上。像名井南说的那样，越是朋友越要把利益说清楚，模糊不清才是日后翻脸的根源。
“我的想法是这样。”我在电脑上打开一个表格，把之前算过的方案调出来。
“注册资本定五千万韩元。不需要一次性实缴...韩国的有限会社没有实缴期限的硬性要求，可以分期到位。但我建议至少先实缴百分之六十...也就是三千万，保证公司账户前期运营有足够的现金流。”
“出资的话...”我指了指屏幕上的数字。“我出两千万资金，加上我个人账号的资源和影响力作为技术入股...占百分之五十的股份。”
我看向老赵：“你出两千万，占百分之三十五。”
又看向老魏：“你出一千万，占百分之十五。同时你和公司签达人经纪合约，成为第一个签约博主。当然之后我也会和公司签约...当然这只是初步的设想，具体怎么落实我们再商量...”
这些钱我靠着打工和接广子攒下的倒也能拿得出，顶多稍微拮据一点。
老魏倒是没说什么...
“等等。”老赵皱了皱眉。“我出的钱和你一样多...怎么你占百分之五十？”
“因为现在公司最核心的资产不是钱...是内容能力和流量。这些是我能带来的。现在前期相当于是我让公司吸我的血的。”我直说了。
老赵沉默着想了一会。
“是不是多了点，你百分之四十五我百分之四十呢？”
我看了看他，继续说：
“我的账号现在快一百万粉，和JYP有过合拍，商务报价也到了一定水平...这些是公司起步阶段最值钱的东西。没有这个账号做标杆和资源，公司签不到人，也谈不下品牌合作。所以我的两千万现金加上账号资源，对应百分之五十的股份...我觉得是合理的。而且初期的策划都是我来做，甚至现在我们唯一的产品可以说是我的账号的内容产出。接下来就看你们觉得我值不值得你们信任了。”
“你的两千万对应的是资金和你在商务拓展、人脉资源上的贡献...比如你家里在电视台、在商业圈的人脉、还有你在韩国本土注册和运营方面的便利...这些都是我和老魏没有的。所以按资金比例比老魏多百分之五的股权。”
“行。”他点了下头。“但我有个条件...公司日常运营的财务我要有审批权。不是不信你...而是我出了钱，总得知道钱花在哪了。”
“没问题。”我爽快答应。“财务透明是基本的...咱们回头找个靠谱的会计事务所做代账，每个月的账目三个人都能看到。”
“那我呢？”老魏搓着手。“百分之十五...我的一千万虽然不多，但好歹也是真金白银掏出来的啊！”
“你的百分之十五已经不少了。”我拍了拍他的肩膀：“别忘了你同时还是公司的签约达人...如果账号做起来还有单独的广告分成...而且说实话...你除了出钱也做不到什么别的事，还能把自己捧红...”
“而且说句实在话...”我看着他。“你现在的账号现在还没真正做起来...所有的内容策划、拍摄指导和运营支持都要公司来提供...”
虽然之前和我说他只想做大网红，不在乎钱，但真到这一步难免也有点那样的心理。老魏想了想...虽然表情上还有点不甘，但道理他是听明白了的。
“行吧...我没意见。”
“这个可以在股东协议里写清楚。”老赵接过话。“我觉得老李这事是有搞头的，其实我也做过一些市场调研，针对你们国内市场的海外视频账号这块还没有成规模运营的先例，所以现在先说好...像是反稀释条款、优先认购权这些...找律师拟一份股东协议，把丑话说在前面，日后省麻烦。”
我点点头...老赵做生意的经验还是比我们强些，这种细节他比我想得周全。
........
“第二步...架构和分工。”
我翻到下一页。
“公司名字先不急定，但架构要先理清楚。法人代表是老赵...我担任CEO兼内容总监，负责整体战略、内容制作方法的输出和达人签约。老赵是COO，负责公司运营、财务监管和商务拓展。老魏是首席...首席博主..首席达人？当然签约挖人这事我们三个都得物色着...”
“就不能给我个好听点的头衔吗？”老魏不满道。
“首席内容体验官。”我随口编了一个。
“这个听着就高级多了。”他满意地点点头。
“接下来是人的问题。”我继续说。“三个合伙人不可能什么都自己干...至少还需要几个基础岗位。”
我在屏幕上列出来：
“第一，视频剪辑师。这是最刚需的...我现在自己的视频都是自己剪的，但如果要同时运营多个账号，剪辑的工作量会成倍增加。目前至少需要一个全职的剪辑。”
“第二，摄影师。前期可以用兼职的...或者干脆咱们来做，我和老魏拍视频老赵你来拍，或者互相兼职都行，买点设备就行...但等业务量上来之后，最好有一个固定的。”
“第三，编导或者叫内容策划。帮达人做选题策划、写脚本大纲、现场协调拍摄流程。这个岗位前期我自己兼着，但后面一定需要专人。”
“这些人从哪招啊？”老赵问了个实际的问题。
“首尔不缺这类人才。”我说。“光是弘大和建国大那边就有一堆学影视传媒的韩国学生在找实习...大学生嘛，专业水平可能稍微差一点点，但好处是任劳任怨性价比高，绝佳的牛马...老赵你不就是传媒专业吗，可以看看身边有没有合适的人选。我们也可以在留学生圈子里找...有些中国留学生学的就是影视制作相关的专业，又懂中文又懂韩语，性价比极高。但是缺点就是不稳定...”
“先招剪辑就行。”我做了个总结。“财务做账先交给外面的会计事务所，编导前期我来...等钱和业务都稳了再加人。这样前期的人力成本控制在一个可承受的范围内。”
“招人的成本我大概算了一下。”我调出另一个表格。“首尔这边，面试物色一个不错的毕业生当剪辑师的话初期也就150万韩元的工资，加上共享办公室的月租、基础设备的采购、软件订阅这些杂七杂八的...前三个月的运营成本大概在两千万左右。”
“也就是说...先期实缴的三千万，刨去运营成本还能剩个一千万左右的应急资金。不算宽裕...但够用了。只要前三个月内能有第一笔和公司谈的品牌合作收入...现金流就转得动。”
老赵一直在心算着什么，这时候点了点头：“设备呢？”
“相机我自己有，可以先共用。灯光、收音设备和一台剪辑用的高配电脑需要新买...大概四五百万的预算。这笔钱从注册资本里出。”
我说着，老魏在旁边突然举手：
“老李啊，我突然想起来个事...那个之前拉你唱歌的叫韩善宇的姐们好像也在做自媒体，就是一直做不起来，是不是可以尝试签下来...”
“先看看要做怎样的视频吧...这个我回头和你们说。”我对他讲：“要知道初期的剧本想好之后选人就像招演员一样，账号所有权是公司的...所以要按我们做视频的方向选人。”
........
“第三步，也是个大问题。”
我合上电脑，看着他们两个。
“如果只是在韩国做一家内容制作公司...上面这些就够了。但我们做的不是韩国本土市场的生意...我们的内容是发在中国平台上的，面向的是中国用户，合作的品牌方也有很多是中国企业或者想进入中国市场的韩国企业。”
“后面肯定要在抖音上做MCN认证...也就是成为平台官方认可的机构，享受流量加权、商务对接这些权益必须是中国国内注册的公司才行。韩国的公司没有资格申请。”
“而且以后如果要在中国市场拓展业务...比如和国内的品牌方签约、开展直播带货、甚至做内容电商...都需要一个中国的法人实体来承接合同和资金流。”
“这个我知道，就像JYP在中国设了个子公司叫杰伟品一样...”老赵插了一嘴。“他们在中国的所有业务，像是版权授权、艺人活动、综艺合作，都是通过那个子公司走的。”
“对。”我点头。“我们也需要这样一个国内子公司。注册地可以选BJ或者深圳...这两个城市的营商环境和互联网产业配套都比较成熟。到时候国内子公司作为韩国母公司的全资子公司...两边的财务和业务可以打通。”
“不过但这件事现在不着急。”我补充道。“毕竟公司的注册也要时间，六月中下旬我们也马上放暑假了...可以先把老魏账号也做起来，再等放假我和老魏回国去办这个事...找代办机构也需要至少到场签几次字。之后做出来三个以上十万粉以上的账号就可以和抖音那边对接...”
“对了...老李。咱们有一个大学同学在字节跳动上班...”老魏突然开口...“那人咱俩虽然好像不太熟悉，但好歹回去可以联系联系...”
“行，所以...”我总结起来“现在的优先级是...先把韩国这边的公司注册好、人招进来、老魏的账号先做起来、再根据剧本签一两个新达人，做起来新的账号。国内子公司和MCN认证的事...等公司开起来暑假我回国一趟再说。”
说到这，我看了看老魏。
“你之前问我暑假回不回国...看来确实得回一趟。”
老魏点了点头。
“那到时候咱俩一块回。”他说。
“嗯。”
老赵端起酒杯，看了看我们两个。
“那就先这样...韩国这边注册的事我来跑，下周我联系法务士...预计最快十天能拿到营业执照。共享办公室的合同我也去签...驿三洞那家我再确认一下价格。合适就定下来。”
“好。”
“招人的事我先去物色...”他指了指我。“但老李你比我了解这行需要什么样的人...我去发招聘广告，剪辑面试这方面你得把关。简历筛选可以让我帮你分担一些。”
“没问题...还有老魏的账号。”我看向他“之后我给你写个脚本，你先做街头采访类的，话题可以爆一点，可以雇人来搞搞节目效果...”
老魏原本嬉皮笑脸的表情收了一些，神情惶恐起来：“你不会又让我去到处找人问柳智敏和张元英谁人气更高吧...”
“...”我没理他，继续说着：“到九月底。这三个月如果那时候公司能签下三到五个达人、老魏的账号粉丝能过十万、拿到至少一个正式的品牌合作...就算是第一阶段达标了。”
“达标之后呢？”老魏问。
“达标之后...继续拓展业务呗。”
老赵放下酒杯，突然说了一句：
“对了...公司名字。上次说没想好...想好了吗？”
我看看老魏，老魏看看我。
“你先说。”我对老魏说。
“Awesome怎么样！”他挠了半天脑袋，看着旁边的logo开口。
“那是我酒吧的名字。”老赵面无表情。“我倒是没意见，不过被你提出来总觉得不舒服。”
“那叫什么...”老魏又挠了挠头，苦思冥想了半天：“生金传媒？”
“你把你名字的谐音放在公司名字里是认真的吗？”我看着他...“怎么不干脆叫魏生金传媒。”
“我觉得挺吉利的啊...”
“算了吧...”
“绝对不行！”
我和老赵异口同声。
最后还是没能在今天定下名字...但这不重要。比起一个名字，今天真正定下来的是更实在的东西。比如钱、股份、分工...
三个人碰了杯。
“就算这么定了。”老赵端起酒。
“嗯。”我也举起杯。
“搞起来！！！”老魏的声音最大。“有没有感觉我们现在像桃园三结义...老赵你知道吗？”
“三国演义嘛...韩国人也听爱看的...”