林信站起身，整理了一下衣领。
独自一人走到了那张桌子前。
“介意拼个桌吗？”
林信的声音很轻，却带着一种奇异的穿透力。
马克安德森正处于爆炸的边缘，抬头刚想骂人：“滚开，没看到我们在……”
但他看到了林信的眼睛。
那双眼睛里没有嘲笑，没有同情，只有一种……洞悉一切的平静。
就像是看到了未来的剧本。
吉姆克拉克毕竟是老江湖，他拦住了暴躁的马克，打量着林信。
“你是谁？如果是NCSA派来的律师，请直接联系我的法务。”
“我不是律师。”
林信拉开椅子坐下。
他没有递名片，而是拿起了桌上的一张干净的餐巾纸。
拔出胸前的钢笔。
“我是来告诉你们……”
“为什么约翰杜尔是个蠢货。”
“以及……为什么你们在讨论‘卖多少钱’这个问题时，就已经输了。”
这句话成功地吸引了两个人的注意。
骂风投是蠢货，这很合马克的胃口。
“哦？”吉姆眯起眼，“愿闻其详。”
林信在餐巾纸上画了一个漏斗。
“吉姆，你是做硬件出身的，SGI卖图形工作站是什么，你比我更清楚。你的思维是：我造一个东西，成本10块，卖20块，赚10块。”
“这是工业时代的逻辑。”
林信在漏斗的上方，画了一个巨大的“W”代表Web。
“但互联网不是商品。”
“它是水，是空气。”
“你们见过谁卖空气是论瓶卖的吗？”
“那我们靠什么赚钱？”马克忍不住问，“难道让我们去喝西北风？”
“靠流量。”
林信写下了这个在1994年还极其陌生的词汇：Traffic。
“马克，你的Mosaic之所以火，是因为它能显示图片，它让互联网变得‘好看’了。”
“但现在的用户太少了。”
“如果你卖30美金一套，只有一万个极客会买。”
“但如果你……免费呢？”
“免费？！”
两人异口同声地叫了出来。
吉姆像看疯子一样看着林信：“你是说，我们花几百万美金开发软件，然后白送给别人？”
“对，白送。”
林信的眼神变得锐利。
“不仅白送，还要鼓励大家随便拷贝，随便传播。”
“在这个世界上，有一个叫比尔盖茨的家伙，他现在还在睡大觉，他以为互联网只是个小玩意儿。”
“你们必须在他醒来之前……”
“把这个浏览器，装进全美国每一台电脑里。”
“当有一千万人使用你们的浏览器作为上网入口时。”
林信在漏斗的下方，画了一个大大的“$”。
“你们制定的HTML标准，就是法律。”
“那些想在网上开店的公司，想在网上打广告的人，都要给你们交税。”
“网景（Netscape）……”
林信突然说出了这个名字。
“将成为互联网时代的……东印度公司。”
轰
吉姆克拉克的脑子里仿佛炸开了一道闪电。
东印度公司。
控制航道，控制贸易，控制标准。
这个比喻太精准，太宏大了！
相比之下，卖几套软件赚点零花钱，简直就是摆地摊！
马克的呼吸也急促起来。
他虽然不懂商业，但他听懂了“比尔盖茨还在睡觉”这句话。
这是宣战！是对微软帝国的宣战！这太酷了！
咖啡馆里安静了很久。
吉姆克拉克的手指在桌面上轻轻敲击着。
他在计算。
免费意味着巨大的前期投入，意味着在很长一段时间内没有一分钱收入。
这需要海量的资金支持。
“年轻的先生。”
吉姆看着林信。
“你的理论很完美，但我怎么相信你有能力支撑这场战争？你知道这要烧多少钱吗？”
林信没有说话。
他撕下支票，填上数字。
推过去。
$20，000，000（两千万美元）。
吉姆的手抖了一下。
1994年的两千万美金，是一笔巨款。
当时很多科技公司的种子轮融资只有几十万。
“这是第一笔。”
林信淡淡道。
“我只要 51%的股份。”
“剩下的钱，我会让你们烧到……微软跪下为止。”
“而且。”
林信看向马克安德森。
【未来图谱】再次闪烁。
林信伸出手，指了指马克的笔记本电脑。
“马克。”
“你要重写代码，对吧？”
“为了避开NCSA的版权陷阱。”
“对，我要重写每一行！”马克咬牙切齿。
“那我送你一个……礼物。”
林信拿过餐巾纸，在背面写下了一行伪代码。
【Name: Cookie】
【Function: Persist State on Client Side】
“这是什么？”马克凑过来看。
“现在的HTTP协议是无状态的。”
林信解释道。
“用户访问一个网页，服务器不知道他是谁，也不知道他之前干了什么。”
“这就像是一个得了健忘症的人。”
“加上这个小东西。”
“给浏览器一个‘记忆’。”
“记住用户的ID，记住他购物车里放了什么商品，记住他的密码。”
马克的眼睛越瞪越大。
作为天才，他瞬间意识到了这个小功能的恐怖潜力。
“如果有这个……我们就可以做……做……”
“做电子商务，做会员系统！”马克激动得跳了起来，差点掀翻桌子。
“天哪，为什么我没想到，这简直是给互联网装上了大脑！”
看着处于狂喜状态的马克，和看着支票陷入沉思的吉姆。
林信知道，这局稳了。
“还有一件事。”
林信站起身。
“公司名字。”