“那多不好意思呀。”曲大姐还客气。
罗少安笑笑，“没事。”
不过接下来还是换了个话题，“曲姐您也看过我们的直播吗？”
瞧他这套路，女士、大姐、曲姐，偷摸着换了好几个称呼，越叫越亲。
不过这话问的多余，倒霉蛋都叫出来了，能没看过么。
“看过，每次都看，你们花了我好多的钱。”曲姐说着还从兜里掏出几包魔芋爽，“我都随身带着呢。”
嚯，还是铁粉。
罗少安赶紧道谢，“谢谢您曲姐，太感谢了。”
曲姐连连摆手，“应该是我谢谢你们，要不是你们啊，我早就撑不下去了……”
“诶？这是怎么回事？”
在罗少安的追问下，曲姐讲出了她的故事。
一八年的时候，曲姐攒了些钱，结束打工生活，回乡创业。
自以为在外面这些年有见识，回乡创业还不是降维打击。
回来直接包了几亩田，盖起温室养花种草。
讲述的时候还自嘲说，女人嘛，总喜欢漂漂亮亮的东西，觉得自己会养花，养的好看了自然会有人买。
结果真干起来发现，大规模的养花和自己在家里养完全不是一个概念。
成本问题、花期问题、损耗问题，反正各种问题很多。
忙活了一两年，终于把花养好了吧，真上市场人家还不认。
能养好花的太多了。
曲姐根本比不过那些大型的种植基地。
成本控制不了，物流控制不了，价格也控制不了。
她还讲了个小故事，花种出来之后，高高兴兴送往市场，结果发现，自己一盆花成本八块钱，人家那些大型种植基地，往外批发的批发价，也是八块钱，甚至还定十箱送一箱。
品控做的还比她的好。
后来曲姐试过降本增效，拓展渠道开网店。
又是各种问题，损耗大，竞争激烈，量少包装成本快递成本降不下来。
反正各种招都想了，最终一地鸡毛赔了不少钱。
“我当时都想放弃了。做农业实在是太累了。而且把握不住方向。”曲姐最后说道。
现在已经站在她的基地里面，肯定是没放弃啊。
“那后来怎么样了？”罗少安忙问。
“后来我看见了你们的直播。当时是在卖辣酱。”
“那是很早的了。”
罗少安也陷入回忆，那时候清音农业也是草创，刚刚拿出第一个打算面向全国的产品。
罗少安赶鸭子上架，被逼着成天追猫顺便卖货。
不过没回忆多久，曲姐的话又将他喊了出来。
“那时候看你们一罐辣酱竟然卖九十多块钱，你们怎么敢的呀，买的人还这么多。我很好奇啊，就买了一罐尝尝。发现品质是真好。”
“然后我就醒悟过来，只要东西好，能远超过同行。那么就能卖得出去，还能卖高价。”
“光靠降价只有死路一条，因为我们小门小户的成本根本比不过大规模的基地。”
“但是我做不到啊。我哪有本事弄出远超同行的东西。”
“不过这一下子，我的思路打开了……”
第791章养兔子
什么思路？
品质达到不到远超同行，那就从需求量下手。
什么东西需求量大，市场上又缺少，那么只要品质达到一定的标准，同样可以卖的很好。
这道理很简单，而且跟猫猫头的思路并不一样。
但曲姐由一及二，到这时候才开了窍。
但是看出来和做出来，差着十万八千里。
天时地利人和缺一不可。
然后曲姐就去市场考察，接着陷入迷茫，可选项太多，看哪个都好像有前景。
反正转悠了许久，正好遇到个契机。
2020年六月，川省畜牧科学研究院繁育的蜀兴1号肉兔通过审定，由各地农技站各地进行推广。
蜀兴1号是专门为西南培育的肉兔品种，繁殖力强，一年生五十只；生长速度快，仅需65天；适应性强；出肉率高；
并且个头合适，出栏两公斤左右，纯肉能有一公斤，最适合川渝宝宝。
兔子好啊。
川渝人爱吃兔子全国第一，一年要吃掉六亿只兔子。
有个笑话怎么说来着，在川渝，哪怕养的是宠物兔子，抱去宠物医院，人家也会热情的打招呼，“哎呀，怎么还带着菜来啊？”
但是在本地，饲养的兔子只有一点三亿只，根本满足不了需求，需要大量从外地乃至国外进口。
这不就是最紧俏的需求么？
主要是新品种推广，各种政策和培训条件好得很。
天时来了啊。
曲姐之后就开始养兔子，最开始养了一千只熟悉技术，结果几个月就收回了成本，利润还真不少。
接着再投入，扩大养殖。
一轮一轮滚雪球一样扩大。
短的两年功夫，就变成了现在这副规模，占地两千亩的大型养殖场。
“现在许多许多人向往田园牧歌，回乡创业。”
“但是成功的少，很大的原因就是找不到切入点，凭感觉闷头就上，走了许多弯路，或者直接化作浪花，冒个泡就消失了……”
“但是，失败并不总是终点，它可以是通往成功的又一步。关键在于能否从这些经历中汲取教训，调整策略，并且保持坚韧不拔的精神。”
曲姐讲述了一番创业史之后，又总结道。
可能是各处去做报告做的多了，习惯性的上了价值。
不过道理是有的。
“啪啪啪啪~~”罗少安热烈鼓掌，欢呼叫好。
吹捧的曲姐都有点不好意思了。
随后，罗少安邀请曲姐带着他，还有直播间的观众们一起逛一逛养殖基地。
随着镜头，观众们才终于知道，这里原来是一个漂亮的农庄小花园。
草坪周围还有层层花境以及石子铺就的步道。
凉亭和木屋坐落其间，小小的池塘里种满荷花，五颜六色的锦鲤在池塘里缓缓的游。
据曲姐介绍，这是养兔子挣了钱之后弄的，她原本就是养花的嘛，最终还是放不下。
搞了一个农家乐，自己看着舒服，周末也会来一些游客。
玩一玩吃个饭，顺便买点土特产什么的。
出了花园又是苗圃，接着又是果园和菜地。
这也是养兔子之后搞起来的，算是生态农庄吧。
看来养兔子是真挣钱啊，产业还真是大。
最后，曲姐带着罗少安来到了一座很新的厂房前。
看到这间房子，罗少安乐了，“看着跟我们那边的蘑菇房很像啊。”
曲姐点点头，面露得意，“就是跟你们学的，拥抱科技嘛。这座是自动化智慧养殖中心，今年年初才盖起来的。”
“盖的时候就是拿你们的视频给施工方看，他们说设备几乎是一样的，控温控光控湿通风除菌储能，全都一样。”
“区别在我这边要养兔子，怕受惊吓，多了控制声音的设备。”
进入养殖场。果然跟猫猫头那边的蘑菇房很像。
要先经过两道杀菌除尘，最后才进入养殖区。
这里面就不太一样了，是一排一排斜坡形状的笼子架。
每一排有三层，每一层都分成一个一个小格子，格子外面是饮水和投饲料的装备，底下接粪便。
而每一个小格子里，都有一只干干净净，漂漂亮亮，毛茸茸的兔子。
毛发雪白雪白，长耳朵红眼睛，在笼子里爬来爬去吃吃喝喝。
打眼望去好几万只。
曲姐随手打开一个笼子，掐着耳朵拎出来一只。
“看看，这就是蜀兴一号肉兔，这样的差不多就能出栏了，差不多四斤重，能出两斤肉。”
“而且肉质细嫩，没什么腥膻味，不管是做成麻辣兔头，还是冷吃兔、缠丝兔、红油兔丁、蘸水兔、哑巴兔、酥枣兔，全都特别合适。”
“来，感受感受。”
曲姐当当当报了一大堆兔子菜名之后，把手里的兔子递给罗少安。
罗少安没敢拎耳朵，而是双手跟抱婴儿似的把兔子抱在怀里。
掂量掂量，笑道：“确实挺沉，得有四斤。”
而这只兔子，还真乖啊，蜷着腿卧在罗少安怀里三瓣嘴还是小鼻子，嗅一嗅，大长耳朵扑棱扑棱甩两下，眼睛还眯起来了……
给直播间里的观众们喜欢的啊。
【不要当着兔兔的面说吃兔子啊！！！】
【兔兔这么可爱，一定要做好吃点啊！】
【我要加麻加辣的】
【蘸水兔、哑巴兔、酥枣兔，都是什么？好吃吗？】