“好啊。”
挂断电话后，徐良把手机还给李金玲。
……
时间很快到了下午。
一架直升机跨越伶仃洋，落在了汉华国际中心【友邦国际金融中心】楼顶。
穿着深蓝色女士套裙，留着齐肩短发，形容严肃的董珠明带着秘书从上面走了下来。
她还是第一次坐直升飞机来香江。
等在一边的男子迅速迎上来。
“董总，我是红岩总裁办秘书胡啸。”
面对‘天子近臣’，董珠明很客气。
握了握手。
“你好，徐总到了吗？”
“徐总在办公室，请您跟我来吧。”
“有劳。”
从顶楼下来很快就到了汉华香江总部特意给徐良留出来的办公室。
敲门进去。
“徐总，格力电器的董珠明董总到了。”
“进来吧。”
胡啸连忙侧身让开了道路。
想到那位充满传奇性的商业天才，心中好奇的董珠明微微吸了口气后迈步走了进去。
徐良看到走进来，明显比印象中更年轻的董老板。
眼神中透着审视。
这位在他重生前，可是全国赫赫有名的商场铁娘子。
为了适应零售市场的新形势，不惜亲自下场做综艺，虽然闹得一地鸡毛，但也极大的提高了格力在年轻消费群体中的知名度。
跟小米雷布斯的打赌更是让双方获益。
很成功的营销。
“徐总您好，我是董珠明。”
简单握了握手后，徐良笑道。
“早就听说格力的董总是一个雷厉风行的商界铁娘子，为了阻止开利收购格力，不仅拒绝了8000万的年薪，还跑到省里跟一把手拍了桌子。
说实话，我收购格力的时候，还真怕你不同意。”
“徐总过奖。
如果欧美日韩的企业收购华夏的公司是好好发展，那我肯定不会阻止。
我也想要八千万。
但中华牙膏、天府可乐等一个个例子证明了，外商收购国内产业，为的就是利用我们的渠道销售它们自己的产品，同时打压我们。
格力是公司上万人努力二十年的心血，我作为格力总裁，不能看着我们的努力被毁掉。”
话锋一转。
“比起外商，您创立的红岩，帮助一家家公司走向成功。
尤其是德隆集团，更是行业内扭亏为盈的典范。
而且在您的领导下，汉华、红岩、康华、泰华、新梦想等在各行各业都取得了巨大的成功，我相信格力在您的领导下，也会取得更大的成功。”
徐良看着面前面带微笑，说着奉承话的女人。
董珠明能成功，不仅有铁腕的一面，同样也有长袖善舞的一面。
不过这也正常。
刚过易折。
如果只是强势霸道，格力根本没有后来的高度。
“董总过奖了，请坐吧。”
两人坐下来。
旁边的秘书奉上茶水后。
“董总知道我为什么收购格力吗?”
“您看好格力的未来发展。”
徐良笑了笑，端起茶壶给她倒了杯茶。
“准确的说我不是看好格力，而是看好董总领导下的格力。
这个世界上好企业多得是，但拥有优秀领导人的好企业凤毛麟角。
格力在你的领导下从01年65.88亿元，达到05年的182.65亿元，总营收四年翻了三倍，平均年增长超过70%。
放在全国也是前十的行列。
我是非常佩服的。
所以，我一定要收购格力。
只为董总。”
徐良的身份地位说出这样的话，让董珠明心里瞬间升起几分感动。
“你太客气了，作为格力CEO，领导公司发展的更好是我的责任。”
“每家公司的管理者都有把公司发展的更好的责任，但能够担起这份责任的却不多。”
又夸了一句后。
“对于格力的未来发展战略，董总有过考虑吗？”
董明珠心中一震，她明白重点，或者说考验来了。
看着面前笑意盈盈的男人，微微吸了口气后，拿出早就准备好的腹稿。
“徐总，格力的发展分为生产和销售两个环节。
生产方面，主要是拓展上下游，节省成本，提高公司利润。
具体措施表现为：2004年，格力收购海珠凌达压缩机70%股权，新元电子80%股权，格力电工（漆包线）70%股权。
今年4月收购了凯邦电机100%股权。
第1059章 格力
5月份，又收购凌达压缩机和格力电工公司剩余股权，实现全资控股。
公司通过收购空调核心零部件生产商，实现了空调产业链的纵向整合，保证了核心零部件供应同时也控制了成本。”
徐良微微颔首。
压缩机和电机作为空调最核心的零部件，分别占成本约35%和15%左右。
格力依靠凌达压缩机和凯邦电机两个全资子公司，保证了空调核心零部件供给的质量和数量。
同时，两大公司不仅给格力供货，同时也是华夏空调压缩机和电机领域的大公司，
不过技术底蕴不够，只能生产一些低端产品。
但这也是华夏工业的常态，毕竟起步晚，想要几年内赶上人家几十年的技术积累根本不可能。
“生产，还包括产品。
1988年-2000年是格力的起步阶段，公司以组装为主，核心零部件依赖进口。
随着凌达压缩机和凯邦电机的收购，格力初步拥有自主研发和制造核心零部件的能力，接下来我们的主要发展战略是：投资研发自己的核心技术，用自己的技术生产自己的产品，成为生产和研发一体的顶尖家电公司。”
“销售方面，继续‘淡季返利’和‘年终返利’政策，吸引经销商加盟，充分调动经销商积极性，扩张格力的销售网络。
继续推行格力首创的‘区域性销售公司模式’……”
看着董珠明骄傲的表情，徐良能理解她的感受。
‘淡季返利’和‘年终返利’政策为格力的发展立下了汗马功劳。
为了解决经销商之间的恶性竞争，比如价格战和窜货问题。
1997年底，格力的首家区域性销售公司在北湖成立。
销售公司联合了区域的大型经销商，共同出资组建销售公司。
公司统一批发、统一价格、统一渠道、统一管理、统一服务，所得利润按股份分红。
至2002年初，各省市都相继按此模式成立了格力销售公司。
可以说，格力之所以发展的那么快，‘区域性销售公司’至关重要。
“下一步我们准备引入经销商持股，形成利益共同体，深度绑定经销商。”
目光看向徐良，神色自信。
“以上就是格力未来五年内发展战略。”
徐良笑着拍了拍手。
“非常优秀的战略，沿着这个战略走下去，我相信格力能成为国内家电领域的顶尖公司。”
董珠明心中兴奋，刚要礼貌性的客套几句。
“但是！”
“我这里有一个疑问，董总能否为我解答？”
“您请讲。”
“现在国内的电商业务发展的如火如荼，一号店、淘宝每年的营业额都在迅猛增长，国外的亚马逊、雅虎也在不断膨胀。
无数消费电子和零售企业都在制定自己的线上营销策略。
但格力对这一切好像无动于衷。
难道董总觉得，格力的区域销售策略能够包打天下？”
徐良的话很尖锐。
董明珠来的时候也预料到了对方可能会问电商，毕竟对方就是一号店的创始人，而且屡次在公开场合宣扬互联网2.0，互联网+等新概念。
是国内对电商最推崇的一小撮人之一。
“徐总，电商确实是未来非常重要的销售模式，但现在还是早了一些。