“你还真的把昆仑手机当作了市值几百亿美金的苹果公司，把威瑞森当成了软弱无能的ATT？”
老头突然变脸，把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。
这谈的好好的，怎么突然就发起火来了。
坐在徐良身旁的雷俊，在心里暗自捏了一把汗。
从现实角度考虑，他是十分希望公司和威瑞森达成合作的，因为只有这样，才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。
徐良淡淡一笑，这样的场面他见多了。
“昆仑没有上市，也确实比不上昆仑的市值，但昆仑的老板是我。
只要我愿意，让威瑞森换个CEO，也不是什么难事！”
赛登伯格脸色顿变。
“你威胁我？”
“如果你认为是威胁，那就是。”
毫不客气的话，让办公室内的氛围瞬间陷入了冰点。
不管是威瑞森一方，还是昆仑一方的工作人员看着剑拔弩张的两位大佬，大气都不敢喘。
赛登伯格深深吸了口气。
他差点忘了，眼前的年轻人不只是一家小手机公司的老板。
还是世界最大的对冲基金‘太平洋基金’的老板。
如果他真要跟自己为难。
收购威瑞森5%的股份，再拉拢几家合伙的对冲基金，就能影响整个威瑞森的运营策略，甚至把他换掉。
“我要保证威瑞森的利益。”
听他态度软化，徐良也借坡下驴。
“掏出部分利益给苹果，ATT的确是少赚钱了。
可苹果一旦把销量打开，那ATT挣的可不是那一星半点。
这就和养鱼一个道理，你都不愿意往鱼塘里撒饲料，鱼怎么可能长得快？”
“鱼饵喂太多了，也容易把鱼撑死。”
詹姆斯也算是从业近四十年的老江湖，怎么可能被他轻易说服。
虽然很多网民认为昆仑手机比苹果厉害，但在真正懂行的人眼里，苹果还是要远远强于昆仑手机的。
因为底蕴不一样。
而且苹果还有几百亿美金市值，昆仑手机有什么，十亿美金估值？又或者二十亿？
连苹果都没打动他，只是声势暂时领先苹果的昆仑手机就更别想了。
合作可以，想分钱没门。
“如果我们达到100万部销量……”
詹姆斯挥了挥手。
“别说100万部销量了，就是1000万部，我们也不会把话费拿出来分成，因为这是属于运营商的固有收益。
这是我们的底线，绝不会动摇。
卖手机才是你们的主要盈利，话费那是运营商的主要盈利之一。”
看徐良的脸色又要沉下来，赛登伯格连忙道。
“我们可以在补贴上让步。”
徐良：“多少？”
“每部手机100美元。”
“太少了，我希望威瑞森每部手机补贴200美元。”
詹姆斯整个人都愣住了，很快摇了摇头。
“不可能。100万部手机，我们需要补贴2亿美元，这是一个非常庞大的数字。”
这个数字听起来挺可怕的，但ATT和苹果的合作，iPhone3G合约机价格低至199美元、299美元，单部手机补贴高达325美元。
不过，那是第二款手机，初代iPhone补贴力度还是没有那么大的。
“补贴越大，合约机售价越便宜，相应的，捆绑的两年入网协议套餐、资费就可以适当提高。
假如每月资费30美元，24个月就可以为威瑞森创造720美元收入。
但我相信，以昆仑手机大屏幕上网的便利，流量消耗肯定不会小，实际资费消耗会比预测的更高。”
徐良很清楚运营商的盈利点在哪，直接赚个人话费只是一部分盈利点，还有家庭套餐、固话套餐、宽带服务等一系列衍生业务可以开拓。
只要用户进了这张网，就可以尝试刮下更多油水。
詹姆斯轻轻摇头，“我们每年都需要针对信号塔、基站等硬件设施进行升级和维护，同时我们还养着十几万名员工，你的方案对我们毫无吸引力。
即使调高了资费，我们能够获取的利润也很有限。”
徐良皱了皱眉，合约机高额补贴这股风也是由苹果带起来的。
智能机爆发以后，一部手机动辄就是补贴两三百美元，电信公司之间补贴成了尸山血海，一年补贴金额以百亿美元为单位。
当然，这些钱都是会通过“高价套餐”赚回来的，其实相当于是一种变相的消费贷款，先享后付，只是还款工具变成了话费。
“100美元太少了。”徐良道。
补贴100美元和没补贴差距不大，起码要把售价五六百美元的手机价格拉低一半，才会吸引更多人购买。
五六百美元虽然只是很多美国人一周工资，但美国人没有存款习惯，一次性付太多钱也会降低他们的购买欲望。
第1111章 各退一步
“这样吧，昆仑手机和苹果手机功能都很接近，如果苹果手机销量火爆，那昆仑手机也不会差。
所以，ATT推出哪种档次的合约机，威瑞森就推出同样档次的合约机。
这样的话，威瑞森不会错过潜在的好机会，你们也能赚到钱。”赛登伯格道。
在他看来，合约机的违约风险其实是可控的，因为这跟个人征信捆绑在一起。
他之所以不愿意推出太高的补贴，和资金流有关系。
昆仑手机一次性拿走购机款倒是爽了，而他们威瑞森要通过两年时间才能把钱赚回来。
比起一次性给钱，他更喜欢阶梯式。
这样风险可控。
也不会错失机会。
徐良略作考虑后，“补贴提高到150美元，如果两年内完不成100万部销售任务，你们补贴出去的差价，昆仑手机承担一半。”
赛登伯格考虑片刻后点了点头。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
双方握了握手。
达成了口头协议，会议室内的氛围也松弛下来。
“徐，昆仑是不是还想和T-Mobile、斯普林特再接洽一轮？”
赛登伯格笑道。
“当然，昆仑需要更多合作伙伴。”
徐良也没讳言。
这种事也瞒不住。
“你最好别抱有太大的希望，我可以保证，那两个保守的老家伙绝不可能像威瑞森这么有魄力。”
看着这个骄傲的老家伙，徐良笑了笑没多说。
现在智能机形势还不算特别明朗，所以电信公司态度都还比较端着。
等到智能机大潮掀起，合作主动权就要互换了。
且让这老家伙嚣张一年半载。
另外，即使真的退一半补贴，昆仑手机也不会亏损，因为利润率真的很高。
目前昆仑手机锚定的是苹果。
所以定价很高，目的是趁智能机浪潮刚兴起的这个宝贵窗口期抢占高端市场。
目前，市面上还只有昆仑手机和苹果两款智能手机，并且昆仑手机的性能不比苹果差。
但如果苹果沿着前世轨迹发展，昆仑手机面对的压力就会越来越大。
好在有鸿蒙分担安卓系统的研发，昆仑只负责SOC和整机，否则压力还会更大。
所以，要想持续和苹果争锋，消费力更强的欧美市场就必须打开，把手机出货量提升上来，营收、体量、研发等等也要全部做大做强。
为了这个长远战略，手机业务暂时不赚钱，甚至是亏损对于他来说，都是可以接受的。
等华夏市场成长起来。
即便贸易战开打，昆仑陷入华为的困境，失去全球市场，也不用担心被打死。
……
离开威瑞森后，徐良马不停蹄又带队去了T-Mobile和斯普林特。
当他去T-Mobile谈判的时候，美国安卓的创始人之一，现任安卓美国执行总裁高管尼克西尔斯也专程从硅谷赶来了。
西尔斯在加入安卓前，曾是T-Mobile的营销高管。
正是有这层关系在，前世iPhone和ATT组成联盟在美国横冲直撞的时候。
谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌iPhone1/HTC Dream，才得以抱上了T-Mobile的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。
当时谷歌iPhone1裸机售价是400美元，不比iPhone便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与T-Mobile签署两年服务合同。
T-Mobile是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。
前世，谷歌iPhone1借助T-Mobile的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。
但是，谷歌iPhone1问世都是2008年的事了。
那时的T-Mobile是看到ATT抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。
现在的话，这家公司和威瑞森一样的态度，对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。
徐良还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。
T-Mobile拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。