不过生意毕竟是生意，还是不要掺杂太多个人情感为好。
“比尔是我的朋友，力所能及的情况下，我不介意帮忙。”
“比尔有你这样的朋友是他的荣幸。”
徐良扫了眼他脸上的假笑，懒得再客套。
“鲍尔默先生，里边请。”
“请。”
走进会议室，徐良跟汉华硅谷办公室高管坐在了长桌一侧，鲍尔默带着微软一方的人坐在了长桌另外一侧，彼此对视着。
“鲍尔默先生，既然盖茨先生什么都跟你说了，那咱们今天也直接一点吧？”
鲍尔默笑容温和，“没问题，我也对你们的方案很感兴趣。”
目前雅虎已经在杨致远力排众议下，授权汉华成为他们这次跟微软并购谈判的顾问。
“拆分雅虎，杰瑞杨持有的3.9%雅虎股权全部转为对雅虎邮箱、雅虎社交资产，包括照片分享网站Flickr，社交日历网站Upcoming，社交书签网站Delicious的持股。
雅虎邮箱和雅虎社交资产归Facebook。
阿里10.76%的股权归汉华资本及阿里管理层，其余资产全部归你们，包括门户、搜索业务等等。”
鲍尔默轻轻点头，没有着急发表意见。
思索片刻后，“想必你就是靠这个方案说服的杰瑞吧？”
徐良：“说服这个词并不准确，杰瑞只是说考虑考虑。
或许他是抱着引入我们的想法，来让微软提高报价也不一定？
你说呢，鲍尔默先生？”
“哈哈，徐，你真幽默。汉华、Facebook、阿里应该都拯救不了陷入泥潭的雅虎，这个星球上，除了我们微软应该只有Google有这个资格。”
徐良淡然一笑，“鸿蒙也有门户网站和互联网搜索业务。如果必应收购雅虎搜索，新浪收购雅虎门户，你觉得我们双方股价是不是都会大涨？”
鲍尔默脸色一变。
雅虎的门户业务是美国和西方互联网门户的霸主，新浪则是华夏和东南亚门户霸主。
双方联合的话，绝对断崖式领先。
搜索业务更别说了，必应绝对是全球搜索领域的王者，也就是在英语市场被Google占先了。
如果搜索领域拿到雅虎的份额，凭借必应的技术和经验，未必不能彻底拿下英语市场。
“徐先生，鸿蒙在美国的底蕴太薄弱了，就算你们拿下了雅虎，也没机会把它做起来。
因为你们同时得罪了微软和Google。”
徐良看着语气坚决的鲍尔默，没有跟这老家伙置气，对方说话一直就这样，强势的近乎不留任何情面。
第1223章 三家分‘雅虎’
“也许吧。不过我现在对雅虎的门户和互联网搜索还没兴趣，你们也最好不要激起我的兴趣。”
鲍尔默目光连闪，没再说什么。
“好了，让我们继续。
剔除阿里股权资产、雅虎邮箱和社交资产后，微软可以少付出很多代价，整合起来也更轻松，毕竟微软现在最缺的就是时间。
而且，我听说谷歌X实验室最近在大力招募浏览器、操作系统方面的人才。
哪怕是对手，我也很佩服拉里佩奇和谢尔盖布林，谷歌每进入一个新领域，总能快速绞杀对手，搜索引擎、网络广告莫不如此。”
鲍尔默骄傲道：“在这个星球上，没有任何一家公司可以跟微软在操作系统上竞争！”
虽然很想用安卓打他的脸，但今天他来这里不是为了意气之争。
看他不接话茬，鲍尔默便继续道：“MSN整合雅虎的门户资源，LiveSearch整合雅虎的搜索资源，Hotmail整合雅虎邮箱，微软的各条互联网产品线的实力将得到加强，给Google上演一场诺曼底登陆。
此外，我们将依托微软亚洲研究院的雄厚技术资源，与阿里加强合作，帮助这家电商平台走出华夏，登上世界的舞台。
合着我白活一场，好处都让微软得了？
徐良淡然道：“计划很宏伟，但是先得踏出第一步。”
鲍尔默知道对方这是在提醒自己，如果汉华、Facebook、阿里得不到好处，是不会在这场交易中出力的。
如果没了这三家公司出力，杰瑞杨就不会推进与微软的交易。
换言之，微软给不了杰瑞想要的，但是他们三家公司可以。
“徐，据我所知，杰瑞杨只是持股3.9%的雅虎个人股东，CEO也才担任了半年多时间。
董事局推举他到那个位置上去，希望他为全体股东创造利益。
如果仅仅为了个人利益去牺牲股东利益的话，你说会不会惹出什么麻烦？”
鲍尔默笑着摊摊手，“当然了，我这只是一种假设，不一定会成立，但最好引起重视。”
徐良身体往前倾了倾，“鲍尔默先生，Google在搜索市场的份额每个月涨一到两个点，拖上一年半载，微软和雅虎那加起来也才20%、30%的市场份额也就没了。
我比你更熟悉拉里佩奇和谢尔盖布林，他们的野心很大，吞掉了互联网市场，实力壮大后，目光投向软件、操作系统几乎是一定的。”
鲍尔默不说话了，时间是他们的一个软肋，因为Google不会等他们慢慢谈出一个结果。
实际上，盖茨给他的指示也是快速拿下，早一天拿下雅虎，就多一分胜算。
至于一些边角料，甩卖出去也好，还能省点收购成本。
这是一笔你好我好大家好的交易。
只是鲍尔默有些刚愎自用，尤其是上次想收购安卓，结果碰的满头包后，再面对徐良的时候总有几分不甘，想在谈判上压对方一头，搞点好处，证明自己的优秀。
被徐良看穿所有底牌后，鲍尔默也彻底收起了占便宜的想法，开始老实谈条件。
“雅虎邮箱不能给你们，这是雅虎的业务支柱，我们完成交易的前提是，必须保证雅虎品牌的完整性，不然我们宁愿放弃这笔交易。”鲍尔默坚持道。
看了眼徐良的神色后继续道，“阿里的股权和雅虎社交资产可以给你们，但是你们必须给予一个合理的估值。
阿里现在的上市板块的市值在300亿美元左右，没上市的天猫商城、雅虎中国、支付宝等业务，怎么也有100亿美元估值。
10.76%%股权就是43亿美元。
雅虎社交资产Flickr收购之初，只有4000万用户，雅虎的收购价是11亿美元。
现在Flickr的注册用户已经突破7000万，按照硅谷的估值方法，Flickr现在至少应该价值40亿美元。
再加上社交日历网站Upcoming，社交书签网站Delicious等社交业务，估值10亿美元。
也就是说，阿里股权和雅虎社交资产的市场价是93亿美元。
而我们微软给雅虎的报价是在市场价的基础上上浮46%，也就是说你们应该支付的价格是136.78亿美元。
这部分交易对价由你们三家承担，微软承担剩下的交易对价。”
徐良冷声道：“雅虎整体的交易对价才446亿美元，阿里股权资产和雅虎社交资产能占三分之一？
还有，阿里非上市部分能估值100亿美元？
鲍尔默先生，今天可不是愚人节！
华夏互联网市场贫瘠，互联网用户数量虽然近两年快追上美国，可单个用户价值只有美国用户的十分之一、二十分之一。”
鲍尔默微笑，“华夏市场很大，潜力无限。更是孕育出了鸿蒙这样的互联网巨头，再过几年，互联网用户规模就是美国的几倍，这足以抵消单个用户价值不足的缺陷。
我很看好华夏互联网未来的发展，如果你对阿里没兴趣的话，可以考虑让给我们。”
徐良摇头，“阿里的事，你不必操心了，我们会跟雅虎的股东谈。
至于雅虎邮箱，我们是不会放弃的。
微软已经有Hotmail了，且市场份额不比雅虎邮箱低，再收购雅虎邮箱纯属浪费资源，让给我们吧。”
“不不不，这不是浪费，而是一种互补。
你当然可以去跟雅虎的股东谈阿里股权资产的交易，但是我们也有条底线，最多给予剥离阿里10.76%股权和社交资产后的雅虎250亿美元估值。”
徐良冷冷道：“给予雅虎多少估值是你们的事，我先去把雅虎邮箱和阿里股权收购了，剩下的你们自己跟雅虎谈，谈一年、谈两年都无所谓，跟我们没关系。”
“徐，你如果非要这样，那我们只能放弃与雅虎的交易。同时，你们的交易也会失败。”
“无所谓，如果你们放弃，那鸿蒙就发起对雅虎的全资收购，正好现在我们手里有不少钱。”
鲍尔默脸色一变，鸿蒙抛售旗下子公司股权的事情在全球资本市场不是什么秘密。
而他们抛出来的理由也是为了开拓全球互联网市场，尤其是美国。
所以很多国际媒体都猜测他们将会展开对雅虎或者Google的并购，补上自己在英语市场的缺陷。
但，这不是他退缩的理由。
“徐，我可以向你保证，如果鸿蒙发起对雅虎的并购，那么微软一定有能力阻止你们。”
“呵呵，是吗。资金上我们不比你们差，在华盛顿的关系，你猜猜有多少国会议员是汉华的客户？
你再猜这些年徐氏家族慈善基金会向美国各大慈善基金捐了多少钱？
尊敬的鲍尔默先生，虽然我是华夏人，但美国的游戏规则，我了解的不比你少。”徐良直接道。
“这只是你肤浅的认识罢了。”……
双方你来我往，从锱铢必较的价格，到尔虞我诈的幕后关系网，唇枪舌战了几个小时，终于达成了一致。
汉华、阿里以42亿美元收购雅虎持有的10.76%的股权。
Facebook放弃对雅虎邮箱的收购，以35亿美元的价格完成对雅虎旗下照片分享网站Flickr，社交日历网站Upcoming，社交书签网站Delicious的并购。
其余资产，则由微软收购。
达成协议后，徐良送走了鲍尔默。
他太讨厌这个斤斤计较又强硬的老头子了。
回到办公室，徐良掏出手机，拨给杨致远，简单讲述了一下自己这边的情况。
“好，我知道该怎么做了，等我消息。”
随后他又打电话给马芸，后者听到消息，心中一万个兴奋。
他的目的终于达成了。
最后打给了海伦，虽然她很遗憾没能拿到雅虎邮箱，但最关键的社交资产能到手，也算达成了基本要求。
时间来到三月底，经过为期半个月的拉锯谈判，联合买方团终于与雅虎达成了收购协议：
以33美元/股，合计475亿美元的总交易对价，完成了这项自2000年AOL合并时代华纳以来的互联网/传媒领域最大收购案。
在酒店签约仪式现场，鲍尔默、海伦、杨致远、马芸、林君瑞五人站在台上分别握手、合影留念。
台下的闪光灯亮个不停，数百名来自全球各地的记者关注点都放在了台上五个人身上。
特别是林君瑞，虽然在美国商业界名声不显，哪怕此刻站在最边上，也遮掩不住其身上的光芒。
微软跟雅虎的谈判几度陷入僵局，推进缓慢。