转头劝李泽华，“人！我是给你推荐了。
用不用在你，他嘛，能力是没的说，就是这个脾气，你懂得。”
好家伙，连做老师的都不敢明说，李泽华更不抱期望，好悬没直接拒绝，硬着头皮道，
“吴老师您这话说的，我这没意见，您只管安排他过来面试吧。”
先看看人，不合适找个机会拒绝掉呗，他可不敢招惹大爷，指不定被骂一顿都是轻的。
仿佛想起曾经被支配的痛苦，秦朗果断捂脸，没脸看啊。
吴良宇才不管那么多，主要是现阶段，他弄不明白里面的模式，看不准吃了么到底能成什么样。
秦朗是属于逼上梁山没得选，推荐其他学生他得慎重点，别将来出问题不好办。
正尴尬呢，敲门声响起，陈筱敏极有礼貌打着招呼，“饭菜做好啦，吴叔叔请下楼用餐吧。”
对于这位非本专业的大拿，陈筱敏很尊敬，因为对方和她父亲认识，在魔都还拜托他照顾。
吴良宇这才起身，“你们两看着办吧，不用特意看在我的面子做决定。”
说着下楼去。
李泽华走在后面，小声问道，“怎么样，有搞头？”
秦朗想了想，“怎么说呢，刘师兄的能力绝对没问题！
有他在，以后公司内部有人，想起歪心思很难，就是他那个脾气，我怀疑你都不一定扛得住。”
听到这，李泽华眼前一亮，是人才就行啊，“比如呢？”
秦朗谨慎组织语言，“比如你用公司利益换奔驰，刘师兄知道，肯定能冲进你办公室，没两个小时结束不了。”
李泽华停住，仔细琢磨片刻，“那这是属于观念问题，还是立场问题？”
如果是后者，他可真要认真考虑。
秦朗毫不犹豫道，“在他眼里，可能企业发展和安危更重要，你虽然是老板，但是一切也要以公司利益为前提。
奔驰虽好，但相应的给企业增加额外负担，还不如趁机争取更便利的合作条件。”
“也是个事业狂？”
有限的信息不足以判断出什么，李泽华只能猜测，“还是个把别人事业，当成自己的事业狂，他怎么不去创业呢？”
秦朗无语，“你可真是一针见血，他就是创业失败欠一屁股债，才出来给人打工。”
略微回忆，苦笑连连，“不过这事你可千万别提，我怀疑他很敏感这事。”
还颇有感触道，“他那种人，做事情太认真，一点小事非得分个对错，客户都得罪光，谁还愿意合作？
所以创业失败，也是在所难免的，你见过人就知道，一根筋劝不住啊。”
还想再说，前边吴良宇忍不住催促一句，“有什么话，当面去提，背后议论非君子。”
好嘛，两个小人灰溜溜下楼。
直到上餐桌，两人还没停下聊工作。
听到秦朗自己介绍，是吃了么母公司集团总监，二女脸色一变，再看李泽华的眼神有些不对劲。
吴良宇也没注意，对着二人道，“别管他们，我们先吃。”
他是懂得生活的，这个菜尝尝，那个菜吃吃，满意的点头，改良的川菜也不辣，挺合胃口。
李泽华这是第一次来楼下吃饭，心思却不在这。
“既然吴老师提了，就先试试看，关于基层这方面，你有经验，我的意思是，先把传统地域限制打乱。
就从交大开始试点，如果不耽误正常工作进度，再推行到其它区域。
但最好等燕京，粤东的人员出发再提，免得动摇军心。”
秦朗倒是被二女惊艳一番，但看到沈婉怡，频频给李泽华递碗夹菜，宛若小媳妇模样，就没敢多看。
接过话头道，“我尽量避免下面出现思想波动，正好近期腾出来的位置多，互相掺沙子吧。”
李泽华这才满意的端着碗，边吃边说，“这个你和老顾商量，我只要结果！”
见陈筱敏一脸疑惑看他，又瞅瞅沈婉怡，他还以为自己脸上脏了，拿纸巾擦拭一番，没东西啊。
也没问，对吴良宇道，“吴老师，你看我这样的野路子，还有没有可能进修学习一下？”
吴良宇就笑，“正常途径肯定没办法！
不过你么，倒是有几分可能，等企业再发展壮大点，给学校捐点款，弄个荣誉校友，走社招的路子，读个在职研究生问题不大。”
作为文化教育界知名人士，吴良宇并不反感学产结合，教书育人尤其是经济学，总归要将理论落地。
有什么比一位大企业负责人，亲自验证教学理论更合适的？
也就是李泽华身份不够，不然他现在就敢给学校打电话，要求特招。
陈筱敏看看这个，瞅瞅那个，又使劲盯着李泽华看，仿佛要看出朵花来。
现在的研究生，这么好考？
还带保研的嘛？
第132章 ，事情越来越有趣味
秦朗很迷茫。
他这是在哪？
教授吃过饭拿点茶叶，也不嫌弃没有专业泡茶工具，在那烧开水。
剩下李泽华在那撸猫。
是的！
你没看错，他在别人家悠然自得撸猫，两个女主人一个穿着小熊拖鞋追剧，一个在厨房里忙碌。
唯独显得他很多余，从上桌拿起筷子到现在，净聊工作，饭没吃几口，他还饿着呢。
也不知道李泽华哪学的，一边谈事，还不耽误他快速扒拉米饭。
又没让走，为掩饰尴尬，他只能硬着头皮找话题，“李总，那个商家配电脑的事，推广不太顺利啊。”
李泽华摆弄着嘟嘟耳朵，十分享受撸猫的快乐，显得漫不经心，“不是让冯明城在电脑城攒机吗！”
秦朗苦笑，“就他，现在每天忙的晕头转向，都在公司打地铺，哪有时间去电脑城掏二手电脑啊。”
说着，详细介绍一遍情况，最后总结道，
“分类的一二类客户，因为经济实力比较强，对电脑办公即使不熟悉，也愿意配合我们进行尝试。
这一点，尤其在日均30单以上的餐饮店，表现最明显，他们有互联网曝光的强烈需求。
别的不说，光我们拍摄的宣传照片，他们更愿意花时间，去反复修改，直到满意再上传，只为更好吸引顾客注意。”
秦朗又从经济层面给出自己的判断，“目前来说，三四千块钱的电脑开支，对外卖订单多的门店来说，只相当于一周收入。
而用上电脑办公后，可以节约大量的人力物力，以及最关键的出餐时间，对账也特别方便，所以大家表现积极。
但在最基础的3类门店，因为投资，营业额各方面制约，加上保守的经营策略，很多老板对动辄几千元支出，抱有很大疑虑。
他们对电脑带来的便利不屑一顾，宁愿多花两分钟写手工单！
可这对我们来说，一个订单多两分钟，一天下来浪费的时间就太多了。”
李泽华停下撸猫动作，任由嘟嘟不满的喵喵叫，沉思一会，“具体收集的统计数据明天发给我，看看能不能弄出一两千的电脑凑合用。”
对商家推广电脑办公的事情一直在做，效果并不理想。
一类门店大多数是大酒楼，知名餐饮店，不用提，它们都是自配电脑收银管理仓储。
四类门店更不用管，它们中大多数，连固定经营场所都没有，有的全部家当才一张手推车，配电脑瞎扯淡。
二三类才是重点，二类还好说，三类餐饮店就是街边，随处可见的快餐店，主打一个薄利多销，订单不少赚钱却不多。
加上房租，各种成本开支，每个月到手，有个几千上万块都偷笑，再加上这代人普遍具有吃苦耐劳，能省则省的传统。
让他们掏钱买电脑，门都没有。
正盘算怎么破局呢，烧上水的吴良宇招呼道，“先喝茶，慢慢来，工作永远忙不完。”
二人无奈，只能往沙发走，秦朗是满肚子怨念，下次老板叫来家里吃饭，他再来就是狗。
不，狗都不来！
空肚子不吃饭，喝茶？
吴良宇将一切看在眼里，没好气伸手一指，“走到哪都端着，累不累？吃个饭都能饿着自己。”
李泽华这才反应过来，看桌上碗筷，略显尴尬，“要不你再去吃两口？”
秦朗一脸无语，喝个茶都要挨批，下回请他来都不来。
一脸郁闷上去帮忙拿烧水壶。
倒是陈筱敏没心没肺，拎个卡通造型的生肖杯，美滋滋凑过来，还不忘招呼厨房里，收拾餐厨的沈婉怡，
“婉怡姐，你的杯子我拿出来了哟。”
说着将杯子往秦朗面前一放，“开水就可以啦，谢谢。”
年轻人没有晚上喝茶的习惯，李泽华有，所以他是个另类。
饭后饮一口茶，神清气爽，也方便半夜赶工，审核公司各类文件。
他的每一分钟，都不敢浪费。
没理会端着茶，不知如何下口的某人，吴良宇慢慢品尝过后，才接着原来的话题道，
“其实就是强需求的门题，们所说的三类门店，对电脑的需求有，但并非必备。
你刚才说的，降低电脑成本是一方面，但治标不治本！”
李泽华有些头绪，但并不妨碍他虚心请教，“怎么说？”
吴良宇想了会，“互联网流量变现是关键！
无论是你弄出来的新客开发，还是精品店计划，总归离不开流量扶持。
既然这样，为什么不加入一条先决条件？
那些已经尝过流量好处的餐饮店，愿意电脑办公，就给予额外流量扶持，这样自然会趋之若鹜。”
秦朗在一边琢磨出点味道，“我们可以先小规模试点，弄出点动静。
挑一批愿意配合的三类门店出来，给予额外流量补贴。
如果能让他们达到日均六七十，甚至百单规模，创造不低于一千元营业额，事情就好办。
按餐饮行业约70%毛利率计算，一个月就是2万元上下。
这种情况只需要维持一两周，就可以见到效果！
还不用额外支出，毕竟现在每天新增的用户基数，摆在这儿，不信没人心动。”
李泽华点头，“弄个具体计划出来，做两手准备，电脑这块安排集中采购，小规模试点，成了马上大规模铺开。”