刘强栋反驳道，“李总，你是不是弄错了？你是蜂鸟的董事长，不是菜鸟网络的总经理啊！”
“怕什么？”
李泽华往后一躺，舒服的伸个懒腰，“菜鸟网络发展的太慢，我这不是给它加把劲吗？
你们想想，目前快递公司菜鸟多少加盟网点，而菜鸟网络做起来，会有多少覆盖率？”
连打算退出的徐建耀都被弄糊涂，“李总，你耍我呢？蜂鸟不想要直说好了，我又不是卖不出去。”
真能顺利卖出去，他就不来了！
李泽华早看穿他的底细，笑道，“海航，你是注定卖不出去的，他们那套我明白，可蜂鸟和菜鸟两大平台注定垄断快递行业。
惠通未来的溢价全部没有，哪怕花一个亿买下来，对海航来说也是巨亏，因为你们失去了金融属性。”
青云置业以未来收益打包抵押的套路，就是从这学的，惠通连未来都没有，海航肯买才怪。
“至于百代那边，徐总你是一句实话没有啊！”
李泽华点了点聂腾运，“就燕京，粤东几个大的仓储物流中心，惠通都没有占绝对控股权，我相信全国其他地方也差不多。
百代不可能接受一个，核心业务没有自主权的公司，肯定设置有苛刻条件，徐总若是想好好谈，就先听听我们的办法。”
徐建耀被揭露老底，闭口不谈。
李泽华这才开口道，“我为什么不害怕菜鸟网络？
那是因为目前快递行业，还停留在送货上门阶段，消费者享受这种服务，就不会轻易做出妥协，。
以淘淘一贯作风，收了钱不办事是肯定的。
上吃淘淘商家，中吃快递公司，下吃加盟网点，层层收割之下，它们还有利润可言吗？”
刘强栋若有所思，“菜鸟这是打算坐地收钱，让消费者自己寄存取件啊。
不过前期他们还是要提供服务的，不然在有蜂鸟的地方，它们将毫无竞争优势。”
李泽华点点头，“对咯，这就是问题所在，消费者初期不会接受，何况有蜂鸟做对此，他们会更加抗拒。
马老师玩资本驯服那套，也得问我答应不答应。
而菜鸟一开始做不成躺赚，就很难做成功。
淘淘收加盟费，收技术服务，后台端管理支持等等费用，就会拉升加盟网点运营成本，送货上门及取件，就势必要请人做服务。
我想请问一下，拼人数优势，蜂鸟怕过谁呢？”
聂腾运明白了，“如果淘淘初期不收费，就得自己砸钱，可遍及全国的加盟网络，起码得几万个吧？
可这些没用啊，加盟网点形不成规模的，因为它们的利润留不住人。
只要蜂鸟杀到，高工资一亮，这些加盟网点的员工还不纷纷跑路！
可这样算下来，好像有哪里不对，它玩加盟网点，是为了扩大淘淘销售量，降低物流成本。
蜂鸟没倒下之前，收费就是死路一条。
按淘淘一贯作风，这么大的支出，肯定要从哪里找补回来，那岂不是说，快递公司和淘淘商家，要承担大部分成本？”
“商家我们暂时影响不到，但快递公司，一定要团结起来，绝对不能让淘淘肆意妄为。”
李泽华终于说出了心里话，“我做蜂鸟，就是要对这种彻头彻尾的压榨行为说不！
你，我，刘总，马上来的余总，以及徐总，就是快递行业的半壁江山！
顺丰王总不用提，他们直营有底气说不。
剩下中神通两家，我们拉上魔都地方一起施压，务必把行业内这股歪风邪气打下去！
成了，往后大家一块喝酒吃肉！”
第174章 ，差异化竞争划地盘
“不要怕困难，这世上除了投个好胎，生下来荣华富贵，其它事都不容易。
再难，我们也要一点点做下去，淘淘固然掌握着主动，对单独的商家快递公司有生杀大权。
但只要我们所有快递公司抱在一块，用一个声音说话，淘淘还敢轻易玩二选一吗？”
正当李泽华准备长篇大段诉说自己计划时，余卫龙推门进来，其实上他就在国际会展中心附近观望。
没人比他更清楚淘淘有多厉害，但他显然低估雅虎决裂，对阿狸的影响力。
直到在钱塘留守的副总，传来确切消息，他才醒悟过来。
原来阿狸都乱了阵脚，连筹备的双十一活动，菜鸟网络项目会议，马总都没露面，只派了一个集团资深副总裁主持。
会上虽然还在大谈特谈前景，明里暗里在玩二选一那套，但所有人都明白，这是在虚张声势。
余卫龙后悔啊，可又找不到合适的借口进来参加发布会，正纠结呢，李泽华电话打来。
他在外面点根小烟，拖延片刻后才磨磨蹭蹭上楼，进门后摆出一副紧赶慢赶的气喘吁吁模样。
“让大家久等了，身体有点不舒服，刚从医院回来。”
对他的解释，屋里众人都会心一笑，聂腾运打趣道，“余总要保重身体啊，钱赚不完的。”
“身体要紧，我们这个不急。”
李泽华面带微笑，寒暄几句过后，顺势发一圈男人的友谊，点上，“既然余总也到了，那就步入正题吧。
惠通要清盘打包，作价两个亿，余总你是业内前辈，你觉得怎么样？”
余卫龙愣一下，刚来就这么劲爆？
想了想，果断摇头，“两个亿太贵，现在这种经济环境下，除非徐总把仓储物流中心的控制权拿回来。”
徐建耀在一边没好气反驳一句，“我能拿回来，还至于卖公司？”
“那我们也不能做冤大头啊！”
聂腾运嘿嘿冷笑着，“徐总总不能一个人占便宜，把我们当猴子耍吧？
惠通起码有4个大的，几十个小的集散运转中心，少则一半，多则七八成股份在合伙加盟商手里。
你甩手把公司卖掉，拍拍屁股走人，剩下的账让我们和加盟商扯？怎么说的清。”
徐建耀弹弹烟灰，“大家都是桐庐人，我能跑哪去？你们拿下惠通，手里有的是牌打，区区几个加盟商，对你们造不成威胁。”
“凭什么，我们的资源不算钱？
谁不知道加盟商的难缠。”
余卫龙讥讽道，“要么你拿回所有核心资产的控股权，要么就降价，我看一个亿就挺好！”
徐建耀坐不住了，“一个亿？你怎么不去抢。”
“就抢你，怎么的！不服你跑去找淘淘啊，看他们愿意出高价买你的公司？”
余卫龙两头受气，被蜂鸟菜鸟夹在中间，想左右逢源，又没那个实力。
玩直营，燕京元通的例子摆在那，双方一度纠集数百人，险些上演全武行。
直到现在谈判还在继续扯皮，对方死不松口，收购价格一再突破他的心理底线。
眼看华南华东地区的大加盟商有样学样，一但全部闹腾起来，元通主营业务都会受影响。
正烦着呢，说话难免带点私人情绪。
东哥和聂腾运看热闹不嫌事大，还在拱火，巴不得两个人打起来。
他们看明白了，老徐这是被接连打击，有点撂挑子不想干的意思。
而元通呢，别看是蜂鸟系元老，这次站队左右摇摆，又有京东运达做对比，重要性一下子比下去。
余总这是借题发挥，想好好表现一番，可惜用力过猛，没拿捏住。
唯独李泽华一脸微笑，稳坐钓鱼台，这就是做平台的好处，谁都要求着他。
等两人争的面红耳赤时，他才下场，简简单单将主动权握在手里，“既然徐总一心想出手公司，也别说什么两个亿。
折个中，一人退一步，徐总帮忙拿回惠通分散在各地的股份，我们每家凑一凑，给徐总开一个能接受的价格，如何？”
徐建耀一脸苦相，“李总啊，真不是我推脱，在场各位都知道加盟商是什么情况，他们是地头蛇啊！
每年靠着快递公司，花成百上千万利润养着，到今天已经是尾大不掉，如果我有这个能力解决，今天就不来找你了。”
李泽华左右看看，刘强栋一脸无所谓，他玩的直营，毫无感觉。
聂腾运抬头看天，一言不发。
剩下余卫龙唉声叹气，“别问我，答应燕京元通的三千万，还不知道哪里找呢，逼急了我一毛钱都不给。”
说来好笑，历史上他真没给，答应的三千万只付了几百万，拿回主动权后，翻脸不认账。
后续打官司扯皮闹了几年，随着元通发展越来越好，涉及内部的利益纠葛越来越复杂。
原本的加盟商那点能量，相比于后来几十上百亿的利益，根本不值一提。
最终以加盟商吃哑巴亏退让，而不了了之。
但眼下，正是电商网购蓬勃发展的时候，快递公司为应付庞大的增量市场需求，不得不暂时妥协。
加盟商，几乎是所有快递公司绕不过去的坎。
君不见当初顺丰直营，王蔚直接受到人身威胁，以至于他不管去哪，身边都带着几名保镖。
“用股份换呢？”
李泽华尝试另辟蹊径，“正所谓财聚人散，财散人聚，这一点我们不如学习顺丰，宅急送，哪怕仲通也行啊。”
聂腾运好奇道，“顺丰和宅急送陈平我能理解，仲通下面全是加盟商，赖总前段时间给我打电话，还尝试问过有没有机会合作呢。”
“哦，是我记岔了。
那正好，麻烦聂总给仲通赖总打个电话，借这个机会大家一起聊一聊。”
李泽华一拍脑门，迅速改口，“钱是赚不完的，大家看看顺丰今天活的多舒服，每年几个亿净利润赚着，哪怕淘淘一时半会也拿顺丰没办法。”
是暂时没办法，如果没有蜂鸟出现，淘淘整合快递物流资源的第一个铁拳，就打到顺丰身上。
这中间具体发生了什么，当时新闻没提，当事人也是三缄其口。
马老师甚至对媒体笑呵呵表示，王蔚王总是他最敬佩的企业家之一。
这话，骗骗三岁小孩差不多。
反正王蔚离开淘淘后，开始不断尝试介入电商，从最早的优选开始，十几年烧掉数百亿，最后结果大家都知道。
凉的透透的！
但顺丰的直营模式，却让它一直过得有滋有味，哪怕后世做到几万亿营收的阿狸，京东，拼夕夕，也干不掉顺丰。
“要钱啊。”
余卫龙唉声叹气的，“分拨中心都不说了，这种全国性物流仓储核心仓库，顺丰砸了多少亿才弄出来。
就说区域集散运转中心，一个弄下来也得上亿，以目前快递包裹增长数量来看，往后一个省都得弄几个。
现在消费者对时效性，服务的要求越来越高，租车已经不能满足需求，必须自购车辆。
按最低十个网点一台车计算，完成全国几百个地级市，重要县城，几万个终端布局，起码都需要几千辆重型卡车。”