一旦失去滞销库存商品的红利，拼夕夕又没有及时拿出，新的商业增长引擎。
势必被快递企业抛弃，一但蜂鸟出现变故，整个商业生态链都会遭受严重冲击。”
很苦恼，但也很自豪，有时候想想，股份又不能当饭吃，控股权在自己手里就行。
大不了后续引入战略投资者时，强迫他们接受不平等条约，确保管理团队的股份比例，投票特权。
只要能够顺利调动资源，最终名义身家两万亿和一万亿，区别真的不大。
这样想着，心态愈发放轻松。
和郭鑫毅说话也轻松些。
随着车队快速前进，只花了一个多小时，就抵达惠东tcl总部。
这次他就没那么大面子，别说人家董事长亲自出来接待，就连高管列队欢迎都没有。
只有一位家电事业部的副总经理，在大门处笑脸相迎，进门还要登记。
心里落差肯定有，不过也得分场合，李泽华不动声色问一句，“刘总，请问你们李东升李董今天在不在？”
和下面人谈，他没什么太大兴趣，谈的再好，也要人家公司最高层批准，万一中途再弄出来个幺蛾子，时间就这么浪费掉。
tcl家电事业部副总刘振东笑着道：“李董，您放心，我们李东升董事长对这次合作非常看重。
不过不巧，他今天有一个非常重要的会议需要亲自主持，待会在会议间隙，我一定尽最大可能，争取让两位李董见面。”
“能够理解！”
李泽华话锋一转：“刘总请见谅，我这个人说话比较直接，并非针对您。
我仍旧认为，对一家能够全部吞下tcl滞销产品，并能提供全国范围内，新品下沉销售市场的友商，贵公司没有给予足够的重视。
或者说，刘总有这个权限直接拍板决定，给我最优惠的价格和支持吗？”
刘振东猛地停下脚步，狐疑着看他一眼，可看到的只有自信和从容。
他承认，这一秒，他动摇了。
可理智告诉他，这不可能，“李董是在开玩笑？
你知道今年是施行新国标的第一年，降能耗已经成为市场主流。”
后面的话，他硬生生憋住。
无它，涉及企业机密，不能随便透露。
但他不说，李泽华也能明白，“长虹很红，脚盆鸡家电企业，携led液晶电视大举杀入。
数字一体化高清电视，互联网电视，家电下乡补贴，以旧换新刺激等诸多利好。
tcl做好迎接群魔乱舞的准备了吗？或许，你可以带句话给李东升董事长。
拼夕夕为他准备了十万名专业销售，现在只等待他的一句准话，是选择合作共赢呢，还是？”
后半句他没说出口，因为没必要。
面对这种真刀真枪拼杀出来的商业强人，点到为止是最好的尊重。
刘振东脸上惊疑不定，直到最后，他妥协了。
因为他没办法接受最坏的结果，譬如亲手将一位找上门的强大盟友，推到竞争对手那儿去。
或许也是他认出了李泽华，这位近期连续刷屏的幸运儿，2亿美元的风投入股，在哪都值得令人高看一眼。
将他一行人引到接待室，刘振东匆匆离去。
“李总，这十万人？”
郭鑫毅忍不住开口问，“万一将来被戳破怎么办？”
“五万和十万，有区别吗？”
李泽华毫不在意，“对tcl来说，时间就是一切，市场竞争落后一个身位，就意味着彻底掉队。
如果我是李东升，哪怕明知道是毒药，也会吞下去，何况我们是补药，能让企业腾飞的助力。”
就如他所预料的那样，接待室的大门很快被推开。
李东升，1957年出生于惠东惠阳，凭借非凡个人才能，将tcl硬生生拉扯到如今行业前三的大佬。
只用同时代健利宝的结局做对比，就可以完全看出他的高超手腕。
他的笑容，很朴素，就仿佛乡间随意可见的老农一般，让人不自觉放下警惕，然后三言两语被他带入自己的节奏。
不过李泽华一反常态，在握手的第一时间开口。
“就如我刚才和刘总所说，tcl做好接受拼夕夕第一批，五千人的培训工作准备了吗？”
李东升多少年没见过这么狂妄的后辈，即便是他，也忍不住愣神。
但很快反应过来，“tcl很大，大到十万人都能轻松容纳。”
“那就这么说定了，羊城都督府已召集2007-2008年度，约2万名退伍人员。
有董事长这句话，我马上打电话安排他们派人过来。
后续还有蓉城，金陵，燕京，泉城等地区待培训人员，总数预估在十几万人规模。
真是太感谢董事长了，同时也预祝tcl下半年乃至于明年，提前锁定华夏家电行业销售冠军宝座。”
李泽华说话不带停顿，分分钟甩出王炸，同时递上羊城都督府安置办主任名片。
“这个好消息，还请老前辈亲自通知吧，毕竟惠东和羊城也算半个老乡。
另外羊城这边已经答应，今年采购1200台作训用电视机，这个订单，就当为这次合作献上开门红。”
李东升大风大浪见多了。
但这会，也彻底懵圈。
第198章 ，十万大军攻无不克
“董事长，您，您就这样答应了？”
tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。
李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”
说着，把手头合同一收，走了。
说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……
本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。
开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？
天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。
第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。
这个也好理解。
没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。
当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。
之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。
tcl上哪去找十万人的培训基地？
还要提供餐饮住宿？
疯了吧。
以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？
杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！
第三条规定，一家便宜两家占！
李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。
你爱卖多少卖多少。
能卖多少卖多少。
总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。
tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。
李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。
才怪。
总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。
假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。
当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。
而且不能以tcl的名义拿。
立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。
tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。
作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给与消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。
即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。
超过这个数字，由tcl全部承担。
涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。
在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。
第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。
设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。
且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。
还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。
其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。
双赢，绝对的双赢！
“这小子哪里冒出来的？”
李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。
“能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”
“拼夕夕，有点意思！”
正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。
一时间，众人侧目。