就让我们初步建立联系，后续公司再派人过来谈，谈成了有不少奖励呢。”
杨柳，也就是他妹自始至终没合上嘴，“哥，你别骗人，哪里有这么好的公司？”
说着把家里近况一说，她爹上个月，跟着外乡来的水果收购商出苦力，就是给山上采摘水果，打包装车的活，非常辛苦。
说好一天给60，辛苦两天装好车，那个收购商以损坏两筐桃的借口，愣是扣掉100，最后一算账。
嘿～白干啊！
还是同去的老乡据理力争，才从奸商手里夺回一点，最终到手40块。
上下山路，一次两大筐，这可不是一般人能干的活，她爹又是实诚人，干活从不偷懒。
回家一看两只脚被草鞋勒着有血痕，水泡都不提了，大太阳暴晒都快发炎，身上也有被桃树枝叶刮擦的痕迹，看着只叫人心疼落泪。
加上以往那些听来的，亲眼见到的，哪里肯信世上还有这种良心企业？
“真不骗人，我们公司现在有五六万人呢。”
杨冬笑着给二妹解释，“大城市不一样，我们老板有的是钱，听说有上百亿，人家良心着呢。”
母亲对上百亿毫无概念，倒是对人数有直观感受，“五六万人？那还不如我们知县呢，他都管着县里好几十万人。”
只要儿子没辍学，她就放心了，这会宠儿子上头，给他带上草帽，催促着赶紧回家。
手里拿着四五千块，总感觉四周有人窥视，不拿回家藏着，不放心啊……
等他爹晚上做工回来，很奇怪老大怎么在家，再听杨冬把拼夕夕推广战略简单一说。
杨老汉愣住，“只要找到就给发钱？还有这好处呢？”
可钱是不会骗人的，孩他娘每一张都对过不下三遍，确保每张都是真的。
“……公司政策就是这样子，电子商务是在电脑上卖东西，嗯，就相当于县里开了个新集市，懂吧。
现在没人去摆摊，需要弄点稀罕玩意吸引人，最好是其它地区没有的。”
杨冬很有耐心的给家人解释着，大晚上，弟弟妹妹都回来，他也不嫌累，一遍又一遍诉说着大城市的繁华。
趁机又叮嘱弟弟妹妹一定要好好学习，只要考上大学，走出山区，未来才有希望。
以前这些话，也经常说，听完了大家该干嘛干嘛，可这次不一样，因为他真的带了好多好多钱回来。
杨老汉抽着自制卷烟，有一口没一口的吧嗒着，浑浊的眼神在灯光下，显得那样深沉。
“我琢磨这片也没什么好东西，这几天光给十里八乡收桃，这玩意外面应该有不少吧？”
说着，让孩他娘从泡着井水的桶里取了两个过来，这是他刚拿回家的当地水蜜桃，不值钱，水果贩子过来收购才给几毛。
往年年景好，也就给到一块多点，反而是人工太贵，从山上挑下来累人，平时没多少人愿意干活。
他不挑，家里这么多孩子，靠种地只能保证不饿死，想上学就得埋头苦干。
杨冬认真的看一眼，这桃看着就喜庆，黄中透红，伸手捏捏还挺瓷实，就琢磨先记下来，打算明天给公司打电话汇报。
正说着话，外面传来动静。
有人在门口喊，“是杨家大儿子回来了吗？”
下午已经来过一批，现在又来。
实在是偏僻的小山村，难得出个金凤凰，能考上华东政法，在他们眼里也是文曲星下凡了。
这不今天弟弟妹妹都跟着沾光，零嘴没少吃，这会正盯着大桃子流口水呢。
来的是村支书，五十多岁的大爷，进门就嚷嚷着，“听说你能给村里增收？”
这地方，说交通闭塞吧，到处是山。
可内部信息传递飞快，下午才顺嘴提了句，还没吃晚饭呢，村支书就闻着味过来了。
没别的，09年的小山村，哪怕能通过关系，找两个水果贩子过来，把村民种植的水果拉一些出去卖掉，也是本事啊！
何况是魔都大城市回来的高材生，天然自带信任光环。
杨冬也不瞒着，把公司交代的政策一五一十说出来。
到底是村支书，读过几天书，很快就理解他的意思，但仍旧皱着眉头。
“可是我们这地方，农用三轮车进来都够呛，就算有你说的找人来收，能卖上价，也运不出去咧。”
小山村，东一座山，西一道沟，哪家在山里没响应号召，种植果树啊！
奈何交通情况摆在这里，国家修的路，到镇上还行，再进村，就坑坑洼洼的。
以前还偶尔有二道贩子过来，可零零散散的，不成规模，加上周边一窝蜂种植桃树，很快就没人来了。
眼下正是水蜜桃大规模成熟季节，靠近城镇的村都开始请人采摘出货，唯独他们这动静不大。
卖不上价啊，自己辛辛苦苦摘下来，依靠人力搬运送到镇上，辛苦几天还拿不到一两百块钱。
主要是压价压的太狠了，二道贩子也在抢时间找种植大户，哪有闲工夫理会散户啊。
能出价收购的，都是过了几道手的披肩客，他们也要赚钱，给的价格自然很低。
所以有这功夫，还不如出劳动力给大种植户抢收，一天运气好点还能赚个几十块。
说到底，一是交通，二是信息差，普通的农户，上哪联系渠道啊。
杨冬听完，沉默不语，他怎么会不知道这些呢，可当听到公司有这么个计划时，他还是义无反顾的回来。
不为别的，想家的同时，看看能不能做点力所能及的事情。
“大爷，我先试着打个电话，看看公司怎么说好吧？”
杨冬第一次拿出手机，给公司打过去，简单的把事情一说。
那边传来的消息让他略显振奋，“是鲁西南片区对吧，公司在那已经有个工作队，你打这个电话联系。”
“水蜜桃？你觉得能经受长距离运输吗？”
接电话的是新晋拼夕夕城市经理，这会他正在站点和忙碌一天的团队，复盘开会总结经验。
太难跑了，哪怕人数有优势，奈何当地很多人不信任啊，他们对拿不出现金立即收购的人，不感兴趣。
这会听到电话里杨冬的声音，很是开心，“你等着，明天我们就开车过来。”
第232章 ，纯线下病毒式营销
“全年人均两千三，这么低的嘛，昨天我一顿饭吃了多少来着？”
李泽华没细想，顺手在扣扣里给孙桐喻发消息过去，“大佬，你什么时候上班啊，千千万万的农户需要你出山解决实际问题啊。”
后者正就拼夕夕组织架构，在群里和一帮老部下商量呢，看到他转发的沂蒙山区水蜜桃发展现状。
打开看了会，索性直接转发到群里，让大家群策群力拿出解决办法。
这里面都是从阿狸离职后，又被他网罗回来的嫡系。
嗯，都是因为坚持下沉市场，和现在管理层理念不合，被冷藏后离职，或干脆被开除走人的倒楣蛋。
李泽华对此毫不在意，人越多越好，他就一个要求，能力其次，态度第一。
因为拼夕夕做下沉市场建设，对能力的要求并不高，只要肯坚持做事，基本都能取得不错的成绩。
但人品有问题就全完蛋！
哪怕是10年后，类似的中饱私囊问题仍屡禁不止，根本挡不住人性的贪婪。
合规部总裁刘子杰已经不止一次，就拼夕夕运营模式提出示警，在参考dds小青马，以及通达系的管理制度后。
他更加确信一点，以拼夕夕这个模式发展下去，人数只会越来越多，届时分散在全国几千个县，数万个镇的庞大队伍。
动辄几十上百万人，想想都让人发疯！
想单纯依靠管理团队去约束，几乎是不可能的，尤其还要预防上下勾结，一起隐瞒。
比如现在在鲁东的队伍，只要他们其中任何一个团队横下一条心，完全可以依靠公司的渠道，发展自己的事业。
五毛收，报七八毛都是很正常的操作，借用通达系成熟的物流快递运输网络，转手给批发市场送一车过去，轻轻松松到手几千块。
利益动人心，无所谓背叛，只是收买的价格没到位。
虽然公司已制定诸如逢单必录，有字签字，不识字按手印，没手机留座机，没座机留村委会电话。
总之要能找到发货方的诸多举措，但实际走访调查验证的成本非常高，哪怕将来智能手机推广到农村，也很难避免类似情况发生。
成千上万个商家，可不是简单的数字游戏，不能赚差价，还能在品牌曝光，推广，排名，优惠政策上做文章呢。
总之，刘子杰不是很看好这样一支团队的未来，哪怕他们能做出成绩，也只是一时的。
不能彻底掌握，说不定危害更大，早晚有一天会逼迫公司，下狠手清洗一遍。
孙桐喻对这个问题，同样没太好的解决办法，按他的原话。
“难得糊涂，只要不从公司往外掏钱，业绩过得去，投资人没意见，就睁只眼闭只眼吧。”
李泽华能怎么办？
只能在制度建设上下功夫，尽可能规避人为的主观判断，让数据来说话。
业绩不行就换人，利润可以就不要去轻易动，谁还没点私心呢。
哪有销售团队不干私活的，就魔都眼皮子底下，都有站点开始找商家敲竹杠呢。
他以前做销售，不提也罢……
名为拼夕夕筹备一组的群里，目前有170多人，大多是前阿狸铁军离职成员，每一个都是孙桐喻亲自拉进群的。
能力么，毋庸置疑，个顶个的销售推广人才，还有一定管理能力。
短短几分钟，就有人不断建言献策。
“5毛钱的桃，到粤东就得五块，问题的关键，取决于时效性和规模。
绿通政策免除高速通行费。
极大的降低运输成本，如果能达到一定规模，短期内开通特殊路线，使用成熟的可食用蜡技术，预包装和冷藏技术，可以确保新鲜。
再通过之前提过的吃了么市内配送渠道。
联系已建立代跑腿合作的果蔬店，大型超市，销售渠道不成问题。”
随着这段话一出，大家纷纷打字提出自己的意见。
“在原产地周边设立食品初级加工厂，做挑选，包装等增值服务。
通过果蔬的外形，大小重量，分成不同等级，满足不同消费人群的需求，还可以为公司增加大量额外收入。”
也有人提出不同意见，“那为什么不直接在收购地做预包装呢？这样能节约大量时间精力。”
刚才发言的直接反驳道：“收购地包装的弊端显而易见，中间产生的损耗如何控制？
果品质量如何评判，涉及的收购价格差异，如何管控？
绿通政策对预包装果蔬认定标准不一，由此产生的额外运输费用，将极大增加成本。”
“我不赞同！
如果在原产地建立预包装食品加工厂，我们能从源头把控产品质量，建立长久供销体系。
为当地解决了人口就业和税收，可以得到相关部门的政策扶持，税收减免等诸多好处。