加上体验店销售范围，时不时侵犯原本经销商合同约定区域，弄得下面怨声载道，后来加了个拼夕夕线上销售区域保护。
也没办法照顾到所有利益受损的中小商家，近期兼职团队持续扩张，导致的串货行为每日剧增，矛盾在加剧。
你和苏拧这场骂仗，搞不好就会挑破拼夕夕，和厂商之间的脆弱平衡，总之没你想象的那么美好加稳定。”
回想他刚才一系列动作，东哥懵了，“不会这么严重吧？”
他说的轻松，京东原本就没有家电这块市场，借助拼夕夕渠道，一口吃下五六个亿销售额，从上到下嘴都笑歪了。
正畅想美好的未来，突然被渠道商公然打压，还倒逼厂商给京东控货，东哥咽不下这口气，索性掀桌子博同情。
骂架不是为了发泄，而是树立标杆，把渠道商的敌人找出来，广泛拉拢盟友，同时给消费者传递出京东卖家电，物美价廉的信号。
只要消费者开始知道京东，并对这个网站产生好奇，同情，那么就有做文章的空间。
比如那些曾经被线下渠道商坑过的用户，一但享受过京东优质的服务，就很难再忍受传统渠道商的低效率，高价格，相对劣质售后。
但东哥从来没想过坑拼夕夕一把，两者本就互相持股，有共同的敌人，有广泛合作的基础。
尤其两位老板还是志同道合的朋友。
“你说呢！”
李泽华冷哼几声，趁机又埋怨几句，东哥虽然脸皮厚，但他又不是完全受利益支配的资本家，总归会产生一丢丢内疚惭愧心思。
某人要的就是这个结果，见他诚心道歉，挥挥手道：“如果道歉有用，还要六扇门干什么。
你信不信现在已经有厂商，接到苏拧的威胁电话，要求它们断绝对拼夕夕，提供某些特定型号商品。
要不要赌一把？”
深知那帮人秉性的刘强栋，头摇的拨浪鼓似得，“是我没考虑清楚，往后有机会一定补偿给你。”
“那行，我这现在就有个让你报答的机会。”
“我说你平时也不是斤斤计较的人，搞半天在这等着我呢？”
“那你帮不帮吧。”
“帮。”
“是这么回事……”
成功顺利拿下京东的销售网络，李泽华心满意足。
只留下刘强栋在风中凌乱，“合着你不声不响，又弄出一家智能手机工厂，下个月就上线新品牌了？”
感觉被青云集团在业务上越拉越远，有点难以追赶的意思……
苏拧确实又出招了，这次它不是一家在战斗，而是拉上全国许多中小经销商一起，代表了传统渠道商的集体利益。
国美大中五星这些大渠道商也在后面帮腔，大有一副逼迫厂家放弃电商渠道的架势。
还好，它们没失去理智，没把矛头对准整个线上，而是着重提及京东和拼夕夕两家，认为供给线上产品的价格过低。
导致上述两家电商能通过更优惠价格甩货，进而达到吞并线下市场的目的。
随后，各大厂商做出回应，明确表示给各家供货价格一致，不存在线上线下差异化。
传统渠道商对此并不接受，明确表示厂商应该拿出切实有效的行动，约束线上经销商严格遵守厂商的定价体系。
不要因为线上一点点蝇头小利，去损害全国几万家传统经销商利益。
事情到这一步，已经明显可以看出，背后隐隐有人在串联。
攻击电商渠道却不提淘淘，加上连想在数码产品领域，对京东的采购渠道厂商的施压，事情愈发清晰起来。
厂商的应对是拖字诀，线上线下多渠道销售网络，哪一块被放弃都是不可取的，譬如拼夕夕目前发展速度惊人，根本不受厂商控制。
在私下沟通过程中，李泽华明确表示，如果有厂商在某些特定畅销款，对青云系采取限制发货，拖延送货等手段影响网站正常销售。
或明确告知不再发该型产品，那拼夕夕将会在第一时间，下线该厂商所有产品，并按合同在规定时间内，扣除费用后结清剩余货款。
谁也别惯着谁，一切按合同办，没有互相信任的基础就趁早结束合作，大家好聚好散，以后再见面还是朋友。
拼夕夕不是京东，算上城市团购项目，每个月销售额破60亿，坐拥超15万全职员工的青云集团，也不接受任何形式的威胁。
拼夕夕则通过微博公开回应，从公司架构到运输销售环节，充分诠释线上线下打通后的优势，正是掌握物流快递优势。
拥有近三千家线下体验店，加上众多兼职员工，才能创造出如此之大的销售量。
论提供的就业岗位，给所在地的税收收入，绝对不比线下传统经销商贡献少，所谓的电子商务会造成制造业空心化。
不承担对应社会责任的无端指责，纯属空穴来风，是站不住脚的歪理邪说。
不仅如此，拼夕夕正致力于发展提振农村经济，目前已经为超过200万农户切切实实创收。
在未来还将创造更多城郊，城镇，乡村地区的就业岗位，帮助更多农民完成脱贫致富。
在最后，拼夕夕官v还不忘打个广告，放出海量的高薪岗位，面向整个社会集中招聘……
对制造业厂商来说，拼夕夕有一个代理加盟制门店所没有的优势，也是核心竞争力。
那就是从一开始，厂家为拼夕夕培训的售后服务团队，这是单独任何一家代理商没办法与之抗衡的，哪怕是苏拧也不可能做到。
维持这样一张遍及全国的售后服务网络，花费有多大，厂商是最清楚的，哪怕是它们，也心有余而力不足。
而拼夕夕的新兴增量市场，则代表新的未来，城市存量市场的竞争已经逐渐白热化，几乎每家都在拼尽全力保住自己市场份额。
借助国家家电下乡的东风，每一家都看到在广阔的农村地区，还存着一个巨大的潜在消费市场。
但除了超一线品牌外，没有哪家有实力，单独组建一个全覆盖的销售网络，美的在四年之前提出一万家乡镇店覆盖计划。
至今还处在理论实施阶段，因为单一品牌很难在农村地区顺利生存，尤其无法单独提供售后服务，这一点对农村消费者尤为重要。
但拼夕夕可以，虽然执行过程中遭遇的麻烦不断，但它确实通过扎扎实实的上门服务，不断加深一线品牌在农村地区的知名度。
嗯，这也是一线大厂最痛恨的地方，因为这张便捷的覆盖网络，方便它们的同时，也在为一众二三线品牌，提供弯道超车的可能性。
就好像东哥心里没事骂蜂鸟那样，对这玩意他是既爱又恨，没事提供那么好服务干什么？
消费者还怎么通过差异化服务，去判断哪家实力更强？
服务上没差异，这不是逼迫大家一起内卷，提升产品技术和产品使用体验吗？
以前那种躺在功劳簿上吃老本，新瓶装旧酒，糊弄消费者的愉快日子，难道要能让拼夕夕终结掉？
第312章 ，渠道大战一触即发
身处时代洪流中的个人，受制于有限且杂乱不堪，参杂大量无用信息的来源中，很难分辨当下到底发生了什么。
只有行业亲身经历者，或在未来通过历史回顾，才恍然大悟“哦”一声，原来当时发生这么多有趣的事情啊。
比如在09末10初发生的这场，贯穿春节前后，波及整个制造业大厂的销售渠道大战，它的结果，深深影响今后数十年的行业格局。
以十一月初，苏拧首先对京东商城发难为标识，拉开了这场大戏序幕。
接下来两周内，以扰乱正常市场价格秩序，无法提供正常商业服务等诸多理由，逼迫各大厂商相继停止对它供货。
对任何一个厂商来说，在电商渠道没成长起来之前，失去传统分销渠道，都是不可接受的。
所以销售量暂时只有几个亿，且明目张胆降价促销的京东商城，成为最大受害者，被迫终止促销活动。
它不是受伤害的第一家电商平台，也不会是最后一家，利益之争本就没有对错可言。
传统零售业和电商新零售之间的爱恨情仇，将在未来十几年里不断上演精彩剧集。
事情本该在这告一段落，但以1.5亿家电产品支援京东的拼夕夕，却彻底曝光在传统渠道商面前。
实际上没有刘强栋在微博曝光，以苏拧国美的尿性也不会轻易妥协，这本就是线下对电商的一次集体反击。
一个披着体验店外皮冒充线下渠道商，却依靠线上商城把产品卖到全国的拼夕夕，远比京东威胁更大。
如果任由拼夕夕顺利成长起来，一个拥有物流运输便利，体量巨大通过集中采购降低成本，无需承担巨额物业支出。
依靠线上渠道，不受区域限制将生意做到全国的巨无霸，将是所有渠道商的噩梦。
11月中，渠道商代表企业苏拧，再次给众多厂商发去一份措辞严厉的商业函件，公开指出其中存在的诸多问题。
包括不仅限于拼夕夕违反销售区域保护制度，存在严重串货问题；通过商城抽奖赠送无限制购物券，变相拉低产品实际零售价格。
影响厂商一线大品牌的市场定位，造成消费者认知和产品价格混乱。
聘用毫无专业产品知识的兼职业务员，采用不专业甚至诱骗性手段模糊销售，造成购买产品的消费者投诉量激增。
等等一系列扰乱正常商品交易的恶劣影响，已经严重损害其它严格遵守厂家政策的经销商利益。
如果任由这股行业不正竞争之风蔓延下去，以苏拧为首的渠道商，将被迫使用包括终止合作在内的所有手段，进行商业反击。
这份正常的商务质问函，本该是渠道商和各个厂商之间的保密文件，却在一开始就在互联网上传的沸沸扬扬。
参与讨论的网民数量一度高达数百万之多，甚至出现有组织的恶意摸黑，一时间针对拼夕夕的负面信息络绎不绝，恶评如潮。
那些在外卖，快递，城市团购行业竞争中落败的对手，也不甘失败，大有借助这次事件，集体向青云系发起总攻的企图。
有限的正面言论，根本掀不起任何浪花，就在茫茫多的摸黑言论中消失不见。
这幕后，逃不开别有用心者推波助澜。
谁让拼夕夕玩下沉市场建设，试图通过绑定大多数人利益，绕开资本控制，想另辟蹊径突围？
这是不可能被接受的结局，资本希望用最小的代价，掌握最多的资源。
用最少的成本，赚取更多的利益。
别看在抢占市场阶段，资本可以闭着眼睛几亿几十亿的砸，那是因为它们知道，一但完成垄断，可以赚回无数倍。
但拼夕夕模式显然不对劲，因为它的支出大头在人工成本，这家伙竟然真的在践行共同富裕那一套。
这怎么行？
如果拼夕夕模式取得成功，将来资本的优势怎么体现？
哪怕资本主动参与其中，未来完成市场垄断，然后呢。
这家伙明显奔着雇员百万去的，再加上远超行业的薪资待遇水平。
这一百万人，未来一年人均支出算十万，光工资就得花掉一千个亿。
电商行业龙头企业，未来能不能做到万亿销售规模？
这一点，资本从不怀疑，甚至它们认为电商，可以完全取代传统零售行业，做到十万亿都不是问题。
但这个利润分配的权利，必须掌握在资本手里，总不能做一万亿，赚一千五百亿，其中的大头让全体员工共同分享吧？
那还要资本运作干什么？
干脆把股份分了，人均一份不更好？
做梦呢！
所以一般的资本根本不打算参与，目光长远的大资本，则试图加入进去后，慢慢影响改变这一结果。
比如，将来把全职员工改成劳务派遣的临时工，把原本需要缴纳的五险一金，隐形福利待遇通通砍掉。
比如蜂鸟和拼夕夕互补的商业模式就不错，持续投入产出不多的环节通通外包出去，管什么用户体验啊？
没事多花点钱给掌握舆论的公司打广告，让后者帮忙操纵舆论，屏蔽不利的信息就好了。
利益受损的个人，永远别想和大集团斗，就像李泽华开会说的那样，公司养一群法务干嘛用的？
不就是拿来对付这群看不清形势的个人么（原话是应对竞争对手恶意摸黑，违约，侵权），节约出来的成本大家一块分，多完美。