拼夕夕张嘴要45-55亿美元估值，8%就是4亿多美元，腾达要拿出一亿多美元真金白银。
但反过来，如果这近10亿软妹币，投给自家的团购平台，再加上腾达全力支持，能不能发展成拼夕夕那样的规模呢？
一个是入股拿到巨额广告合同，变相刺激投资市场，但赚到的利润大头在对方手里。
一个是自己握有下金蛋的母鸡，为集团提供源源不断的巨额收益，孰轻孰重还要考虑吗？
腾达一贯吃独食，不给友商留活路的思维再次成为主导，徐晨晔没有丝毫犹豫，打个招呼转身出了办公室，直奔企划部而去。
他要在最短的时间内，拿到确切的预估数据，这将决定集团接下来的战略方向。
好在，腾达有充足的时间应对。
李泽华同样明白，所以他表现的更为积极，努力想要干扰对方的正确判断，“如果马总不介意，我们双方可以先签署一个草签协议。
设定一个规定时间，比如三个月内，视约定流量投送转化率，来决定腾达以流量扶持等方式，抵扣对等现金部分的实际价值，如何？”
刘志平抢先开口道：“腾达要执行合同履约的一票否决权。”
“这怎么可能？”
李泽华诧异道：“刘总您这意思，似乎觉得双方合作还存在其它变数？
要知道这可是腾达一直希望达成的协议，说入股的是你们，现在说要履约一票否决权的，还是你们。
难道之前的商业互信，都是骗人的？”
实则心里乐开花，这可不怪我啊，是你们自己开出过分条件的，那接下来拼夕夕引入别的战略投资者，腾达就不能横加指责了哦。
小马哥摇摇头道：“李总您还是太心急了点，这么大的事情，也不是我一人能说了算，公司要召开董事局会议做出集体决策后。
才能给出明确答复，在此之前所有的承诺都没有签署相关协议。
正如你之前所说，腾达是一家上市集团，我们必须本着为投资人慎重考虑的态度，才能让各方面满意，你也不想我难办对吧？”
“难办，那就不要办咯。”
李泽华很想掀桌子，奈何实力不允许，这句话也只能暂时在肚子里憋着，表面上还嘟囔道：
“那尽快吧，拼夕夕的二轮融资不等人，我随时等候来自腾达的融资合作邀请。”
“当然，出于对合作的负责任态度，我可以做主，可以放开一部分扣扣空间权限，用于测试和拼夕夕合作前景。
以及更好的评估扣扣空间实际商业价值，毕竟合同一签，万一出现偏差，对拼夕夕来说也是存在巨大风险隐患……”
不愧是小马哥，说起话来一套一套的，总感觉被他卖了还得念他的好……
第329章 ，鹏城半导体新篇章
“现在说彻底断绝腾达对拼夕夕的窥视，为时过早。”
结束参观后，推辞腾达的晚宴接待，李泽华直到下楼才松了口气。
面对王斐关切的询问，他摇摇头笑道，“就算这几位没考虑到，他们手下人也会提前安排好。
想从大公司身上占便宜，没那么容易的。
这场仗，注定是旷日持久的拉锯，不过无论腾达做出怎样的选择，为公司争取发展时间的目的都能达到。”
能通过层层选拔到身边的人，他总是极富耐心予以解释，因为没有什么比共同捆绑利益，更值得信任的。
说起这个，他倒是记起来一事，不放心的叮嘱道：“顾总那边正在搞内部委培计划，你没事多帮帮忙，有什么进度随时告诉我。”
王斐挠挠头，“对人事管理，我也不熟悉啊。”
“管人还不容易？”
李泽华拍拍车门，示意他上车，落座后才笑道：“这世上，就没有比管理人更容易的事情。
不要总想着说什么一定要做到什么程度，像古代兵书里说的那样行令禁止，放在今天是不现实的。
选人简单，就是把那些极度认同公司文化，肯为公司业务付出的人找出来，只要不是缺胳膊少腿，说话都不利索的，稍微肯学就行。
公司手里的资源大把，给谁不是给？随便找间分公司，拿出业绩报表把前排全部找出来，再对照家庭情况，闭着眼睛挑，都不会错。”
王斐略微想了想，“就是挑选那些发自内心对公司感恩戴德，业绩出众，肯脚踏实地埋头苦干的？”
“对，也不对。”
李泽华表面笑得很开心，实际仔细看他，只有表面一层皮在笑，内心冷的可怕，“或者说，恰恰相反。
你说的这些人，是基层的绝对核心，如果把他们都选上来，首先就增加基层工作的不确定性，好不容易维持的大好局面又要被打破。
光看报表数据是远远不够的，这些老黄牛似的人物，未必是销售业绩最突出的，但绝对是最稳定的，他们大规模被提拔，活谁干？”
说到这，他的语气愈发低沉，“这一点你要永远记住，不管到哪，这种人就是公司的绝对基石。不能让他们寒心，但也绝不能重用。
可以把他们提拔成店长助理，组长，站长助理，多增加一份收入，但大部分不要继续往上提。
因为集团没有，也不可能拿出足够多的利益继续培养这部份人，你说是时代的局限，个人的命运都可以。
事实上公司也不可能培养成千上万个，初中都没毕业的中下层管理，那是超出能力范围之外的事情。
不过你可以下发一个具体通知，对于员工，尤其是优秀员工兼职读电大，到专科学校进修培训，拿到毕业证或结业证的。
可以予以一定程度的报销，原则上晋升时，优先考虑安排。
不，对这类时刻提升自己下限，学习新知识强化自己各方面能力的，要优先从快提拔。
子公司，分公司各部门销售业务管理位置，就从这群人里考虑，最多三年，这一层的管理全部要换一遍。”
李泽华只能做到这个地步了，实际上很多公司对从基层培训员工，提拔他们走向更高岗位基本没有兴趣。
除少部分特殊岗位，或对相关技能要求比较高的产业工人，比如拼夕夕体验店的售后维修人员，才会被公司送去专门接受培训。
剩下的都是放任自由，主要是收益和产出不成正比，没几家公司拥有这个耐心和资源，试错的成本太大。
“公司近期招聘进来的大学生，大专生，以及基层门店，站点里能说会道，态度诚恳的高中生，才是这次委培计划的重点培养对象。
销售岗的，要把他们用在重点地区开拓，组成一个铁拳碾碎竞争对手，这样三五个新开市场打下来，磨练他们应对危机的能力。
有个一年半截的高强度工作经验后，特别优秀的转岗店长，站长，甚至是子公司区域经理助理。
其它的，愿意的去担任店长站长助理，做个推广大组长，不合适的仍旧回销售一线。
而管理岗的，一律先安排从基层助理做起，不要让他们接触销售一线，因为没必要，但又要让他们感受一线的不容易。
这时候，比如外卖，快递配送员，调度岗，甚至文员岗位都可以安排上，能坚持下来的，就可以考虑安排成店长站长助理。
再往上，名校毕业生，硕士研究生乃至于博士研究生，都可以类似安排，只不过后续晋升速度可以稍微加快。
等他们将书本知识和现实情况结合以后，明白这个游戏规则怎么玩了，再一步步提拔到子公司，分公司高层……
好好干吧，将来你也有这么一天，独自掌管一家公司。
现在，你代表的是集团董事会，是我的脸面，内部委培计划是公司未来五年，最重要的工作内容之一，好好干，替我严格把关。”
李泽华对连续出问题的外聘管理层逐渐失去耐心，这帮人天知道有多少是带着特殊目的来的。
尤其是拼夕夕业务起来以后，通过投资，并购，猎头推荐，公开渠道面试进来的中下层管理，素质良莠不齐。
哪怕刘子杰负责的合规监察部四处出击，也免不了在公司跨越式发展节奏中，被人钻漏洞。
业绩每个月都在暴涨，每天都有新谈成的客户，规章制度不完善，或执行过程中监督缺失，导致很多子公司报上来费用严重超标。
这些都不是最让公司反感的，毕竟人无完人，在超额完成任务同时，私下夹带一点个人利益，是人之常情。
但吃里扒外是警戒线，有些人自作聪明，已经开始在底线附近反复横跳，不断挑战着李泽华和公司的底线。
是时候用新的管理体系取代它了，再拖延下去，就该出现一个又一个扎根当地，反过来裹挟公司的小团体了。
尤其是背后，还有一帮随时等待资源变现的风投，真以为集团董事会不知道吗？
仅12月份，兼并，入股的团购网站中，有近三分之一，是这帮人套了层马甲拐弯抹角入股，推荐过来的。
它们入股时，十几万，几十万随便一丢，然后利用集团某些中下层管理掌握的人脉网络，销售渠道，变相对外输送不正当利益。
一线业务员哪里能分辨清楚，哪些是公司业务，哪些是夹带的私人业务？
反正上级布置的任务，按时按量完成就行，说不定到月底，还能被站长，大组长以超额完成任务名义，从团队奖金包里额外分一份。
委培计划是第一步，收回团队管理层，对完成任务奖金包及市场费用分配权是第二步，清理过线者是第三步。
只有拥有足够多的替代者，才能在不影响公司业务稳定的前提下，完成对内部的第一轮梳理。
这是任何一家公司走向正规的必经之路，一切按规章制度来，才能有效避免执行过程中的偏差。
这些，李泽华都没有明说，甚至提都不会提，除了把所有的证据固定保存下来，在背后风投和自己没有出现战略分歧之前。
大家都还是好朋友，远没到撕破脸皮的那天，适当的敲打一二，让它们别做的太过分即可。
王斐沉默的点点头，手上记录没停下过，“我会好好配合顾总的。”
“嗯。”
李泽华拍拍前排座椅，“回酒店，让项目组把下午沟通的结果，弄成书面材料汇报。”
回应他的，永远是让人安心的沉默点头。
……
“鹏城衙门为这次合作，可谓是煞费苦心，光不同的融资渠道就给出三种方案。
以285亿预估投资额计算，需要京东方自筹的费用约为95亿元，正好卡在三分之一的底线上。
剩下的190亿元，鹏城衙门拟订以地方国企如城铁，城投公司承担一部分，金融机构方面由深发展和工行贷款一部分。
具体十年期利息，由鹏城财政和相关国企免息额度覆盖，实现基本0利率。
剩下不足部分，由集团出面向金融市场公开募集资金后，以借贷的形式，或集团内部调拨形式予以补齐……”
听着酒店会议室里专家团队的分析，李泽华突然开口打断道：“缺额部分大概有多少？集团要承担多少利率损失？”
“预估在50-70亿之间，具体由鹏城方面协调，银行方面给予的资金贷款额度大致在40-60亿之间。
而国企免息额度，董事长您是知道的，鹏城虽然没有大量历史包袱，但同样有不少发展不尽如人意的企业需要资金扶持。
所以这方面的额度不会太高，鹏城衙门就是拿出来作为合作的诚意而已。
至于资金大头在国企出资上，城铁集团在地铁商业地产开发项目中，在银行等金融机构拥有不少沉淀额度，这部分拿出来。
轻松过百亿。
不过剩下的部分，鹏城衙门也没让集团吃亏，它们主动拿出新发展规划的土地，以相当优惠的价格出让给集团。
然后由集团以商业住宅，或商业地产项目，申请向金融机构融资，转手借贷或内部调拨给到鹏城半导体（为项目注册的新公司）。”
“听起来挺不错，鹏城的房地产市场长期向好，这块地皮的价格很便宜，距离市中心也不远，拿到手轻松赚个十几亿不成问题。”
李泽华没有太多犹豫，随即点头答应下来，“地皮融资，盈利覆盖十年期利息支出，这笔钱集团可以出。”
不提半导体液晶显示屏，因智能手机市场大爆发而带来的美妙盈利前景，光是地皮开发出来捂几年，就能让净利润翻两三倍不止。
这块地皮位置周边目前房价还不到一万五，再过六七年，六万五都不止。
对地产项目，青云置业已经有了明确规划，从10-14年底，只要有可能，就在全国各地多拿地，不管是共建也好，还是单独开发都行。
除必须分出去的一部分房产，其余的全部囤积起来，用来分配给集团优秀员工和管理层，借以降低公司薪酬支出，节约管理成本。
然后在2019年满五年二手房买卖期限解锁时（2014年备案），全部分配或通过市场公开交易出去。
“在资金上阻碍不大，关键是鹏城衙门比较心急，想尽快把合作协议签订下来，或许其中存在我们无法预知的潜在风险。”