也就入乡随俗了。
周浩然没有丝毫犹豫，上下齐手。
林归雁身体颤抖了一下，急呼道：“浩然，你别乱来。”
“我没有啊？”周浩然很吃惊，“别人吧？”
“别人？”
林归雁就更惊慌了，赶紧往他怀里一躲。
可马上就反应过来。
这谁的手还还不明显？
这种角度过来的咸猪手，肯定就是对面这个混蛋小子啊！两人紧挨着，别人的咸猪手再长，能挤过来伸到她胸口？
林归雁又嗔又恼：“你少骗我。”
周浩然在她耳边，低声道：“林主编，这关灯时间，有多久啊？”
林归雁道：“一分钟，你快收手。”
“哦，那也快，坚持一会儿就过去了。”
周浩然这是根本就没有收手的意思。
林归雁能被他气死。
黑灯的时间果然过的很快。
倒计时的时候，周浩然就伸手帮她捋平了腰臀之间的裙子线条，林归雁自己则是整理了一下内衣的吊带，配合的挺默契。
等重新开灯，就好像什么都没发生似的。
两人又规规矩矩的跳起很机械的交谊舞。
林归雁生气道：“早知道，就不跟你跳舞了。回头我要跟你姐去告状，你这都跟谁学的？”
周浩然已经断定出了这位林主编性格好，才不信她会告状呢，很委屈的说：“黑灯场，不就是这样吧？你刚才说的啊。”
“我说了，那是……”
“我不知道啊，我第一次跳舞，我以为就应该这样呢。”
“你可真是……”林归雁被他揽着腰而上身后仰，扬头看他，瞪着俏目，“一会儿不许了！”
“啊？”周浩然惊喜，“还有？”
一首曲子5分钟。
第2分钟和第4分钟是黑灯时刻。
林归雁一跺脚，“你还笑，”
周浩然：“我没笑。”
“你偷笑了！”
“没有。”
“一会儿你要是再敢乱来，我以后再也不可能跟你跳舞！”
“林主编，你就放心吧，刚才是误会，以后肯定不会了！”
周浩然郑重其事的做出保证。
没一会儿，第二段黑灯时刻来了。
熟悉的一幕又发生了。
林归雁心头叹息。
放弃了挣扎。
只觉得这下惨了。
本以为是一只小绵羊，可以带带他。
没想到，这是一头隐藏很深的狼。
……
有了笔记本电脑，工作就很方便了。
管委会那边给的客户资料，不仅有纸质版，还有电子版。
把软盘装进电脑里。
就可以数字化的管理这些客户资料了。
乔诺不太熟练。
周浩然亲自上阵，熟练的操作电脑，让一旁的乔诺愈发崇拜，觉得在周老师身边能学到太多的东西了。
“这里一共423个客户。咱们得先做好分类，分为重点类、普通类和无效类。你看这些，这些都是汽车产业上下游的，这些完全没有价值，都是无效客户。”
“这个电子厂是做俄罗斯方块游戏机的，虽然只有24个员工，销售额还不到20万元，可电子产品是潜力股，都可以重点开发。”
“服装厂的整体价值不太高，大部分都是代工厂，咱们主要做品牌客户，比如这个‘飞跃’衬衫、这个‘蓝鸟’内衣，还有这个‘威猛’牌壮阳内裤……嗯，这个还真挺猛！”
周浩然在给女徒弟演示。
一边演示，一边教学。
“壮阳内裤……”乔诺脸色红扑扑的，“这是假的吧？”
周浩然不以为意的说：“这种事情，也没法去证伪。就跟保健品似的，手续上合法合规就行呗，总比抗癌鞋垫什么的真。”
“哦。”
乔诺似懂非懂。
周浩然给她演示了半个小时，就让她上阵操刀。
“周老师，我没学会呢。电脑操作我会了，可是分析客户好难哦，这些营收、员工规模、品牌建设的，我都不懂呢。”
乔诺觉得手足无措。
周浩然笑道：“没事，差不多就行。你挑错了，后续的市场也可以给你纠正。”
“市场来纠正？”
乔诺一头雾水。
周浩然道：“咱们把客户找出来，然后给他们写信。我们的信写的很好，眼下这个时代会很有杀伤力。不过，一定也会有很多人不认可。这就是个市场的筛选过程。”
“筛选？”
“嗯，把有沟通精神的客户给筛选出来，这可比我们挨家挨户的上门拜访高效多了。”
第188章 寄信人：周大先生
一共423个客户。
数量很大。
不过，筛选过后，剩下的并不多。
有很大签单价值的只有43家。
除了这43家重点客户，普通客户还有129家。
剩下的就只能淘汰了。
这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。
就比如那121家服装厂。
116家都被放弃。
电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。
像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。
电视广告的前提，商品得有品牌。
大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。
让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。
品类很多。
比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，VCD机、功放机、音箱、学习机……
这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。
想要品牌化，就一定要打广告！
在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。
至于那些民营制药厂……
签单应该会比较容易。
药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。
不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。
忙活到了下午两点多，终于整理完了。
接下来，就可以寄信了。
43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。
工作量着实不小。
“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”
乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。
“嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”
乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”
周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”
利用信件渠道，来模拟互联网线路。
的确存在着很多不便之处。
不过这没动摇他的信念。
创新嘛！
必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。
“先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”
周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。
乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”