印刷厂每天可以装订5000本。
每个月总量是15万本。
作协的这笔订单，是1万套丛书，总计18万本。
也就是说，接了作协这单，印刷厂要忙活一个多月。
每个月里，印刷厂的人工薪资成本是12万元，水电维护仓储等成本是3万元，设备折旧费是5万元。
这就是20万元了。
另外，这种印刷订单，都需要印刷厂先垫资印刷，这就需要短期借债。作协的这笔订单，物料成本就得40万元，如果借短期周转债，哪怕是半年，也有4万-5万元的利息。
别的杂七杂八的开销都不算了。
只把这些都算上，这一单也足足要65万元的成本！
李长兴对印刷厂这边的账就很了解，很着急的说：“不行啊周先生，这样不行啊！我算过，接作协的这笔订单，我们的基础成本至少就得70万。”
周浩然摇摇头，“你算错了。”
“没算错。”李长兴以为他把账给搞错了，“盛经理，账本都在你那呢，有多少成本，你最清楚！”
盛温婉紧咬着嘴唇不说话。
她总不能跟周浩然唱反调。
李长兴都快急哭了，“真不能这么搞，基础成本都要70万。要是以60万的费用来接单，这一单我们至少要亏10万。这样的价，别说海港了，放眼全国都没有哪家印刷厂能给得起！”
周浩然笑道：“那不正好吗？别人都给不起这个价，我们能给，到时候全国的出版社、书商都会找我们来印刷。到时候，咱们就不是一统海港了，搞不好就一统全国了。”
“这不赔死了吗？”
李长兴感觉气息都不畅了，生怕他的心血在周大先生的胡折腾之下破产倒闭。
他本以为拿下了作协这个订单，可以赚上几十万。
这样一来，印刷厂几个月不开工，都能有饭吃。
没想到，竟然是这样的结果！
姜雄也难以置信，睁大眼睛，“周先生，这就是你的杀手锏？”
乔诺在“战斗小组”里，充当的是秘书角色，主要是做记录，做文件的归纳整理。
见师父受到了质疑，就很不高兴。
“姜总，李总，我们在开会呢，为什么要这么激动？”乔诺手里拿着圆珠笔，精致的小脸板着，很不服气，“师父说这招是杀手锏，自然有他的道理。”
李长兴深吸了一口气，平静下来，“这个杀手锏，我真的不理解。如果想打价格战，我们可以开价80万元，就当我们给作协免费打工了。”
“80万？”周浩然瞥他一眼，“我们开价80万，三彩印刷也降价到了80万，怎么办？”
李长兴道：“他们降不了，他们的成本比我们高。我们接这单，成本底价是70万，他们至少是80万，甚至是90万。”
周浩然问：“要是那位麦总意气用事了，生气了，宁可这单生意赔了，也要来抢单，怎么办？”
李长兴脱口而出，“让他们抢啊！”
周浩然淡淡地说：“作协的订单，我们一定要拿下来！就没必要去刺激对方了，得一步到位，在心理学上这叫……嗯，拍卖会你们都去过吧？”
李长兴摇头，姜雄摇头。
盛温婉和乔诺都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，说道：“这就跟竞拍一样，不要刺激对手。看好了，就直接喊出一个天价。对手看你志在必得，也就放弃了。可要是一点点的抬价，双方比着喊价，就很容易喊出火气，较真起来，就容易搞出来一个比天价还高的天价。”
乔诺小脸兴奋，脆生生的说：“对，要一步到位。直接给出60万的价格，让三彩印刷那边连跟的勇气都没有。”
李长兴苦涩又不敢相信，“真要赔钱接单啊？”
周浩然问：“赔多少？”
李长兴道：“这单至少赔10万！”
周浩然笑道：“一单赔10万，要是我们接了十笔这样的订单，赔多少？老李，你数学好，给我算算？”
李长兴有些发呆，不太懂他的意思，“一单赔10万，十单不就赔100万？”
“嗯，这是数学。不过，生意不是数学。生意的算法，一单赔10万，十单可能就赚100万了，一百单说不定能赚2000万。”
周浩然有点心累。
感觉带着这个年代的人一起做生意，真是有劲使不出。
这思维理念上的层次差距太大了。
要是放在三十年后，很多刚毕业的大学生，对一些常见的互联网逻辑都能有粗浅的理解了。
姜雄和李长兴都是下海多年的商人呢，商业认知还太浅薄。
倒是小徒弟乔诺，眨巴着眼睛，若有所思起来。
感觉这跟她写信是一个道理。
她花一天时间，写了一封信。
如果只寄一封信，就意味着这封信占用了她一天的时间成本。
如果寄出十封信，就意味着每封信只占用她十分之一天的时间成本。
如果寄出一万封信，那她写信的时间成本都可以忽略不计了。
成本跟规模息息相关！
第219章 老师和学生
这年头的出版成本很低。
最主要的一点，就是监管不严，全国各地都在积极的推动经济发展，对环境保护的力度不够。环保不够，就可以乱砍乱伐，可以放开量的生产纸张了。
物料成本低，就意味着纸张价格低。
除了高端印刷的铜版纸，国内技术落后需要从国外进口。
其中品类的印刷纸，国内都可以自主生产。
这就给造纸，以及下游的印刷出版产业创造了很大的利润空间。
就比如作协这120万元的订单。
物料成本是40万元。
其中，纸张成本是30万元，油墨成本是10万元。
这是绕不开的硬成本。
至于成本核算里的其他几个成本项，都有着很大的探索空间。
周浩然要大幅度的降价，主要就是要对其他几个成本项动手。
“好了，这些模式上的大道理都不讲，就事论事只说这一单。根据我的计划，以60万元的价格来接单，并不会造成印刷厂的亏损。”
“不亏损？”
李长兴不明白。
周浩然就起身，拿起笔去了办公室的白板前，刷刷几笔，把成本项都列了出来。
物料成本，40万元。
薪资成本，12万元。
水电维护仓储等成本，3万元。
设备折旧成本，5万元。
金融成本，5万元。
李长兴指出，在印刷过程中，肯定会出现一些失误，导致错印，或者是一些其他的不可控项，还要再增加5万元的风险成本。
周浩然也写下来。
一共是70万元。
周浩然先把“金融成本”给打了一个叉，“金融成本可以先砍掉，我们为什么要去贷款？高额利息的短期债，把属于我们的利润都给吃掉了！”
姜雄给出了他的解释，“金融成本是绕不开的一关，我们账上的确有一些钱，只看这一单，的确不需要贷款。可如果我们真的给市场价打五折，别人要120万，我们只要60万。那全市的书商都一定会找上门！我敢保证！”
周浩然笑道：“要的就是这个效果。”
姜雄道：“我们账上的资金，不足以覆盖所有的订单，短期借债是绕不开的环节。”
周浩然摇摇头，“所以要改商业模式。”
“啊？”
姜雄和李长兴都有些晕头。
这年头，“商业模式”还是个前卫概念，大部分人都没听说过。
周浩然像个老师似的，站在几人面前，说道：“老李，之前长兴出版社印刷《少儿百科全书》差点破产，什么原因？因为垫资印刷，导致你必须要向银行大量借债。”
姜雄大方承认，“我这边运作失误，《少儿百科全书》卖不出去，导致还不上印刷厂订单的费用。这才出现了连锁反应。我要破产，他也要破产。”
“这就是问题的所在！”周浩然脸色严肃，“一个图书项目的成败，这是书商的责任，为什么印刷厂也要来承担代价？这不合理，必须得改。”
“怎么改？”
“先收费，后印刷。”
“啊？”李长兴觉得很吃惊，“垫资是惯例啊，全行业都是这样做的。”
姜雄眼睛一亮，若有所思：“如果是先收费，后印刷，就不需要去借债垫资了，就真的可以省掉这10%的金融成本。”
“这可能吗？”
李长兴神色错愕。
周浩然淡然道：“垫资印刷，这是陋习，必须得改！中博书局带个头，给全国的同行打个样！至于书商们会不会接受……我们都已经半价接单了，谁又能拒绝？”
李长兴像是坐着听课的学生。
默默思考。
姜雄很振奋，一下就看到了希望，“我觉得这样行！既可以让印刷业务规避掉不该承担的风险，也可以节省掉金融成本。”
周浩然回头，在白板上又把“设备折旧成本”给去掉了。
“设备都已经买回来了，就都是沉没成本。折旧只在做账时有用，在具体的经营里，没必要计算上。设备在那放着，接不接单，都在折旧。”
“嗯。”
姜雄和李长兴连连点头。
没太听懂。
却连质问的角度都找不到了。
“账面的亏损，不代表运营的亏损，只要现金流足够充足。”周浩然回过头，又盯上了剩下的几个选项，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”
接下来的说法就更复杂了。