周浩然点了点头，“对，用甲骨文的技术团队帮我落实。不过他们开出的价码太低了，区区200万美元……哪有一点科技巨头的气魄？”
“帮你把技术理论落实，帮你做个人名望的推广，还给你200万美元的报酬，这还少？”谭明亮扯了扯嘴角，“你这是把帮忙玩出了艺术性！”
“垄断下的价格，就是低，得竞争起来！”
周浩然可不能把报价的主动权都交给甲骨文，否则单方面的定价很容易造成不公平。
“什么意思？”
谭明亮对科研之外的事都不太擅长。
周浩然笑道：“世界上的三大IT服务商，IBM、甲骨文和思爱普。微软、思科、奥多比什么的也有一些这方面的服务。甲骨文的航空系统做的最好，不过我相信IBM不会放过这块肥肉。我去联系IBM，问问他们想不想合作！”
“那你可小心点，这些公司都要求技术专利的，你要是货卖两家，那肯定不行！”
谭明亮很严肃的告诫。
周浩然道：“竞价呗，总不能让甲骨文单方面出价，把IBM吸引进来，才能让甲骨文展现出更大的诚意！”
谭明亮“嗯”了一声。
周浩然自顾悠悠的说：“一个项目里，99%的工作可能只会花掉1%的经费。1%的关键节点，会花掉99%的研发费用。甲骨文请我去解决关键节点的难题，钱少了肯定不行！”
第352章 囤版权
中博书局进行了人事调整。
李长兴不再担任长兴印刷厂总经理，由韩航接任。
他的工作重心，将会放在中博地产。
韩航上任后，第一条政策就是提价。
市场已经改变了。
长兴印刷厂的价格过低，已经不合适了。
这是因为国家政策的调整。
印刷产业开始公平化的竞争，除了个别特殊部门，出于保密性质必须要把订单交给国营印刷厂之外，绝大部分的官府部门、国营企业、事业单位，都允许自由的和民营印刷厂合作。
不必像过去那样，只能给国营印刷厂下单了。
这样一来，民间就拥有了巨大的需求量。
民营印刷厂的春天就来了。
去年还不是呢，政策没放开，民营印刷厂普遍只能接到民间的订单……可民间的订单量很有限，尤其是出版行业，民间没权限，必须要挂靠在国营出版社名下。
这就进一步的压制了民间印刷厂的生存空间。
民间的订单量极少！
所以之前长兴印刷厂的报价很低，就可以把大部分民间最优质的订单都吸引过来，对同行形成强大的竞争威慑。
现在不一样了。
民间订单大幅度的提升。
长兴印刷厂的产能低，根本吃不下那么多订单，无法形成垄断的格局，还是会有大量的优质订单流失到同行那里去，低价的优势就不明显了。
所以韩航要提价。
提价后有了更多的利润空间，才可以不断的扩大产能，兼并更多的印刷厂。
周浩然同意，“不过，教材、教辅的印刷，价格上还是要有竞争力，这是中博书局的战略。争取把海港地区，所有的教辅订单都抢过来。”
韩航笑着说：“周总，经过你的牵线，我们刚刚跟复旦出版社签约了。复旦的教材出版，会优先跟我们合作。”
“别的都可以放弃，教辅、教材这个领域，必须牢牢抓在手里！”
周浩然再次重申他的理念。
图书产业不好做。
但教辅是例外。
哪怕是二十年后，图书产业全国总产值也就只有2000亿，其中教材、教辅领域就占去了1000亿。
姜雄也给出了令人兴奋的好消息。
说已经跟海港18家从事教辅的文化公司展开合作，把他们捆绑在了中博书局的战车上。
不过，会后姜雄还是主动找了过来，感慨着说：“大先生，中博书局作为一家民营的出版社，还是有很多问题需要解决。”
周浩然点了点头，“慢慢来吧！”
姜雄道：“上半年，我们的教辅项目做的很好。自营项目里，一共销售了206万本书，销售额超过了3000万元。其中170万本，是教辅相关。”
周浩然之前看过这样的报表，笑着说：“这说明‘中博状元’这个品牌获得了市场的认可。”
“可是其他领域，我们很难跟老牌的国营出版社竞争，”姜雄顿了一下，叹息着说，“差距非常大！”
“哪方面的差距？”
周浩然并不觉得意外。
姜雄道：“品牌和信任吧……就比余华的作品，谁都知道他的书好卖，只要印了就能赚钱。可他都是跟几家知名的国营出版社合作，我们没有任何机会。”
周浩然笑道：“《长恨歌》不是签下来了嘛。”
“是签下来了，却不是独家版权。如果是一家国营出版社，慧眼识珠发现了一部还没冒头的文学，一定会签下独家版权。《活着》没拍电影之前，余华的作品也是被长江文艺出版社拥有独家版权。”
姜雄对此就深表无力。
中博书局发现了《长恨歌》，也顺利出版了，取得了很好的效果，销量超过5万册。堪称是中博书局现有的除教辅之外最成功的一个项目。
可是，没有独家出版权。
人家作家看不上一家民营的出版社，不愿意签独家。
这就导致《长恨歌》火了之后，别的出版社也会跟进，就会大大的侵蚀属于中博书局的利润。
没有签独家资格，“慧眼识珠”的价值就会大大缩水。
周浩然对此并不意外，“中博书局的品牌还是不足，没法跟国营出版社相提并论。”
“是啊！”姜雄又叹了口气，觉得好可惜，“不仅是大作家签不下来，很多优质的好项目，他们也是优先选择国营出版社合作，哪怕我们开出的条件更好。”
周浩然笑道：“所以，新概念作文大赛一定要办好！那些成熟的顶级作家，目前我们的确拿不到独家。可是一些刚冒头的新人作家，还是可以签独家的，并且长期合作。”
“这……”
姜雄对此没什么信心。
一个作文大赛，真的能捧出来一批国民级的作家吗？
要是一个作家的销量就几千本，都不够费劲的！
周浩然鼓励道：“老姜，中博书局现在还是起步阶段，有困难都正常。可只要中博书局捧出来了一批优秀作家、优质作品，就可以积累出口碑，形成行业内的影响力，就可以在一些优质的内容上形成竞争力。”
姜雄道：“得大先生提供一个思路。”
“市场竞争嘛，策略都是一样的。既然跟主流竞争不过，那就先从市场的空白区开始。”
周浩然不太懂文化产业。
但他懂商业。
“空白区？”姜雄微微一愣，眯起眼睛，“就像作文大赛这样？”
周浩然笑道：“没错，通过作文大赛培养青年作家，这就是市场里的一个空白。国营出版社还没有关注，甚至不屑参与。我们把这件事运作起来，就可以近水楼台。”
“嗯。”
姜雄坚定了要把作文大赛办好的信念。
周浩然接着说：“又比如，现在是武侠热。可我们这种民营出版社，就不可能运作顶流武侠作品。只能是依靠着印刷厂的业务，从国营出版社那里接到印刷单。”
如果是接印刷单，那就只能赚印刷业务的钱。
只有中博书局立项，才可以真正的完成“生产-销售”的商业流程，这才有更丰厚的利润空间。
只不过国家有政策，民营出版社没有书号，中博书局还是得挂靠在国营出版社名下，向他们支付一笔费用，以国营出版社的名义出版。
难点就是在立项。
顶流作家、顶级作品，才不跟民间书商合作呢。
万一销量造假，侵吞版税怎么办？
万一版税延期，或者找各种理由拒不支付怎么办？
还是国营的靠谱！
姜雄痛心疾首的说：“民间书商的骗子太多了，只要有选择权，谁都不愿意跟民间书商合作。”
周浩然笑道：“所以要找没什么选择权的空白市场，武侠的项目不好做，可是科幻呢？我看《科幻世界》杂志上也有很多优秀的小说。”
“科幻小说？”姜雄连连摇头，“这可没市场。”
周浩然凛然道：“正因为没市场，咱们才有机会！如果签约科幻小说，那可能就不是签下5年、10年的独家出版权了，而是永久性的版权买断！”
姜雄不这么认为，“有市场，哪怕是部分版权，也能赚钱。没有市场，哪怕是买断了版权，也没有任何价值。”
“没人能认清市场。”
周浩然觉得他的观念过于保守。
“嗯？”
姜雄微微费解。
周浩然道：“现在科幻不热门，说不定二十年后就热门了呢？现在是武侠热，说不定十年后就过气了。老姜，市场是变化的，我们需要抓住不变的东西！”
“是什么？”
“版权！”
“啊？”
姜雄还是不理解。
周浩然淡淡地说：“买断后的版权！老姜，我提议中博书局每年要拿出利润的10%出来，在市场中采购优秀文学作品的版权。不管是爱情小说、科幻小说、青春小说，还是武侠小说、地摊文学。只有一个要求，得是全买断！”
“投资文学作品的版权？”姜雄这下听懂了，大吃一惊，“提前下手，把一些优质的作品版权买下来。然后等待市场机会的出现。”
“对，这就是囤版权！”
周浩然知道中博书局发展困难，那就只能得来点先知先觉的手段了。
“囤版权”的潮流兴起，要等到十年以后才开始流行，即IP的概念。
国外的起因，是漫威电影的风靡全球。
国内的起因，是《三体》版权被作者以10万块钱卖掉了全部版权后，后来的版权辗转几手的各个持有方，都成了亿万富翁……哪怕是小说的出版版税，国内外加在一起也有几亿美元。
姜雄总结道：“十年不开张，开张吃百年。这就是囤版权的意义。”
周浩然笑道：“就是这个意思。很多作家，写出来的东西都卖不上钱，个人生活拮据。用很小的代价，就可永久买断他的作品版权，然后慢慢等待时机的出现就行。”
姜雄欣喜的说：“我们去买版权，对很多拮据的不知名作家来说，短期内就有了一笔过日子的钱，对他们来说，既可以解燃眉之急，也可以坚定他们的文学创作之路，算是一种鼓励。这就等于中博书局培养了一批嫡系作家。”