不能信口胡来，也不能独断专行，得有参考标准。
这就是试播。
电视剧在各大卫视首播前，要选一个地方频道，进行定点试播。
很多国民大剧，都是这么过来的。
通过试播的效果和地区收视率，来判断这部剧的水平！
就跟电影一样。
电影在首映之前，都会有试映。
所以，在海港地区，红星卫视的收视率，未必就比综合频道、生活频道、都市频道什么的高。
因为很多电视剧，是在地方频道里试播。
试播效果好，再在红星卫视来首播。
对本地人来说，就是重播了。
除非特别看好、各方面都没问题的重点电视剧，才会跨过试播，直接首播。
就像《天龙八部》《神雕侠侣》等港片，大陆地区还没有正式引进呢。
海港综合频道引进的是试播版权。
先试试水。
验证下港片在大陆地区的市场反响，是否受欢迎、是否有不良价值观、是否会引发不好的社会事件等等。都没问题了，才是正式引进，全面上星播出。
试播有个好处，便宜！
首播几百万的版权费，试播只要几十万。
这就是展玉山的为难之处。
地方频道没钱。
“革命剧场”，这是首播的大项目，必须得落户在红星卫视。
展玉山道：“如果只拍一两部电视剧，通过制播分离的新政策，我这边可以给予支持。每部剧最多可以出100万元，这就是顶天了。如果你想打造一个跨度几年的长期系列，为建国40周年献礼，那就只能跟红星卫视合作了。”
周浩然也觉得为难，“我跟那位顾副台长不认识。”
“我也说不上话。”
展玉山很直接的表态。
“是么……”
周浩然神色狐疑。
展玉山道：“红星卫视花着最多的钱、享受着台里最多的资源，可是旗下的很多栏目，收视率都被本地频道压制。”
周浩然一听就懂了，原来是竞争对手啊，就压低声音，试探着说：“这个顾副台长，是保守派？”
展玉山没有回答，自顾自的说：“总之，这两件事，运作起来都很困难。之所以困难，就是因为你的野望太大。不做国家级的大项目，不做革命剧场，一切都好说。”
“我再想想。”
周浩然的思绪很复杂，老展一个副台长，用商量的语气苦口婆心说了这么多，能不是好意？
人啊，真是复杂的动物。
第418章 荒诞的科技感
实践证明，周浩然的市场策略是正确的。
随着复旦校园卡的推广，以及“985”工程的内部评选，让很多高校都闻风而动，乔海作为新上任的总经理，又接到了两个校园订单，一个是滨海理工大学，一个是西北大学。
真没想到，他们这么有钱！
两笔订单采购1.8万张智能卡，140套读卡设备，总价350万。
中博软件的利润能达到120元左右。
因为这是学校。
智能卡由硬件和软件两部分组成，软件部分是免费分享，只能赚硬件部分的钱。
向电视台推广，这就不一样了。
软件和硬件都能赚钱！
红星台一共才采购2000多张卡，读卡设备28套，报价520万元！
一单的毛利就足有400万。
扣掉“销售费”、“公关费”，也能剩下300万元的利润。
还是赚外行的钱过瘾！
这天上午，乔海带着技术员黄天佑和王俊杰，拉了一面包车的电子设备，来红星台做演示了。
这可是全台关注的大项目！
台长善文栋、副台长顾昊、副台长刘元青、副台长范福、副台长展玉山等人都来了，要现场见证电视台的数字化改革，打响全国电视台的第一枪！
不过，第一面就不对劲了。
中博软件这边，一共就来了乔海、黄天佑和王俊杰三人，都是小年轻。
乔海硕士毕业，另外两个都是刚本科毕业。
青涩的像毛头小子。
很难让人产生信任感。
“就他们几个？”
常务副台长顾昊率先发难。
善文栋也皱眉道：“这就是你请来的专家？”
展玉山圆场道：“浩然，是不是搞错了？你说的技术演示，是上午还是下午？”
周浩然会意，连忙道：“各位领导，可能真是我传达错了。上午是这几个技术员过来，把设备和安装上，做一个简单的测试。下午，中博软件的大专家和技术员们，才会过来正式演示。”
善文栋有些不悦，“怎么没说清楚？”
周浩然解释道：“我这也是沟通出了岔子，以为这项目挺简单呢，一上午就能搞完。没想到上午只是安装、测试，下午才是正式演示。”
“这么重要的技术工程，一定要认真对待，不能为了赶工程出了差错！”
善文栋神色严肃，很是郑重。
顾昊副台长摆了摆手，“算了，下午再过来吧，下午什么时候能开始？”
“下午两点。”
周浩然给出了准确时间。
“行，那就两点。”
善文栋就一挥手，让大家散场了，对这次周浩然的工作不是太满意。
这里是七楼的大会议室。
很快，人就走干净了。
乔海这才一头雾水的过来，“这什么情况？”
周浩然道：“你这排场太小了。”
“不就演示下卡片的刷卡效果嘛，半个小时就搞定了。就是个小玩意，至于兴师动众吗？”
乔海觉得有点莫名其妙。
周浩然好笑道：“你觉得这是小玩意，对电视台来说，这可是一个500多万的大项目，你没看台领导都来了嘛，这可高度重视。”
乔海扯了扯嘴角，“那怎么办？”
周浩然沉吟片刻，就做出了决定：“你现在马上回去，做三件事。”
“嗯。”
“第一，把公司的同事都集合起来，给他们买衣服。统一都是白衬衫、黑西裤、黑皮鞋，如果是女士，也是白衬衫、黑色包臀裙，要有统一的制服。有笔记本电脑，就都抱在怀里，一水的高科技知识分子的模样。”
乔海恍然：“然后把他们都叫过来，把排场搞起来！”
“嗯。”周浩然点了点头，“第二，你马上去赶出一个幻灯片稿件！”
“稿件？”
乔海不明所以。
周浩然道：“弄一个稿件出来，等下午演示的时候，你先用幻灯片，做一场演讲。演讲的内容规格要高，张口高科技、闭口国际化，说明智能卡在国外的普及，以及海港国际化大都市的意义。再来点高深莫测的技术说明，表明红星卡代表的是国际潮流。”
乔海想了一下，说道：“要不让宁元甲来讲吧，他形象比我好，看起来也更稳重。”
“行。”
“第三，去找两个外国人。”
“啊？”
乔海微微一怔。
“算了，这个我来安排吧，你赶紧去把前两件事办好！”
周浩然当即改了主意，去联系稽映阳。
“阳阳姐，你以前的单位，有熟悉的老外吧？”
“有啊。”
“你能不能请过来？给点钱也行？”
周浩然深知什么最能拿捏国内这些领导的心。
稽映阳没太理解，“招聘过来吗？这恐怕很难吧？人家是思科的员工，是从美国派过来的，我们挖不动啊！”
周浩然笑道：“不是招聘，是请过来临时客串。”
“临时客串？”
稽映阳还是没明白他的意思。
周浩然道：“乔海今天来电视台做设备的演示，排场太小了，领导面子上挂不住。你请两个老外过来，临时客……一个客串技术专家，一个客串副总裁。”
稽映阳啼笑皆非，“去充门面呗！”
周浩然笑笑，“对，就是充门面。”
“你怎么也玩上这一套了？”
稽映阳有些嗔怪。
请老外充门面，也算是国内的一大营销策略。很多公司、机构，在做推广宣传的时候，都要出现几张外国人的面孔，这下就高大上了。
拍广告也是，请外国人来代言，效果有时候比明星还好。