周浩然笑着说：“新店开业，请托过来是对的。请托过来，热闹了，就能吸引真实客人来消费了。这也是对的。可是，这才能赚几个钱？一家店，一天能有几千块钱的收入就不错了，这都还是小生意。”
“大生意呢？”
“做资本。”
“啊？”
东方朗愣了一下。
周浩然道：“开新店，请托来。把热度吵起来，接下来的目的不是为来了吸引真实用户来消费，而是为了开加盟店，吸引那些想开店又没门路的人，跟他们收取加盟费。一家店的加盟费是5万，开100家加盟店，那就是500万了的收益了。要是能上市，那就得是几个亿。”
“这样玩？”
东方朗瞪大眼睛，着实见识到了什么才叫真正的野路子。
周浩然很平静，缓缓的说：“商标网短期内想赚钱，不能是普通用户的钱，也不能是商家的广告费，更不能是那些合作企业。一定要从资本市场中赚钱。”
“内行骗外行啊……”
东方朗一语中的。
周浩然气道：“这不是骗，这是投资！投资有风险，要么为什么叫风险投资？”
“那……”东方朗想了一下，又不解的询问，“商标网，要找那些企业合作？”
周浩然道：“当然是世界500强企业，什么微软、美孚、通用、丰田、中石油什么的。”
“啊？”东方朗不禁被他逗笑，“真的假的？这有合作基础吗？人家能看上你？”
周浩然瞥他一眼，“回去想去！”
恰好。
第二天，就有学生团的学生，在红楼茶馆里跟大先生请教生意之道了。
这人叫邵磊。
他和几个朋友一起，承包了一个经营不善的国营百货大楼，要一起商业化的发展。
百货大楼的生意，就是收租模式。
请商家入驻，向商家收租金。
那么问题来了，商家凭什么入驻？
邵磊想了很多办法，始终都无法解决，最后只能来向大先生请教。
“你都找谁了？”
周浩然把他请到了自己的御用茶室，边喝茶边聊。
邵磊苦涩的道：“很多商家都找过了，耐克、皮尔卡丹、南极人、梦特娇、班尼路、ESPRIT……可没有一家愿意过来。愿意来的，都是一些小商小户，很多连正经品牌都没有，能给的租金都有限。”
周浩然笑道：“接盘国营百货大楼，不那么容易吧？”
“早知道这样，我当初说什么都不会做。”
邵磊也发现了自己是一时冲动，他本来是另一家百货大楼的副总，看了大先生的信，受到了感召，就下海经商了。
周浩然很轻松的说：“想解决起来，也简单。”
“有办法？”
邵磊一下就面色红润起来。
周浩然道：“你想跟知名大厂家合作，还是得拿出一定的诚意才行。”
“我已经给出了很大的诚意，我甚至……”邵磊就压低了声音，好像说起了商业机密，“我甚至都给他们免除了物业费。”
“不够。”
周浩然摇摇头。
“那要怎样？”
邵磊很急切的问。
周浩然道：“全免费。”
“啊？”
邵磊愣了一下。
周浩然支招道：“对国际一线大品牌，不仅要免物业费，还要免租金。”
“免租金？”邵磊瞪大眼睛，不可思议，“那还怎么赚钱？”
周浩然轻轻摇头，“免租金可能还不够，如果是LV、爱马仕、宝格丽、卡地亚这种级别的奢侈品，最好还要帮其装修，让他们可以拎包入驻，并安排工作人员实时提供服务。”
“这……”
邵磊已经是一团浆糊，觉得跟不上大先生的思路。
周浩然笑道：“邵老板，这种百货大楼的生意，归根结底也属于地产生意，这是商业地产。做地产生意的灵魂要素就一个，那就是炒地皮。”
“炒地皮……”
邵磊做过百货大楼的副总，听他这么一说，似乎就有些醒悟。
周浩然淡然道：“如果一个区域，有香奈儿、LV这种级别的国际大品牌入驻，那么这片区域，就形成了一个高档区。那么耐克、班尼路这种品牌，就算是溢价也想往身边凑。”
“向大品牌免费，炒地皮！然后利用从众心理，向小品牌收高价租金！”
邵磊这一瞬间就有了茅塞顿开的感觉。
周浩然道：“顶级品牌的身边，一线品牌都想溢价往上凑。一线品牌的身边，二线品牌都想高价在其身旁，从而彰显自己和对方是一个层次。”
“原来是这样，我明白了！大先生，你一说我就都懂了。”邵磊很是振奋，眉飞色舞，“就跟那个周公子似的，总爱往你身边凑。就好像凑了过来，周公子就跟大先生是同一个层次了。”
周浩然笑道：“商业套路都差不多。”
第577章 劫贫济富
理想中的是劫富济贫。
可现实中劫贫济富才是主旋律。
不管做一个百货商场，还是想把商标网给做起来，都得走这条路线。
当天晚上，周浩然跟远在美国的徐游做了沟通。
就说了这件事。
“这年头，互联网还真是个潮流，挺有用的。”
徐游对近期的运作很满意。
周浩然笑道：“都有什么成绩？”
徐游道：“硅谷这边的科技大企业，基本都拿下！”
“是真拿下了，还是形式上的拿下？”
周浩然就有些好笑。
徐游道：“有很多家是真拿下了，这些硅谷的科技人，都很支持互联网创业，比如思科、惠普、摩托罗拉、太阳，都很支持我们，都签署正式合同了。”
周浩然很吃惊，“给钱了？”
“没给钱，但给承诺了，只要商标网达到了一定规模，他们就愿意提供一笔推广经费。”徐游也没想到会这么顺利，“还得是硅谷啊，是真给钱，对科技创新真友好。”
周浩然问：“多少规模啊？”
徐游道：“有的是日活2万，有的是日活5万，不一定。主要还是以展示量为参考，相当于给的品牌广告费。”
这年头的互联网生意，主要就是这个模式来赚钱。
网站提供展示的机会。
商家根据展示次数，支付广告费，这也算是雅虎首创并风靡整个互联网行业的商业模式。
不过，并不是所有商家都认可这种模式。
很多传统行业，都认为互联网就是一场闹剧，是无根之萍，早晚要完蛋，都不愿意掺和。还都是去电视、报纸、杂志上打广告。
商标网想跟这些公司合作，那就得来点“劫贫济富”的手段了。
就跟百货商场似的。
免费给一些世界顶级的大企业做推广，给他的商标加一个“联合国商业推广委员会”的认证，从而来提升商标网的权威性。
很多中小商家，看到连那么多世界级的大企业都参与了，都在申请认证……才会跟风的积极参与进来，才会花钱来商标网买认证，并支付广告费。
所以，周浩然制定的商标网跟一些世界500强巨头合作。
其实是单方的。
商标网无条件付出，一分钱不收，过去颁发个证书，拍张照，留下“合作”的证据，就可以把这些大企业列为商标网的合作伙伴了。
有了这么多的顶级“合作伙伴”，商标网的权威性大增。
在B端的吸引力也会大大提升。
风险投资就会抢着上门。
却没想到，硅谷这边这么支持互联网，竟然还真的有许多大公司愿意付费合作，也算是意外之喜了。有了这些真实合作科技巨头的背书，那争取融资的时候就更顺利了。
徐游笑道：“我们现在的团队很小，一共才30多个人，主要是在硅谷寻找合作伙伴，基本把一些知名的科技企业都列进来了。”
“真合作的有多少？”
“17家。”
“可以！”周浩然就很满意，“基础有了。”
徐游很自信的说：“对，硅谷的这些知名企业，基本都在商标网上线了，也都获得了‘联合国商业推广委员会’的商标认证。不说别的，在科技产业，商标网已经有了知名度。”
“那岂不是很快就能融资了？”
周浩然眼睛一亮。
徐游笑道：“事实上，已经有很多投资人联系我了，连惠普都有兴趣给投资呢。”
“多少估值？”
周浩然也没想到这么顺利，看样子还是小瞧了这个徐游的本事，上辈子他能带领罗宾李回国创办百度，并成为百度非技术线的决策人，还真是有水平。
“500万美元。”
徐游很兴奋的说。
“这也太低了吧？”
周浩然一下就不乐意了。
徐游道：“这已经很高了，溢价了两倍呢。以正常的投资模型来看，估值也就是200万美元。”
周浩然微微皱眉，“什么投资模型？”
徐游笑道：“其实也不是投资模型，就是一个简单的计算公式。B端业务，一个客户价值1万美元。C端客户，一个日活价值1000美元。”
“好模型！”