“帮忙？”周浩然微微皱眉，不想参与，“你是说俞兆林和南极人的竞争吧，这种正常的市场竞争，我也没法干涉啊？”
俞兆林很凄惨的说：“大先生，求你救救俞兆林吧，我本以为这个冬天，能做好销售，缓解现金流的压力。没想到，库存50万的货，卖不出去啊。”
“进去说吧。”
周浩然此前跟他见过两次，不过当时大先生的名声还没起势，俞兆林还是海港第一大保暖内衣品牌，不把南极人放在眼里。
没想到，大先生稍稍出手，就把他给灭了。
“你这种情况，我也没办法。”周浩然一边走一边说，“要是双方有什么冲突矛盾，我站出来说几句话，说不定就和解了。现在这情况不是啊，明显是你这边的经营出了问题，这我能怎么办？”
俞兆林道：“大先生，你给我出个主意吧？只要能渡过难关，我愿意让出三成的股份！”
“这跟利益无关。”周浩然一挥手，“谁都有困难的时候，尤其是生意人。江湖救急，要都靠着利益往来，那这个江湖就太没意思了。”
江湖救急，靠的是义薄云天！
靠的是江湖地位！
“大先生……”俞兆林身板微微弯着，走在他身边，身形卑微，“我这也是没办法了，俞兆林是一家很优秀的企业，还是海港的知名商标，提供了五百多个就业岗位……”
“你跟我说这些，有什么意义？”
周浩然打断了他。
“大先生，保暖内衣的市场里，应该可以容下很多品牌。南极人坐第一把交椅，这我们都认可，可俞兆林也是很优秀的品牌。”
俞兆林也不笨。
他被大先生邀请过来了，就意味着大先生有意出手帮忙。
所以他的态度恳切。
不停的请求。
周浩然引着他上楼，半开玩笑的说：“你还不是红楼茶馆的会员？”
俞兆林道：“以前不了解，一会儿我就办一张卡。”
“嗯，办个会员吧，这里的客户都是海港的商人朋友，多过来坐坐、喝喝茶，能认识不少新朋友。”
周浩然轻描淡写，跟急的慌乱的俞兆林，形成了鲜明对比。
第642章 名不虚传大先生
周浩然跟俞兆林聊了半个小时。
简单了解了下他的公司现在的发展状况。
就很唏嘘。
三年前，保暖内衣的市场在国内还没火起来呢，最早做这个市场的就是俞兆林，并且大获成功，堪称是业内第一。
把市场带火了之后，跟风者就陆续出现了。
包括南极人。
短短过去两三年，形势就变了。
俞兆林从行业第一，变成了行业边缘，甚至陷入了危机之中。如果任由危机扩散，还采用过去的方式来处置，那俞兆林的颓势很可能就会愈演愈烈，最终破产。
这就是市场经济的反面性。
竞争太激烈了。
眼看他起高楼，眼看他楼塌了。
要么很多人都反对搞市场这一套呢。
过去的计划模式，就没有这样的担心，把企业做起来了，就等于拿到了行业“指标”，闷头做就行，甚至稀里糊涂的混吃等死也行。
完全不需要有这样的生存担忧。
经过周浩然的了解，发现俞兆林还是很有实力的，可谓是瘦死的骆驼比马大。只不过经营模式出现了严重错误，自产自销的重点错了。
周浩然为南极人的策划，是在“销”的领域投放大量资金。
说白了，就是要花大钱砸广告。
俞兆林不一样，他们把大量的资金都投入在了“产”的领域，就跟过去国营企业搞的那一套似的。赚钱了之后，他们引进了很多先进设备来做工厂。
只有设备先进了，生产出来的保暖内衣才会更有效率、品质更好。
俞兆林还没有意识到自己的问题，反而觉得这是他的得意之作，“大先生，俞兆林有着全国最好的保暖内衣生产线。现在国内的保暖内衣，很多还是作坊式的生产呢，包括南极人。都是把订单下给很多小作坊，一家几千件几万件，都很零散、很分散。”
周浩然“嗯”了一声。
他自然知道。
“化整为零”本就是他的主意。
俞兆林接着说：“好一点的厂商，最多也就是半自动化，还是需要大量的人手，靠着手工和缝纫机的配合。”
周浩然问：“你们不是？”
俞兆林道：“最开始的时候，是这样，等发展起来之后，我们就改了。过去三年，我们先后投资了2.7亿，从德国引进了生产线。可以这么说，俞兆林有着国内最好的保暖内衣生产线！”
周浩然惊讶的问：“三年投入了2.7亿做产线，你们赚了多少？”
“账上已经没什么现金流了。”
俞兆林不由得苦笑。
周浩然暗暗摇头。
发现了俞兆林的致命弱点。
引进生产线就花掉了2.7亿，后续还要建造工厂、培训工人，以及采用跟生产线适配的原材料……这得多大的成本？
这种顶级生产线，其实有一个致命缺陷。
那就是造假困难！
手工做，标签上写的是纯棉，生产过程中可以采用更廉价的涤纶。
灵活性强。
可以随时调整。
顶级产线就不行了。
不适配，就可能导致机器故障。
这就没法造假了。
不能造假，成本就大大提升了。
别说这90年代了，哪怕是二三十年后，国内的服装生产行业里，也很少采用这种全自动的顶级生产线，更多的都是以小作坊订单为主。
因为成本低，因为便宜。
因为量小节奏快。
这样的优势，推动了很多服装电商走向了全世界。
缺点就是假冒伪劣太多。
不是假货。
而是真货就是假的。
俞兆林看出来了大先生的不以为意，“大先生，我这样做，是不是错了？”
周浩然点了点头，“俞老板，这做生意跟打仗是一样的，看起来是背后的运筹帷幄、精妙巧思，其实最核心的本质是数学。想成为大企业家，就跟成为军事家一样，首先得有数学思维。”
“数学……”
俞兆林沉默下来。
周浩然道：“花费2.7亿引进生产线，成本的浪费太大了。”
俞兆林有些不服气，“大先生，我这是全自动的生产线，不是那种小作坊模式了。我这工厂里，只有300多个工人，产能却能顶上其他厂商2000个裁缝。”
“成本呢？”周浩然摇摇头，“2000个工人，一年的开销也就2000万。你一次性的花掉了2.7亿引进设备，这能养活多少产线工人？你这胃口是不是太大了？”
“可是……”
俞兆林不太认可。
周浩然一挥手，打断了他，“在国内做市场，最重要的优势就是廉价的人工成本。取长补短，才是竞争的核心要素。国内的优势是人工，欧美的优势是机器。俞老板，你本末倒置了啊，你身边是不是有什么老外当顾问，把你给误导了？”
“啊？”
俞兆林面色猛然一变。
还真让大先生给说准了！
真是这样！
他花高价，请来了一个大鼻子老外当咨询顾问……这里是海港，外国人很多。外国人比国内更懂市场经济，这也是社会上的普遍共识。
周浩然是大先生，用心指点，没有遮遮掩掩，“现在国内出现了下海潮，很多人都在下海做生意。可是过了十年二十年再看，就会发现，那些名校履历的社会精英，往往都下海失败了。相反，那些没什么文化的土包子，反而更容易成功。”
俞兆林呆住。
因为他就是社会精英，是国内最早的一批大学生……这也是他最引以为傲的一点，南极人的那个张总……呵呵，一个初中毕业的，也配比较吗？
却没想到，在大先生眼里，精英成了劣势。
知识太多，反而成了累赘。
周浩然道：“社会精英知道的多、明白的多，对国外的情况了解的更多，知道市场经济要学老外。可学着学着，就学错了。那些什么都不懂的，不懂国外是怎么回事，反而更能适合本土环境，摸着石头过河，更好的扎根活下来。”
俞兆林自诩为社会精英，多少有些傲气，“大先生，国外的很多世界级服装巨头，都是这么做的，就真的错了吗？”
周浩然问：“国外的服装巨头都很厉害，很多都是世界500强，你沿着他们的路走，那不就是在身后跟随，什么时候才能超越？”
“啊？”
俞兆林就没想过超越的事。
周浩然说了一句别说当下了，哪怕是二十年后都很先锋的一句话：“超车有风险，弯道超车更有风险。想要超车，得换道。利用他们没有，但国内有的优势，才是当下这个时代，在市场里竞争的关键！”
俞兆林默默品味着这句话。
内心震动。
这是他第一次跟大先生近距离接触。
以前还颇不以为然。
觉得这就是个毛头小子，能懂什么？直到近期南下救市成功，还带回来了分红发给了业内同仁，一下就声明爆发了……这才让他重视起来，专程过来求教。
没想到，真的是名不虚传！
厉害啊！
周浩然接着说：“还有，做生意一定要有高视野。你站在山下，和站在山顶看待这个市场，自然会有不一样的风光。”
“请大先生指教。”
俞兆林已然是心服口服。