而后就见一位胖乎乎的白人男子从后门里下来，一脸的大胡子，也看不出多大岁数，正是此次要代表墨西哥门多萨贸易公司与白峰他们进行商务洽谈的的胡安卡洛斯门多萨。
随即另一侧后门打开，从中下来一男一女两名白人，都是他的助理。
“您好，门多萨先生。”外事组的人先上前一步，面带笑容，从容自若的跟那个大胡子白人握了握手。
“您好，张先生。”门多萨胖乎乎的脸上满是笑容，看着还挺喜庆。
紧接着这个外事组的人又转头为白峰他俩互相介绍了下。
“这位是我方谈判小组的负责人，白峰先生……这位就是门多萨贸易公司的副经理，胡安卡洛斯门多萨。”
“欢迎门多萨先生远道而来。”白峰微笑着伸出手，操着一口流利的西班牙语。
门多萨用力跟他握了握手，脸上笑容很是憨厚：“很高兴认识你，白先生，我这有称呼对吧？我总是把你们东方人的姓名搞混。”
“没问题的。”白峰点头笑了笑。
作为一名资深业务员，他可不会被他这幅模样骗到，他可太了解这帮资本主义国家的商人了，一个个都是满肚子的鬼水，况且这还是商务谈判，怎么可能会派个老实人过来？
谁信谁特么棒槌！
待双方又客套了几句，门多萨公司一行人就被带去了位于一楼谈判室，
那是一间三十多平的屋子，中间摆了一张长桌子，桌上铺着白色绒布，其上还摆了两盘应季瓜果、一盘散装中华烟，以及一些白瓷水杯。
屋内还有一名穿着考究的服务员，负责端茶倒水。
“诸位请坐。”
“好，谢谢。”
进屋后，双方人员在桌子两侧落座，白峰也没急着展开谈判，而是抬手对着门多萨他们面前的水杯示意了下，推销起来：“这是新产的特级祁门红茶，几位不妨尝一尝，小心烫。”
“是吗？那我可要尝一尝了。”门多萨很感兴趣的端起茶杯看了看颜色，才吹了吹，轻轻喝了一小口，又眯着眼仔细品了品后，挑挑眉：“这是非常不错的一款茶，我很喜欢它的香气。”
“那您不妨多订购一些回去。”白峰笑道。
“我会考虑的。”门多萨却没轻易应承，只是点了点头，便转而提议道：“我们还是聊一聊交易的事情吧。”
“可以。”
白峰笑着从包里拿出一个文件袋打开，将其中的报价单取出来，送到门多萨面前，道：“这是关于贵公司货物以及我方部分产品的报价单。”
“请稍等一下，我们要先看一看”
坐在门多萨左边的女助手立即起身双手接过报价单，随即他们几人就凑到一起一条一条的研究起来，时不时地还会低声讨论几句。
白峰他们那边就静静地看着。
叶青静静地端坐在师父身边，目光沉静的观察着对面那几人的面部表情以及肢体动作，牢牢遵守着师父的叮嘱，从见到这几个外商开始就一句话都没说过，只看，只听，最多就是不时往兜里揣一根散装中华。
如此过了好一会儿，对面才研究完报价单，就见门多萨眉头紧皱，很不满的样子：“白先生，贵方给硫磺跟铅锌矿砂报价有些低了吧？
要知道我们这些货都是上等的，就说硫磺，按照国际市场价格，最低也要二十八美元一吨，而且我们还是在禁运的情况下冒着风险向贵方出售，你们就算不加价，也不能才给出二十五点四的价格吧？”
“门多萨先生，按照我们的检验标准，贵方提供的样品硫磺只是中上等品质而已，所以这二十五点四的价格其实已经是看在贵方冒着风险的情况才开出的价格了。”
“就算是中上等，价格也太低了。白先生，我们可是非常重视与贵方的合作的，也非常想促成我们双方的长期合作关系，为此我们不辞辛苦的远渡重洋来跟你们洽谈，可你们的态度，实在让我们很伤心啊。”
“首先，我代表公司感谢贵方的重视，而同样的，我方也是很希望与贵公司成为合作伙伴的，所以我们才开出了二十五点四的价格，这在我们看来已经是一个很高的价格了。”
白峰全程微笑，气定神闲跟对方磨起着嘴皮子。
无论门多萨拿出什么样的理由跟借口，就是咬死报检单上的价格不肯松口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，还是做威胁也罢，任尔东南西北风，我自巍然不动。
听的一旁并不懂西班牙语的政工代表等人都忍不住要打哈欠了。
反观叶青却在一边看的聚精会神，他像一块海绵似的，疯狂吸收着白峰与门多萨所展现出来的各种谈判技巧。
如此过了一会儿，俩人终于结束了拉锯，最终在门多萨的据理力争下，白峰将硫磺的价格改为了二十五点七美元。
而这，才是上级单位给出的真实报价。
之前他给出的那份报价单其实是消减价格后的伪报价单，也是他抛出的第一印象陷阱，是为了之后洽谈易货份额做准备的。
而门多萨那边却还在为多赚了一笔钱而沾沾自喜，浓密的大胡子里咧开一道口子，看着有点吓人。
第五十四章 宴请
谈完了硫磺的价格，门多萨一方都没来得及享受胜利的喜悦，就立即乘胜追击，开始商谈铅锌矿砂的价格。
这一次白峰表现的态度也是恰到好处，因为已经有了一次底线被突破的情况，就没有之前那么强硬了，跟他们拉锯了一番，就顺势把价格往上提了提，顺利敲定了此次进口货物的价格。
而后双方又再次确定了下每种货物的数量，时间也就不知不觉间到了中午。
都快打瞌睡的政工代表宋明一瞧时间，立即打起精神，小声跟白峰说道：“时间不早了，该吃饭去了。”
“嚯，都十二点了啊。”谈的口干舌燥的白峰先端起杯子喝口茶水润润嗓子，笑吟吟看向对面，提议道：“诸位，午餐时间到了，今天就暂时到这里吧。我们为你们准备了四九城最出名的烤鸭，希望你们能喜欢。”
“哦，非常感谢，我在墨西哥的时候就听来过这里的人说过四九城的烤鸭很美味，一直都想尝一尝呢。”门多萨闻言眼睛一亮，满脸期待的站起身。
“我想不会让你们失望的。”白峰自信一笑，随即也站起身来，陪着门多萨走出谈判室，其他人依次跟在后面。
叶青跟宋明走在最后。
等其他人都出去了，宋明那家伙陡然伸手从桌上装着散装中华烟的盘子里抓了一大把烟塞进兜里，然后又用胳膊肘怼了叶青一下，小声道：“你也快拿点，这东西咱不拿，回头也是管理处的人分。”
“得嘞。”
叶青从善如流的抓了一把揣上。
“嘿。”
而后俩人相视一笑，快步出门跟上其他人。
当一行人来到大楼门口时，大楼管理层安排的车队已经停在门外等候了。
拢共三辆车，一辆丰田，一辆日产，另外一辆则是奔驰，都是进口车。
这一配置在大部分单位都还在使用伏尔加、上海牌、四九城吉普做公务用车的当下，可谓是相当豪华的。
而这些车也基本都不是进口大院买的，都是那些外国公司赠送的。
一些外商在签订大合同以后，大多都会送些礼物，有时就会赠送一些车辆，渐渐地进口大院就有了一支都是进口车组成的豪华车队，不知羡煞了多少单位。
“您先请，门多萨先生。”
“谢谢。”
白峰陪着门多萨跟那位女助手上了第一辆车，其他人也纷纷钻进后车，待所有人都上了车后，车队便从大院迅速出发。
“哎呦，可憋死我了。”
叶青乘坐的车是那辆日产赛德里克，与他一起的是政工代表跟技术员，外加一个司机，没有外人，所以也就不用顾忌那么多了，上车就往座子上一瘫，又从兜里拿出几根临走前顺的中华烟，给包括司机在内的车内几人发了一圈烟。
而后几人一路闲聊，大概过了半个钟头，车队就抵达了王府井全聚德……哦，现在叫四九城烤鸭店。
那是一栋灰色砖混结构的三层小楼，正门悬挂手写繁体王府井烤鸭店木匾，临街橱窗里还展示着几只蜡制烤鸭模型。
车子在烤鸭店门口停下，一行人迅速下车，而后在一名外事组的同志的引领下从特殊通道进入烤鸭店一楼。
一楼是散客区，摆着十多张八仙桌，此时差不多已经坐满，食客们也都不是普通百姓，基本都是各单位的大小领导。
王府井烤鸭店是涉外场所，国人想要进来用餐，都得有单位介绍信才成，而且只能在一楼。
就这，单位的级别还得够，像街道办、街道小工厂这些地方的开的介绍信，人家看都不带看你一眼的。
叶青他们这次是宴请外宾，所以用餐地点在专门招待外宾的二楼外交小厅。
这里的布置要比一楼考究多了，整体为仿苏式宴会厅结构，墙面下半部贴柚木护墙板，上半部刷淡绿色涂料，吊顶悬挂捷克产水晶吊灯，脚下铺着松软的红地毯。
二楼的东侧有8张大圆桌，西侧是4个半封闭式卡座，此刻二楼内也有人在用餐，都是外宾跟国内的涉外部门的职工。
叶青还在其中一桌发现了一位培训班的同学，对方正跟同事陪着几个黑人在吃饭，听见有人上楼，转头看了一眼，立即也发现了他，脸上露出惊喜模样。
这种场合也不适合打招呼叙旧，俩人挤眉弄眼一番，算作招呼，叶青便跟着白峰他们来到一张大圆桌前坐下。
进口大楼这边宴请外宾都是外事组负责，早就提前准备好了，所以来了他们也不用点菜什么的，坐下后喝着茶水，聊了聊两国的风土人情，很快就开始上菜。
服务员先是端来几盘如冷盘四拼、烩鸭四宝、糟溜鸭三白等特色菜，另还一人给了瓶青岛啤酒。
这时候的青岛啤酒也是稀罕物，普通百姓也就节假日时才有机会买一瓶尝尝鲜，其他时候连见都见不到。
只有一些类似特供商店、友谊商店、全聚德、四九城饭店这些特殊场所才会不限量供应。
待大家都倒满酒后，白峰就端起酒杯，笑着看向门多萨一方人，道：“门多萨先生，这杯酒，祝愿我此次合作能顺利完成。”
“也希望我们能在更多领域展开合作，干杯！”门多萨大笑着跟他轻轻碰了一杯。
“干杯！”
其他人见此也立即跟着一起举起杯。
叶青随大流的举杯示意了下，好奇的猛灌了一大口啤酒，咂摸了下味道，就忍不住皱了下眉头。
许是工艺的缘故，这酒比他在后世喝的那些青岛啤酒的口感差了不少，焦香味有点浓，也更苦，完了还倍儿杀口，喝完后嘴里还能品出一股子铁锈味儿。
在他看来是不怎么好喝的。
可白峰跟宋明他们却甘之如饴，喝完后还一脸回味的样子，甚至包括那几个外宾，也没表现出什么不喜的神色。
一看都是没吃过啥细糠……
可吃过细糠的叶青实在是接受不了这个味儿，于是就把还剩下大半瓶的酒推到宋明面前，轻声道：“我不咋爱喝啤的，宋代表您喝吧。”
“这啤酒多好喝啊，你竟然还不爱喝？”宋明还挺诧异，随即就喜滋滋的把酒瓶拿了过去：“那我可喝了啊。”
“喝吧，我有点受不了那苦味儿。”叶青看都没看那酒一眼，拿起筷子正要夹口菜尝尝，就见到一名厨师推着一个片鸭台走了过来，其上摆着两只刚出炉的烤鸭，皮色金黄，油光发亮，像是镀了一层薄金似的。
同桌的翻译见状立即跟门多萨等人介绍了一番，然后才授意厨师可以开始片鸭子了。
就见厨师拿起刀擦了擦，娴熟的为烤鸭斩首、破膛、去翅割尾，随后一道道刀光闪过，一片片鸭肉便如花瓣般剥落，那肉片薄得能透光，且每一片都带着皮、脂、肉三层，被厨师排列在青花瓷盘里。
整个过程如庖丁解牛一般，动作行云流水，让人叹为观止。
“哦！太精彩了！”
门多萨等几个外宾看的大呼小叫的，那位女助手还拿出相机拍了几张照片。
不消片刻，两只鸭子就被厨师片好，每只鸭子都是一百零八片儿肉，一片不多，一片不少。
第五十五章 死车，你开慢点啊！
“哗啦啦！”
“真是精彩的表演。”
“简直就是艺术。”
待厨师片好鸭子，门多萨惊叹着送上兴奋的掌声，口中连连叫好，并一一上前跟他握了握手，一起合了张影。
白峰等人笑吟吟的坐在一旁看着，他们就喜欢看老外没见识的样子。
片刻后，门多萨他们合完影，回到桌前坐下，好奇的看着桌上瓷盘里的鸭肉、荷叶饼等食物，迫不及待的拿起刀叉，想要尝一尝。
“几位，烤鸭是这样吃的。”
翻译见状赶紧给他们示范了下，夹来一张荷叶饼在面前的盘子上摊开，又依次放了两片鸭肉、葱丝、黄瓜条、甜面酱，卷起来塞进嘴里。
门多萨他们看完后，也笨拙的学着他的样子，用刀叉卷了一份鸭肉尝了尝后，无不称赞。
“非常美味！”
“没想到鸭子烤起来竟然会如此美味。”