拉里笑着说，“波特先生，您有庞大的人脉，而那些富人们又在专业投资有求于您，您可不能将如此绝佳的契机，就只给他们做股票买卖的代理啊！”
波特先生更加好奇了，“您是说，做信托？”
“是信托，但非我们现在了解的信托。”拉里回答道。
信托这个概念来源于古罗马时期。当时的人为了规避法律对遗产继承的限制，罗马人会把财产委托给第三人，要求其为妻子或者子女的利益管理资产。
到19世纪，现代意义上的家族信托开始流行。但此时的信托主要的目的并非投资获利，而是传承和守护自己的资产。
因为此时信托的主要功能就是资产隔离，一旦资产转入信托，即独立于委托人、受托人和受益人的其它财产，能起到风险隔离的作用。
所以，目前这种信托注定是以“管理财富、财产保值”为目标的。
拉里给波特先生的建议是做信托投资基金，这种信托投资的重点在“投资”两个字上，是以盈利为目标的，也可以说是“共同基金”。
因为此时还没有现代意义上的开放式共同基金，少数人的投资行为还仅限于自己进行买卖股票、或者买卖债券。完全没有想到将这些钱，交给专业的人去管理、再投资。
拉里给波特先生的建议就是，不如趁这个机会，转型到投资基金业去。
当然，投资基金也分好多种，后世人见的最多的就是投资二级市场的主动管理型投资基金。
但拉里给波特先生的建议是先做私募投资基金，模糊投入方向。
有点像是后世的黑石公司，但也只是投资类型像，而不是公司架构像。
“波特先生，说服一个陌生人把钱交给你去管理，这是普通人最大的难题。但却是您的优势。你获得了那么多人的认可，并且在他们眼中足够的专业内行，那您就应该利用起这个强大的杠杆，去撬动地球。”
拉里总结似的说道。
波特先生陷入了沉思，一时半会还没有从拉里所说的超前概念中恢复过来，琢磨了好半天，波特先生才问道，
“你是说……我募集到资金，我负责管理它们，再将基金投入到自己认为能赚钱的项目中去！这、这能行吗？这跟摩根先生的信托银行也不是一回事啊！“
拉里点点头道，“传统的信托更像是一对一的柜台业务，但我们的信托基金，应该是1对多。用我们的专业能力，将那些没有能力管理自己财富的人的钱拿过来，然后我们再进行投资，并且收取管理费。”
“但，这事史无前例啊！”波特先生强调道。
“是啊！可正是因为史无前例，您才应该去做。”拉里建议道。
波特先生陷入了沉思。
拉里等了一会，继续说道，“波特先生，您回忆一下，大多数富翁，他们是否在得到您的指导之前，连股票怎么买卖都不知道？甚至连债券买长期的还是短期的都能搞混？”
波特先生缓缓点头表示认可。
拉里继续说道，“这就证明一件事，他们需要专业的人来辅助。您既然又能得到他们的信任、又能得到他们的认可，真的应该迈出这一步，做信托投资性质的共同基金。”
波特先生还有点踌躇，随即说道，“史无前例的事，最麻烦的就是没有先例可循。”
拉里则坐直了身子，进一步解释道，“但若有人走到了河的对岸，那您的行为就为别人开辟了红海，后续的人都将追随您的脚步，您就变成了先知，不是吗？”
波特先生眼睛微微一震，转脸看向拉里，问道，“你说的对，但这个理念很先进，你能不能给我详细讲一下你说的那个共同投资基金，到底是应该怎么运作？”
拉里慢慢的将前世自己看到的基金运作规律和注意事项都跟波特先生说清楚了。
基金投资，简单说就是三方最重要。
客户们没有理财投资能力，就必须找到投资高手帮他们打理。
而投资高手，就是基金管理人。
但客户们又怕投资高手直接拿走自己的钱有风险，万一他卷款跑路了怎么办？
这就需要引入两者共同认可的第三方，也就是一家信誉卓著的“银行保险库”。
客户将钱放入银行，由银行负责保管资产、办理结算、核对账目，并监督“投资高手”；
而投资高手也能专心于研究投资，争取帮客户赚取更好的收益。
简单的三方分工，完成了制衡的设计目的，反而能让客户放心的将钱交给基金管理人。
这就是三赢！
此时还没有SEC（美国证券交易委员会）、也没有《证券法》和《投资公司法》，一切都要靠合同和信誉。
拉里对波特先生的建议是，要聘请最优秀的律师，精心设计信托契约合同，明确各方的权利。
同时，新成立的基金应该找到一家信誉良好的银行当“托管人”，负责保管资金，这样也能极大的增强投资者的信心。
开启基金时代，是拉里能想到的金融行业最大的“蓝海”，就如同伊士曼的相机一样。
此时的华尔街已经把后世的全渠道都做了，还就缺少最后一颗龙珠，基金业。
要想一下让公众相信基金，这并不现实。
所以从私募开始。
而即使是私募，也不是谁是随随便便就能募集到钱的。
但波特先生不同，高度的专业性、和勤勉认真，让他能依靠个人魅力和自己的关系网，打造一个属于自己的小规模、基于信托的封闭式基金。
等到富人们先习惯了这个基金，再将之推广到公募基金。
这也就把伊士曼先生所担心的问题解决了，因为私募股权很可能会被某些别有用心的人利用，但私募股权基金却不会。
波特先生已经充分理解了拉里的意思，他将身体靠在椅背上，口中始终在重复“私募、投资、基金”这三个单词。
想了一会，波特先生霍的直起身来，对着拉里说，
“募资那里我可以想办法，我将请动我所认识的大人物带头投资基金的，但托管银行呢？我们又该找谁？”
拉里脸上露出笑容，眼中透着自信，
“找JP摩根，他可能看不透柯达胶卷未来有没有投资价值，但他一定能知道，这个庞大的基金行业做起来，将来会有多大的广阔空间！”
第213章 分工与协作
经过拉里对“私募投资基金”的解释，波特先生非常迅速地就做出了决定，要做一次他人生中最重要的职业转变。
理由很简单，波特先生在证券行业混了这么久，一眼就能看到，拉里这个新的“共同基金”，将会产生一个崭新的证券业态。
可这事要想办成，绝非动动嘴皮那么简单。
最关键的一点，就是要向参与资金募集的人展示一个他们从来没有想过的概念，这就绝非波特先生单纯的“信任”所能达到的高度了。
为这个目标，需要两人充分调动自己的头脑和关系，并且尽快尽可能详尽的完成所有准备工作。
为此，整个周一的下午，拉里和波特先生都把自己关在办公室里，先是做头脑风暴、然后针对这些能想到的困难做出了预案，并且仔细推敲，基金成立中的各种细节问题。
两人一直商量到天色渐晚，才达成了初步的意向。
首先确定的是公司的性质，由于此刻还没有类似的公司出现，直接注册一个“基金公司”无疑是不可能的。
可如果注册一个私人银行的话，又会因为银行牌照和银行间的法规太过严苛，而无法执行与传统存贷业务并不是很相关的其它业务。
所以，两人目前只能组建一个“信托投资”公司。
波特先生将调动自己的律师和政府部门的关系，开始筹建这种在美国已经逐渐被富人接受的基金。
目前最麻烦的的就是史无前例、但最有利于两人的也是史无前例。
因为没有前例可循，波特先生这几天最重要的事情就是成立公司，并且编制一个足够严密的核心法律文件集合体。
因为没人能认识到基金业的重大改变，后世很多必须要监管部门严加审核的事项，反而能仅仅在公司法律层面就加以确定。
第二点就是信托公司的出资和各自占有的比例。
和华尔街的其它公司一样，信托基金公司本身是花不了多少钱的，最贵的是人脉、才干、头脑和认知。
现在波特先生和拉里具备后两项，所以信托基金公司本身的固定花销无非是在华尔街租间办公室，年租金也不过是600到1500美元，连上家具和股票报价机、电话等费用，一年也超不过3000美元。
但信托基金公司依然要非常雄厚的先行准备费用，用来完成下面两项支出：
最重要的是人员支出。
信托投资虽说是以两人为核心的小团队公司，但也需要诸如资产评估、金融分析师、法律顾问和高级会计等人才。
这些专业人士必须要在开始就到岗。
波特先生在纸上圈定了几个他所熟知的、涉及到投资和会计方面的老手，并且准备亲自去登门“挖人”。
第二个花销非常大的就是信托基金的本金和追投基金。
为了显示该信托基金的实力和稳定性，其初始资本需要足够庞大，公司的本金必须要尽可能的多，这也是对观望者的一种实实在在的安慰。
两人考虑到新基金必然会让人产生疑虑，所以也需要在基金里“追投”，并且要先保证融资的客户先获得收益。
这有点像是后世私募基金中的“优先层”和“劣后层”。
客户是“优先层”，优先分享利润、很少会有风险；基金创始人的追投基金则相反，他们是“劣后层”，亏的时候先亏自己的部分，赚钱的时候最后再分钱。
在分层设计上，优先层，更像是该基金的“债主”，在分配收益和清偿本金时，拥有第一顺序的权利。
收益率是相对固定的，如年化6%-8%，但上限也低，无法享受超额收益。
同时，他们还享有安全垫，因为有劣后层先承担亏损，所以优先层非常安全。通常适合风险厌恶型的投资者。
考虑到此刻人们对于信托投资基金的接受程度，波特先生觉得80%的客户可能都会投资“优先层”，先尝试一下。
波特先生和拉里的资金，自然会变成“劣后层”。
收益分配和本金清偿都在优先层之后，需要优先保障优先层的收益和本金，因此承担了所有风险，但也能享受扣除优先层固定收益后的全部超额收益。
基金管理者如果能把“安全垫”加厚，那么自然就会将他们自身的利益与投资结果深度绑定，激励他们努力管理好基金，因为如果亏损，他们将第一个赔钱。
这种分层结构，也类似目前美国公司股本中的“优先股”和“普通股”，是那些富豪能接受的。
所以两人还需要拿出大把的钱来。
波特先生买了物业之后，本人的资产已经不多了，但他还是咬牙，准备将刚买的4层物业抵押出去，尽量换取足够的钱，投入到基金公司的本金中去。
拉里虽说相对有钱，可也不愿意过度挤占波特先生的份额，所以打算等波特先生算出自己的份额之后，再根据情况对应出资。
除此之外，波特先生将负责基金合同的设立、圈定目标客户，以及发动新闻界的朋友，给自己造势。
拉里的任务就是说动乔治伊士曼配合路演，并且说动摩根先生的银行充当“托管人”。
这也是一项艰难的工作。
两人商量完毕之后，波特先生看着拉里，脸色非常郑重，
“其实，我做的就是很多事务性工作。拉里，你才是最关键的部分，要尽可能的争取到两人的配合，我们的第一次募集才可能成功。”
拉里没有急于回答，而是在脑子里将目前的事都想了想，才转过头对波特先生说道，
“我倒是认为，波特先生您的客户才是最重要的，因为这事成与不成，看的不是程序是否流畅，路演是否合格，而主要还是您遴选的那些大客户，是否真正认可您的基金管理人新身份。
要我说，您得找个极有声望，并且能带领大家投资的德高望重人士才行。他能先站出来投资，将起到非常重要的带头作用。您有这样的人选吗？”
波特先生没有任何迟疑，点点头说，“我有！”
第214章 搂草打兔子，打出个兔八哥来
周二是4月12日，拉里带着邓巴先生来到了伊士曼先生下榻的百老汇酒店。
在说动伊士曼配合自己的路演之前，拉里最重要的工作，就是先敲定自己那50万美元的投资。
毕竟，自己本来就是要投资柯达公司的，哪怕是基金的事黄了，拉里也得死乞白赖的往这个公司投钱的，因为柯达可是未来的百年大牛股。
夜长梦多、夜长了鬼也多，还是早一点敲定为好。