只是那又如何，国家羸弱，自顾不暇，又有谁会为环球航运撑腰？
另外那些客户们，他们只管得到便宜的运费，更不会管这条班轮是外资，还是华资。
一时间。
很多人都开始看热闹起来，毕竟太古、怡和降价30%，这个价格怕是在‘亏损’竞争。
“环球航运这下惨了，他们的船本来就大，要是跟着降价，运费一样的话，会亏的更多。长此以往，陈光良就是再有钱，在怡和和太古这两个庞然大物面前，也是非常弱小的。”
“可不是嘛，关键运费一样，华资还是处劣势。一般商人在同等价格下，会选择信誉更好的洋商。”
“这可是200万啊，环球航运这四首船，据说价值200万。陈老板要是再亏下去不赚钱，岂不是亏上加亏。”
不看好的居多，他们对陈光良的实力压根不了解。
......
陈光良也紧急召开管理层会议，商议对策。
赵铁毅很果断的说道：“老板，只有跟随降价，否则我们很难竞争。再说，环球航运没有负债，我们只需要坚持一段时间，怡和、太古就会找我们谈判，因为他们只是相信一定可以用价格战打败我们，但只要我们表现出实力。根据洋人的惯性一向欺软怕硬，那大家就会回到谈判桌。”
轮船管理负责人陈庆峰也说道：“从过往华资和洋人打过的航运交道的事情来看，洋人确实欺软怕硬，对付他们的办法，首先是要自己争气，然后使出我们的浑身解数，和他们斗争到底。”
大家纷纷附和两人的观点，那就是跟随降价。
这个降价是和怡和、太古一样的价格，虽然没有优势，但至少也是同一起跑线。
环球航运再在服务、管理上下功夫，一定可以‘平起平坐’的。
陈光良见大家斗志不错，也非常满意。
当然这个斗志，是建立在他们的实力上，正如大家看到的一样，环球航运根本没有负债，而且这批船的价格便宜到难以想象。
这样的实力，足以陪怡和、太古打价格战，因为大家也摸清洋人的性格，最终一定会站在谈判桌来。
只是，陈光良是这种‘被动挨打’的人嘛？
显然不是。
陈光良随即说道：
“洋人降价打压我们，我们自然应该奉陪。但如果只是这样，又如何对得起‘环球’二字。所以我决定：
第一，我们的价格和怡和、太古一样；
第二，在各个分局发出告示从即日起，凡是选择我们环球航运的商家，不仅运费可以和怡和太古一样的便宜，而且他们的每一笔运费，我们都愿意以他们商号或个人的名义，向这次水灾捐出，以表示我们华夏团结的风气。”
要打，就要打出士气。
这三个月，他倒贴钱来竞争。
众人大吃一惊，要知道这油费、人工费可是不低，特别是那些高级海员，不仅要高薪聘请他们，有的洋人甚至带家眷在船上生活，也得养着。
“是，老板”
大家终究是相信老板的实力，迅速听从安排，准备应对这次风波。
陈光良也认真考虑过这个方案，他觉得大有可为：
第一，918事件一旦爆发，民族团结空前强大，不仅仅抵制日本，连带列强一起抵制，不过是轻重而已。届时，他的航运公司一定就有更好的营商环境。
第二，是太古怡和先发起的恶意降价，他跟随降价，是合情合理；他将运费以客户的名义捐出去，这是站在道德的制高点。
第三，虽然可能损失几个月的运费，但他却在这两条航线站稳脚步，后面六年足以数倍赚回来。
是危机，但更是机会！
第228章 求和？
几天后，环球航运的公告便在各大港口传开，并且受到华人的一致赞赏和欢迎。
在青岛的一家农产品贸易行里，老板牟德福便对属下说道：“以后我们向南方贸易的花生、豆油等产品，全部用环球航运的船只运输。”
属下连忙说道：“好的，掌柜。那最近他们不是说将运费捐给江淮地区的灾民，您看是以你的名义捐赠，还是以我们商号的名义捐赠？”
牟德福马上说道：“自然是以我的名义捐赠，但是得带上我们商号，这个又不难！”
“没问题.....我已经打听好了，他们保证捐出之后，还会拿出凭证交还给我们的。”
“好好，这个环球航运的老板做事真不赖！”
虽然牟德福‘贪名利’，但也不得不说他是一个愿意做慈善的商人。
名利心，是谁都有的，包括陈光良也是如此。
所以陈光良正是抓住这一点，制定的这一次营销方案。
.........
与此同时。
陈光良已经让《东方日报》登报配合此次的‘募捐活动’，将环球航运在全国各地的客户捐赠名单，进行登报。
之后，再连同接受款项的单位凭证，以及当期的报纸，给每一个客户拿一份纪念。
这样一来，陈光良也算是在募捐了。
不过他不能将如此庞大的资金，算在上海赈灾会里，那样可能会抢杜月笙的风头。
所以这些‘客户名义’的捐款，直接分散的捐到政府募捐组织去。
一时间，上海的码头也传来陈光良此次的高明赞叹声。
“我错了，我一开始以为陈光良在怡和、太古的打压下，很难有所作为。现在才明白，陈光良的胆量、魄力都是我们华人的佼佼者，又怎么会落败呢！”
“是呢！陈光良这一招高明，换做我是需要运输的客户，我肯定选择他们航运公司，同样的价格，却可以留得捐款慈善的名头，何乐而不为呢！”
“只是这个事情截止到什么时候呢？”
“不清楚，但应该是要将这场华洋航运的战争打完，或者等这次救灾结束吧！”
“这.....怕是得几十万大洋吧？”
“保守一点，怎么也得五十万大洋。”
“我的天”
.......
在环球航运的办公室，陈光良也翻阅着账目，目前六条船都已经正式运营，原本该财富滚滚而来，但他现在却还需要考虑拿钱坚持下去的问题。
六艘船购入价也就39万美金，就算成本160万大洋。
前期环球航运经营了半年多，投入不少钱，当然也赚了11万（7万多运费、4万卖船利润），勉强可以打个‘平’。
这样在环球航运的账户上，也就还有40万大洋不到（共计投入200万大洋）。
接下来，他们要开支油费、工资、车船、海关、码头等费用，为了站稳两条航线，环球航运业需要付出巨大的代价！
不过好处是既满足陈光良的慈善之心（不是他的名义也无妨），也可以击败怡和和太古的阴谋。
广州湾的两条船运营，总归是有利润的；而且一旦到了10月份，那两条船就可以去东南亚运送甘蔗，大赚一笔不是问题。
再将广州湾的两条船算进来，资金坚持到明年1、2月份，应该问题不大，不需要陈光良再输血。
......
9月15日，星期二。
陈光良招来胡金顺说道：“今天先把我们的棉纱期货平仓，从明天开始每天抛空150万的单子，三天半500万。另外，正式行动后，通知杜先生一下。”
此时的棉纱价格，已经冲到245元，价格应该也到顶了。
胡金顺马上说道：“好的，我去安排，那要不要缓一天通知？”
陈光良笑道：“你这样做就小气了，既然要和人家一起行动，自然应该同时告知。”
“好的，我明白了，我一定亲自告知杜先生。”
胡金顺还是打了一个时间差。
他相见杜月笙，也得麻烦一下是不，虽然事前杜月笙已经知道要和陈光良一起做一票。
陈光良也不再管这个，毕竟这次做空棉纱，不过是因为918事件的发生，他赚一笔而已。
几十万大洋，赚的也不多，赚的也是那些投机者的钱。
他最近捐款的资金，算是从棉纱期货做了。
当天。
长江钱庄平仓100万大洋的棉纱期货，获利5万多大洋，这前后做多棉纱期货，也算是赚了8万大洋左右。
小赚8%。
主要是纺织大亨们从6月份就开始抬高价格做多，他们才是赚的最多。
休市后，诸葆忠第一时间也将陈光良的动作告知老板荣宗敬。
荣宗敬少做思考后，说道：“区区一百万左右，无需担忧，人家可能也只是来小打小闹一场。不过他若是和杜月笙联手，一定第一时间通知我。”
诸葆忠点点头，说道：“没问题，荣老板”
荣宗敬担心陈光良和杜月笙联手，让他们这些纺织老板措手不及，若只是小打小闹，那倒一点事也没有。
毕竟这纱交所成立初衷，就是为他们纺织业老板降低成本，可不是外人投机赚钱的初衷。
......
与此同时。
怡和大班杜百里、太古大班施约克，两人这一次都带着属下，来到会议室开会。
事情严重了！
杜百里愤怒的说道：“可恶，这个华人居然煽动华人抵制我们，该死！”
显然，这是欲加之罪何患无辞。
环球航运可没有煽动抵制列强的航运公司，而且陈光良向来不会这样做，他追求的是公平竞争。
至于以民族团结为纽带、支持国货为宣传，这些也是属于合理范畴。
但这一次，陈光良是以‘慈善’的名义，来拉拢客户。
光明正大。
施约克沉稳的说道：“当务之急，是该如何应对的问题，如果继续下去，我们的业务将受到很大的影响。我的意见是和谈，与环球航运进行谈判。”
众人大吃一惊，这前后还不到一个月时间，风向就已经转变。
杜百里脸上无光，嗡声说道：“不急，我要看看他能坚持多久，或者说他是外强中干呢？”
话虽然还有些强硬，但明显已经下来。
施约克闻言后，倒也没有反对，毕竟现在大家的价格一样，虽然环球航运站稳了脚步，但不能说是胜利。
因为不是每一个商人，都会在意‘捐赠留名’，还有不少华商更在意各种服务和管理，选择相信他们洋行。
但今天的会议，也定下一个基调如果陈光良能坚持一阵，那么怡和、太古一定会选择和谈，重回原来的价格。
.......