陈秉文抬手打断他，目光依旧锁定田中一郎：“田中先生，瓶盖专利的价值，你我心知肚明。
它解决了玻璃瓶饮料行业数十年的痛点，显著提升了用户体验和品牌好感度。
这项专利，陈记没有选择独家授权给可口可乐或百事可乐，而是授权给了三得利。
为什么？
因为我们看重三得利在日本市场的本土优势和渠道实力，期待的是深度战略协同，而非简单的专利买卖。”
他身体靠回椅背，语气放缓，郑重的说道：“如果三得利理解的‘优先准入支持’仅仅是500家门店的试销，那么我认为，我们对‘战略协同’的理解存在巨大偏差。
这恐怕难以匹配瓶盖专利为三得利带来的长期价值和竞争优势。”
田中一郎脸上的笑容消失了，他沉默片刻，缓缓开口：“陈桑，我理解您的诉求。
但小林总监的顾虑也有道理。
日本市场环境复杂，消费者对新品牌尤其谨慎。
500家核心门店的铺货，配合试饮和推广，是风险可控、效果可测的最佳方案。
三得利需要为渠道伙伴负责，也需要为陈记产品的长远声誉负责。”
第130章 广告轰炸
“长远声誉？”陈秉文嘴角勾起一丝若有若无的弧度，“田中先生，您认为，‘脉动’是一款需要小心翼翼试水的新品吗？”
他看向凌佩仪：“凌总监，请把新加坡市场的数据简报给田中先生过目。”
凌佩仪立刻将一份文件递过去。
文件上清晰地罗列着关键数据：
新加坡《醉拳》上映首周，“脉动”日均销量突破1.5万瓶。
上映第三周，日均销量突破3万瓶。
上映一个月，总销量突破50万瓶，市场占有率跃居功能饮料首位。
瓶装糖水销量同期增长35%
田中一郎、小林正雄和佐藤健的目光扫过数据，脸上都露出了难以掩饰的惊讶。
这个增长速度远超他们的预期。
“新加坡的成功，核心在于‘产品+文化’的深度捆绑和渠道的饱和式覆盖。”陈秉文的声音再次响起，“《醉拳》电影是引爆点，但真正支撑销量的，是产品本身过硬的功能性和口感，以及无孔不入的渠道渗透。
新加坡国泰机构旗下所有影院大堂、便利店冰柜，在电影上映首日就铺满了‘脉动’。
消费者走出影院，触手可及就是我们的产品。这才叫‘优先准入支持’！”
他看向小林正雄：“小林先生，三得利在日本拥有超过28万台自动售货机，覆盖全境90%以上的便利店、超市和餐饮渠道。
这才是我们合作的基础，也是瓶盖专利授权的价值所在。
500家门店？这连三得利渠道网络的千分之一都不到！
用它来‘试水’一款在新加坡已被验证成功的产品，是对资源的巨大浪费，更是对双方战略合作关系的轻视！”
会议室里一片寂静。小林正雄的脸色有些难看，他张了张嘴，想反驳，却被田中一郎用眼神制止了。
田中一郎深吸一口气，看向陈秉文：“陈桑，您的意思我明白了。
您期望的铺货规模是？”
“第一阶段，”陈秉文非常明确的说道，“东京、大阪、名古屋三大都市圈，所有三得利直营及核心合作便利店（7-11、罗森、全家等）。
所有大型商超，所有高端百货食品专柜，以及地铁站、写字楼等人流密集区域的自动售货机，全部铺货！”
“铺货标准：每家便利店冷藏柜至少保证20瓶‘脉动’和10瓶瓶装糖水的陈列面；
大型商超和百货专柜根据面积确保充足陈列。
自动售货机根据点位人流量，确保‘脉动’上架率不低于30%。”
“时间节点：与《醉拳》电影在日本的首映日同步启动，即2月11日。所有物料、产品必须在2月10日前到位。”
“第二阶段：在一个月内将铺货范围扩展至全日本所有都道府县的核心商圈和交通枢纽，覆盖三得利90%以上的有效终端。”
陈秉文说完，目光平静地扫过三得利三人：“这才是我理解的，基于瓶盖专利授权和战略合作关系的‘优先准入支持’。”
小林正雄倒吸一口凉气：“陈先生！这这不可能！铺货面太广，库存压力巨大！
物流调度、人员培训、终端沟通都需要时间！
一个月内完成三大都市圈的全覆盖，这是对三得利渠道体系的极限挑战！
风险完全不可控！”
“风险？”陈秉文看向他，“小林先生，商业的本质就是管理风险，创造价值。
瓶盖专利为三得利玻璃瓶装产品带来的用户体验提升和潜在销售增长，足以覆盖你所说的铺货风险。
更何况，‘脉动’在新加坡已被证明是成功的产品。
三得利要做的，只是将新加坡的成功模式，在日本这个更成熟的市场复制放大。”
他转向田中一郎，语气带着一丝深意：“田中先生，陈记选择与三得利合作，看中的就是三得利在日本市场的本土化优势和执行力。
如果三得利连在自己的主场，为战略合作伙伴提供匹配的渠道支持都如此犹豫，那我会重新评估我们合作的深度和广度。
毕竟，渠道资源，并非只有三得利一家可以提供。”
最后这句话，如同重锤敲在田中一郎心上。
他清楚陈秉文指的是什么。
如果陈秉文转向三得利的竞争对手，瓶盖专利的授权将不再是三得利的独家优势，甚至可能被竞争对手利用来打击三得利。
会议室的气氛瞬间凝重到了极点。
长时间的沉默。
田中一郎眉头紧锁。
小林正雄脸色铁青，佐藤健则飞快地在笔记本上记录着什么。
陈秉文耐心等待着，端起茶杯又抿了一口，目光平静。
他知道，压力已经给到对方，现在需要给田中一郎一个台阶和权衡的空间。
终于，田中一郎抬起头，看向陈秉文，声音低沉：“陈桑，您的要求非常具有挑战性。
这涉及到三得利整个渠道体系的资源倾斜和优先级调整。
我需要内部评估可行性。”
“可以。”陈秉文点头，“但时间紧迫。
《醉拳》上映日期已定，营销宣传即将启动。
我希望在24小时内得到三得利的明确答复。”
“24小时？”小林正雄忍不住出声，“这太仓促了！我们需要协调物流、仓储、销售、财务.”
“小林总监，”陈秉文打断他，正色道，“新加坡国泰机构在接到方案后，72小时内完成了全岛80%目标终端的铺货和物料投放。
三得利作为日本饮料巨头，渠道管理能力难道不如新加坡的发行公司？
还是说，三得利缺乏匹配其战略野心的执行力？”
这话带着明显的激将意味。
小林正雄脸色涨红，却一时语塞。
田中一郎深吸一口气，沉声道：“陈桑，请给我们24小时。
明天此时，我会给您最终答复。”
“好。”陈秉文站起身，“期待三得利的决定。
若有任何技术或数据需求，随时沟通。”
他伸出手：“田中先生，我相信三得利的魄力和智慧。
希望明天能听到好消息。”
田中一郎与之握手，力道很重：“陈桑，我们会慎重考虑。”
离开三得利总部，坐进车里，凌佩仪才低声问道：“陈生，他们会答应吗？
我们的要求确实很高。”
陈秉文看着窗外飞速掠过的东京街景，语气笃定：“他们必须答应。
瓶盖专利是他们无法拒绝的筹码，而《醉拳》上映的窗口期稍纵即逝。
田中一郎是聪明人，他知道拒绝的代价更大。
现在，只是需要时间消化和内部协调。”
“明白！”凌佩仪应道。
翌日，上午九点。
东京都港区的酒店套房内，气氛并不轻松。
尽管昨日在三得利总部掷地有声，但24小时的等待期，依然充满了变数。
陈秉文没有选择在酒店干等。
他深知，谈判桌上的底气，源于对市场的绝对洞察。
“凌总监，赵刚，跟我出去一趟。
李明，你留下，另有任务。”
陈秉文对众人安排道。
一辆租来的丰田皇冠驶出酒店，汇入东京早高峰的车流。
陈秉文亲自指路，让司机开车穿梭于千代田区的写字楼、港区的豪华公寓区、涩谷的潮流商圈以及新宿的交通枢纽。
“停一下。”陈秉文在一栋写字楼下的自动售货机集群前让司机停车。
他下车，仔细观察。
十几台售货机分属三得利、可口可乐、朝日等品牌。
他目光锁定在一台三得利的机器上，里面力保健那标志性的棕色小瓶占据了整整两排货道，旁边是其可口可乐、咖啡和果汁。
其他品牌的机器里，也或多或少有力保健的身影。
“凌总监，记一下。”陈秉文声音平静，“这个点位，力保健的铺货率100%，货道占比约15%。
补货频率未知，但从货品充盈度看，销售流转很快。”
他又走向不远处的一家7-11便利店，在冷藏饮料柜前驻足。
同样，力保健被放在冷柜门板最显眼的位置，旁边是各种咖啡和果汁。
“便利店冷柜，力保健存在率100%，陈列面突出。”