这是一个更成熟、更苛刻，但也更显公平的合作框架。
它要求汉城食品必须证明自己不仅是“有热情”，更是“有实力”和“有资本”。
停了陈秉文的要求，金成洙脸上的笑容一下凝固了，脸上露出思考的神色。
隔了几秒，他低声和朴助理快速交流了几句，随后问道：“陈董事长，这个模式我们可以接受。
但是，这个‘独家经销商’，是否有销售目标的考核？
如果达不到目标，是否会取消我们的资格？”
“当然会有销售目标。”陈秉文肯定道，“这是对双方努力的共同期望。
目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。
同时，我们会设定一个观察期，比如半年。
如果贵公司确实投入了资源，但因为市场原因暂时未达目标，我们可以共同分析原因，调整策略，不会轻易取消资格。
但如果是因为贵公司执行不力，或者有损害品牌的行为，我们保留调整合作方式的权利。”
他补充道：“另外，首批订单的数量和产品组合，我们需要根据韩国市场的口味偏好和渠道特点来共同确定。
比如，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，哪款更受欢迎？
甜度是否需要调整？
‘脉动’的功能宣称和口感是否能被快速接受？
这些都需要市场验证。”
金成洙听完，脸上的犹豫之色散去，取而代之的是兴奋：“好！陈先生考虑周全！
独家经销商模式，我们同意！
首批订单，我们希望能尽快安排！
至于口味和产品，”他搓着手，“我们相信陈记的产品实力！
电影里出现的杨枝甘露和椰汁西米露，肯定是主打！
我们首批各要五万瓶！不，十万瓶！
尽快运到汉城！”
陈秉文看着金成洙急切的样子，心中暗笑，但面上依旧沉稳：“金会长，首批订单的数量，我建议我们先做一个小规模的市场测试。
比如，每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一万瓶试销。
同时，在汉城核心商圈选取几家有代表性的影院和便利店，配合《醉拳》电影热度，做联合推广和试饮活动。
收集消费者反馈后，我们再确定主推产品和后续大批量订单。
这样更稳妥，风险也更低。
您看呢？”
金成洙虽然恨不能立刻签下大单，但听陈秉文分析得条理清晰、句句在理，也冷静下来：“陈董事长不愧是做大生意的，考虑得周到！
好！就按您说的办！
首批试销订单，‘脉动’和瓶装糖水我们都要！
具体的品类和数量，我们稍后详细敲定。
推广活动，我们这边一定会全力配合！”
陈秉文笑道：“推广费用可以按协议共同分担。
后续合作顺利，规模做大了，单位成本自然下降，利润空间会更可观。
当下的首要任务，是让韩国消费者尽快体验到‘陈记糖水’的美味和‘脉动’的提神效果，将《醉拳》带来的巨大话题热度，切实转化为产品口碑和市场份额！”
“对对对！陈董事长说得对！”金成洙连连点头，主动伸出手，“我们回去立刻准备详细方案！期待与陈记的合作！”
“合作愉快！”陈秉文伸出手，与金成洙用力一握。
这一刻，陈记食品的全球化版图上，又将增添韩国市场这一块重要的拼图。
而这一切，都始于那部《醉拳》电影里，一碗让人念念不忘的糖水。
第139章 猎头
送走热情高涨、心满意足的金成洙一行，陈秉文脸上的笑容缓缓收敛。
韩国人主动跑来要代理陈记的产品，事是好事。
可现在陈记几个高管一个人恨不得分厂两半用，那抽得出人手。
他转过身，对方文山说道：“方总监，请到我办公室来一下。”
两人一前一后走进宽敞的陈秉文的办公室。
陈秉文示意方文山坐下，等秘书阿丽给两人倒好茶水。
陈秉文才开口说道：“方总监，韩国市场，比我们预想的要来得快，而且势头很猛。
这个金成洙看起来有热情，有渠道，但在快消品，尤其是饮料领域的实战经验，还需要观察。
初期阶段至关重要，需要一个既懂产品、又懂渠道、还能把控财务风险的人去牵头和对接。”
方文山立刻领会了陈秉文的意思：“陈生，您是希望我先兼顾起韩国市场的启动工作？”
“是暂时负责起来。”陈秉文点点头，承认道，“北美市场，我们目前只是通过可口可乐的渠道进行小规模试水，模式相对简单，工作量还不算饱和。
你的精力可以暂时向韩国倾斜。
金成洙那边，需要一个人能镇得住场，既能快速响应他们的需求，又能牢牢守住我们的条款和底线。
尤其是在财务结算、信用审核和首批订单的生产协调上，你不能放手。”
“没问题，我可以先暂时把韩国市场管起来。”
方文山也清楚公司目前的状况，能独当一面的高级管理人员屈指可数。
他推了推眼镜，神色沉稳地补充道：“陈生请放心，韩国市场的初期协调我会亲自盯紧，确保不出纰漏。
以及首批试订单的生产排期和物流安排，我立刻安排人跟进。”
陈秉文点点头，对方文山的严谨和执行力，他向来放心。
“嗯，交给你我放心。
北美那边目前的试销数据监控和定期反馈报告，你安排好手下的人接手，确保基础工作不乱。”
他顿了顿，接着说道：“让你暂时管理韩国市场，只是权宜之计。
财务总监不能长期兼任区域市场运营。
我们的人才梯队必须跟上业务扩张的速度。”
说到这里，他起身走到办公桌钱，拿起内线电话，问道：“阿丽，猎头公司最近有什么反馈没有？”
“陈生，猎头公司按照您的要求，已经筛选出四位非常符合我们需求的营销高管候选人，简历和相关评估报告，我放在您办公桌左边文件架的最上面了。”
电话里传来秘书阿丽的声音。
“好，知道了。”陈秉文放下电话，果然在文件架上看到了一个标注着“营销高管候选人”的文件夹。
陈秉文拿起文件夹简单看了一下，随后走回沙发区，在方文山对面坐下。
“方总监，一起看看。
猎头这次推荐了四位候选人，背景比我想象的更多元。”
说着，陈秉文将文件夹放在茶几上，两人一同翻阅起来。
这次猎头公司非常给力，一口气为陈秉文提供了四位跨国快消公司营销方面高级管理人员。
一位是牛奶公司饮料事业部负责人，叫梁安琪，38岁。
一位是来自屈臣氏的高级市场经理叫赵立明。
另外两个，一个是淘化大同的营销经理，一个是太古集团旗下港岛汽水厂市场部副经理。
仅仅从简历上来看，四个人都符合陈秉文的要求。
从业经历丰富，具备快消品营销经验。
陈秉文恨不得把四个人全留下来。
这样一来，日本、韩国、北美、欧洲，几个核心区域一人负责一个，各展所长，陈记的全球化版图瞬间就能铺开骨架！
然而，陈秉文也仅仅是自嗨一下，商业决策不是集邮，更不是儿戏。
简历上的辉煌履历只是过去式，纸上谈兵的高手比比皆是。没有深入的交流、细致的考察、对能力边界的清晰认知以及对文化契合度的真实感受。
贸然将四位背景迥异、风格不同的高管同时纳入麾下，无异于一场豪赌，甚至可能引发一场灾难。
“怎么样？对这四个人有什么看法？”
看完四个人的简历，陈秉文笑着问方文山。
方文山推了推眼镜，目光从简历上抬起，略微思索后说道：“这四位候选人，背景确实非常扎实，各有千秋，都符合我们‘能打硬仗、独当一面’的核心要求。
“综合来看都非常不错，我建议可以都见见面，当面谈一下。”
“你和我想的一样。
简历再漂亮，也只是纸上谈兵。
是骡子是马，得拉出来遛遛。
这四个人，我们必须当面谈谈，看看他们的真才实学，更看看他们是否真的契合我们陈记的做事风格和文化。”
陈秉文点点头，非常赞同方文山的想法。
意见达成一致，陈秉文随即安排秘书阿丽，通知猎头公司协调面试时间。
“等阿丽已经与猎头公司确定好面试时间，到时我们一起见见这四个人。”
“明白，陈生。”方文山点头应下，“我提前准备好。”
“嗯。”
安排这些，陈秉文揉了揉眉心，连日奔波积累的疲惫感涌了上来。
他看了眼窗外渐暗的天色，“今天就这样吧，你也早点回去休息。”
“好的，陈生。”方文山起身告辞。
处理完最后几份文件，陈秉文也离开了伟业大厦。
去日本接近一个月，今晚他得回家陪父母吃顿饭。
车子驶入金都花园，熟悉的街景让陈秉文紧绷的神经稍稍放松。
推开家门，饭菜的香气扑面而来。
“呀！是阿文回来啦！”听到开门的声音，汪巧珍围着围裙从厨房探出头，脸上是掩不住的喜悦，“回来的正好，马上开饭了！”
陈国富坐在客厅沙发上正在看报，见儿子回来，连忙放下报纸，笑着关心道：“回来就好，事情都办得顺利？”