他表示，如果委托他们获多利作为中间人来牵线搭桥，成功收购屈臣氏的可能性会很大。”
陈秉文缓缓靠向椅背，嘴角露出一丝了然的微笑。
情况比他预想的还要顺利。
获多利的直接，恰恰证明了这笔交易的价值和可行性。
他们不仅看到了佣金，更看到了操作这样一笔标志性交易所能带来的综合收益。
“他们倒是毫不避讳。”陈秉文轻笑一声。
方文山点点头，“郑锦华意思是，如果陈记真有此意，获多利愿意全力协助。
从撮合交易、方案设计、融资安排到后续的买壳上市、资产注入，提供一条龙的服务。
他甚至暗示，如果需要，获多利也可以提供部分过渡性融资的支持，前提是我们的并购方案和还款来源足够稳健。”
“下这么大功夫，不可能白帮忙的，他们的条件是什么？”
陈秉文知道免费的才是最贵的！
获多利下这么大的力气，必然有所图。
“他们想入股！”方文山道。
陈秉文眉头微蹙，“具体怎么说？”
方文山解释道，“郑锦华的意思是，获多利非常看好陈记的未来发展。
更希望以战略投资者的身份，深度参与并分享陈记未来的成长红利。
他们提出了一个‘两步走’的方案。
第一步，在收购屈臣氏的交易中，获多利可以协调汇丰提供一部分优先股融资，利率优惠，但要求获得一个在未来某个时间点，按照约定估值转换为陈记普通股的选择权。”
第二步，在我们后续买壳上市的过程中，获多利作为保荐人和包销商，希望获得一定比例的‘战略配售’股份，并进入董事会，参与重大决策，但承诺不干预日常经营。”
听到获多利的条件，陈秉文靠在椅背上，陷入沉思。
获多利的野心比他预想的更大。
他们不仅要赚眼前的佣金，更要抓住陈记这颗未来的摇钱树，分享长期的资本增值。
这无疑是一把双刃剑。
好处显而易见：
获得汇丰系的深度绑定，意味着更强大的资金支持、更高的信用背书、更顺畅的资本运作通道。
未来无论是大规模并购、海外扩张还是其他资本操作，都将如虎添翼。
但风险也同样存在：
股权被稀释，决策权受到牵制，公司的战略和发展节奏可能受到资本方的影响。
获多利的目标是财务回报最大化，这与企业家的长期战略愿景有时并不完全一致。
公司要在港岛上市，用于公开发行的公众股必须≥25%总股本。
如果再算上预留给高管的10%期权池。
留给陈秉文自己只有65%。
想到这里，陈秉文看向方文山问道：“你怎么看？”
方文山显然已经深思熟虑：“陈生，利弊都很明显。
好处是，有汇丰做靠山，我们未来的路会好走很多，很多现在棘手的难题都会迎刃而解。
风险在于，我们可能会失去部分自主权。”
他话锋一转：“但我认为，目前阶段，利大于弊。
我们正处于高速扩张期，急需资本和资源的强力助推。
获多利提出的‘优先股+选择权’模式，初期不会立刻稀释我们的股权，给了我们缓冲期。
而且，有他们深度参与，收购屈臣氏和买壳上市的成功率会大大提高。”
陈秉文缓缓点头，方文山的分析与他所想不谋而合。
现在不是固守股权的时候，而是要用股权换取发展空间和速度的关键时刻。
第160章 婉拒
不过，话是这么说没错！
但获多利提出的“参与重大决策”这一条，却触及了他的底线。
尤其是获多利作为汇丰系的一员，进入董事会后，它的影响力和话语权绝不能用简单的持股比例来衡量。
他们的介入，势必会对公司战略产生重大影响。
陈秉文可不想没事找个“太上皇”来对自己打造的事业指手画脚。
他沉吟片刻，缓缓开口道：“方总监，你的分析很有道理。
借助获多利和汇丰的力量，确实能让我们事半功倍。
但是，他们要参与重大决策这一条，绝对不行，而且没有任何商量余地。”
方文山微微一怔，他没想到陈秉文在这个问题上态度如此坚决。
在他的认知里，在港岛做生意，如果能与汇丰系绑定在一起，几乎是所有华商梦寐以求的护身符和通行证。
这不仅能带来巨额资金和顶级信用背书，更意味着在英资主导的商业体系中获得了某种“认可”和“地位”。
包船王为什么能成为港岛首富，不就是因为汇丰毫无底线的支持嘛！
陈秉文看出了他的疑惑，正色道：“资本追求的是短期回报和风险控制，而我们看的是长远布局和战略机遇。
这两者有时是矛盾的。
我们陈记做的是快速消费品瞬息万变的市场，是需要不断推陈出新、快速迭代，有时候必然会上马一些激进冒险的项目。
获多利的代表如果进入董事会，能理解我们为什么要突然投入巨资去研发一款可能失败也可能爆红的饮料产品吗？
能支持我们为了抢占市场份额，瞬间发动一场‘再来一瓶’这样烧钱的促销大战吗？”
他顿了顿，继续说道：“获多利想入股，本质上是想用最小的风险分享我们未来最大的成长红利，甚至在一定程度上影响乃至掌控方向。
这无异于引狼入室。
我们可以借助他们的渠道和专业知识，但绝不能让他们把控我们的发展方向.”
在英资占主导地位的经济体系中，华资被英资入股，不用想都知道后续会是什么结果。
最好的情况是沦为附庸，失去进取的锐气和自主权。
最坏的情况，则可能在资本的游戏中被逐步蚕食、整合，最终失去自己一手打造的品牌和事业。
这方面的例子简直不要太多。
“那陈生您的意思是？”方文山问道。
“回复郑锦华，”陈秉文毫不犹豫的说道，“表达我们对于获多利专业能力的钦佩以及对未来合作的期待。
我们可以接受他们担任‘收购屈臣氏’和‘买壳上市’这两个项目的全程财务顾问服务，并支付顾问费。”
“但是，”他话锋一转，不容置疑的说道，“关于战略入股和董事会席位的问题，目前暂不考虑。
陈记的创始人团队必须保持对公司的绝对控制权和独立决策权，这是我们的核心原则，不会动摇。”
方文山立刻领会了陈秉文的深意：“这样做确实能够保证公司的独立性和决策效率，避免被资本过度干预。”
陈秉文补充道，“不过，获多利这件事也提醒了我，港岛又不是只有一个获多利，没必要在一棵树上吊死。”
说着，他按下内线电话通话键：“阿丽，进来一下。”
秘书阿丽很快推门而入：“陈生，您有什么吩咐？”
“立刻帮我搜集整理所有美资银行在港岛，特别是投资银行部门的详细资料，重点是花旗银行、摩根士丹利、高盛这些。
我要知道他们在亚太区的负责人、主要业务范围，特别是涉及帮助华资企业并购和上市的项目。”
陈秉文认真安排着。
阿丽迅速记录下来：“好的，陈生。我立刻去办，最晚明天上午把初步报告放在您桌上。”
阿丽领命，快步离去。
方文山恍然道：“陈生，你这是要引入竞争，让获多利知道我们并非只有他一个选择？”
“倒不至于竞争。”陈秉文笑着说道，“汇丰固然是港岛的霸主，但美资银行实力同样雄厚，且更具国际视野。
我们没必要在获多利这一棵树上吊死。
现在国际金融格局正在悄然变化。
美资银行，特别是像花旗这样的巨头，正在全球范围内，尤其是在亚太新兴市场，业务扩张极其激进。
他们急需在亚太区，特别是港岛这个桥头堡，做出几个漂亮的标杆案例，来证明他们的全球战略的成功。
这种内在的扩张需求，恰恰可能是我们最好的合作契机。”
“高明！”方文山由衷赞叹，“我这就去重新拟定和获多利的谈判策略。”
“去吧。记住，态度要热情，但原则一定要坚定。”陈秉文再次叮嘱。
方文山离开后，陈秉文叫来李伟明，把去内地拍摄茶基地的事情交代了一遍。
比起拍电影，拍纪录片是一项非常悠闲而长期的工作，这种事情港岛有很多导演愿意做。
只要花点小钱，就能组成一个人员齐备的拍摄小组。
不过，陈秉文特意交代李伟明：“我要的是真实、质朴，能打动人心的画面。
你去找个拍纪录片的导演，他们更懂如何捕捉生活的底蕴和文化的厚重。”
“好的，”李伟明点点头，应承下来。
但他并没有立刻离开，而是略微沉吟了一下后开口说道：“陈生，你上次交代的几件事，目前都有进展了。”
“哦？这么快！”
陈秉文听到李伟明的话，饶有兴趣的问道。
“是的，陈生。”李伟明说着翻开随身携带的记事本，条理清晰地汇报道：
“首先是雇佣学生勤工俭学发传单的事，我们已经和港大、理工学院等学校的学生会谈妥，招募了五十名需要勤工俭学的学生。
经过半天培训，昨天已经开始在旺角、铜锣湾等人流密集的区域派发我们‘脉动’和瓶装糖水的宣传单和试用装。
学生们热情很高，反馈说市民接受度不错，特别是年轻人，对新产品很感兴趣。”
陈秉文满意的点点头：“嗯，这件事做得不错。
要注意，给学生的报酬要及时足额，还要确保他们的人身安全，派发区域要合理规划，避免与社团发生冲突。”
“明白，陈生。我们会跟进好的。”
李伟明在本子上记下一笔，继续汇报，“赛马会这边，我们已经初步接洽了他们的市场部负责人。