只能另辟蹊径。
不过，具体要怎么做，还要先考察了解一下市场，才能做决定。
此时天刚蒙蒙亮，街道两旁的骑楼下，不少摊贩已经开始摆摊。
不远处的街角，卖报纸的福伯正将一叠叠的报纸整齐的堆码在木架上。
“阿文，这么早出门去哪啊？”
“福伯，我去附近走走。”
“年轻人是要多出去转转，铺子有你父母操持就够了.”
经过报摊的时候，福伯笑呵呵的与陈秉文说着话。
走在街上，不时有熟人和陈秉文打招呼。
深水的清晨充满了烟火气，街边的小吃摊冒着热气，卖早餐的当口前挤满了人。
陈秉文沿着桂林街向长沙湾方向走去。
街道两边店铺林立，五金行、布匹店、茶餐厅鳞次栉比。
此时正值上工时间，街面上行人如织，随处可见赶着上班的打工人。
陈秉文的步伐不疾不徐，有着明确的目标。
他准备以陈记糖水铺为中心，将半径一公里的区域内，大街小巷都转一遍。
这是目前的交通条件下，陈记糖水铺生意能够覆盖的最佳区域。
再远就没有统计意义了。
他要了解一下这片区域内其他糖水铺的生意状况，以及产品特点。
同时，对这个区域内顾客群体的构成做一个画像。
只有把这些都了解清楚了，才能针对性的对陈记进行改良。
否则，拍脑门想出来的办法只能是空中楼阁。
一路走一路看，遇到感兴趣的东西，他会驻足多了解一下。
路过已经开门的糖水铺，他也会进去点上一碗糖水尝尝。
兜兜转转，一上午的时间很快过去。
临近中午，街面上人流明显多了起来。
工人三五成群出现在街道上，到附近的茶餐厅或者小吃摊解决午餐。
“文哥，你怎么在这？”
陈秉文正准备跟着这些工人，看他们安排午饭，一个熟悉的声音从身后传来。
他回头一看，一个穿着工装身材魁梧，满脸笑容的青年站在身后，正是前身的好朋友高振海。
“阿海！”
陈秉文高兴的喊了一声，非常自然的走过去，笑着锤了高振海肩膀一下。
高振海是陈秉文从小玩到大的死党，两人年龄相仿，一起读书一起打架。
陈秉文比高振海大三个月，加上做事比较有想法，高振海一直很尊敬他。
高中毕业后，陈秉文留在糖水铺给父母帮忙。
高振海则进了一家五金厂打工。
“今天怎么有空出来闲逛，不用帮着陈伯打理铺子？”
能在街上碰到陈秉文，高振海非常高兴，拉着他说个不停。
“上午顾客少，我出来转转。”
“难得你有空，正好我今天发了薪水，我请你吃饭。”
高振海说着，拍了拍装钱的口袋，也不问陈秉文的意见，拉着他就往旁边的茶餐厅走。
陈秉文笑了笑，任由高振海拉着自己走进了茶餐厅。
两人找了个靠窗的位置坐下，高振海随手拿起菜单，说道：“文哥，你想吃啥就点啥。”
陈秉文摆了摆手：“来一份扬州炒饭就可以。”
高振海一个月才八百多元薪水，赚钱不易，陈秉文不想让他破费太多。
高振海毫不在意的拍了拍胸脯：“文哥，今天我请客，你就别跟我客气啦！发了薪水，总得好好庆祝一下。”
“以后有的是机会，再说你一会还要回去上工，扬州炒饭就很好。”
见陈秉文执意不同意，而且一会确实还要回去上工。
高振海也不用再坚持，跟着点了份叉烧饭，然后把菜单递给服务员。
“文哥，你不知道，我们厂里这段时间忙得要命。订单多得做不完，天天加班，连周末都没得休息。
昨天晚上加班到快十点，今天早上又要早起，我都快累趴了。”
几天没见到陈秉文，高振海有说不完的话。
把他上工所见所闻，倒豆子般讲给陈秉文听。
陈秉文点了点头，笑着说：“出来做工确实不容易。我今天出来，就是想看看能不能找到点新路子，让陈记糖水铺的生意好起来。”
“文哥，你家糖水铺要是能开到我们厂附近就好了。”
“嗯？为什么这么说。”
高振海叹了口气，说：“在工厂里做工，从早上开始，一干就是几个小时，中途连口水都顾不上喝。
等到了中午，午餐时间只有半个小时，连去你家铺子喝碗糖水的时间都没有，只能随便吃点什么或者在小吃摊买点吃的填饱肚子。”
陈秉文点点头，若有所思的说道：“我家铺子到这边要走二十几分钟，时间确实来不及。”
“可不是嘛，不喝点糖水始终觉得差了点什么。
我们厂里好多工友都有这个想法。”
高振海的话让陈秉文意识到，深水众多工厂以及庞大的工人数量，是一个天然的流量池。
对糖水的需求肯定有着巨大的潜力可挖。
如果能够抓住这个机会，或许真的能让陈记糖水铺的生意焕然一新。
此时，陈秉文心里已经快速构建起具体实施办法，他一边听高振海讲着工厂里的一些趣事，一边在脑海中梳理思路。
以陈记糖水铺目前的情况，在这边开铺面没有任何可能。
但是，换一个角度，工人们的痛点是没有糖水喝，仅仅是解决这个痛点的话，事情就很简单了。
只需要一辆小推车，装着糖水的保温桶和一些餐具，每天在午饭和晚饭的时候推到工厂门口或者工人集中的地方，现场售卖。
这样一来，工人们有了糖水喝，陈记也拓展了生意。
但是，这样做的缺点也很明显，就是很容易被同行抄作业。
而且，如果遇到天气不好或者警察检查，生意容易受到影响。
不过，眼下钱都没赚到就考虑这些问题，有些为时过早。
当务之急还是要赚到钱才有资格考虑后续问题。
第3章 破局
午饭后，高振海回厂里做工，陈秉文则专门去了周围的工厂。
和高振海谈过以后，陈秉文还要亲自确认一下。
这附近大大小小几百家工厂，小到几人，大到两三百人。
工人总数有两三万人。
如果这些潜在客户都有喝糖水的需求，哪怕每天只有百分之十的人喝，产生的销售额也足以撑住陈记糖水铺。
陈秉文随机询问了路上遇到的三十几个工人，得到的答案更加印证了高振海的话。
工人们对糖水的需求确实存在。
半个小时的午饭时间，工人们确实来不及去糖水铺喝糖水。
一直到下午四点，陈秉文才完成调查回到陈记糖水铺。
“阿文，怎么这时候才回来，午饭吃了没？”
刚一进门，老妈汪巧珍就关心的询问。
“吃过了，老妈。”
此刻店里没有顾客，老爸陈国富在后厨准备食材，老妈在铺子里打扫卫生。
见状，陈秉文不想耽搁，直接了当开口：“老爸，老妈，你们先停一下，我有事想和你们商量。”
陈国富和汪巧珍停下手里的活，相互看了看，一起看向陈秉文。
“老爸、老妈，自从对面的松记甜品店开业后，咱们的糖水生意一天比一天差。
最近两三个月更是一直在亏钱。
如果再这样下去，迟早会被房东收回铺子。”
陈秉文看着父母，非常认真的说道：“所以，不管是什么原因，我们都必须要做出改变。”
陈秉文的话让陈国富和汪巧珍两口子脸色一黯。
为了让铺子的生意好起来，能做的两口子基本都做了，可铺子的生意还是没什么起色。
陈国富叹了口气，有些无奈的说道：“阿文，我和你阿妈也想过改变，可我们实在不知道该怎么做。”
父母的无奈，陈秉文感同身受。
陈记糖水铺做的是街坊生意，不管是用料还是每碗糖水的数量，都是实实在在的，从不偷工减料，这也导致成本高利润薄，竞争起来自然处于劣势。
这样的结果就是面对同行竞争，不管是减少用料还是低价促销，最终的结果必然是杀敌一千自损八百。
陈秉文看着父母黯淡的脸色，放缓语气道：“老爸、老妈，我今天去工厂区转了一圈，发现了一个让我们陈记起死回生的机会。”
陈国富和汪巧珍一听，眼睛顿时亮了起来，连忙问道：“什么机会？”
陈秉文拿出自己调查时记录的笔记本，指着上面的数据说道：“在咱们家周围有几百家工厂，工人总数超过两万。
这些工人每天中午吃饭时间只有三十到四十分钟，根本来不及去糖水铺喝糖水。
但他们其实很想喝点糖水解乏。”
汪巧珍疑惑地问：“那跟我们有什么关系？”
“关系可大了！”
陈秉文耐心的解释道：“我们可以把熬好的糖水用保温桶装好，送到工厂，这样一来工人们在工厂就能喝到糖水。
我的目标是让这附近工厂十分之一的工人，每天都能喝一碗咱们的糖水”